wangluohua：从信心满满到毫无信心……
阴差阳错了来了这家公司，是别人介绍的，本来一听说在福永都不想来的，觉得太偏，治安太乱了，之前一直都呆在市内，一般关外的简历都不投的。但是这边的老板一直叫我过来，我再三斟酌，觉得这边的平台做得不错，有阿里，环球，还可以去香港参展，发展空间还挺大，所以还是选择过来了。
来了之后，我信心满满的做，认真地处理每一封询盘，把发过询盘的客户跟了一遍又一遍，有时间就去免费网站上发布产品信息，每天不断地更新产品信息。没事我不会去跟别人聊天，一般别人找我聊天我都是没聊几句就说忙，然后就埋头工作。在这边做了三个月，也可以说是两个月，因为春节放假半个月，年前由于车间缺人手打包装打了半个月。做了两个月没单，这也是我不愿意发生的事，本来谈了两个很有意向的客户，都已经说要付款了，一个不知道哪个环节出了问题，以后再也没回过我的信，打电话给他他也只是说会回我邮件；另一个是一个比较好的客户，样品费才几美金也付了，最后要下单的时候什么条件都谈好了，可是却得到消息说他们销售部决定把单推迟，客户一个劲地说SORRY，虽说是被忽悠了一下，但我还是相信这个客户的。另外还有一个是两百美金的样品单。这个单年前就付款了，但是到现在为止都还没开始做，本来早就应该把样品发给客户的，我们公司就是喜欢这样拖拖拉拉的，老是以忙为借口，报价也是，一个报价可以推上一周，或是一直就拖着不报。照这样子做即使客户有单也早就飞了。除了自己的客户，我年后上班这段时间还发了大量时间去跟一个已经走了的业务的老客户，有一个客户已经确定要翻单了，那个客户还有另一个客户都反馈说我的工作做得不错，很乐意跟我合作。现在那个业务已经回来了，所以我要把客户还给她跟。现在可以一心来跟自己的客户了。
就这样在这里呆了三个月，没有一个自己的正式定单，老板开始有意见了，开始挑毛病了，把我叫去谈话。谈的内容大概就是我说话没逻辑，像个小孩子，就一个调很大声地说出去，不知道突出重点，给客户打电话也是这样，这样会影响做业务；还有就是做事要勤快些。前一点我承认，我确实口才不好，曾被同学说过说话像背书，我也一直想把口才锻炼得更好。他说我做事不勤快，我想可能是因为很少看到我加班吧，因为我在搞自考，这个老板也知道，他就说我没什么心思搞工作，一心放在自考上去了。也许正如人家所说的，鱼和熊掌不能兼得吧！我确实没怎么加班，但是我工作在白天就做完了呀，如果我觉得有必要去加班的话我还是会去的。
现在，经理助理辞职了，老板让我接她的工作，这就意味着以后自己接的单也没提成了。没就没吧，反正是金子总会发光的，即使现在遇不到伯乐，总会有机会遇上的。我还是会认真工作，我不是那种混日子的人，也不想使自己的日子过得空虚。
现在我有点担心我的自考，我觉得以我现在的状态备考PASS的把握不大，这次考的这几门很重要，如果我不能考过的话下半年就不能报口语和听力，也就意味着还要拖到明年。所以不知道该怎么办，鱼和熊掌怎么才能兼得呢？
jiayoubaoshan：怎么没人顶。。
qiuping：
aicon：我来顶．．．．．．．．．．．．．．．
apple04503121：努力努力努力把!!
wangluohua：
有时候确实也要站在老板的立场去考虑问题,做老板的也不容易.
yeyeyes：坚持下去，同时多请教别人。
nerissacn：努力,加油!
lzs0104：最好都发展,用心做好自己
qian8529740：自考不要放弃，同时尽量做好工作，祝你成功
Leach：出业绩才是真呀,
即使你埋头苦干也是瞎干,别人也会看不起你的.
不过外贸拿单需要不断的积累经验和运气的,并不是说什么时候拿单就拿的.
慢慢来吧,3个月没拿单的人一大片呢
要学会调节自己,不要单还没等到,自己就跨了
祝你好运!
gobeyond521：自信点信心很重要的
aiekdk：我3个半月了,也没单
wangluohua：谢谢，有这么多人关心我，我很开心。有空去我的QQ空间看看吧。希望结识更多的新朋友。
wangluohua：
谢谢！做外贸，接单才是硬道理，这个道理我懂。我不会那么容易跨的。
wangluohua：http://564344143.qzone.qq.com/blog/1204594153，这是我的QQ空间，有空的话帮我踩踩，谢谢了！
byby：你们老板也太急了，就算没拿来到单子，也不应该这样说你呀，有些是急不得的，应该更加鼓励年轻人呀．
反正有些老板就有点问题的宁可看着你坐在那里发呆加班，也不愿看着你准时下班．你下班准时就说你工作不认真，你加班吧又说你办事没效率，所以打工的没办法，能忍就忍吧．实在不行了，大不了走人．年轻人有点冲动是正常的，等到你没有冲动了，说明你已经老了．加油吧．
wangluohua：还有些更过分的我没写上去呢!他说怀疑我眼睛有问题或有耳背,说话总是那么大声.说以后即使找了男朋友人家都会笑.意思是我像个小孩一样,人家会嘲笑我男朋友,怎么会找一个这样的女朋友.还说我做了三个月了,没单,如果有别的想法也可以,意思是想走也可以.所以我现在就想我该不该辞职回家好好为我的考试作准备. 我们要是不来加班的话老板就会说,你们要勤快点,要是来加班看到我们在聊天或做别的事的话就会说没事你可以去散步嘛!
byby：都有意想您走了，那你千万不要走，就呆着。好好干，谁让他瞧不起你。
AMANDAHJH：唉,社会就是这么现实,没有单再怎么努力都不会被人认为有能力.
wangluohua：
我也是这样想
greenred001：1楼恭喜你，3个月试用期已过，正是出成绩的时候，不要功亏一篑啊！！
greenred001：1楼原来是个女的，大方点，不要和那些女人一般见识。干吗老拿别人的错误来惩罚自己！
liaowei：哪有那么容易就拿到单子啊难啊
cherry5804：有单还不是被老板念过来念过去的。
靠！！
wangluohua：告诉大家一个好消息,我已经从经理助理做回外贸业务了.
celia0216：现在我也跟你一样,从信心满满到毫无信心……
不知道怎么办才好呢??
奔走的的人：自信来源于积累
加油
xugz_666：LZ好好工作，还自考干吗呢？
wangbo84：坚持,不混日子..
世有千里马 然后有伯乐, ...我们私聊 chenglongwb@hotmail.com
wx5285408：我是新手,经亲戚介绍来外贸公司的,这公司行开,做外贸的就我们3人,其他都是内销的,一开始进来我信心十足的,可现在,真的觉得自己真不适合这工作,打了大半年的杂了,我真的想闪人了,好无助啊!
jaln.shen：唉！现在做外贸难啊！:( :(
liaowei：又看到一个吓人的
ray802：1楼在福永啊，我在沙井，呵呵。
我跟你一样，以前是在关内工作的，一直不愿意到关外来工作。后来发现市内的工作比较难找，投简历，倒是很多关外的让我来面试，再加上女朋友在这边，所以我就过来了。这边治安很不好。
我们是小工厂，业务部加上经理船务总共5个人，我们做的是固定客户，连经理都不用去开发客户，更不要说我们。刚开始来时，因为刚从学校毕业不久，就很认真的跟单学习东西。
现在基本把那些外贸操作流程搞清楚了。老板经理都没让我们自己开发客户，可我觉得整天这样很无聊，于是自己也在网上搜寻一些客户，谈了几个，至今还没定单。
做着做着想走了，想还是到市内去找间外贸公司比较有压力有激情。谁知道经理最近说下月一起去香港参展，于是我又想留下来，等参展完再看看。
其实来面试时，经理就说公司每年有去德国美国香港参展的，很吸引我。后来才知道，原来每次都只是经理以及老板的表弟去。
Roger_：我就快五个月了,还是没有啊
wangluohua：
我们可能也很快会去香港参展了,希望到时候可以搞到几个客户.我现在觉得在关内和关外都有一样,只要工资高就好了.现在有几个样品单,期待客户下大的定单.
wangluohua：坚持一下再说吧!如果实在不行就走!
wangluohua：
难道你不知道吗?现在的社会学历和能力同等重要.现在找工作大多数都是要求本科学历以上,没有那个学历连简历都不敢投.再说我觉得多学点东西可以使自己更充实一点.活到老,学到老嘛!
danny_lau：都有参展啊，我们公司机会就很少了，郁闷，
:(
wangluohua：
机会少就自己创造机会,想当初,我以前公司一个平台都没有,每天就是靠在网上搜索,一天发两百封推销信.
yangju520130：顶一下！幸会！
exsunsales：福永?
刚一看, 还以为你说永福呢?
佳佳@：做外贸没业绩
是我的话 也会很过意不去的
所以你也要为老板想想
Nancy20070103：加油， 学会换位思考！
一切应该都会好起来的!
wangluohua：
五个月算什么?半年接不到单正常!
继雨梧成：老板们的心态都是一样的，你再努力没成绩他会说你的方式不对的，他们只看重结果，过程不总要的，你也自考，我也是啊，看到一样的奋斗历程很开心，祝福我们大家都过了。
继雨梧成：老板们的心态都是一样的，你再努力没成绩他会说你的方式不对的，他们只看重结果，过程不重要的，你也自考，我也是啊，看到一样的奋斗历程很开心，祝福我们大家都过了。呵呵！加油！在追求更高层次的发展上你我同行！
Merina_lau2007：加油
罗花，有时候尽管你真的努力了事情还是那样子，我们也没有办法的．只要你用心去做了，尽过力了就行．过多的自责只会让自己更加难受，有着强烈的挫败感．
像我现在一样，业绩是有所改变了，但这个时候我却选择了放弃去广州，我不知道他值不值得我这样做，以后会不会后悔……
很多时候我面临着太多的选择了，所以不知道到底要怎么办，是走是留有些拿捏不准。不过呢，我觉得你现在不要走，还是留下来等待机会比较好。像我现在的订单就是之前的第一个样品单客户，现在合作得挺好～最近又要给我下３Ｋ还是５Ｋ的订单咯，可惜我要走了。
坚持啊，加油！
ray802：
呵呵，那希望到时候大家都有收获。
如果这次能成行，将会是我第一次展会，很期待。
文章首发表于：2008-3-4 09:49
