hubeixiaopang：4月，我腾起的日子，14万多美金的订单
我做外贸已经11个月了，对于当初破釜沉舟的我，能够坚持到现在，实属不易。我是一个很会开发客户的人，在我11个月里面，我一共开发了13个客户，但是客户全部都是小客户。我成了公司的小客户专业户，每次的业绩排名都排的很后面。
但是不知道为什么，4月份我时来运转了。以前那些发了PI的客户，全部都打钱过来了。并且我居然跟一个从来没有聊过天的客户，通过MSN在一个小时内确认了订单。而4月份由于广交会的原因，我一周是不在公司的。但是这个月拿了14万多美金的订单，对于我而已，确实是值得开心的日子。终于明白了坚持的重要性。
yangyuncheng：我13个月了 还是小客户专业户 看好你..
rong544810371： 能不能分享一下开发客户的经验呀！
哈哈，我是外贸新人，很是迷茫……
xiaomincn：wo shi我是绝对的信任啊，怎么才嫩有客户，请教教我啊
jmfzxy：恭喜1楼！
我还是门外汉，正打算努力学习呢。
Keep moving!
gazelle01：1楼很给力啊
向前辈看齐，坚持！
hubeixiaopang：
多总结自己谈单失败的原因，我经常反省。每个业务肯定都会有一些惋惜的订单，一定不能让这种情况再次出现。我以前就经常犯错，所以错失了好几个订单。现在慢慢总结后，感觉自己谈单的能力大有提高，所以订单也慢慢多起来；
jxjashy：:WG :WG 值得学习……
willwang628：我也是小客户专业户....
linghui89611：哇塞。1楼好厉害啊。传授下经验啊。是通过一些什么方法得到客户的联系方式啊幸会！
cathy小馨：麻烦1楼传授点经验，客户都太会砍价了，但我们的价格真的已经放的最低了，不能再降了，而且整个市场上我们的价格应该是很有竞争力的了，但就是有很多客户谈着谈着就没了声音，我们是做电梯导轨的，受钢材影响价格一直波动，我都会给客户发新价格，而且我们的产品都是按照国标做的，所以质量肯定符合要求，客户也肯定知道，国际上导轨型号就固定的那么几种，真的很难谈，主要还是价格问题。1楼啊有什么好的意见好的方式和客户沟通呢？
xboyina：恭喜1楼，羡慕之余多多学习。
christine199072：坚持真的非常重要，希望就在那儿
ssyu427913：坚持就是胜利！剩煮为王！
Ultia：好羡慕1楼啊!
vikey62：VERY GOOD！有空希望1楼多多交流心得经验，强烈期待那一小时下订单的过程哈哈
janny-peng： 你们都有很多惊喜，但我老闷着呢。
hubeixiaopang：请不要加我的QQ，MSN或者Skype。
灿-飞：
LZ 很会开发客户啊…………
我是阿芳：羡慕啊！呵呵
:SE
jimmy1987：加油吧，每个人都能创造奇迹的
hubeixiaopang：
价格是主要因素，但是我现在觉得很多时候，有些因素非常重要。
1.包装，我们很多客户都是OEM包装，所以要帮客户想最合适的包装
2.报价单；报价单尽可能详细一些，最好注明详细的包装方式，装箱资料，特别是交期，价格条款，付款方式等等。这样重要的条款，在报价单中要注明，邮件中最好也注明；
3.一定要在一次报价或者一次跟客户MSN聊天的时候，就将订单的重点都把握清楚，这样既节省客户时间，客户也觉得你专业；
4.跟客户搞好关系，这个很重要。我所有的客户都按照等级，建立档案.特别是客户的爱好，一定要知道；
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jianqi：来沾点喜气，恭喜了。
tracy716：
客户的爱好？这个是和客户聊天知道的吗？
东梵：恭喜1楼！也希望我的外贸在第11个月的可以出到这样或者更多金额的单子~
北海道的雪：恭喜先
喜欢最后一句：相信坚持的力量
awei203：我开发了很多客户，但还没有下单的。真郁闷。
helenwangli：
向1楼看齐，真是羡慕嫉妒恨啊
Mike_Xu：羡慕1楼，感伤自己，无单的日子真难熬，五月份自己学会淡定
freeblueapple：好久没来逛了，又分享了很多路友的快乐。
单证娃娃：恭喜1楼
希望自己的下半年能有起色
傻傻的发呆：
zhgdwmlt：lz 女强人啊
支持，
学习，
羡慕，
努力
awei203：向1楼学习啊。我还处在迷茫中
sara0416：我还是个新人呢，这阵子对如何开发客户真的很困恼，公司要我们自己在网上找客户，可每次发几百封邮件出去就石沉大海了。哪位前辈能指导下我吗？
nancyshi2011：1楼真的很棒啊，我都大半年了，连小订单都没有，更不要说是大单了。着急啊，都想放弃了。
Yen-He：这是坚持与努力的结果。
mark1890：恭喜一下啊，LZ，四个月，我的订单是22万美元。哈哈
link199022：很厉害，希望1楼再接新单子
tiffany1990627：1楼强啊……………………………………
lapss321：insist on ---keep moveing
外贸，俺也是个小客户专业户。终于不再自卑了。说来，最近都不想继续搞下去了。不断有许多小客户与我成交。可问题是我这大客户怎么也搞不动。通常我们软件行业一大就是要订制。这一定制就来麻烦，需要分析技术上客户那边软件的情况。我一个人不怎么精通技术，分析客户的软件还要了解自己这边技术的情况。难啊
困难中。做软件行业的朋友有没有啥子好办法来解决啊。:P
moiolivier： 为1楼感到高兴，相信坚持，付出总会有订单的
Lauren24：不知道1楼能不能指导下呢？ 要怎么开发客户？
落叶口飘零：恭喜LZ，沾点喜气先，希望我五月也会有14万美金，哈哈
dengshaohua：呜呜。我连小客户都没啊？指教指教呀！
福小熊：恭喜恭喜啊，呵呵，坚持真的很重要啊
Arene.M：我做了将近6个月了，5月初才出了一笔小单的货，真的没信心坚持下去了。准备放弃。但又好不甘心呀，因为这6个月其实联系的差不多都是500强，客户试样评估时间太长了，我的心实在太累了。好想放弃休息一阵子了
MyRaaa：1楼好厉害啊..刚做外贸2个月..开发客户好难啊~哎..都不知道什么时候才能做成第一笔生意
我是阿芳：我也想当小客户专业户，可是都没机会:$
xiaoshuang86：刚开始做LED外贸业务员，产品知识还没有熟悉了，客户还没有开始开发，更别提小客户了，1楼是怎么找客户的啊！
月之夜：新手努力学习经验，跟客户打交道
汉克：可喜可贺，坚持到底就是胜利
Dison-Candy：1楼真有才 ，羡慕嫉妒恨加祝福，1楼记得时刻add oil haaa
redwolf33790：1楼是做什么产品呢？？
hughxl：恭喜啦，努力中。
Beatrice518：向1楼看齐
victory666：呵呵，不错，加油！。。
文章首发表于：2011-4-27 20:54
