zhoujiwei：辛酸外贸路 --- 1年记忆
时间过得真快啊，转眼间已经工作一年了。回头看看自己当初发的帖子，再想想自己这一年走过的路，付出的挺多但感觉收获的更多！由原来毕业菜鸟到现在的独当一面收获不可谓不大！各个B2B平台都能熟悉操作，展览会上也能和老外谈笑风生，邮件写作越来越规范简练，电话沟通越来越自信，这就是自己这一年的收获。
但如鱼饮水，冷暖自知。这一年自己付出了多少，也只有自己清楚。作为刚毕业的新人，刚找工作时我选择了去大点的公司，当然底薪就低的可怜，住着标准蚁居的生活（一套两室一厅的房子住进10多人外加1只宠物狗），连续几个月都吃清汤面（白水煮面，放点盐）。不过这是自己选择的，只要有收获能达到自己的目的，我就会坚持下去。现在回首这一年走过的路，也算无悔了！如果重新让我选择，我想自己还是会这样做的。
不好意思各位，客户skype上线了，PI都给他发过去几天了还没回复，得及时沟通下，不能让到嘴的肉再飞了有时间了再来继续写下自己这一年的经历与感悟，也好让自己以后能更清楚的回忆自己曾走过的路，也算是和大家一起共勉了吧！
davidskywalker：
泪流满面啊。当年刚工作时也过了几个月这种日子。
lxqgary：当年毕业的时候，面试了N多家，都是回家等消息，开始傻乎乎的等，面试的多了，经验丰富了，一听就是没戏了，哎，那个艰难~~
windyhaz：
有这么可怜吗，我都是包吃住的
cnspec：恩恩，希望1楼能顺利签到合同
yaya_：
我还加了老干妈;P
zhoujiwei：谢谢大家的关注，其实每个人都会有一段自己的经历，这样的经历也算是为人生增加了一段必不可少的阅历吧！其实，经历过了回头看看也没有什么，更谈不上什么可怜，每个人都会有自己的选择，当然是选择就会面临‘舍’和‘得’，你得到了自己想要的，付出一些也是理所应当的！ 不过，话说回来当时甚至到现在为止，我都特羡慕那些底薪不错而且食宿全包的那些朋友们，同样是做业务，他们的生活起码要比我好很多，如果说他们的生活是改革开放初期，我的起码得到解放前了，哈哈 仅能解决温饱而已。不过，我从没后悔过，我知道自己学到的东西应该不比他们中的任何一个少多少！（得瑟一下）接下来，就从自己的实习生活开始说起吧，至于扯淡的大学生活，在此就不提了，大家的大学生活应该要比我的要多彩的多。
zhoujiwei：凡事有果必有因，由于高中过的比较潇洒，所以高考就相当的汗颜啊。结果可想而知，光荣的进入了一所还算不错的大专，开始了将近3年外贸知识的学习。其实还没怎么进入状态，大学就结束了！当时本有些不甘心，想要专升本。也像模像样的突击了半年，参加培训班啥的，不过到最后临考试时由于政策的改变，最终还是放弃了。自此，踏上了外贸的征程 --- 实习。
由于在大学中，自己起码上课时间还算用了点心，所以专业基础学的还可以，英语也通过了大学六级（将近520分），所以找工作也没太大压力。只觉得当时什么都不懂，首先想去大公司面试，就在网上那个搜索啊，再加上老师的推荐，首先去了一家很不错的股份公司面试。只记得当时我们学校一同去的有十多个人，有面试文秘工作的，有面试技术工种的，面试外贸的就我一个。因为他们公司明确写着外贸岗位至少大学本科以上学历，但由于由学校的推荐，我也就有了这次面试的经历。
记得那天这家股份公司，派了辆不错的车把我们接过去到公司面试。开始先看了段公司的宣传片，然后人力资源部经理做了个简短的寒暄后开始面试。大家坐在一个偌大的会议室里，首先一一做起了自我介绍。当时就感觉别人都挺牛的，上来就是什么学生会主席，什么干部，组织过什么活动等。轮到我时，我就说了句自己踏实肯干，学习能力强。能顶得住压力，耐的住寂寞，口语还可以，能胜任外贸工作！呵呵，没想到这样就把这关通过了。下面来了外贸部经理，上来就用英语问我对外贸的理解，期望月薪，职业规划等。由于好多同学在场，我也没怎么胆怯，就想到什么说什么不过说的还算流利 可能踩了狗屎运了，居然也通过了。我想应该没问题了，应该可以能进去上班了，心里那个美啊（因为那里毕竟不错能有很多学习的榜样！外贸部8个人中4个海龟，2个研究生还有两个也是名牌本科毕业）。但是，事实证明，我想错了。居然还有一关面试。好了，今天先写到这吧，肚子饿了先去觅点食吃希望大家多多支持啊幸会！
janny-peng：同工作一年者。想必，比你混的差多了。
阿亮来了：
cbajod：1楼真是踩了 狗屎运
zhoujiwei：
:L其实我做的很一般，都好好努力奋斗吧咱们，不要放弃幸会！
zhoujiwei：谢谢鼓励啊，一定再接再厉 ;P
lifestyle007：
我经常看到那么多人说苦，吃的差，我就奇怪了， 没那么严重吧，除非是不舍得花钱吃，，
要
zhoujiwei：
嗯嗯，老兄说的也有道理，即使一分钱不挣，你若想吃好恐怕借钱也能吃好的，如果你这个人量入为出的话恐怕就得节省了，在一个大城市里，领着1200的工资，你得租房得吃饭，得付交通费话费，朋友们的聚会也得留出一部分，这还不算需要买个衣服鞋子什么的。这样说，你还奇怪吗？
linmer：快10个月的报个到。只会回回邮件的说。呵呵，很少打电话，目前只向两个打过，都是已下单的客户。
货代方面的知识还是太少了，急需充电啊！
zhoujiwei：
知识这东西学以致用才是自己的，你已经有客户下单了，已经很不错了啊 好好努力哈 大家共同努力！幸会！跟了好久的客户终于决定明天打款了 呵呵 也算是喜事一桩吧
爱翘的大姆哥：o(∩_∩)o..，真的很幸运。要是我也会那么选择的，关键是一直盯着自己的梦想，不是过得舒不舒服的问题。要知道自己想要的是什么。WHEN YOU WANT SOMETHING ,GO GET IT .
克里斯-加德纳：刚入行的时候看到做了一年的同事，已月薪过万
我问她你是如何做到的
她说一年可以做很多事情
我也做了差不多一年了，
确实，肯努力的，一年能做很多事情
cnspec：1楼真强哦，向你学习喽
zhoujiwei：忙完了，过来接着写一段。 上次说到我以为自己经过两轮面试，就可以被录用了，其实是我想错了。原来上次面试我的并不是外贸部经理，只是个主管！当时经理外出开会不在，后来回来了，于是有安排我过去复试一次。没多想也没怎么准备就去了，走进经理办公室，寒暄几句后就坐下来随便聊了聊。当时就感觉经理那个人很和蔼，只记得他当时问我酒量怎么样，能喝多少白酒？因为想让我从报检做起，长要和政府部门打交道。大家也都知道，在中国这个社会，在酒桌上喝好了其他的事情就好办了！关键是大学期间我很少喝酒，及时喝也就是2瓶啤酒喝完就不再喝了，于是我鼓起勇气说52度的二锅头半斤没问题。
说完心里很虚的，没喝过那么多。不过只见那经理皱着门头说半斤太少了，不过还有培养的潜力！起码得能喝1斤才行啊，那你就来上班吧。工作安排是先在车间实习6个月到1年，工资800，不包食宿无保险。:L 这么一听，太不靠谱了。每年那么多人来面试，1年后不知道让我干什么呢，再说了还得往里面赔钱800够干什么的啊，于是我就说像现在这消费水平，800我是不会干的，因为我得生存！于是结果可想而知了，面试以失败告终。不过我不后悔，因为如果我当时去了，不知自己现在什么样子呢，估计不会比现在的好。
zhoujiwei：
是的，过得舒不舒服不是问题，心里感觉舒服才是最重要的！趁年轻就得跟着自己的感觉走，追求自己想要的才是最重要的，这样以后才不会有遗憾 幸会！ 大家一起努力哦
zhoujiwei：
确实是这样，其实大家都在上班是忙得都还差不多，只要自己注意好细节就好了！关键是业余时间，刚工作的那半年下班后我喜欢去山大的教室里上自习，看着那么多学历比自己高、能力比自己强的人在那努力着，就有种只要不努力很快就会被淘汰的感觉，:L 没一点安全感啊，只能提升自己了 所以就根据自己的情况 买了套教材 自己慢慢提高吧;P希望自己能坚持的时间长点
zhoujiwei：
我可一点也不强，呵呵 咱们大家相互学习吧 幸会！
zhoujiwei：今天没什么事，过来更新一段。上次说到去那家股份公司的面试由于种种原因而宣告失败，回到学校后，我仔细思考了一番整理了下自己的思绪：到底什么样的公司更适合自己呢？大公司机制规范但门楷高，而且每个人分工明确，即使做得再好也只是负责某一个环节而已；小公司呢，运作不规范但也许能学到更多。因为也许除了你会外语 公司里就没人会了，自己可以按自己的思路来制作工作计划！
当时也就是这么想的，既然大公司进不去，即使进去也不能做自己喜欢的岗位。那就不如去个小公司去积累段时间了，既能深入熟悉产品又能积累经验。思路决定出路，这么想的结果直接导致我进了一家小工厂。在下面的一个小镇上，做的家用冰柜冰箱。因为面试时老板说公司有阿里巴巴付费平台，待遇实习期1200转正1500，包食宿。房间是2人间有空调地暖，单休等。听后感觉还不错，于是就风风火火的去上班了。去到之后才发现自己真是太幼稚了，不能别人说什么都相信的！
Liuliu2010：呵呵，对比才会出现差距。有人分析说蓝色性格的人容易焦虑。看到有人说，一年的时间可以学习很多东西，我脑袋一闪而过过去的一年，有一点点的恐慌。还需要更努力。
羽馨-JILL：呵呵，LZ是什么时候毕业的呀？我也是工作了一年零一个月了，从实习到现在去了两家公司，第一家就去了俩月，后来来了这家就一直没挪窝。哎，到底怎么样只有自己知道！
zhoujiwei：到公司后才发现，原来电脑都还没买，:L于是就问老板，我现在先干些什么？老板就让我到车间的一个角落里搬了台2手电脑（面试时说的全是新电脑，环境优越），而且主机箱都快支离破碎的那种。拿到办公室后才发现是台2002年的组装机，哎，当时就祈祷能用就行。安装好后一开机，妈呀，那声音都快赶上拖拉机的声音了。只记得当时开机用了半小时，然后下载杀毒软件清理系统等，到中午12点都还没弄好。吃过午饭接着弄，到下午四点才算能用了。但悲剧的是由于配置太低，连基本的聊天工具QQ都不支持，也不能说不支持，只是挂上QQ网页就打不开了，一直处于缓冲状态:L那一天过的超级郁闷。
第二天我就找到了老板，对他说外贸主要靠的就是网络，这样的电脑根本不能用的，连网页都打不开。可气的是老板却说做业务就得要有耐性，打不开你等会不就打开了吗？咱公司就你做外贸，也没人用电脑，再买台新的这台就浪费了！哎，到现在都不知道那个老板是怎么想的，几万块钱都投在阿里巴巴上了，不舍得投点钱买台电脑，这不是白白浪费了吗。这次建议没得到什么结果，就回到办公室自己看了下产品目录，大致了解了产品的材质和性能。第三天去和老板要来了阿里巴巴的账号，原来账号刚开通，连最基本的公司资料都还没有填。于是乎，自己就在那间属于自己的小办公室里整理翻译资料，这样经过的2天，总算把公司资料等都弄好了。下一步就是上传产品了，于是又去跟老板要了些产品图片和技术参数。只记得当时是一天天就自己一个人，那间小办公室基本上一天都没人进。也没考虑太多，直觉得做外贸就得耐的住寂寞、顶得住压力才行。于是一直鼓励自己要坚持，一定得做出点成绩才行！做到半个月的时候，产品也上传了将近50个（实在是电脑配置太低，一天不停的忙，能传5个产品就不错了，很多时候都编辑好了就是上传不了一切白费），客户的询盘也开始陆续的多了起来。于是向老板要来了价格，要的是成本价然后自己制作了FOB报价单。但扫兴的是每次和客户报价后不是没了音讯就是说价格太高。我当时和老板要的就是最低价，不应该高啊。
为了验证是客户故意这么说想让自己降价，还是自己的价格真的很高，我花一上午的时间跟同行的几家公司要来了几个报价单（有的和我们公司挨着，可比性强）。发现同样的产品我们的高出起码150美金 :L于是又跑去问老板，没想到他给我的价格口口声声说的最低价，原来是把所有的费用都加上了，什么增值税、包装费、国内的运费， 哎 你说那还是成本价吗？当时气得我只好无语了，回去重做了份价格。到一个月的时候，谈的一个客户做了PI先订5台冰柜做样品，付款方式也是100%T/T。和老板说了之后，老板却说5台太少做不来，你让他增加几台 至少10太才能做 :L当时自己说样品一台也做，现在又变了，而且哪有客户上来就给你一个货柜啊，自己又不是什么名牌产品 结果这个客户也以失败告终了 最后，到一个半月的时候终于坚持不住，辞职了
zhoujiwei：
生命不息，奋斗不止嘛！咱们都还需要继续努力，一起奋斗吧 幸会！
zhoujiwei：
我是今年7月份毕业的，去年十月份开始实习的，咱们的工作经历差不多，我也换了2份工作了，现在的是第二家干了9个月了
zhoujiwei：这次离职的经历，虽然浪费了很多时间，不过仔细想想也收获了不少。由于电脑配置较低，需要经常优化电脑等，所以到现在我还保持着电脑每天优化的习惯，编辑的文档随时保存的习惯等。而且，我感觉最重要的收获就是自己没那么容易冲动了，破电脑还真能磨出你的耐心来！幸亏当时还没毕业，学校还可以回去继续住。于是乎又扛着行李回到了学校，回到了只剩自己一个人的宿舍。只记得当天夜里翻来覆去就是睡不着，只是觉得挺迷茫的，不知道下一步应该如何走。就这样也不知道几点才迷迷糊糊的睡去，醒来的时候已是第二天的9点了。也没有去吃早饭，就在宿舍里做了个总结。总结内容大致如下：
一、我的出路在哪里？
按照自己的这点经验，大公司和小工厂都不适合自己，唯一的出路就是选择一家比较有实力的中型企业。这样在公司里自己技能做自己喜欢的职位且不被忽视，公司也会提供很多平台帮助你开发客户。例如：多开通一个B2B平台，参加行业展会、广交会或出国参展等。这在小工厂一般是不可能的，花费太多！而在大公司也不会轮到你，只有在这样的有实力的中型企业才有可能。而且要去实体工厂，工贸一体的那种，能更深入的了解一种产品。总之到目前为止，感觉自己还不适合到外贸公司去工作，对实体工厂情有独钟吧所以再投简历的时候就比较有针对性了，投的全是大中型企业。结果也就来到了现在的公司。
二、新手入行应做好哪些准备？
1、思想准备：是否对外贸有了一定的认识？能否耐得住寂寞、顶得住压力？是否能够受得了一些老业务的使唤？是否能扛得住加班（毕竟有时差存在）？是否能忍受电脑辐射（每天至少面对电脑8小时）。
2、行动准备：外语是否流利，和客户交谈有无障碍？基本的办公软件用的是否熟练？专业知识是否掌握牢固？沟通技巧是否懂得一些？营销知识掌握的如何？基本的客户开发技巧掌握了多少？。
这样思考了一番，在对比下招聘单位的要求，自己心里起码就会有点数了，投简历也会更有针对性了。
三、外贸成功的影响因素
1、主观因素：自己的工作习惯，是否勤奋；是否能保持激情；是否对自己的产品掌握的够熟练，最好够专业；是否有创新精神，即使用在做报价单上；是否能坚持不断学习等等。
2、客观因素：公司在该行业所处的地位即公司实力，这直接决定产品竞争力及公司给你提供的平台；市场行情，产品销路如何；你的运气如何，做业务很多时候还真得靠运气当然前提是努力。
有点事情得外出，改天有时间再继续分享吧
zhoujiwei：时间过得真快，转眼间半年过去了！今晚过来继续更新下自己的帖子，沉睡半年了，该醒醒啦！
还是接着自己的上一个帖子写吧，上面写到第一份工作做了一个半月就辞职了。总结了下觉得还是中型企业比较适合自己，于是再去投简历面试的时候，就奔着中型企业去了。于是乎在面试了十几家公司后，选择了济南的一家企业。因为现在已经离开了，所以也就不再详谈在这家公司的经历了..
不过在济南这家公司确实学到了很多很多，B2B平台的操作、参展经验，以及制作单据、开发客户等等。可能还是太过于年轻，想到外面闯荡一番的心一直鼓励自己出去看看，于是在2011年年底辞职了，离开了济南，来到了上海！
zhoujiwei：过完春节，来到上海已经是2月中旬了。来到上海就抓紧时间投递简历，这次针对性比较强，投的都是自己喜欢的产品，也是大中型规模的企业。
记得投了一上午的简历后，下午就出去转了转。看了看上海的标志性建筑：东方明珠，然后在步行街闲逛了一圈。在当天没接到一个面试电话，觉得是不是上海的公司要求都很高呢，自己不合格？我带的钱可不多啊，必须在一周内找到工作才行。于是晚上回到住处，又打开笔记本，用另一种方法投起了简历：注册了个免费的阿里巴巴账号，然后以发询盘的形式，把自己寻找工作的意图发给了上面的供应商。
要知道，在中国基本上每一个做外贸出口的公司都会注册个付费或免费的阿里账号。而且负责人一般就是该公司的外贸部老大，在一个就是他们基本上每天都会查看，如果有意向招人，而我的条件也适合的话，应该会给个面试的机会，这样能节省很多时间。
效果果然不错，在第二天中午就有2家公司打来了面试电话，于是当天下午去面试了一家浦东的公司，在面试完返回住处的路上又接到了1家公司的面试电话，也就是我现在上班的公司。心里也挺高兴的，正好是和另一家公司挨着，这样明天上午就能面试两家公司了，能节省不少时间和路费，哈哈。
虽说已经工作了1年了，但以前实际上是以实习的心态工作的。而且跳槽过于频繁，也并没有做出什么业绩。只记得当时面试的时候，把语文知识好好运用了一下，夸张的句子多说了一些。因为说的胸有成竹，老板也就相信了。不过，现在想想出来混早晚要还的，现在这么拼命的努力，只是为了证明自己当时吹下的牛B!
zhoujiwei：清楚地记得当时我介绍自己的工作经验时，胸有成竹的说到在去年实习的半年中开发了5个客户，而且还有10来个意向比较明确的潜在客户（其实自己只开发了2个客户，而且都是样品单，潜在客户也是0）。不过，从经理的表情可以看出，他对我所讲的话还是挺认可的。经过的1个多小时的面试后，我就返回住处等消息了。
在第二天早晨8点接到了公司的电话，让过去报道。没想到只用了三天的时间就找到自己满意的工作了，于是当天就过去报道了，下午在公司附近租了个房子，于是在上海的工作经历开始了。接下来我会重点谈下自己的客户开发经验和谈判技巧，5个月内如何谈下的10个客户。
文章首发表于：2011-12-8 09:43
