外贸的随笔恍然如梦居然坚持做了这些年的外贸

飞翔的小蚂蚁：外贸的随笔
恍然如梦，居然坚持做了这些年的外贸。
从一个采购助理做起的小兵, 单枪匹马走南闯北, 去广东5天跑7个城市出10个厂家的货，飞机，公交，打的，供应商的车能用的全用上；
出中联重科的Tower Crane，22个柜子轮流装柜塞满货代的停车场；
半夜12点装大理石瓷砖1小柜，第二天5点飞机；
做过了采购，跟单，检验，单证，继续做机械设计制造，1年半一台小吊机样品出来了，国家专利也申请到了，提供不同功率不同载重不同升高限度的规格型号。设计部分，外协加工，采购部分独立完成；
都太泛了，太不精了。
不过很多酸甜苦辣居然这么过来了。
我需要再专一点。
目前给自己的定位是会些技术，采购，项目管理，设计的业务，领域在机械制造加工。
我在后面自己写了一些分享和总结，希望能与大家共勉。
1.我与对方采购的平行交流
2.我没给自己太多的后路
3.关于目标的思考

飞翔的小蚂蚁：与对方采购的平行交流
猛然间发现, 新开发的客户, 如果你有办法吊起他的胃口, 或者能抛出他需要的东西, 采购会很愿意和你聊天.
采购是不太喜欢求着他去看你公司的产品，友好的称呼，点到为止。
这两天发现开发到的采购, 公司负责每年1亿RMB的采购额。
前面的大山，就是供应商很难改变，就连体系内的也一样。
期待后续的进展！

linden.：:funk: 字体看得眼很疼

飞翔的小蚂蚁：
呵呵 我用的跟你的是一样的字体，太小啦？

Hoyoto-Hunter：看1楼的经历，挺牛逼啊！

lqb19850325：1楼这经历很牛逼啊，顶一下

飞翔的小蚂蚁：2 我没给自己太多的后路
记得自己刚来上海找工作的时候, 总是怀揣希望, 即使每天都遭受打击：投出去的简历没有任何音讯.
当时还没有毕业，心想着花4个月时间找份工作，然后回校用1个月做毕业设计。
跟着人潮去体育馆排队招聘, 哪里有招聘信息就去直聘，其实没什么目标。
一天晚上收到去一家卖装饰材料的公司面试，开心极了！
面试完的当晚说是会有确定的消息，心里还是很在意的，一直等待电话的回复。
可是迟迟不来，忍不住去问了，消息是没通过！
眼看着时间过去了，手里的钱也快花光了。心里似乎掀起一股波澜。
不行！我一定要去这家公司！
于是回忆了今天招聘的主角Boss情况，我想要是搞定了他，那进去肯定不成问题。
当天他还问我们如果你举100次哑铃，那最最最难坚持的是那一次？
他的回答是第 101 次。
想想确实如此。另外发现Boss谈了很多关于妈妈的事情，一定是比较重感情的。
第二天一大早，我就等在第12楼快到13楼的地方（因为知道他每天上班爬楼梯。选择12楼还有其他目的：1. 防止今天是坐电梯，能在第一时间看到他出电梯； 2. 靠近办公室, 说着也许很容易就把我带进办公室了。要是在1楼，这老高的，见到我这么突然，心情就怕不好；3. 他爬楼累了，能停下来多听我的谈话，我的胜算就更大了！）
等了好久，还在犹豫是不是Boss不凑钱出差的时候，啪嗒啪嗒，哎，听到脚步声了，心里一阵惊喜，然后努力使自己平静朝电梯望。脚步声渐渐靠近，是他！
于是想笑但是又收起来了，笔直的站着。
等着他靠近自己的时候，兴奋的说，“早 x总！”
他看了看我，有点诧异，我知道他在想，“这小鬼想做什么”
我紧接着说，“我是xxx，昨天来面试的，听了你分享的故事很收鼓舞。特别是您提到关于举哑铃的案例，让我似乎起了变化”
他眉毛展开了，还是没说话，望着我，“恩”的一声。
我知道关键时候到了。
“第101次是一种自我突破，如果能做到了，那就是新的自己。我昨天没能接到成为公司一员的通知，也许是某种原因，不过我今天站在这，向您表示我想成为这个家庭一员的这个意愿和决心，你说也是不是一种自我的突破？” （我想让他知道我重视他的反馈，所以用了反问，但是现在还不能让他发表意见）
于是我没等他回答就接着说，“xx公司每天都会有新的挑战，我想我拥有这样的潜质来完成公司分配的任务！”
然后我看看手表，"x 总，我想开早会的时间快到了，我们能不能一起进去？"（我避开了招聘的术语，心想要是都能一起开早会了，那还不同意我入职吗？而且就是几个台阶的距离。）
说完之后没想象中紧张，只是比较激动，还有点佩服自己从没干过这么不靠谱的事，心里很期盼Boss的答复。
Boss微笑了下，拍拍我的肩膀，说，“小伙子，不错。”
于是把我领进公司了！
后面其他昨天一起面试的，不约而同给我鼓起了掌。
这么多年来，每次碰到自己快不行的时候，想想那时的状态，后面的事情就会迎刃而解。

飞翔的小蚂蚁：
你好LQB， 我没猜错你应该是属牛的吧，有这样的经历真厉害。
我觉得验厂是好事, 因为可以系统的了解这类客户需要的资质要求。要是沉下心去一步步完善，那业务一定是蒸蒸日上了。
不过我觉得要是放着一定要拿下客户的心态去做这事，可能会有点浮躁。
我们硬件比较容易改变，我觉得要是更重视软件方面，我们可能会得到的更多。
关于货款的保障，可能还得详细调查这个公司的信用。可以通过对方的采购员，公司的信息，或者一些海关记录，更细一点找到之前的供应商去了解下。
最后顺利谈订单的时候 可以去对方公司考察都是可以的。
我是这么认为的。
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求教，在线等，急急急！！！
香港展上认识了一个美国连锁超市的采购，说对我的产品很感兴趣，但是要验厂。验厂神马的没所谓，反正客人说他出钱的，问题是他说结算方式是30 days by T/T。大超市连锁委托第三方机构验厂，如何应对？求大神指教
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有没有哪位大神跟经过大超市客户验厂事宜的？本人自己创业开的无执照小厂，之前都是做一些老客户及贸易公司代理的订单，这次香港展遇到一个美国大型连锁超市的采购...

飞翔的小蚂蚁：
你好 Hunter，
我推荐毅冰的书，你可以买来看看。
另外实战也很重要，最好有机会跟着Boss把一个项目的从前到后一起经历一遍，Boss应该还是很希望你跟他学习的。
因为你有潜质，他才聘用你的嘛。
我是这么想的。
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初入汽配外贸，来露脸，求指教。| 评分
2014-7-17 10:18
本人现在开始做汽配外贸工作，跟着一个从工厂出来单干的老板，她跳出来成立了一个小外贸公司..

飞翔的小蚂蚁：关于目标的思考
到大家发了一些15年计划和目标的帖子，有了一些随想。
如果有目标，但是没有计划，会不会等于空白？
我曾经也想，明年目标多挣5万。然后把目前的工作做到精益求精，拼命干干到年底，结果水平不够，目标没成。最后还得安慰自己，没关系，明年再来！
想来想去，还不如不定这个目标。
那是不是哪里出了问题？
我觉得是自己把控和问题根源的问题。
这样说，我是业务员，今年要提成10W。10W从哪来？公司发。公司钱从哪来？客户项目来。客户项目哪里来？老客户来，还是新客户来？老客户15年会有什么样的产品计划，采购金额大致多少？谈到新客户的采购额，其实是未知数。因为连新客户都没找到，何来的数据？当然，碰到一个大单不就达成了？话是对的，不过我把控不了。
到这里，会发现老是卡在客户这，想不下去了。
因为目前我只能把控到这里，就是客户。钱我控制不住，我的目标就不应该直接设立在多少金额。
换一下目标：15年我挑选重点维护好10个现有客户，开发5个客户，形成1个潜在客户。就会发现目标很明朗。
如何去维护客户，去年开发客户的哪些渠道今年可以继续加强，哪些放弃。这个潜在客户需要在我的控制什么范围内，是不是我打电话给他他都愿意接，如果是国内的公司，我们是不是可以即使不做生意也会彼此信任。如果是国外的客户，他所需要的问题我是不是都能很专业的回答给他….
上面这些都是自己可以把控的，目前不会的，也可以通过学习获得的。
提成大多数情况下不是想出来和设立出来的，他是和你的能力直接挂钩，你能力到了，钱就来了；你所在的领域，圈子只会对提成的高低或多或少有影响。
这应该就是问题的根源。
要是我是一般外贸公司的采购，今年的目标要提升自己的能力。要完成好每一个采购项目，其实并不容易。询价的时候货比三家，为什么这家最便宜，为什么这家最贵。最便宜的这家自己是否能把控：是不是老板一览包的企业，质检是谁在负责，出质量问题了该怎么解决；最贵的这一家是不是相比之下部门分工比较细致，产品是不是也是发给他的外协，是的话该怎么把控；供应商报价的理由我是否可以摸透，比如一个机械零件的加工费需要50元。这个零件需要放在什么机器进行加工，是铣床，钻床，加工中心？尺寸的位置度通过什么保证？放在每台机器的时间大概是多少，每种机器平均工时费多少，这样自己就可以核出来供应商有多少还可以砍了…
只要自己肯往供应链的各个分支专，清楚自己的薄弱环节，这样就能很快提升自己的能力，薪资也会自己跟着提升。
天底下没有绝对的业务员和绝对的采购员，甚至跟单，单证，质检员，每一个职位都可以纵向和横向的发展，根据自己的兴趣和方向，选择合适自己的路。
所以，我觉得，目标是多么的绚烂，你的计划总是能落到地上，那是真的厉害。