Rosa朵儿：做外贸也有4个多月了, 不知道自己做得怎么样?
入外贸也有4个多月了, 很多人都说我已经做得不错了,可是我自己知道我自己的成绩如何. 希望能够得到大家的指点,我该怎么办????
大家来看看我的资料吧, 看完应该能明白我心里的感受!
我是85年出的MM , 大二那年自己辍学到上海打工. 去上海的时候才19岁.
19岁的小丫头,什么也不会.只会一点点电脑操作. 进一家意大利企业里做办公室小文员. 幸好我从小就知道自己的笨头脑,只有勤奋才能出成绩. 我工作特别努力也从来不计较工资,因为刚开始我的工资只有800块! 每天晚上加班打文件也整理文件,什么事情都得做. 做了3个月,也被老板暗地观察了3个月, 他觉得我工作很认真就把我调到采购部去做文员( 以前我是介于各部门的文员,就是办公室里最低的职位,被人家呼来唤去的那种)
做采购文员也就是采购跟单, 我很开心,因为给我加了工资也可以学习知识了,那时候我1000块一个月,还有加班费呢~ 我一如继往地努力工作着. 本来我是个胆子很小的小丫头说话还总是吞吞吐吐的, 做了采购跟单以后,因为需要打电话给供应商催催货之类的事情,所以接触的人不一样了, 也经常跟着采购一起出去其它工厂参观之类的, 就这样我一天天地成长起来..到了05年过年 时候,老板还帮我印了名片( 第一次有自己的名片,呵呵)...
转眼间,我已经在这个公司呆了一年时间了,我整个都已经变了,不管是穿衣品味,还是言行举止,还有见识,都已经快速地提高了一个很大的层次.思维也在不断地灵活与提高. 到了06年6月份,我终于咬着牙把这分工作辞掉了,因为我是想出去寻找我自己的世界, 我觉得还是做业务发展来得比较快些. 虽然我很舍不得.. 但是为了将来我别无选择!
我出来了,找了一份做水晶工艺品的业务工作,正准备几天后去上班, 以前联系的一个供应商突然打电话给我,说有另外一家意大利企业要来中国投资生产沙发, 急需要要找有经验的沙发原材料采购员, 让我过去试试(以前的意大利企业也是生产沙发的) , 说待遇很好, 我本着反正还没上班呢,去看看也不错.
哇,我一进后一看,晕掉了,里面好几个老外在看着我. 当时身体里又有一服很胆怯的流,从头上一直流到脚下. 我还在发抖( 老毛病又犯了) , 他一看到我就说HELLO, 以前虽然也在外企里工作但是从来不用说英语的(因为我只是个文员而矣,上面有老大顶着,我听老大的指示就好了)
面试我的是总经理,他用英文跟我说了一通后,问我明白了没有? 说实话我没有明白! 但是我还是本着有时候糊涂也没关系的想法,所以就点头了,最关键的是工资能懂就好了,他问我以前KTP（以前的公司)给我多少? 我说1500. 他说,给我3000 让我在他这里做愿不愿意? 我当时就傻了. 肯定愿意的了, 就说ok了!
就这样,我又在第二个意大利企业里呆下了,一呆就又是一年. 从06年6月一直到07年4月底. 这一年,我一辈子也不会忘记, 是我人生中最重要的一年.因为上面的主管是老外,我必须得学习英语,因为我面对的就是中国的供应商,每件事都要向老外汇报用的全是英文! 这里我也不多说了. 这一年里我就像学习了3年的知识一样!!!
由于某种原因,我来了浙江.找了一份外贸的工作! 我的工作经验与能力已经不下于刚毕业的同年人! (最起码我是这样认为的,因为至今我已经工作了快3年了)
我是07年6月初进这家外贸公司的, 6月中旬我接了一张美国的订单金额为300多美金,7月初的时候接了一张比利时的单子,总金额为1000多美金..... 至今我已经做过5个新客户,出了12张订单了! 但是唯一让我不满意的就是我的成绩, 为什么我还会这样说呢? 大家来听我说吧! 这12张张订单总金额全部加起来才1万多美金, 有好几个客户说要下大订单,但是一直订不下来, 我不知道是不是我的方法不对还是怎么了? 总之很迷茫,如果我是一个新人的话,估计我会劝自己,但是我已经不是了,我已经工作了3年了呀, 为什么还是要让我重新开始呢?我每天都工作到晚上12点过后,因为我们做了阿里巴巴的国际平台,也有自己的分帐号,MSN,SKYPE,GTALK,TRADEMANAGER 等等的网上聊天工具天天挂在线上的! 我觉得我真的已经能做的都做了,但是见不到成绩!!
在此我希望能得到大家的帮助,来指点我如何让出了样品的客户给我下大订单( 有对方的MSN的,每次问人家样品如何如何? 人家都不给我回消息的,) 我该怎么办???大家有没有什么好办法可以教教我?谢谢了
sleetbao：我还没毕业呢，也不知道怎么办
loinel：你很努力！真的很佩服你的勇气！
zoy-绿萝裙：积累客源嘛，质量过关的话，会有大单的
Rosa朵儿：真的很苦恼,这几天我每天都是反醒!我知道肯定是我的方法上出了问题,但是我找不到原因. 怎么办?// 我不能这样把时间白白浪费了
gongjue：学历，确实是一个垃圾，中国教育绝对有问题！！教育部部长下台，滚蛋
zhanghu823：我想知道你是从哪个大学大二开始不上滴。 很佩服你这个做法。 也许是对的吧。/
我很早以前就不想上了但我现在还坚持在大三
生死亦无聊：1楼有魄力,够努力,加油~
xiaohui0411357：大学没有上玩,是吧,有点可惜了~~~~~~
成绩很好的~~~~~
KennyJin：真佩服你们啊 有时候要多交流下经验啊 我出来自己做两个月了 就三个在联系的客人 还没有下单的 不过最近有个中等客户来看厂 希望能拿下
Rosa朵儿：
我是在民办大学里读的的书,当时是因为日子过的一点意义也没有吧,所以离开的!
学历是就像一则通行证, 如果没个证连门槛也进不去的! 建议你还是坚持下来!!我应该算是比较幸运的一个吧/不过我现在做得也不是很好,
simon.szn：我也是85的啊，呵呵 1楼你好努力啊，辍学打工，有魄力。加油啊 会成功的 ，努力啊
江琦：共同发展
大家多多支持，一起努力！
fionacheen：诶，都不好说。
感觉成绩是急不来的。
1楼好运！
yeoyinha：很佩服1楼，没文凭不行，有文凭没能力更是不行，我就是在大学里堕落了四年，现在很惨啊。唉。伤心
Rosa朵儿：并且我走的都是小单!虽说出了12个单吧,但是最大的就是走了一次空运,才1个方还不到! 我的单子全是些样品单或者特别小的单子!! 我发帖的目的,主要是为了希望大家能够互相交流一下经验,大家一起进步.
外贸是一段不归路, 就像上次我看到一个路友的个性签名一样: "错的路也是路,只要坚持到底,一定会有柳暗花明的一天的"!!
emilyliu9141022：其实这也要有机遇的,1楼机遇也很好,自己很很努力.....加油!
chq2008cs：书到用时方知少啊
igao：LS的支持下出来才发现自己不懂的太多了:$
you110：LZ很厉害,支持...
心随缘： 小单也是单，不要太在意有大单，你已经有成绩了，需要的是继续努力，这样才会有更好的成绩
Rosa朵儿：谢谢大家的评论,看了真的很感动, 大家都是鼓舞我不断地努力 前进!可是我已经走投无路了,今天终于一个意大利客户(以前出过样品的) 给我回消息了,感觉还是有些文章的! 说要下个不大不小的单子,蛮开心的呵呵,可能是他们欧洲人的做事风格就是这样吧,不喜欢我们过于频繁的打扰他们, 用得到我们的时候才会理我们, 我总结了点点小经验, 还是蛮开心的,谢谢大家
SOSWU：时机还没有到.继续努力!
秋叶天枫：努力总是会有回报的！
你真的很不错！没有因为自己的学历怎样，就自卑！你付出的努力也有了回报，其实我认为做人，与做事一个样，一是要积极的面对，二是要有耐心！
这二者你做的不错！对于目前你的处境，可能是因为你在寻找，开发业务时，没有重点，或说重点不准！
在联系，寻找客户时，我认为要有区别的对待，还有一个就是小客户也可能养大的呀！
坚持下吧！
我有一个问题，我是刚想进这一行，听说要考外销员证吧！没有就不让做吗？
望告知为盼！
daviddu：好厉害啊,我大学毕业三年还是碌碌无为啊
Rosa朵儿：
谢谢你的一番话,很感动的, 也为增加了不少勇气!!
做外贸不需要什么证书的吧？ 我什么证也没有的
keeny：要向江浙人学习，读到高中，除非是名牌大学，一般很多都到国外学做生意了，或者去国外上大学了。不过他们有经济基础，一个上了大学4年，和一个在国外学做了4年生意的学生相比，后者的适应能力更强。
zidanerewff：来自新人的鼓励
呵呵,很佩服你啊,比我小一岁,却做出了我好几岁之后都赶不上的成绩
我是个新人,来了公司快一个月,做国际贸易
这一个月里,我记不清有几次放弃的念头,换个公司去做
今天看了你的帖子,我决定坚持下去,一个男人,没什么大不了的
要做就做好!呵呵
可能我的经历太短,没什么好说的,但走上外贸或者国际贸易这条路之后,就一定要下工夫
有技巧地多发邮件询问,耐心地等待,打电话聊天式的谈工作,就有可能接到大的订单了
因为胜利就在前头,我们可不能因为一次的松懈而把它错过了
这也是来自我这个新人的鼓励
chq2008cs：只要有付出就有回报的
wxj820316：lz,想加你MSN聊，如果可以加我的吧
wxj820316@hotmail.com
peterzhuang：同样是85年的
1楼的阅历却比我丰富多了
但我不会后悔我的路
因为在大学我结识了一帮哥们,一起玩
同样在大学的时光是我迄今为止最值得回味,最开心的日子
我爱我的学校,中国计量学院!
chenhuicui：真是个明知的选择，其实在学校又能学到什么东西呢，出来了才知道社会跟自己原来想的不一样，努力
lovelycary：其实我觉得你已经做的很不错了。
客户的小单只是个开始。从小单到大单也是需要周期的。
你现在只是处于前期而已。接下来客户反单的时候，你就不再迷茫了。
wyf_daisy：1楼不要太着急了，
已经风风雨雨走过来这么远的路了，
还在乎这几天几月么？
学校和经验都是各有长处的东西，
不必那么刻意的去比较，
一种选择本来就是另一种放弃，
过去的不能代表现在，
更不能决定将来！
每天都是崭新的开始，
一次成功之后就要从头做起，
所以不要质疑，
也不需丧气，
继续前进，
全力以赴，
就不会后悔~~！·
Rosa朵儿：楼上好几位都谈到，我大二那年辍学是正确的选择, 可能是我比较幸运的缘固吧.
一个人的成长的速度是与她接触的人,还有周边的环境直接成正比的! 大学还是要念完的吧,能学些东西就多学些. 可不要被我误导了:P
naily：朵儿,刚看到你的贴子,觉得你已经挺不错了,不过后面的路还很长,加油!
jerry1983：
在杭州吗,是不是啊?
你们学校我去过
Rosa朵儿：
啊? 你怎么知道我在哪个学校上学的呀?? 呵呵,不是的哦,我是在江苏上的学,我本人是江苏的啦,由于某种原因才来浙江的
linsusan：呵呵
真的很佩服1楼啊.不像我刚接触外贸 还比你大呢
我不知道是不是自己跟老外谈生意的方法不对还是老外没有意向,总是有老外寻盘但是我告诉价格之后就石沉大海了,没消息了.
我真很烦恼啊.希望1楼传授一些跟老外谈生意的经验吧
Rosa朵儿：
因为我以前是做采购的吧,我能理解客户的心理. 我觉得应该做到以下几点:
1.客户有求必有应.询盘尽量在第一时间内回复
2.已经回掉的询盘要不断跟进,但不要过于频繁,把握好客户的心理
3.要对自己的产品熟悉,最起码当客户问起你关于产品的一些问题时,你要能够让对方觉得你很专业,这样客户才放心下单
4.价格要适中,不要报的太高,也不要报出底价,给自己一个适当的空间.
5.就是多来外贸路与大家沟通了,我基本上每天都会来看看. 在这里可以学到很知识!
6.还有一个就是运气了,要看产品,市场,平台.. 等等
以上是我做外贸4个月以来的小小经验,当是微不足道的.因为我觉得我自己也做不是特别好,还没有达到理想的目标!
zijuanly：跟教育部长有什么关系他也不过是替人家干活拿工资的人啊
中国的高等教育不是一天的问题了
呵呵
我真后悔自己的大学生活都浪费了
如果可以重新选择我就高中毕业就OKAY了
非常佩服1楼
希望能象你那样坚强厉害!
Rosa朵儿：很开心! 这几天以前出过一次样品的意大利客户说要给我下单了,是一个不大不小的单子
坚持就是胜利,我觉得我们应该用更平和与宁静的心态去对待外贸业务, 首先努力地付出,然后静静地等待结果, 等待过程中还要不断地开发新的源,利用好每天当中的每个分钟!
今天把办公桌收拾了一下,等会中饭时间准备出去买些小盘栽,把我的办公桌弄得漂亮点,;P 每天开开心心地工作,天天都有个良好的心态, 加油
文章首发表于：2007-10-16 10:46
