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外貿第一單：新手兩個月的歷程经过一个半月的探索

mpgkevin：外貿第一單：新手兩個月的歷程
经过一个半月的探索，出了一个小单，分享一下吧。
客户是美国的，免费平台认识。说明一下，做外贸看个人，因为我们公司就是一个微型公司。我就是和客户聊，增进了解，如果觉得你这个人不错的话，你的单也就差不多了，这里不得不感谢我们的那些前辈（包括生活中的和外贸路的），给出的诸多的好的建议和想法。
客户询盘过来之后，仔细的分析了一下对方的情况，即使是随便问问，我们是专业的外贸人也不能随便的回。我将公司的情况，产品，对方的可能需求归纳起来，给他回复了一封邮件。稍微等一等吧，前面个把月的经历已经把我整的麻木了，客户不会信才正常，回了就不正常了，因为大部分都说他们只买欧盟内部的东西，不买中国的，切！这里看样子认真的对待客户是对的，因为这位客户后来说，你的那些同行我都联系过，就数你专业些，所以选择你了。
运气可能好吧，客户在沉默了一个星期之后终于浮出水面了，而且是主动加了我的聊天工具，哎呀，妈呀，一看当时美国是晚上十点多了，还没休息，真是敬业啊，寒暄了几句说打我电话老是不解，一看电话，塞塞，5个未接电话！赶紧聊上，一看说他十一月份要来中国踩厂子，我郁闷了，一个小的外贸公司，那有什么场子啊，好吧，来就来吧，破釜乘舟拼一把····给他介绍一下公司情况，就开始接触产品了，鬼佬就是精，问我一些比较专业的问题，幸亏有个知道的比较多的在旁边，紧张啊！最后敲定，十一月中旬过来，说要看几家公司，我当时也有点恼火，来就来呗，我也回一句，“好，请尽快确认，我十月份要飞一趟澳大利亚····”（自己都不敢相信会说出这样的话来）。
接下来就等等吧，觉得他要些什么东西，公司形象，产品样品，怎样安排吃喝玩乐·······由于是小公司，非常的简单，但是作为专业的外贸人，不能马虎，即使是吃饭也要准备好几道中国菜，要说的他瞪大双眼，嘴巴由不停的嚼东西变成O形······
十一月中旬就要到了，开始想着怎样把他结果来，怎样安排其他的东西。他是第一次到中国来，以为中国很穷，住在香港九龙，然后白天过来，晚上过去。唉，那不更好，省得晚上还要陪他们出去到处转······
激动人心的时刻到了，站在口岸边，看见一个络腮胡子过来了，挥一挥手，然后真诚的握住那张即将要给我数美元的收，交换个名片，去公司了·········（这里注意，由于它是第一次到中国来，没有中国印象，我故意让司机转了一下，给他介绍了我们的深圳速度和中国速度，还介绍了深圳的一些标志性建筑，然后他就一个劲的说awesome，awesome········）这是非常重要的，原因自己想
接待第二步，到公司了，开个短会，双方介绍一下公司，随便聊聊（这时我让公司的另一个人用中文说，包括公司概况和产品，然后我自己给他翻译，这样也是有道理的，自己想吧），产品没问题，公司看起来很小但是也还专业，主要是前面的聊天和接待功夫比较到位吧，客户表示比较满意。恩，有希望·······
将近中午了，哈哈，开饭时间，由于去dinner是要花很多很多的钱的，而我们公司有没有很多的财力的，所以就中午去吃，没办法，我只能这样了，公司不批，我不能自己掏啊，才干两个月啊。去了一家地道的中国菜，到我上场的时间了，还不让你羡慕死我们中国啊。果然不出所料，吃饭就一个让他对中国有着无限好感的机会啊。恩，符合中国国情！
下午了，他说他有的是时间，我们不好意思没时间，陪他去民俗村转转，这也是展示中国的时候，而且要不失时机的推荐一下我们公司啦，恩，还算比较到位，最终他表示我们一定有机会合作，还表示明年到中国来，我帮忙安排这里的一切，包括促进我国的旅游业（他一定要去长城，因为我收不到长城非好汉，他信了）。下午六点送他到口岸，回去了。送他到过关的地方，甚至给他一支笔让他填表格，他开玩笑说我又为他节省了几美元，我说我们的合作给他带来的远远不止这只笔的价值·······他说so true，然后说我明天就把订单给你发过来····我说不急，长期的合作应该要建立在互相信任的基础上·····
很快他回去了，开始商量下单的事情了。第二天果然没下单，他还真以为我不急了，不过他也确实很配合，忙着和公司那边联系，价格，条款等很快都确认了。他说大概有十万的单。他说还是先下个样单吧。我说没问题，就下了一个将近万把的样单，回去了。
2009.11.24，终于把第一批货发出去了·········
当然心里非常清楚，跟进等还有更多的东西要做，this is just a beginning``````
总结一下，不敢相信这样一个皮包公司能够做下单来，我自己都不敢相信，谁叫我是个应届生啊······
1.凡事就怕认真二字
2.一定要显得自己专业，我们是专业的外贸人，为自己的后路着想，这是很重要的
3.学习，外贸论坛和我的前辈们，谢谢你们
4.凡事预则立，不预则废，想想我的那些同行，如果我也一样的话，也没机会了