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从毕业生到外贸第一单2008年12月15号周

banana5704：从毕业生到外贸第一单
2008年12月15号，周一，来到公司，打开电脑，打电话给银行的时候我的心一直在怦怦直跳，听到银行的人告诉我，钱已经回来了，刚开始还不敢相信是自己这单的，等财务确认了才如释重负。终于，传说中的第一单在有惊无险中顺利完成了。一直想写点什么抒发一下自己这几个月以来的感受，可是又不知道该从哪里说起。今天坐在这里敲键盘的时候，思绪还是一样的乱，刚才接到一个在珠海的朋友的电话，也是做外贸的。早几天就和她说想写写自己的经历，可不知道写什么，怕自己文笔不好，写出来大家会笑。很感谢她对我的鼓励，现在想想，她说的很对，不需要华丽的词语，真实就好。心里一直都很感激她，她在我交单之后内心最惶恐的时期都在工作时间和我聊天。今天终于想好了，我就把这几个月的经历写写好了，只为了和大家分享一下。不管遇到什么事情，坚持就好。
我从2008年6月28号毕业。到现在不到六个月的时间，前前后后换过三个工作。当时看到同学都在风风火火得找工作，自己却不知道做什么好。想从事外贸的职业，因为第一，自己的专业就是外贸。第二，听周围的人说，做外贸是一份很有意思的工作。于是，准备自己的简历，游历在各个校园招聘会。其实，工作难找并不是在今年后半年才出现的状况。在前半年找工作的时候已经明显感觉到压力了。第一份工作是在3月份找到的。还记得那天早晨接到面试电话时自己心情是多么激动。然后带着简历，面试。是一个做打包机械和保温材料的外贸公司，老板原来做货代起家，根本没有接触过外贸，感觉人还不错，30多岁，很有干劲的一个人。公司只有3名内贸业务，2个财务，1名外贸业务员，是比大我一届的一个毕业生。也就是说，公司的外贸前前后后都需要我们两个人负责。当时认为会很锻炼人，就爽快的同意了。现在想想真的感觉想法很单纯，大家都知道，如果没有人带，做外贸是非常困难的，单在单据操作上就会有很大的麻烦。在简单的面试之后，便通知我可以去上班了。没有想象中的笔试，复试。也许是因为公司太小，完全没有必要，呵呵。由于当时正在毕业论文设计的时候。所以和老板商定在4月28号的时候去报到。接下来的1个月里，工作非常的无聊，虽然我做了很多工作，但是根本没有询盘。在5月底的时候，我们专业的同学商量一起去毕业旅行，因为大家相处四年了，马上就要分开。我们商定一起包车去秦皇岛，5月底的秦皇岛已经可以下海，而且天气还不是很热，又不是旅游旺季，很适合旅行。于是请假，在毕业论文定稿的时候，我们40个人一起去秦皇岛。现在我才明白一个毕业学长的话：珍惜你们现在拥有的，因为工作以后，你们才会发现大学生活是多么的美好。那几天的旅行可以说是终生难忘的，一起爬山，在沙滩上踢球，挖螃蟹，在海里游泳，晚上组队骑双人自行车在公路上肆无忌惮的比赛，在海边吹风。大学四年的同窗情谊在那一时刻得以爆发，大家互相留影纪念，许多同学数码相机的内存卡都已经爆满。快乐的时光总是短暂的，几天之后大家回到学校时，又开始准备毕业的事情。接下来的六月，大家开始吃一顿一顿的散伙饭。不知是哪个家伙在大家都酒醉的时候突然说一句：“人面不知何处去，桃花依旧笑春风”就让大家哭的东倒西歪。那时候，每个人心情都是很郁闷的，一是因为四年的大学生活马上结束，马上就分离。再一个就是对未来一切的未知。因为我们这届，找工作真的很难。很大一部分人在毕业的时候都不知道将来要去向哪里。
6月26日，大家接到了学校的通知，在6月29日前，大四毕业生清校。这三天时间里，我和大学里一个最好的兄弟（下文里就叫他F吧）一波一波得把我们的同学送走。我的同学毕业之后留在这座城市的很少，大部分都回到了南方的家里或者是到了北京。等到29日下午把最后一波同学送走之后，看着空空的宿舍，对F说了句我走了！拿起自己的行李，转身上车。表面很坚强，可是转身的那一刻，眼睛却是模糊的，大学就这么结束了，未来还不知道是什么样子。在那一刻，心里只有担忧，只有不舍，没有憧憬。虽然我和F留在了同一个城市，可是相隔几十公里，工作之后见面更是困难。
转天收拾心情，去公司正式上班，那段时期是郁闷的，每天在公司没有事做，发出的邮件都石沉大海。到了七月底，老板终于沉不住气了，那天一早来公司，就得到通知，由于业绩不好，决定撤销外贸部门。我们两个业务要么去老板朋友的公司做货代，要么自己走，公司给补贴。当时动过心，那个货代还不错，专门给宜家做代理的，但是得知如果我要工作就要去大连的时候，我放弃了。并不是因为我怕面对新的环境，而是我不甘心，我要留在这里，继续做外贸。于是八月初的时候，来公司和老板说明了自己的情况，然后拿钱，走人！
八月中旬，我一个家乡的朋友（L）来我在的城市工作（不久之后便不做了），由于我找的房子是和别人合租的，房东不同意再住一个人进来，于是我又换了房子，一交3个月的房租。所以我的钱很快用光了，很感谢F，在我最困难的时候，把钱给我用。我还清楚得记得他把钱塞给我时候的样子，嘴里还在嘟囔：“咱俩还说这个”！这个时候工作更难找，为了不让我俩断粮，我和L整天在网吧投简历，一点点机会都不想错过。终于得到了一家货代的面试电话。与其说是它看到了我的简历，倒不如说是我打电话争取来的，我前前后后打了三个电话给这家公司，终于获得了一个面试机会。也是一个给国内一家大型企业做货代的公司。公司领导面试时问我的第一个问题是为什么这么着急要这份工作，这里用不到英文，用不到专业知识，只是一个文员。我的回答是，我没钱了，我需要这份工作。也许是我的诚恳打动他了，他答应用我，并对我说，如果找到合适的，可以走，只要告诉他就好。工作很简单，就是收发文件而已。说实话在这里我不开心，我做着最简单的工作，那里的人很不好，在那里我处处受气。别人的眼神好像在说，你不是个大学生吗？到这里也做这样的工作而已。但是为了钱，我只能留下来。转机是在我工作后的三个星期时出现的，我现在工作的这家公司打电话叫我来面试。经理见面就告诉我公司去旅游了，所以现在才通知我面试，然后简单介绍了下公司，是做化工贸易的。让我说明了一下情况，就决定用我了，气氛一直都很轻松。我回到自己的那个公司，把情况和人事说了一下，就决定走了。我没有拿那里的工资，因为毕竟还没到一个月，而且当时中秋，单位发了些东西，我已经很过意不去了。就这样，我离开了第二家公司。
9月15号，我到现在的这家公司报到。开始了真正的外贸生活。虽然外贸很难，但是我已经格外珍惜，对每封邮件都认真得处理。工作时间大多都是在发邮件，去B2B，发布自己的产品。我用了一个月的时间熟悉环境和产品。第二个月的时候，我已经能够熟悉报价和分辨客户了，这期间的苦就不再说了。终于，在11月5号，我农历生日的那天，我接到了我的第一单，看到客人开来信用证的时候。心里不知道具体是什么感觉，高兴，激动还有的就是满足。这个时候，让我开单我就心满意足了。11月9号是阳历的生日，我跑到市区和F还有学校下一届的朋友一起吃完饭，专门跑到一座寺庙去拜佛，感谢他让我得到了这个机会，同时祈求他保佑我这单能够顺利得交单，收汇。有些时候，我还是很相信命运的。然而，并没有我想象的那么顺利。看上去简单的信用证，操作的时候才发现非常的复杂。在这里，我要感谢在公司里带我的前辈W，如果没有她，我想我这单是一定做不下来的。即便这样，我还是遇到了很多问题。先是由于没有经验，在货物装箱集港的时候通关单还没有下来，耽误了船期，不得不改另一条船，换船公司，还箱再提箱，重新确认提单，倒签提单。这些问题对于一个老业务来说也许不是难事情，但对于做第一单的我，遇到任何一件事情的时候真的不知所措。终于所有事情都办妥了，拿到银行交单的时候，银行告诉我，提单和信用证要求有不符，需要改单。我还清楚得记得为了节约时间，我拿着提单和船证亲自去跑了几十公里去船代公司改单的情形。这段时期中途想过放弃，但是我坚持了下来。只为了证明一下自己，更重要的是为了保住这份工作。终于在交单截止日期前把单据交了上去。长舒一口气，回去等着客户赎单。但由于经济危机，我们的产品价格下降得很厉害，客户不赎单更是一件麻烦事情，但这又不是我能控制的。每天除了发邮件催款之外，没有别的办法。很感谢Fairy和F能在这个时候帮助我，和我聊天，让我心情放宽些。感谢VIC给我讲催款的方法，怎样掌握对方的心理。终于，在经过10天漫长的等待以后，打电话问银行终于得到了回款的通知。伟大的穆斯林兄弟终于在宰牲节到来的时候付钱了。银行因为失误没有及时通知，害我多等了一个星期。但不管怎样，结束了。
最近在和客人商量佣金的事情，现在交谈已经轻松许多了。算下来这单由于没有经验，产生了很多不必要的费用，貌似没有赚钱，不过我学到了很多，这就是我最大的财富。我的另一个在家乡的死党也跑来这里，所以现在我们三个人挤一个房间，看来又要换房子了，呵呵。家人总打电话说没钱就吭气，在外面自己闯，家里总归不放心。但是由于性格原因，我总觉得自己应该自力更生了。虽然做的还不太好，有时候还改不了乱花钱的坏习惯，但我会注意的。
昨天经理找我谈话，本来我可以转正了，但是貌似因为3个月内只开一单，要看我的表现，如果到年底开不了第二单，也许我就得离开了。哈哈真的很无奈，可是没有办法，这就是生活。充满了未知，前天我还庆幸自己终于开单了，昨天就被告知努力不够！呵呵，坎坷还要继续。
写了这么多，主要是想总结一下自己从毕业到现在的情况。经历了不少，学到了很多。现在还是会在梦里梦到我的大学同学，我在的城市还好，周末可以跑到北京去找大学的室友玩。也算是幸运了。在这里要感谢帮助我的每一个人，没有他们，我不可能坚持下来。同时，想对同龄人说，只要坚持，勇敢得面对，总会有得到回报的那天。

fairyzhou0702：呵呵，不管怎样，答应你的要座这个沙发，等下再留言。

banana5704：
one dollar

hecate521：加油,不管怎么样,即使是犯错误,也是宝贵的经验

fengchenlang：碰到好人了！
很多人没你这运气的！:(

banana5704：
呵呵，可惜我年底也许就走了

momoli：
不错，不错哦！只要功夫深铁杵磨成针，呵呵！

banana5704：
谢谢你呵呵

小爱Emma：别放弃啊，还有机会的。争取在年底前再拿一单！

火箭迷：呵呵好好的努力相信自己也会有这么一天的

gary_tan：我也是毕业生,可我没你经历的多,向你学习了

tanlei1985515：呵呵不简单呀，能体会你第一单的喜悦，放心，有第一单，2，3...单就不远了。加油！

afei16ban：会好起来的，在文章中能看出你当时的艰辛，开单了就好了，会有下一单的，机会会给我们这些有准备的人的，大家一起努力，也祝愿1楼能在年底做成第二但，祝你好运

banana5704：谢谢大家，我也不知道该怎么办，只感觉开单好难

fairyzhou0702：我又来啦，我很开心我是第一个看这文章的，其实你很棒啦，我和你做差不多的产品也是因为这个才相识的啊，昨天刚好满5个月，还看不到单的希望啊，同样做为08毕业生，惭愧啊，可能自己还不够努力，可我还是很感激有这个机会来体会外贸的酸甜苦辣。外贸我是不会放弃的。也会很想念大学生活，大学朋友，可是我们又必须面对现实，路还很远。呵呵..，是不是有点伤感啊？马上到年底啦，是留是走可能也就这个月吧！不管怎样，大家一起努力吧，再寒冷的冬天总会过去的。相信自己，尽力就好！

banana5704：
大家都一样… 不知道怎么办呵呵慢慢来吧

johnnieyanzi：下班了慢慢看，呵呵！！多写点哦，1楼！

banana5704：
不知道该写什么了呵呵我无语ING

melissashaw：这么快就拿到一单很不错了

banana5704：
但是还是不能转正呵呵

jikeybvc：每一笔单子都是一笔财富珍惜

jinaihua1985：
不错了，羡慕1楼啊，我也是08年毕业的，到现在还在做外贸跟单助理呢，其实就是打杂的，

summer-m：1楼很不错哟，继续加油，相信第二单很快就回来的，加油啦

fantao125：真好。1楼很努力。向1楼学习。

banana5704：
不要着急，其实做跟单不错，等你把步骤都熟悉了再做贸易很容易上手

banana5704：
现在的形势很不好，挺难的

banana5704：
呵呵谢谢你大家一起努力

vipdoris：工作真的就是这样的，不知道下面的是什么。平静的应付个个接踵而至的事情。

jenny.5211：
心态不错啊好象真的是每个人到了过年都想着是辞职还是继续啊哈哈我也是08毕业生工作时间比你还长也还没有实单很是郁闷啊不过刚联系上一个寄了样品，收了样品费，还不知道实单在那里，只有等待，等到花儿都谢了，也要继续啊

fairyzhou0702：不是我想走，是我们这个产品找不到出路啦，明年要么就出国跑业务要么就要撤这个部门，不知道，一切就在于老板的决定啦。也很郁闷ing:Q

aodreams：1楼，拜托一下把文章整理一下，这能看吗？

banana5704：
不好意思，工作时间发的，请多包涵

elfen：你的经历还i是蛮有意义的，收获很多，祝福你，加油，后面的大单大大地有，偶也是应届毕业生，偶们都有一样的心情，一样的不易

心情解忧：来了就顶啊,,,,,,,,,,,,,,

zproc123：可以看出你那时候很艰辛，不过没事，有了第一单，后面就会接踵而至的。希望1楼多多出货

xi_an2008：我们一起努力啊幸会！

2008lynn：逐字逐句把你的帖子看完了，看到毕业那段，心里很酸，我们都在今年告别了人生中最美好的阶段---大学，最近最留念的也是大学生活的点点滴滴。你别我好多了，还可以去室友那玩，我可以算算彻彻底底的离开了我的大学，没有同学，离得很远很远.
昨天我还在郁闷老板说的我的业绩，原来我们都一样，你接了一个单，老板还要求两个。呵呵，我还没开张呢。之前一直在车间呆着的，后来11月份去的广交会，弄了很多名片，回来后一直很努力的联系着，但是到现在还没有正式下一个单。老板失望的言语让我很受伤，考虑明年自己是不是该自动离开..
很多次跟自己说，学东西最重要，但是说好正式后涨工资的，老板却不兑现了，现实很残酷，总以为自己是很不幸的，原来大家都一样，老板也都一样，呵呵，加油吧，未来必然我属于我们的！

banana5704：
写的有点乱，呵呵，你以后可以把自己的境遇也写在这里，让大家分享一下。保持更新。继续努力，我们一定可以成功的，坚持

banana5704：
呵呵，原来的帖子都是问问题的，这篇是写自己经历的。算是第一篇吧

另一种动物：我总是羡慕那些写外贸第一单的路友

banana5704：
第一单过后，可能我就不得不离开了呵呵

Grace_lee_2008：再过几天就是我入这行满满第三个月了,到目前为止也只寄了十几家样品, 真正意义上的订单还是非常渺茫,这个严冬真不知道要怎么过呢

fairyzhou0702：
3个月不长，看看我整整5个月啦，还厚着脸皮做着呢！样品寄了不少只是不知道单在哪里啊？老板不赶我走不走！

fangbinhong1986：哎，很长，但是我看完之后真的不知道要说什么好
生活真的很能折磨人，心中真的感慨良多，但是无法言语出来

banana5704：
呵呵，饿哦不知道回什么才好

nickliujiang：1楼加油咯。坚持坚持，相信单子会来的。
我也是应届生，情况和你差不多勒，现在也还好，慢慢地出了几单，但是都不大，呵呵，没事。做外贸，时间久了就慢慢会好起来滴。加油加油幸会！

binin：幸会！坚持，加油

binin：相信会做得更好

fairyzhou0702：我过来看看，2009年1月1号我们就放长假啦。放一个半月，也许就回不来啦。心情复杂啊！

banana5704：
正好，我也一起放长假

denny_dai：请问1楼是在天津毕业的吗？怎么跟我的经历这么像啊！不会是一个学校的吧

banana5704：
恩在天津毕业, 科技大学

denny_dai：
呵呵，差点遇见校友了，我是天津商学院的，也是今年毕业，现在不在天津也开始怀念在天津的那些人和事了，感觉做外贸是很累啊，我现在还没单呢！

banana5704：
不要着急慢慢来会好的我也是运气好

lhhy-3：这么多的人有类似的经历和感受啊，真是不知道说什么好了，大家加油，祝我们这些努力的人好运吧
未来会好的。幸会！

韦子：很认真的看了，看完了之后，有点伤感，有点惭愧，同为08毕业生，有点自愧不如，，努力吧，加油吧，同胞们。

fairyzhou0702：再回来看看，明天就放长假啦。伤感。不能再聊天，逛外贸路啦。

suelai：毕业时间太长想念不起来了

weidong529915：做外贸的哪个不曾经历艰苦的开荤过程？
加油吧，现在应该算是老手了吧，呵呵，多上来FOB教教新手哦。

poplarain：到年底没接第二单就被开，居然还哈哈大笑，1楼心态满强悍的啊哈，祝你好运

yuyizhiyu：只要坚持，勇敢得面对，总会有得到回报的那天。
我期待给我回报的那一天呵呵

gwmdy2009：祝福你们
祝福你们好运！自勉！

annakaixin：1楼好啊偶是09级毕业生，现在才出来面试外贸业务员，知道做业务很是辛苦，不过这就是挑战，你永远不知道下一刻的情况怎样，做业务按的同胞们，好好享受挑战带给你的了去吧幸会！

complexdave：我做外贸就一直没有人带
英语专业毕业
第一份工作做了半年的翻译，其实大多数时间在外贸部打杂，在那里知道了有外贸论坛这回事
第二份工作七个月，外贸业务员，从外贸路上学点技巧就满天注册B2B，然后俩月不到出了我人生中的第一单，当时那个公司的外貌第一单
出奇的顺利收款，是个南非的客户，来参观工厂的时候付了全款
但是单据上我老出错，后来装货又发现一个柜装不了，又给客户拼了个厢，客户收到货后反应有问题，我问工厂怎么回事，工厂都不知道自己生产的产品竟然会是那个样子的，客户着急，我也着急，而且，仓管不知道怎么回事，竟然给发错货了，最后是多送了一套滑梯给客户
然后那之后的5个月，就出了俩样品单，老板坐不住了，嫌我做的不好，要降工资，我就辞职了
再然后妈妈得了癌症，我怀孕了，就没再上班，今年9月份又上班了，还是选的做外贸，但是俩月了还没出单
往外寄了5个样品，接受样品的嫌价高，接受价格的嫌产品不好
郁闷死了

csdnn：我刚刚一边吃饭一边看你的文章，乖乖~看得我差点哭出来啊~我也是09届的，好想念学校还有大学同学啊，我们最后走的时候也哭的来~就这么离开了~想想大学那段日子真的是过得太不负责任了，过得太轻松了~到现在是第二份工作了，其中在家呆了也蛮久的，刚到新工作岗位半个月，也是感慨良多，由于我性格内向，在开口问人方面还是很欠缺的，需要大大的改进啊~期待我能早日接到第一单，也希望1楼尽快接到第二，第三，第四单。幸会！