丢丢宝宝：丢丢06，07外贸心路------渐渐走出迷茫（每页更新ING）
丢丢感谢每个看贴顶贴共鸣的朋友!希望大家能和丢丢分享心情. 丢丢会继续写下去,持续更新.
丢丢是06年毕业的，国际贸易专业。06年毕业的时候，和BF一起从学校将行李打包，抗上火车，一路就到了宁波，开始了奋斗生涯。
还记得，那天火车上没有座位，我们俩就和一堆行李一起挤在小小的走道。我们心里有对未来未知的期盼，和对前途的迷茫。我们要去个新的城市开始新的生活。一切从0开始。-----我们选择了宁波。
第一站：北仑。宁波有个北仑港，我想周遍做外贸的大家都知道。应届毕业生找工作真的很难。1，没经验；2，没技巧。经验不是说有就能有的，一个再小的再破的厂都敢要什么英语六级有工作经验的。这个就是现如今的世道。
所以，毕业生的第一份工作如人意的少之又少。去过招聘会，每天在网上投简历，效果很差。1，是应届的，很多单位就不看了，也不考虑了。经验对于公司，就等于降低人力成本和时间成本和没经验带来的错误的风险成本。2，写简历没经验没技巧，写得很冠冕堂皇，没有针对性，没有从招聘者的角度去想，现在想想刚毕业时投的那些简历，的确是没有太大的吸引力和说服力。
前面两个月，在一片混沌中度过，那时还没买电脑，每天网吧里投完简历就回家等面试的电话，到了双休和周三就去招聘会，那是是夏天，招聘会现场闷热拥挤，不光是我们应聘的可怜，那些招聘我现在想想也挺可怜的，环境恶劣啊。（每页持续更新中）
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看贴回贴是美德~;P
谢谢斑竹加精，TKS
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为了方便朋友们查看，现以下楼层给大家参考：
Page #1:
1#楼：-----毕业到宁波，开始找工作；
2#：--------怎样投简历（刚找工作的朋友可以看下）
3#/4#:-----第一份工作
5#/8#-----（跟单总结）：第二份工作
Page#2:
17#/19#/25# -------第二份工作
Page#3
31#/34#35#---------第二份工作
Page#4
49#-------对于开发信和回复客人邮件心得
52#--------报价心得
Page#5
65#--------第二份工作
68#--------第三份工作（广交会心得）
75#--------第三份工作
Page#6
80#--------今天郁闷了（QC很烦人）
81#--------小公司的弊端
83#--------新公司要搬家了
89#--------先做打杂的
Page#7
91#---------抠门的工厂、可爱的浴袍
94#----------外贸人的个性脾气
99#---------可恶的QC
Page#8
106#---------QC的道歉
109#--------谈谈上司
117#--------新的开始
120#--------开始招人了
Page#9
122#--------人际关系
125#--------和工厂打交道
127#--------公司乔迁宴
Page#10
140#--------让人无语的老板娘
145#---------好冷
Page#11
158#--------员工的激励
164#-------我经历的几次面试小谈
Page#12
174#-------再次失业
Ppage#13
181#-------简易跟单表
195#-------对前三个工作的总结
Page#14
203# ------招聘的就这么牛了？
Page#14
219#-------去“牛女人”那面试回来，星期一开始新工作喽……
Page#16
236#-------新工作第一天
239#--------原来老板还有这种想法，哈哈
Page#17
242#-------今天签下了“卖身契”，哎~~
Page#20
287#-------跟单小姑娘，做人不是这样滴
Page#21
312#-------“验货”回来
Page#23
335#-------渐渐走出迷茫
丢丢宝宝：怎样投简历
对于刚刚出校门要找工作的同学，有建议要在简历上下工夫：
1，简历不要花哨：要条理清楚。除了把你个人的资料都写上外，重点的要写些招聘单位想看的内容。
比如，你想应聘外贸业务员，你就要在简历里做足够多的说明去说服招聘单位你适合做外贸业务员。
当然之前有相关的履历就一定要写上，而且不光是记叙性的写，还要带有议论性的说明解释。
简历的作用：在招聘会上那么多人，你怎么能让自己在招聘会结束后让招聘单位回想起你，再来联系你？
1）你要在招聘会的简短面对面时，提及简历中最重点，自己最闪光，和这个工作最相关的东西，这个招聘单位回去后还会回想起你，这样你下一轮面试的机会就大了。要利用好每次机会。 ----机会是留给准备好的人的。
2）对于在人才网上直接投简历的，不要投附件形式的建立，就把简历直接COPY在邮件正文上。同样要简单明了，但重点突出，让别人对你影响深刻，至于你想让招聘单位更详细地了解你就等到面试的时候吧。没有人那么有空看复杂的简历的，做外贸的时间就是金钱，效率创造财富。
丢丢宝宝：说说我的第一份工作
一家服装公司。小公司。兄弟俩开的。老板想创建外贸部，于是开始招人。之前公司只和香港的服装中间商做，报关之类的都让代理公司做，只能说是半个外贸。考虑到成本和发展问题，老板想把外贸部发展起来。
一起进公司的，除了我，还有两个女孩。 一个也是应届毕业的，另一个做过2年外贸助理。
服装，是个比较复杂的行业，布料是一块，打样是一块，对于我们新人来说，难度不小。老板没有做外贸的经验，之前全靠经理一人撑着业务，典型的小家族私营企业。
刚刚毕业的时候，对于一切都是新事物，所以有很强烈的学习劲头。于是就和FOB外贸路结缘了。由于没人指导，每天也就是发发传真接接电话，整个打杂。但好奇心还是驱动着我，我经常跑车间，和车间的工人们聊天，了解产品信息。
服装：从坯布到成衣，小的工厂的话，坯布一般都是从外面的工厂直接采购，所以最关键的在于缝制车间。当时是秋天，定单多是春夏的款。T恤什么的。看着缝制车间里的工人，流水线作业。通过不同的缝纫机，了解不同的缝制工序。
丢丢宝宝：第一份工作-续
在服装公司的三个月里，对于一些基本的面料有了大概的了解。对于服装的打样工序，缝制步骤也有了一些了解。我想宁波大大小小的服装厂，服装外贸公司很多，这种小作坊更是遍地开花。
老板对我还是不错，期间由于老板招的外贸经理不辞而别，导致我们三个外贸助理每天无事可做。在逛仓库的时候，看到仓库里堆着很多好看的衣服，质量还可以。觉得当库存可惜了，就和老板商量，找买家把这些东西销掉。
于是就在网上发布产品信息，果然买家纷纷而来。----在这个公司，外贸没学到，到是自己摸索着学会了如何在网上卖东西。
两个月后，另两位小姑娘前后都走了，因为实在没有用到我们的地方。三个月后，我也决定离开。但对老板，心里还是挺感谢的，毕竟他给了我机会，让我自主卖库存的衣服，还提供相机。另，衣服卖出去的所得，我们五五分成。这对我同样是次锻炼。
丢丢宝宝：第二份工作1
在个大公司。进去后才算真正接触外贸了。公司是个工贸一体的公司，有自己的工厂，有好几个外贸部，单证，业务，QC都是独立分开的。市场划分也比较明确。产品是以服装辅料为主，也兼做面料等，后来还开发了家纺类，应该叫次纺织类吧，哈哈。
进去的时候说好是做业务助理，公司的业务部是又业务经理领导，其下管几个小组，每个小组有一主管。
主管是公司最中坚的力量，大部分的业务都是他们开发和维持的。同样他们有自己的业务任务，并承担着培养信任的任务。
主管下面会有跟单，当然一个组里不能只有主管做业务，表现好的有潜力的自然会从跟单升到业务，但每个人都要从跟单做起。
yueying0923：感觉跟我有点相似，我刚开始也是在工厂里做的。
yueying0923：写得不错，偶给你评分了 。
丢丢宝宝：第二份工作2
进去的时候，等于是一张白纸，对于外贸除了大学里的那些课本知识外就没太大的概念了（大学也是荒废学业）。
公司用ERP系统，这个对于我来说，有时候真是件头痛的事情。本人比较粗心，而ERP关系到数据的统一性和正确性，经常会在上面卡壳，对个人来说ERP是影响效率的，但对于整个公司ERP是效率和正确的保证，大的公司一定要用ERP，信息共享也是相当重要。资源互补嘛。
从跟单做起，首先要了解产品。公司产品五花八门，大品种多，小品种杂。是比较锻炼人的。
先是要明白整个外贸流程，最起码跟单这块流程要先了解起来：
跟单就是业务和工厂的桥梁。业务员把定单的任务交货的任务给跟单，跟单跟进工厂进度。
跟单总结：
1，跟单的事情比较杂，所以一定要自己给自己制定每日工作表，这样有什么临时发生的事情和需要立即去办的事情，都可以随时记在上面，做完的就用笔划掉，这样比都记在脑袋里保险，当然跟单做了几个月后就熟练了，就可以不用什么事情都记下，只要把重要的东西记下来备忘就好。
2，每个定单也要给自己制作个进度表，把各个重要的栏目标上，如有否进仓，有否传发票，每个定单就一目了然了。大大降低出错率和漏事忘事的几率。
3，对工厂：对于素质高的工厂，我们只要大体把关就行，产品质量就靠QC了。
对于素质低的工厂（很大一部分都是），就要尤其注意了。要全程监控好，不然保准吃大亏。这个时候就要该泼辣时就泼辣。
4，对定单有任何不理解的，和重要点，容易出错的地方都要主动地和业务员沟通，有时候业务不一定晓得你是否了解这些。信息不对称会害死人的。
德瑞克空运：大学几乎是虚度的 。没学到什么东西。学到玩了。出来才发现自己这样浪费了三年青春。后悔啊。
丢丢宝宝：第二份工作3
主管是个很强的女人，性格很要强，自视甚高。这个也能理解，浙大毕业的，而且是早年的浙大。而且能力的确很强，训练有素。
对于我这种白纸一张，在强势的主管下面做，进步是飞快的，成长是迅速的，但心情是郁闷的。
同一时段，我和另一个男生一起进同个小组。我是应届的，他工作一年。称他为小X，小X是个还不错的人，我们一起进的公司，大家互相帮助，他也肯帮忙，关系很不错。
进公司的第一个月，就开始跟2个单子，还是大单子，压力的确很大，我对数字不是很敏感，所以在ERP操作上，常要犯小错误，不过一个月熬下来，基本上就没问题了。自己学东西是比较快的，属于一点就通型，所以主管什么事都让我做，第一个月就开始让我回老外的E-MAIL了，其实这个还是挺感激的。
一开始写开发信根本就没有概念，照吵主官之前的模版，写得冷冰冰的。---所以说外贸是需要经验和时间的积累的，时间到了，感觉才能出来。
很快，三个月正式的时候，就开始接触业务了。主管觉得我是个做业务的料，就提前培养做业务。自己也非常得兴奋。但现在想想当时自己给客人的E-MAIL的确是太苍白了。
其实，业务是要深下来做的。要想客户之想，从对方的角度去回邮件，才会有效果。
yueying0923：
丢丢加油，期待更新。
waller：支持一下
有点像我刚毕业的时候。
leanderlv：明天我等着啊 别忘了啊 写的挺好的
huwei209：丫头挺能整的。速度要跟上。;P
yucc：鼓励一下
继续努力
sky7106：加油！！
等待下文！！
丢丢宝宝：第二份工作4
有什么样的领导，就会有什么样的下属。这点算是明白了。
一个强势的领导下面，是容不得能力弱的人的。于是，可怜的小X，在试用结束后，就被主管T掉了。其实主管有客观地认为小X能力不够，但更多的是主观的不喜欢小X。在两个人里，我比较突出，所以对小X来说，的确是很吃亏。
小X被赶走后，偶的日子就更不好过了，整个小组的单子都要我来跟，忙的时候要同时跟20个单子，那段时间真是黑色时光啊。走了小X，主管一有不如意，就把气全撒我身上，以前他可以冲小X发脾气，现在就只能对着我了，另一个比我早来一年的小L，她自然是不敢在他面前发火的。
人真是势利啊，欺软怕硬，可我哪是个软弱的人啊，不过，我一直忍着，而且态度很好。因为我知道，我可以从她身上学到很多，所以我尽量忍着，我要积累力量。
所以，我进步得也快。对于工厂我游刃有余了。再棘手的事情我也可以处理好。这点也得到了所有人的认同。也给自己的工作带来了不小的轻松。
由于主管的雷厉风行，受其影响，再加上本身就是个要强好胜的人，丢丢的风格也是如此。
冰鱼之泪：搬个凳子,等LZ继续更新!:P
丢丢宝宝：第二份工作5
第二份工作，持续了整整一年，所以要多罗嗦几句。
刚进去工作的时候，心里想得很简单，就是努力工作，其他都不顾及。其实，工作不是这么简单的。虽然我不笨，不会去触碰人际关系的禁区，但我可能和同事们保持了一定的距离，因为自己习惯了，不喜欢和大家走得太近，当然正常的沟通都是有的。
但对于自己的职业生涯来说，这个并不是好事。我观察了下，能做上高位的，不光是能力强，还要和领导关系好。这里不是说要吹嘘拍马的意思。
曾经，我们经理在和我们谈心的时候说：如果我的手下，让我觉得他是若即若离的，不贴心的，我如何会想要重用他？其实，是对的，领导也是人，更是中国人。人情是活的，在很多情况下左右了一些决定。所以，平时勤奋点，和领导熟络点，自然机会就多。并不一定要你能力有多强。
这一点，之前没有体会到。年轻，是要交学费的。虽然，能力得到了所有人的认可，但在职场的圆润上是差了点。可能性格上有点问题，喜欢独立做事，喜欢对人对事分开，不喜欢和领导熟络，专注于做事，而不喜欢与人打交道，虽然在别人眼里我是懂得与人打交道的人，但有点公事公办的味道。
所以，对那些刚毕业的大学生们，我想你们要注意这方便的“软规则”： 你能力再强也是要在一个大环境下，所以，适应环境，提高自己，然后有能力去影响环境才是能力强的表现。这里，很多要靠自己去体会了。除非你强到一毕业就可以去创业。
jessica121521：写的很好偶,1楼继续啊!
jessica121521：我在线等呢?我觉得这个主管确实不错!
shuziflora：
milumiao：丢丢加油
期待更精彩的内容
yueying0923：虽然，能力得到了所有人的认可，但在职场的圆润上是差了点。可能性格上有点问题，喜欢独立做事，喜欢对人对事分开，不喜欢和领导熟络，专注于做事，而不喜欢与人打交道，虽然在别人眼里我是懂得与人打交道的人，但有点公事公办的味道。
这不是在说我么:$ :$
丢丢宝宝：第二份工作6
继续唠叨。
看到有人回复，动力就来啦。嘿嘿。
今天阳光真是明媚啊。出去晒完太阳回来继续。
说完职场后，就说说工作。
除了一直做跟单外，在第2个公司做了大半年的业务。我们部门是负责对ALIBABA的询盘客户的开发和跟踪。每天都有无数询盘下来，由经理分配到每个业务员手里。当然其中有好有坏，有潜力的客户也有垃圾的客户，就看自己了。
除了每天把这些询盘好好回复开发外，我发现其实主管之前有好多客人都是联系了一两次就没有回应的，但其实这些客户还是有价值的，就和主管商量可以让我继续跟踪下，因为主管比较忙。于是，自己也开始整理这些客户的资料，分类研究，慢慢地联系起来。其中，就开发了几个。因为这些客人，比那些一次都没联系的客人，更有价值。以前没有下单，原因可能很多，比如当时没有这个需求，或者是当时我们价格没优势，但能继续保持联系，说不定哪天人家就有需要我们的时候。
给客人的回复一定要准确/重点突出/信息完整/图文并茂，还要简练，体现你的专业性，这个就是外贸公司和工厂的区别，价格没有太大优势，就要看服务了。
其实，我们有自己的优势，不是每个工厂都可以做全系列的东西，我们可以提供给客人一条龙的服务，减少客人寻找的时间，对于急着下单的客人更是如此。 我们有好的交货期，有竞争力的海运和空运的价钱，我们甚至可以帮客人开发新的产品，我们要和客户共同成长。
我们可以从客户那里了解最新的市场情报，我们可以从客户那里学到很多。
对于专业的客人，我们要给最合适的价格，要避免错误的发生，提高客户返单加单的效率。
对于不专业的客户，我们首先要了解他们的需求，有时候客户是需要我们的帮助的，因为我们比他们更了解市场，帮他们规避风险。
yueying0923：上午一直在忙，没想到这么快就更新了。。
yueying0923：偶没太阳可晒，办公室里阴冷阴冷的:L :L 。。
轻轻来去：继续关注中..
LZ要来更新哦
yueying0923：加油，持续支持中 。。
lovingpanda：LZ文笔了得，很是精辟。期待接下来的.....
丢丢宝宝：第二份工作7
有人顶了，那就继续，哈哈。
现在做外贸，大家基本上是一个电话/一台电脑/一个传真就把大部分的事情都搞定了，所以最关键的就是对信息的处理。
1）先说电话：
我们用电话，大部分是和工厂的，偶尔和货代，再偶尔才是和客户，毕竟国际长途还是有点贵滴，而且电话里很多事情说不清楚。
对工厂，我们要及时，有效地多沟通。工厂的人素质一般都不高，肯定没你高，所以我们不能对别人要求太高，所以有些我们认为是很简单就懂的东西，不要想当然地认为工厂也是懂的。
对于定单的细节一定要通过这种方法交代清楚，可以用E-MAIL/传真/快件等方法，但最关键的是要确认。
沟通-------不是说你表达清楚就OK了，你表达了，要让对方复述一遍，确认他们没有理解错，这才是关键。而且，尽量让对方用书面形式确认，留下证据，免的一些无赖工厂抵赖。
工厂最会出麻烦的：
1）交货期，很多工厂说话不算数，或者是临时变卦，什么理由都有。什么发大水啦，台风啊，停电啊。当然有些也是属实的。有的时候我们可以和客户商量晚几天，但有的时候我们没有退路，因为客户自己也没有退路。所以，对于容易出状况的工厂，从头到尾都要施加压力，而且不要把自己的底线告诉他们，合同里也可把交货期写早几天，给自己留条后路。
2）产品质量：这里面牵涉的东西就多了。不同产品情况肯定不同。这个就靠QC和业务和跟单一起配合努力了。对于比较重要的质量问题，绝对不能姑息。开发一个客人不容易。如果做了一单就做砸了，客户就跑了，那永远都做不大。
偶尔我们也要用电话和客户沟通：
1）和老客户，如老客户刚刚下了个大单时，可以电话表示谢意，同时借机问候一下。这样也不唐突。
2）对于一些ORDER里急于确认但E-MAIL给客户，客户没及时反应的时候，可以电话了解下，当然时差问题要先考虑。
3）对于刚刚接触的新客户，一般最好不要电话联系，当然特殊情况另计。
4）对于有些日子没下单的老客户，可以电话联络下感情，询问下客户最近的情况，关系好的话，还可以问下客户最近有下单的计划没，提醒客户别忘了我们。这个怎么拿捏看不同情况。
总结：尽量E-MAIL联系老外，省钱省心，而且信息正确率高。
doris8705：蛮不错的喔！ 呵呵
wendy-victory：不错的经验之谈呢
丢丢宝宝：再说电脑。
现在办公是离不开电脑了。
大的公司都会采用ERP系统进行外贸工作。ERP有好有坏，有些公司爱用，有些公司不用。大的公司是必须要用，不然就很难运行了，因为人多，资源需要共享，也需要更新处理。
小的公司觉得ERP很繁杂，反而影响效率。
但和客户联系大多都还是通过E-MAIL了，所以现在的外贸人大多都是整天对着电脑屏幕了。
感觉女生老对着电脑屏幕很不好呢。老的快呢。哈。
如何写好E-MAIL，丢丢也懒得罗嗦了。还是看其他高人的比较好。
丢丢宝宝：第二份工作8
说说主管。
之前有朋友看了偶的帖子说有这样的主管很好。我想这是我把她好的一面说出来了。
主管30岁左右，女，浙江大学毕业。
性格：暴躁，自我。
口碑：*—……%￥￥……—·#……（哈哈，自己去想）
业绩：带领小组其他3个人，一年USD350万的销售额。
能力：雷厉风行，效率高。
事件：赶走了小X，每天吼我，又看不惯小L。
典型案例：1，当你打电话的时候，不管三七二十一，她觉得你哪句话没说对，就吼起来，然后你电话不得不中断，然后要按照她的再说。----其实，本人打电话的水平已经很高，但她眼里，没有一个人是她看得上的，她永远是对的，别人的做法永远是愚蠢的。
2，她让你往东，你绝对不能往西，即使最后证明是她错了。她的性格里明显有自我和偏执的一面。
3，她曾经说整个公司，就算老板的资力也没她的高。骄傲地有点过了。
4，容不下别人。有一次，我因为电脑故障，一件她安排的事情没有象平时那样迅速处理好，她就讽刺：小H，我看你也不象我想象的那样聪明能干嘛！当时顿时无语。
5，平时你的每件事，都要被她唠叨，小L是南京大学高材生，英语过8级，她竟然说小L的英语很差，昏过去。
6，还有太多太多的压迫了。每天都有委屈，每天都有气，没有一分钟是轻松的，只有她去开会的时候才松口气。
weizhangsky：顶下，写的不错， 1楼自己也很强啊！期待继续更新．
zhongjuan0803：很有压力哦，当然也容易出成绩！
支持LZ！
jennywise：这样的主管手下能撑下来，1楼的耐力很强了。
yueying0923：压力有时是我们成长的催化剂，但过了就成毒药了。
yueying0923：我们主管也是浙江大学的，脾气好得很，人与人之间的差别怎么就那么大呢。
yueying0923：下班先，预留楼层回家接着看。
yueying0923：她曾经说整个公司，就算老板的资力也没她的高。
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yueying0923：小L是南京大学高材生，英语过8级，她竟然说小L的英语很差。
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w45911623：你好，LZ。
看你的文章受益匪浅，我想我的外贸的能力肯定会有一些提高。
关于开发信的问题，LZ能不能说的详细点。LZ工作这么长时间，从LZ的话里，我感觉LZ肯定积累了很多关于开发信成功的经验。这些正是我们所需要的。LZ能否指点一二?
谢谢
yueying0923：丢丢有个帖子专门讨论如何回复询盘的，请查看以下链接地址：http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=266725&highlight=
sally青辣椒：1楼的经历真多啊，从中学到了好多，谢谢。
百家之长：外贸的血泪史啊～～呵呵
丢丢宝宝：周末去绍兴小逛了下，看大家给我顶贴，感动啊……………………
丢丢宝宝：对于开发信和回复客人邮件心得
这个的确是很多人困惑的问题。我一开始也很困惑，当然现在我的水平也没到很了得的地步。
关于写开发信和回复客人邮件我的心得大概是如下：
1）对于开发信，我们帮自己当做客户。看到询盘，你先分析下：1，这个客人大概的类型？是中间商？（往往他的客户想要买什么他就发到网上找下家）还是最终的进口商？（他专业吗？还是只想考察市场和价格？）这里多给自己一些WHY，然后再去想怎么回邮件。
2）了解了客人的大概类型后，我们还要从邮件的所有信息中了解客人发询盘的意图（客人是哪个国家的？他做哪个市场？他的邮箱后缀？他的公司规模？他的主要产品？他需要产品的价格区间？等等）
3）再看客人这个询盘的紧急程度，急的话要赶紧回，不急的话可以放半天再回。
4）开发信的要素：1，不要先介绍自己，因为这个不是最重要的，我认为的正确的顺序是：FIRST，先让客户回忆起在哪里发的询盘和产品，让他有耐心再看下去，然后该报价的报价，该发图片的发图片，该介绍产品的介绍产品，关于他询盘的一切都回复好后，2，开始介绍自己的公司（主要产品，优势，网站等）3，强调我们可以给他什么，给他比别人更好的价格和服务等，这里简单的忽悠下就行。4，最后就提醒客户尽早回复。
其他的细节部分，每个人自己会有自己的发挥。
其实，只要你用一颗开拓业务的心，一个做生意的专业，一个换位思考，肯定能回复好客人邮件。
而且，对于客人理解有帮助的信息要尽量给全面点，客人感受到了你的专业性和诚恳，生意就自己好做了。
草莓lucky：谢谢1楼经验，我也是这样回邮件的，客户回信的比例还可以，可是如果客户认为价格高，然后就不回了，我们应该怎么样再发信息呢？
撒哈拉沙漠：好帖，顶起来，looking forward LZ 的更新
丢丢宝宝：
谢谢美女顶贴。
是的，有的时候价格是最关键的要点。你想啊，习惯了在网上找供应商的买家，他们每天都可以货比三家，永远都是我们供应商在他们屁股后面追着捧着。他们就理所当然的压价，然后稳定性也不高。
一般来说，对于网上的客人，我们不要报太高的价钱，还要给相对低的价格。
对于那种一看就是要低价的，我们先包低的过去，如果这样他们还没反应，基本就是属于垃圾客户，或者是我们在这个价格上优势不大。
但有的时候，我们也想维持个满意的价格，感觉是有潜力的客人的话，如果对放没反应，我们可以再发一封问问客人对我们价格是否满意？对我们的报价有什么意见和建议？这样就暗示我们还可以给更好的价格，如果客人有恢复，就给个实价，还做不下来，也就没办法了。
草莓lucky：丢丢宝宝回复的真快，谢谢先。
可惜我们老板定死了价格，样品价很高，而且一般不允许改变。咳~~`
我现在一直都在想着怎么样去改变这个局面，老是一报价就没回，再问就说你们价格太高，。无奈
丢丢宝宝：
你们的产品很高端吗？你们老板会不会是想专做高端市场？把一些小客户垃圾客户淘汰掉？你们这个行业竞争厉害吗？价格利润压得低吗？如果价格没有回转余地的话，只能找可以做得下来价格的客人了。
Nancy850812：很精彩，1楼的文字很有水平，真的很有实力，从写字的功底就可以看出1楼工作的能力，继续期待你的下文，好东西先收藏了！对我以后写开发信真的很有帮助！多谢了～
草莓lucky：怎么说呢，不过我们的价格和产品还挺高端的，主要是产品更新比较快，在新颖上比较占优势，行业竞争其实也挺厉害，在中国，什么行业竞争都厉害啊，看来只能找那种可以做下价格的客户了，可是都了两个多月了，都是因为价格给~~~咳。
谢谢1楼回复喔
w45911623：
谢谢LZ的建议。
我又收获不少。
也希望大家能从这个帖子里学到些东西，真正充实自己。
再次感谢LZ。
bobohu： 学习了哦,1楼继续,
魏培：s1楼，你也是绍兴的啊．我也是啊．有机会多联系，还有好多要向你学习呢．我是在柯西啊．我的msn:
weipingyu_@hotmail.com
alicepan：看了 很不错的1楼继续哦 你现在还在这家公司吗 最近业务怎么样了？
yueying0923：今天的更精彩，学习了
nbsdf23：学习了,期待ING..
sky7106：受益非浅，帮顶！呵呵
lqbearing：1楼辛苦了加油 ~~
丢丢宝宝：第二份工作9
有人顶，偶就继续写。
第2份工作是做的时间最长的，也是最锻炼人的。
那为什么要离开呢？很多人问过我同样的问题。
其实，如果不是无奈，也不想就这样离开。
自己前后都分析过，现在来唠叨下。
*公司是个大公司，福利工资都还可以，软件硬件对于做外贸的来说算是好的了。而且双休/节假日都有。对于一个女孩子来说，我觉得进这样的公司，会感觉充实又舒服的。
*公司的结构：有独立的外贸部/单证部/货源部等，分工明确，所以，做业务的就可以比较专于业务，不用打杂和兼工。公司由业务主管和业务员的业绩撑起来的。所以，业务主管是公司的骨干。业务主管下面带几号人，基本是跟单的，也有边做业务边做跟单的，比如我。我们就是被主管带着的。做主管安排的事情。----这里就有个问题，主管好，你就好；主管不好，你就遭殃。而业务能力强的人，不一定就是个会管理的人。于是，这就是一个弊端。
*刚好，不幸的是我碰到了个变态主管。关于她的BT事迹，多说也无益，略去。当然，人都有两面性，其实我也念着她的好，比如她给我机会做业务，比如她那么高傲目中无人的人也会偶尔夸我几句，比如她有时候也会和我们谈笑一下。而且，她知道自己的脾气很差，曾和我说过让我晕了半天的话：小H，我觉得你不错，可以受得了我的脾气。天呐，偶只是谦虚，偶只是看在工资的份上，偶只是抱着可以学到东西的份上才忍她的，她却以为是我脾气好，其实我脾气并不好。但我都忍了。
*但，后来来了个小W，她就变本加厉了。工作得很不愉快，感觉没有动力，而且自己也不是刚毕业的人了，也不是个没想法的人，哪能一直这么受气。而且主动和她沟通过，感觉没什么用，于是，决定---走人。现在想想幸亏出来了。以前，每天心里都很压抑很暴躁很不开心，现在好多了。其实，工作无非是要个满意的薪水/实现价值的满足。
*经理找偶谈话，我没有说真正的理由，不想说，我不想说任何人的坏话，而且已经决定走，就没必要说。经理还以为我要自己出去创业，天呐，亏他想的出来，难道是我平时太狂？哈哈。我是没想过。因为还没这个实力，不会去想。第2天，我留了封辞职信就走了。我不想和任何人交代什么，当然关于工作上的交接，我私下早已经安排好了，走也不能走的负气，人要大方点，但走人毕竟不是什么愉快的事，就低调点。
*第2天晚上，就收到经理的短信，说表示遗憾和惋惜。我说我都想明白了，知道自己要什么，也知道该怎么做。经理说以后有事，他能帮一定帮，我就谢谢他。但，我想我们不会有什么接触了。因为平时就不熟络，我不喜欢冠冕堂皇的东西。
*另一个同事，（公司原行政部的头头，老板的老乡，经理的同学）后来调到我们组做业务的，也发短信说既是公司的遗憾也是我个人的遗憾，说公司可以为业务员换上司的，我想没有必要，我做不到。
*辞职后，我就在想。做外贸可能并不难，但要把公司做大，真是不容易啊。公司是由每个个体组成，怎样用好人，用对人，管理人，真是一门艺术。有时候，从自己身上的经历，从自己身上，从对方身上，多少能学到些教训和经验。
冰鱼之泪：支持下，继续等待LZ更新！
tianxin_g：不錯不錯,不但有經歷,還有自己的經驗之談,看小說的同時還學到了知識,真是很不錯的文章,我頂,頂,頂多:P
丢丢宝宝：第三份工作1
再继续更新……
第2份工作结束后小休息了下，于是又是新的开始。很巧，广交会前夕去应聘的。公司是个小公司，老板老板娘业务助理QC加起来也就几个人。呵呵。不过，面试的时候，他们就要我和他们一起去广交会，而这个机会原本是给之前来的小姑娘的，我觉得机会不错，而且公司正在发展上升阶段，广交会后就要搬到四层楼整套的写字楼里，发展前景还是不错。最关键的是我想去参加广交会。
还没毕业时，学校领导曾让我陪同一家企业参加上海的华交会，那时候老外没几个，所以没什么锻炼机会，广交会，作为外贸人，我想总要去一次的。
于是，进公司第3天，就去广交会了。
广交会的帖子偶已经发过，麻烦大家看链接了：
bjsunny2006：LZ的经历很丰富，期待更多精彩的内容
丢丢宝宝：下班先，明天继续………………
yueying0923：期待丢丢分享现在的工作心情 。
su.joseph：丢丢...........嘿嘿...........厉害的角色...
dolinna：LZ 的主管应该没有男人敢要吧哈哈她找到要的人没
丢丢宝宝：
非也非也。那个主管刚刚结婚，最近好象要生孩子了呵呵。估计她只对老公一个人温柔吧，哈哈。
丢丢宝宝：第三份工作2
继续来更新。
从一个大公司到一个小公司，说实话，真是有很多不适应的地方。
大公司已经有前人的积累，所以各个方面都相对成熟。而且，一般从大公司里出来的人都是训练有素。
小公司就相对松散了，大公司里分秒必争，小公司里就缓和多了。
大概描述一下这个新的公司：老板四十几岁的老头，估计没读过几年书，老板娘四十岁，南京大学日语系毕业的，算是个高学历的人。
还有三个QC，三个业务助理（其中就包括我），业务都是老板娘在做，老板就管抄股投资。
典型的小外贸公司。没有管理，组织松散。但是相对自由。而且产品是我比较喜欢的，帽子围巾手套这种纺织品/时尚配件都有相关的，客户群也都是欧美日本的，利润很不错。
说实话，心里是有不满的。以前的一个主管能做350万USD，现在的老板娘只能做100多万USD，还每天叫着自己很忙。人和人的能力差距还是很明显的，而且自己能力强，还要会用人。老板娘做了10多年的外贸了，在她身上是可以学到一些东西，但比起以前的训练有素还是有相当大的距离。
VikingGirl：丢丢，来顶拉，有动力更新了吧，嘻嘻~~
Katy0705：我也类给LZ增加点动力，
等着丢丢LZ的更新，
丢丢宝宝：第三份工作3
谢谢朋友们顶偶的帖子。继续更新。
liju_sz：你们那个主管好像我以前的一个经理.
于是. 我在想.
是不是女强人都那样?
丢丢宝宝：今天郁闷了
来说下郁闷事。
昨晚QC打电话说，单子出事了。先说下，我们公司QC是又做QC又兼做工厂跟单的，就是工厂公司两头跑，我只管客服和单证，然后指示QC和工厂沟通。
围巾的吊牌，客人分两次寄给我们，第2次的我收到了。第一次是广交会期间寄过来的，我没有收到也不晓得QC收了，他没和我提起过，客人的传真件也在他那里，我也不知情。
电话说得火急火燎，象天要塌下来一样。让我赶快赶回公司（我家离公司有1个小时路程，转两趟公交，我刚下车到家）我听得云里雾里，马上让他打住，我问：到底是什么出问题？好。他说XXX合同的吊牌。我又问：吊牌什么有问题？他说；客人说给我们寄过粉红色的吊牌，工厂说没有收到。（这里说下，一般客户有什么辅料发过来都是我点清后让QC寄给工厂的）。我说：我没有拿到过粉红色的吊牌。然后他又说：经理说有的。我说：好的，你别急，我先和经理电话。
打给经理电话，经理说：小H，粉红色的吊牌怎么客人说寄给过我们，你们都不知道？我说：我确定没收到过。经理说：不可能。客户说寄过。我说：我收到过客户寄的纸吊牌，那一箱里我每个都看过，没有粉红色的塑料吊牌。我很确定，因为我从来是什么都有记录的，不会出那么大的纰漏。
我说我明天早上过来再查下到底是哪里出问题了，其实事情也没急到晚上就要处理。
今天早上来公司，经理说已经找到了，在QC办公室的角落，而且另一个助理说，广交会期间是QC收了这个吊牌。QC在推卸责任，所有人都明白了，是QC自己忘了，于是圆谎，可惜他刚好在外出差，被大家查到了。
来说说这个可恶的QC：其实QC我们不能要求他素质多高，多训练有素，但这种关键的事情还要撒谎，让我背黑锅，真是难以忍受。
之前，我就发现他做事情没有条理，丢三落四的，于是，我做了份跟单进行表给他，让他有什么都要记录备案，有什么都要和我沟通，但事情还是出了。
我不想直接和QC正面冲突，我想他现在心虚得很，好在事情圆满解决了。但我想我要给自己提个醒，虽然，我已经意识到问题，但我想我还是要多主动沟通了解情况，避免自己再背黑锅。
人在职场真的要靠自己。
丢丢宝宝：小公司的弊端
再来说说，在新公司工作1个月多的感受。
流传很广的一句话：小型公司看老板，中型公司看管理，大型公司看文化。我觉得是很有道理的。
对于小的公司，有什么样的老板，就会有什么样的局面。
1，薪资是否招得来人才？留得住人才？
2，有没有管理的概念？
3，会不会发挥员工的最大价值？
4，懂得激励员工？给员工归属感和工作激情？
5，责任明确？还是出了事情互相推卸责任？
6，对员工信任吗？疑人不用，用人不疑吗？
7，给员工发展的机会吗？
我想小公司的很多老板以上这些能做到的很少。大公司里，这些都是OK的。
而且，小公司的老板的一个通病就是很扣。
但是，在小公司里，你可以看到怎样从开始办理一个公司，起步的时候需要些什么，会碰到什么困难，我想这些对于我也是宝贵的经验。
小公司里另一个弊端就是人员的流动性很大。就拿现在的公司说。据我了解，除了两个人是做了2年以上的，其他人都是陆陆续续地进出。这个对老板来说是很不利的。所以，到目前为止，老板娘还是什么事情都是亲力亲为，当然这里也有她不愿意让别人接触业务的想法。
金粉：写的很真实.顶..
丢丢宝宝：要搬家了
新公司要搬家了。去一个四层楼的办公楼，四层都是我们的。还没来得及去看。不过，以后离家倒是近了，不用每天一大早起床去挤公交车了。
周末就开始搬，电脑要搬过去，其他的都容易，呵呵。
echosghy：谁说没人看呐! 写得真好! 我是刚出来,什么都是在学习当中!
加油! 我相信你一定会成功的!
sally青辣椒： 来顶啦，更新好快哦:P 。
sally青辣椒：不管大公司还是小公司，自己干得开心比什么都重要 。
yueying0923：感觉你现在做的事更全面了，从单证到业务再到QC的工作，是个学习整个公司如何运营的机会哦。
doraxiong：1楼，我和你的经历真的太像了，去年毕业，现在做的也是第三份工作，10.10辞的第二份工作，去浙江旅游了10天，这个星期才上班。上份工作辞职的原因也几乎和你一模一样，忍受不了某个人的脾气，现在的公司是个美资外贸公司，还不错吧
丢丢宝宝：先做打杂的
谢谢美女和帅哥们顶贴。总算没白费力哈~
新公司，只有老板娘自己是业务，其他的我统称为打杂的，也的确是这样。当初，留下来工作是冲着能去广交会。现在留下来是冲着公司搬新楼。
还有一点就是还可以的薪资，呵呵。
以前的工作太摧残人，现在就先舒服地过着也好。不过，以前的工作的确锻炼人。现在的工作还要做单证，多少也学点东西。FORM A什么的，以前觉得肯定很难，现在操作一遍觉得无非也就是那样。仔细点就行。
单据之前就会做，以前公司的单证偶尔会忙不过来，客人如果急着要就自己做了。呵呵。产品多而杂的时候，的确是件琐碎的事情。
现在还学着自己处理图片，也算搞弄了皮毛。
跟单有QC做，自己就不用象以前那样每天在工厂屁股后面追着赶着了。呵呵。不过我认为和工厂的打交道对于跟单是最锻炼人的了。
fqx1986：支持1楼,期待你的文字
丢丢宝宝：抠门的工厂，可爱的浴袍
同事前段日子出了个浴袍的单子，看得心动啊。于是怂恿经理说让工厂送我们一人一件吧。（货殖50元/件，算不错的）
那天看件粉红的就爱不释手啊，软软的，穿上象个粉红小猪。我最喜欢毛茸茸可爱的东西，实在是很想据为己有啊。
果然一呼百应啊，于是同事电话给工厂，大家兴致勃勃啊，这个就是小公司的好处，没有太多的条条框框。
可是！工厂不肯=_=.郁闷啊.死扣死扣的工厂,由于是第一次合作,所以,没什么情分.软磨硬泡终于答应按成本价卖几件给我们.
今天下午就要到货了,期待ING,偶还给偶家GG订了一件,哈哈.情侣装嘛.
另外,我们公司很多围巾手套帽子都很美,很FASHION,我们没事,几个女孩常常自告奋勇地当MODEL.臭美死了.
pennyw：喜欢1楼的生活态度
认真看过你的文字，觉得你是一个很乐观很努力的女孩。
刚刚踏入这一行，需要学的东西太多，1楼的生活态度是我愿意去学习的。
快四个月了，工作却越做越难做。加油~
selenazhang126：很羡慕1楼哦.我现在这个公司,也觉得无用武之地.公司又没有自己的网络平台.客人都没多个!唉!
丢丢宝宝：外贸人的个性脾气
可爱的浴袍到捏~~臭美了下,再过来更新.
言归正转!做外贸的,现在我想还是女性居多点,然后网上很多人说外贸女怎么嫁不出去之类的评论,无非就是一点外贸女很大一部分是比较精明泼辣的.
做外贸对情绪性格的影响还是很大的.
yueying0923： 小丢丢又更新了。
yueying0923：偶下次也跟工厂要漂亮的装饰品，就说是船样;P ;P 。。
丢丢宝宝：
;P ;P 本来要1个船样的就要2个,另外一个就是你的了,呵呵.当然比较值钱的,人家不一定肯.哈哈.切记让上司晓得咧~
amin828：LZ写得不错，
受益了..
期待更新
丢丢宝宝：可恶的QC
今天QC又把偶惹毛了。
QC在工厂验货，中途电话打过来说织标都已经车好了，而其实合同里规定是不要车织标的。让我和客户确认。我立即和客人去确认，客人说先拍图片过来看看。
我让QC拍图片来看看，QC又说其实没有车好。我昏！刚刚又和经理说已经全车好了。
这种人，真不知道要怎么和他配合工作！工厂我不可能自己去，什么信息都是要靠他传递，而他极其不负责任的工作态度，早晚要出事。真的讨厌！
yueying0923：:o 告诉经理去，这样的人不给点教训不行。
丢丢宝宝：
经理也被他惹毛了，全办公室的人都看他不爽，哎~~所以，偶就不在这个关键点再说他了，等事后再和他沟通。
yueying0923：聪明涅，狂风暴雨后你给他来点小阳光，他肯定会感激的，工作也会努力配合了 。。
yueying0923：攻城为下，攻心为上。
侠之大者，不战而胜。
cordelialuo：关注丢丢，你非常丰富的经历，还有非常流利的语言表达能力，佩服ing，呵呵，加油，继续关注
丢丢宝宝：
:$ 亲爱的，我都要害羞地隐去了~~晒完太阳回来继续~~嘿嘿
丢丢宝宝：QC的道歉
刚接到QC电话，来道歉早上的事情，我也就安慰他几句，让他先好好把工厂的事情抓好，其他回来再说。哎~~工作就怕配合不好，其他都好说。对事不对人吧，也希望他以后能吸取教训，不要再出麻烦事情了。
这样，我的工作也能更好的进行。
yueying0923：偶刚睡醒，好冷滴说。。
yueying0923：下午继续听故事，板凳都准备好了。。
丢丢宝宝：谈谈上司
遇到了截然不同的上司。
以前的上司，做事情风风火火，性子急得不行，有时候恨不得逼死人，还好偶没有被她给“逼死”。
现在的上司，性子比较慢，也比较软。做事情也有点拖。还真不是很适应。
其实，做外贸的什么样的性格都有，这个不是关键。工作方法就比较关键了。
我觉得最好的上司就是严厉但人性化。上司有架子是正常的也是应该的，对事情严厉要求高更是好事，因为这样，你就可以提高进步得更快。
以前的上司除了脾气和性格是无法接受的，工作能力还是很棒的。我想这个也就是她的核心能力和价值所在了。还记得她的上司，也就是以前的经理，曾说过，对于她，他不能管太紧，因为她性格强，只有通过对她手下的批评，也就是我们，才能间接地批评她，给她压力。
所以，做上司的确是不容易。有时候我在想，我们做属下的也要尽量体谅他们的难处。毕竟高处不胜寒嘛。
以前的经理，在和我聊天时，我的确觉得收益匪浅。有时候，我们被眼前的小委屈被困住，心里不平衡的时候，其实要放开眼界和胸怀去想想更高层次的东西。
1，有能力的人，一般上司都会重用的。如果上司因为此人能力强，而排挤此人的话，那么就只能说这个公司的结构有一定的问题，这个上司也有问题，如果这种情况很严重，那这个公司就不是个适合发展的公司。
2，上司骂人是正常的，当然绝对不能有人生攻击和脏字，不然这个上司的素质就谈不上了，但偶尔严厉地训斥也是人之常情。以前的经理曾说，小H，你做上司后肯定也会这样严厉的，我想是的，我会的。
3，其实上司也很累，越在高位，压力和责任就越大。以前的主管除了性格上的问题外，我想还有个因素就是业务的压力都在她一个人的身上，有时候受了客户的气了，情绪上没控制好，也就宣泄给我们了，当然这个不是好事，但我能理解。
4，现在的上司就是老板娘，表面温和，内心自私小家子气。起初，心里很讨厌她。有一天早上还莫名其妙地和她吵了一架，当时公司里就我和她两个人，早上刚到办公室就吵起来。如果当时有其他人的话，我想我会忍了，但刚好只有我和她，就吵了起来。呵呵。第一次和上司吵架。其实吵了就吵了，而且两个人都有问题。一大早火气就大，呵呵。谁都不让谁。不过话说回来，还是尽量不要和老板有正面冲突为好。而且，在他人面前就不能吵，是忌讳的。
yueying0923：有时真的很矛盾，有个雷厉风行的上司会受气，有个拖拉的上司又要什么都操心:L 。
脾气好做事又积极的上司有几个呢。
丢丢宝宝：
找个好上司不容易，所以就只能去适应了。没有办法。人在江湖，身不由己啊。
chengzhenzhen："小企业看老板,中型企业看管理,大型企业看文化"
很有道理啊..
殇蝶菲菲：丢丢加油哦，看了你的帖子感觉要学的东西还很多！
angelgan：1楼很会总结哦，贴子里很多共鸣。做外贸的女生都这样，我就是风风火火，急性子一个。我现在要带两个助手，有时看着她们做不好的时候，我一急之下把活干完得了，唉，我又好希望她们能独立起来。:(
丢丢宝宝：
是的，一定要让手下的独立去做事情，你在旁边监督就够了，每个关键点，比如船样呀，交货啊，进仓啊，单据之类的，你监控下就行了，不然你会累死，而且一定要留足够的时间给自己去开发客户和思考，所有有个聪明得力的属下很重要。
丢丢宝宝：搬家
公司要搬家了,现在打包中.更新,顺便水一下.
丢丢宝宝：新的开始
今天星期一，公司搬到新的办公大楼了，很新很漂亮，心情真好。好的开始，加油~
yueying0923： 一切从“新”开始
stevenpeng：看后感触 很多啊 有种说不出的感觉 @@....
丢丢宝宝：开始招人了
公司搬到新办公大楼，开始要招新人了。一大早就看到几个小姑娘在会议室里等。老板还没上班呢，有的等了。
小夜曲：觉得LZ很有条理，很理性
从你身上学到很多
丢丢宝宝：人际关系
以前的公司是大公司，每个人分工明确，工作压力大，事情多。精力全放在工作上，再加上自己不是个喜欢攻心于人际的人，觉得几碗水端端平也就够了，所以没有感受到人际关系的压力和困扰，可能真的是太天真，呵呵。
现在，到小公司。没几个人。老板、老板娘直接管着我们几个人。这下，很多矛盾都突出来了。
1，比我早进公司2个月的小姑娘，没给她去广交会，我刚上班3天就去了广交会。虽然说表面上我和她关系最好，但其实她心里肯定有想法，只是人到新公司都要“抱团”，于是我们两个“抱”在一起。呵呵。
她刚进公司时，就和老板娘吵，估计也是看不惯老板娘什么事情都不正确传递吧。我进公司的时候，她已经工作2个月了，和大家的关系很僵硬，我想这也是老板安排我去广交会的重要原因。后来，我来后，和大家相处得不错，慢慢的，她和大家的关系也就缓和了。
2，公司里三个QC，其中一个资格最老（进公司快3年），但没什么过硬的产品知识，在我看来也就是个打杂的。我进公司前，陆续来了两任QC，一个对产品是很精通的，另一个很会拍老板马P，各有所长吧。
三个人明里暗里斗地厉害，谁都想争QC主管的位置。
incog：我来支持下丢丢。丢丢是个很会思考的女孩哦！
暗夜公爵：丢丢加油，期待更新。
丢丢宝宝：和工厂打交道
之前，在大公司里做，公司比较牛，所以业务对工厂的态度就相当的牛。
一怎么样就让工厂赔款，付空运费，退货，拖款，当时对工厂就一个态度-----强硬。
当然总的方针是强硬，有时也是软硬兼施了。
现在，在小公司。对工厂就不能这么牛了。
david_wu1983：:P 不错 加油
丢丢宝宝：公司乔迁宴
昨晚，公司在某宾馆举办乔迁宴，因为是11.18，按中国人的叫法就是“要要要发”。呵呵，我想老板肯定是这么考虑的了。
大厅里，摆了10桌。9桌是老板老板娘的亲朋好友，一桌是工厂。
老板竟然没说什么话，就开吃了，呵呵，到也利索，省得我等小厮挨饿。
我们这桌，80%是女的。所以，比较正常。其他桌没吃多久，就酒水撕扯开了。我们几个女的喝着酸奶，聊着天。
从小到大，这种场面从来是不惧的。小的时候，胆子出奇得大，听爸妈说，经常上台表演什么的，唱歌也好听，大家有什么要表演的都不叫其他家的小孩，叫上我就把整个场面撑下来了。，听得我甚是自豪啊，为小时候的自己自豪。
爸爸从小也没少带我出席各种饭局，所以，大场面小场面都不怕。连婚礼司仪都临时客串过，呵呵。
公司摆酒席，当然免不了是要喝酒的。
大学期间，酒就是我和BF的红娘，呵呵。喝着喝着就喝出了感情。
但，在酒席上，我觉得女孩子无论会不会喝酒，就要装不会喝，非要喝的时候，也要装出给足对方面子才喝。
工厂那桌自然要去敬酒，面上一杯，就把全桌的搞定了。然后速战速回。纯属应付一下。
zhouzhouhonggua：谢谢LZ的宝贵经验.
我是一个做外贸还不到一年的毛 孩子哦! 我们是做家用电器方面的遥控器的,利润真的好底哦,而且我们这是一个中小型的企业哦! 我想出去找工作了,做服装.
想问问LZ 若我现在跳的话.是不是很难啊! 我对服装上什么也不了解.
谢谢!
Davidopening：1楼，很坚持，很坚强。
1楼继续更新吧。
hannahy：
LZ说的好对哦， 而且我们几乎是一个性格哦， 不喜欢个人太亲近， 尤其是老板，上司， 一个为了避巴结之嫌， 一是性格使然，和同事有接触也多是公式公办的样子，我明白自己的这个不足， 但是却不想去改， 因为累人的不是沉重的工作， 而是复杂的人际我越来越发现自己的是个孤僻的人． 但是我对真心对我的人却是很热情， 但是有时候真心也可以做假， 我之所以变的这样， 和经历太多假的真心有点关系吧， 跑题了， 不说了，回贴之后继续看了．．．
dolinna：顶上聪明的丫头
cute_jt：看完所有的更新和回帖
該睡了
明兒繼續觀望
LZ加油~~
丢丢宝宝：
我觉得做外贸尽量不要换行业，比方说，我一直在纺织品边缘产品上（服装辅料和帽子围巾等）这些都是相关的。
但你做一年还不到，可以规划下，真的看好服装，就跳到服装这个产品上，以后也都朝这个方向努力。
但说实话，服装是比较复杂的一个类别。
前期，先打探清楚哦。摸清情况再下河。
加油
丢丢宝宝：
我其实是懂得怎么与人交往，但不爱好。我们公司现在有个QC，就是很懂得和老板及同事搞好关系，大家心里都明白。但，有的时候，只要他做得让大家舒服，比方说，他偶尔会表现地很帮你，和你是同心的之类。有时候，老板还是会用和自己贴心的人，而不是孤傲但有能力的，因为他可能看不到你的能力，因为你没从点滴的事情中让他看到。
所以，有的时候，还是要抓住机会，“表现”自己的，当然平时尽量自然为好。
00071121：我也是感性的人的说~
lrrain： 同感，遇到个好上司不容易，严厉的上司可以让你进步很快
只是我现在的上司，虽然有能力，骂起人来确满口粗言烂语，无法再忍受了。
很怀念以前的上司，相比之下，她虽然也很严厉，但是也让你心服口服，所以我才可以在她身边呆了很长一段时间，并且由衷尊敬和佩服她。
七色紫罗兰：
vocal：十页的楼爬下来了。
我连外贸新人也算不上哟！
大四了，明年工作了。
xiaoqibest：感觉像在写日记
丢丢宝宝：让人无语的老板娘
:L 哎~~~哎~~~哎~~~让我先叹三口气先~~~
老板娘（经理）我想对你说：不要在让我做报价单后一星期再来问我有没有做好，我已经于一星期前做好发给你，并通知你了。也许，你很忙。但，请不要再问我这样的问题了。已经是第N次了，也不要自己找不到信，让我再重新发给你。这样很浪费大家的时间。客户等一个星期还没收到你的报价单，我想，这个生意很难做。
老板娘（经理）我想对你说：单子是你让我在跟的，客户寄给我的样品寄给你了，请及时给我，不要让我再去问客人有没有寄。我们是一个团队，我们要表现我们的专业，不要让客人看笑话了。客人有任何邮件和单子有关记得CC给我，求你了。要不你还是自己跟这个单子吧。我已经吃了N次这个亏了。
老板娘（经理）我想对你说：如果你不是老板娘，我当你是个P！！（请原谅我的粗鲁，发泄下~~）
所以，我不能改变你，我来改变自己：
1）以后每次发了任何资料给你，我一定电话通知你，并让你确认，我想这样的话，你应该不会再好意思让我重复劳动了吧？
2）以后，每个单子进行过程中，我一定隔天就问下你客户有没有最新的通知给你，而没发给我。这样，你不会再忘了什么放在你那，而没转交给我吧？
我想说：你能力差！我不服你。但我来打工，我要对得起我自己！
（发泄完毕）
kevinchu1981：
写的不错。请继续。
其实每个外贸人都经过了你所经过的一切。
慢慢努力吧，珍惜现在的一切，努力去学习，充实自己。
经验胜过一切。
indians：支持丢丢宝贝,先看到10楼,一会再继续!
indians：
我有也有遇到这种人哦,呵呵,和你描述的基本是一模一样滴,嘿嘿
流水无痕：丢丢能不能告诉下MSN
丢丢能不能告诉下MSN
丢丢宝宝：好冷
公司搬到新大楼了，其他的都算齐备了，惟独不买空调。老板和老板娘在向南的两间大房间，当然冷不到他们。
我们全在朝北的大厅，那叫一个冷啊。特别是坐在电脑前，手脚冰冷的，真怕会被冻疮早早地光顾啊。
可是，老板好象明天夏天才打算买空调啊。:L 大家谁都不敢当出头鸟啊。:Q
我想晚上我要去买保暖鞋了，至于手套，偶去样品间挑个戴戴。
可怜的我们啊~希望这个冬天不太冷~
zhuxiaoyan：宁波很冷吗?我在广东,现在还是二十多度呢!
丢丢宝宝：
是不冷，但一个朝北的大厅，又坐着不动，的确是很冷的，血液不循环嘛。而且，本人是个体偏寒的人，就更怕冷了。
不过，据了解，同事们都冷得不行，呵呵。但，没人敢造反。;P
xiaocaoyiruo：一个不漏看完，写的很好啊
zhuxiaoyan：我喜欢宁波,可是没去过.哎!
yueying0923： 下班前支持一下
文章首发表于：2007-11-1 14:59
