送给两年前的自己我热爱自己的职业并且深深的爱

summer.yang.:送给两年前的自己
我热爱自己的职业,并且深深的爱着——外贸。
相信,很多人都跟我一样,希望拥有一份自己的事业。在不久的将来,可以有个房子,不用太大,能让人觉得温馨和舒服就已经很好。
两年前,我还是青涩的毕业生。因为在家庭的压力下,鼓气一个人去了一线城市,在那里找了一家比较成熟的工贸公司。老板很是温和,虽然工资很低,但是在当时的情况下,因为管了我的食宿,所以我还是很欣然的留在了那里,开始了我人生的第一份工作。
刚开始的时候,因为什么平台都没有,所以每天都只是自己在摸索着。在网上学习到,很多人都是用谷歌去搜索客户,然后写开发信。当时也不知道哪里来的信心,就这样在网上找了很多的邮箱,每天开始发出几百条的邮件。虽然退件很多,但是,偶尔收到回信,那种兴奋的心情,是怎么都是掩饰不住的。
终于,在试用期第三个月的时候,我接到了第一笔单子,大约四万美金的单子。因为本身还是第一次开始外贸实战,所以在各种流程的学习上都很慢。然后这笔货出好了以后,老客户在年底的时候又给了我第二笔单子。功夫不负苦心人,我的付出有了回报。
年后,行业因为金融危机,整个趋势都变得很惨淡。原先的客户,询价也开始变得少起来了。
大概3与的时候,我有了自己的阿里巴巴账号。但是,我经常去看外贸论坛,当时也还没有外贸路的账号。就在上面看大家写的信件,以及各种与客户沟通的技巧。这样,大约持续了半年的时间吧,我发现自己的身上存在着很多的问题:
1.虽然已经过了半年多的时间,但是我的邮件还停留在学校学习的阶段上,没有长进。全完都是出资书本的语句,沟通起来很是生硬。
2.在客户有问题的时候,不能够完全的从客户的角度去思考,不能提供给客户完整的解决方案。
大约12年9月的时候,我已经整整大半年都没有接到单子了。中旬,我接到了人事的通知,如果到了10月底,我还是没有单子的话,那单位会让我自己走人的。当时我听到这个话的时候,直接没有办法在办公室里做下去。我再地铁下面待了很久,思考去和留的问题。
我很感谢我的老板,是他后来努力让我留下来了,并且让我坚持不要放弃。在总结了自身的不足之后,我开始重视自己写的每封邮件,同时我每天都更新和上传自己的阿里巴巴产品。为了让自己的询盘多起来,我开始自己学习photoshop,自己开始处理图片,每天发大约100个新的产品,并且配上描述和图片。询盘开始渐渐多起来,邮件也开始慢慢的写的越来越好看了。我也对自己更加有信心了,业务上开始慢慢的转入了正规,我也开始一个人在公司的会议室接见客户了。
13年,转折点,我意想不到。
从11年开始工作到现在,原先在展会上积攒了两年的客户,一直都没有回音的,开始渐渐的熟悉起来。
曾经的询盘,因为其他的产品没有做成的贸易商,开始问我询价我们的其他产品。
国内的贸易商,也开始慢慢的给了我订单。
以及,大家一直亲切称呼的印度阿三,也在我的努力之下,给我下了一个很小的单子,价格也不是很低。
两年的坚持,终于换来了成功,我终于在辛苦了两年之后,尝到了外贸的坎坷,也收获了甜头。
10月,因为个人的原因,我离开了原来的工厂,转到了二线城市。其实二线城市,跟一线城市上海相比,在外贸上还是有很大的差距的。
曾经看过一个帖子,只有既在工厂待过,也在外贸公司待过,在外贸的经验上才会成熟,才能慢慢的学到外贸的精华。
有家工贸公司,外贸刚刚起步,让我去做他们的外贸主管,待一批新人。另外有一家贸易公司,机制不是很完善。我还是相信,只有在更难的环境中,才能更加磨砺和激发出一个人的潜力。所以,我依然选择了贸易公司。虽然,现在做的产品和原先的属于同一个行业,但是差距却也是很大的。只能在公司的环境中,慢慢的摸索,慢慢的成长了。
两年前,两年后,我相信未来的我会更美。
记得曾近告诉过自己,在最美的年华,遇见最美的自己。
2014,坚持努力,永不放弃!

louiseli:你的坚持终于换来了成果,加油!你两年,而我才刚刚两个月,我同样看不到希望,什么都不会,刚毕业的稚嫩学生,情形类似与你,我该何去何从?三月实习期马上就要结束。

Rain15sky:1楼的经验给了我很大的帮助,谢谢,希望1楼马年成功!

summer.yang.:
刚刚开始的时候,主要还是要在产品的专业知识上下功夫。
我记得之前我独自见客户的时候,客户问我的年龄,我说我已经27了,在公司待了3年,实际上是没有的。但是,因为我的专业,所以客户对我们的公司和产品很满意。

summer.yang.:
希望大家马到成功,呵呵~

Lauralauralaura:hi summer 祝你新年越来越好

summer.yang.:
呵呵,谢谢。

louiseli:嗯嗯,谢谢啊!希望你继续坚持,早日实现自己的梦想。

chenhl:辛苦的付出得到今天的收获,祝愿未来越来越好,节节高。
说起来同样也是外贸出身,缩头缩尾的,搞到现在依然身无所长,惭愧,真该好好学习,努力才是

summer.yang.:
呵呵,都是要慢慢摸索的。加油~

shensuping:祝福祝福,继续加油,在新的一年里订单多多!

summer.yang.:
谢谢,你也是订单多多哦。

送给两年前的自己我热爱自己的职业并且深深的爱
文章首发表于:2014-1-2 10:26
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