说下单后无下文我做外贸半年没成什么大的单其

Melia91815：说下单后无下文
我做外贸半年，没成什么大的单，其中遇到两个客户说要下单，然后等着等着就没有音讯了。下面就讲一个吧。
去年八月份我就收到一个波多黎各客户的询盘，沟通后迅速打样，客户付运费，很顺利，但是收到样品后，说尺寸有点偏差，于是我们重新打样，我特地申请公司支付第二次运费，因为整个过程中沟通的很愉快，客户也显得很爽快，下单欲望很强烈。
（注：客户是做工程的，帮他的客户解决问题）
客户收到样品后很满意，并寄过来一个样品，说就按那个做，但是那个成品还在申请专利，并附加专利文档，说他的客户应该很快就下单了。
然后，我们就等消息，但是后来发跟进信，就一直没有回复了，以前没有这种情况，过年来，我又跟进了一封，客户还是没有回复，其实到这个时候，我已经知道客户不会下单了，这个已经不那么重要了，但是想从客户那里知道原因。我也担心客户是因为我们不知道的某种原因而没有回复，比如收不到邮件，再比如出车祸了……我真没想这个订单有没得做，因为之前的沟通真的很好，像朋友一样，所以我只想像朋友一样打个电话问候一下。昨天我特地等到晚上十点给客户打电话，但是对方听到我说客户的名字时就挂了电话，第二次打过去就直接挂了。
打完电话后，我不知道该形容我的心情。我一直认为做生意不是一定要那么的“利益”。其实，客户如果告诉我们，终端客户那边不想要产品或者不能什么的，都OK，真没关系，而且我一直相信客户的信用度很高，一直抱着这样的态度跟他沟通，没想到时这样的结果（其实，我也不知道结果是怎么样的）。打完电话后，我又跟进了一封邮件，说了我的邮件电话无回复，然后表达我的疑惑和担心，分析了几种情况，并说任何一种我们都能理解，只是希望告诉我们truth,最后一句，Anyway, hope you are fine.
昨晚回去，一直思考这个问题。可能我太感情用事了，一厢情愿的想法很强烈。做外贸不能过于感性吧，面对各种情况，要HOLD住。
不管以后有什么进展，但是这件事让我深刻的体会到，做外贸心态很重要，还要理性的分析客户。
外贸路，不勉强自己，不强求客户！大家共勉！

zanchen：没办法的，名阿阳

ariesxiao1987：共勉。幸会！

尹瑶：理解1楼的感受！我也遇到过同样的情况。更糟糕的情况我都碰到了，一个客户之前各种友好，但是现在到付款的时候就没音儿了，怎么都联系不上……经过种种思考，觉得做外贸一个是心态要好，二个就是一定要善于总结。慢慢做久了，经验丰富了，就能应对自如了。1楼也要加油哦！

litalai：哎，the same..去年年底接了个单，今年就说因为货期取消了，我说没关系，以后有机会继续合作，客人那时候也很热情说好的，后来再发几封开发信，刚开始还会回复说THANK YOU,后来直接给我退信了。他们的脑子到底装的是什么呀

gezhong：说说而已，不要当真。

Binnnngo：为什么我们的态度都这么好 外国客户就是很不待见呢