我的外贸感想由于科班出身本来对做生意也比较向

handsomeyao：我的外贸感想
由于科班出身，本来对做生意也比较向往，所以一毕业就选择了外贸，也感谢福部这个论坛，
和这里的一些外贸精英，我在这里受益非浅。在这里我也谈一下现在外贸业务的一些感想。
不足或者不合理的地方，请大家交流共勉。
作为世界上主要的产品输出国，中国的产品大多数是走物美价廉的路线，所以中国的外贸在
过去几年发展很快，很多人因为外贸发了，好的东西总会有人分享，所以做的人也多了，从
刚开始的5个人吃10个馒头，到现在的几千人吃几百个馒头，适合外贸的人可以从里面强
到几个，一半的人可以吃到一个，有些人可能一个也吃不到，这个也就是现在总的中国外贸
形势。（本人写作能力不太好）。再过段时间，一些不适合外贸的人会被淘汰。由于中国的经
济相对快速的发展，物价和劳动力的成本也会上来，外贸的出口量将会基本平稳。
对于刚将来的年轻人说，外贸已经不是一个理想的行业了，
1. 现在是买家市场，买的人少，卖的人多。
2. 做外贸的人多于外贸职位，更加多于买东西的客户。找到客人难，积累客人更难。
3. 外贸拿工资靠业绩，没有业绩，你的日子连找对象都难。
对于如何找客人和接单，我说一下个人意见：
现在没有平台，没有展会的公司，不要去，去也是浪费时间。
1. 好的免费平台，已经不好了，连收费的都不好了，免费的能好吗 ？但是你必须得注册，不好不等于没有效果，放在那里比不放总归要好。
2. 展会，广交会也没有多大的吸引力了，但是能去当然要去，效果一般。理想的展会就去国外的展会，适合自己产品的展会。
3. 付费平台效果不大，但要做就要做最好的平台有排名的。
对于网上开发客人，效果当然是像我们高中时候的题海战术，可遇不可求，买彩票中奖一样。
但是你不要放弃，坚持才有希望。回复的客人或者主动发来的询盘，才是你的重中之重，只有这些客人，才能提高你的业务水平，是最有可能接单。需要注意几点：
1. 你的产品有价格的竞争力吗 ？
2. 你的证书符合他市场的需要吗？
3. 你的产品专业水平够吗？
4. 你的语言表达能力清楚吗？
5. 你的回复速度及时吗 ？
如果你的公司和你可以满足以上的条件，你不怕没有单子。
2009年，没有不好的行业，没有不好的产品，只有更专业的外贸业务员，更专业的外贸公司，希望大家把握好自己的未来。

cjh1368：分析的很透彻！
感谢分享！
09年继续努力哈！

Joywang5258：幸会！谢谢你

ceohuapeng：感触颇多，和大环境一样

ritame：谢谢
LZ
的分享

dixmont2233：现在生意不好做啊
怎么都不见客户回复呢

雨の泪痕：

lina03204：难
要有好老板VS好价格VS好质量VS好平台VS好业务员VS及时回复跟进 and so on
缺一都难长期发展下去。

ykky-bj：谢谢分享啊

annie139530：感谢1楼
幸会！
赞同1楼说的,现在做外贸是比较难了
不过1楼的建议很好.同伴们!加油!

busyword：不错,有经验的业务员

ninayang920：分析的还不错，最近的询盘少很啊！:(

springs：不完全同意LZ说的“没有展会，没有平台的公司不要去，去也是浪费时间”的说法。目前很多小公司没有那实力，而且目前的形势大家也都很清楚，很多的毕业生因为没有经验而迷茫，去这样的公司可以让他们先体验一下社会，慢慢的融入社会，而且在“三无”公司也不一定就不会有效果啊。我们公司就是“三无”公司，但是我的业绩也很不错啊。

handsomeyao：
我现在说的,都是指的一般情况, 当然也有特别的时候,如果100家这样的工厂,有10个象你说的,
也就是说你成功的纪律只有10% ,你愿意去吗?
我本人并不喜欢找个工作锻炼自己,而是要发展,要提高,做业务最重要的是积累.

jxmm：幸会！ 说的很好，顶

mafdrocky：
很好 很强大。 LZ 是个善于动脑的人，将来定有一番大事业。

七破东风：1楼分析简明扼要，句句命中要害！ 支持一下！