最近丢了两个单新情况补充最近丢了两个单

teresa0826：最近丢了两个单~（新情况补充）
最近丢了两个单，还搞得自己和对方都不愉快，在怀疑是不是自己不适合做内贸，不懂得变通，问题是我只是打工的，也没有决定权啊，怎么变通？！难~
第一单卡在开票时间问题上，对方要求预付款收到后就开票（其实我是不明白为什么对方会这样要求，才没同意的，也是因为自己没什么财务知识的原因不敢答应。）其实对方公司规模也不小，后续两可能也会很大，而且是发货前付清余款，我开个票过去应该没什么大问题，反正他不付清钱我不发货就是了。对方说的对：做生意不能一心把风险让对方来承担。好的业务员，不会把能办到的事情，都拿公司规定当借口。
教训：在保证全部款到的基础上，任何事好商量。
第二单，其实是“不想做小单，一心只想做大单”在作祟，话说内贸的单真是麻烦，单小还烦，为什么我总是遇见这样的单呐？！:Q 想想还是自己不懂变通，非得卡着那个最小订量，因小失大，其实家里是有现货的，但老板的脸色是那么小的单做什么做，还不够麻烦的呢！结果丢了个7000米的大单，:L 想想同事的大单也是打样、客户看厂n次后才有的，哪能一口吃成个胖子。
教训：只要有现货，小单也做，不管老板的脸色，也许大单不知道什么时候就会来了，来了就是自己的业绩和提成，老板也就没脸色了。
淡定！
补充：一定要预付款到了再安排下去生产，双方都盖了章的合同是可以反悔的！
后续：第一个客户起死回生~
刚突然接到第一个客户的电话 说合同继续 明天打预付款 还说自己买的发票才解决了问题 我也在电话中检讨：因为不太了解财务问题 才拒绝的 而且当时沟通有些冲动的地方 其实都是小事。不知道对方是没找到合适的供应商，还是怎么着，竟然主动联系了我，总之这单又回来了，不管出于什么原因，虽然这次货值不是很大，希望能继续合作。
PS.事后两天，我就把对方QQ删了，要不是他主动电话我，我绝对不会主动电话他，不就丢个单嘛，足以看出我很倔。

作林哥：1楼这样的事情你可以先找高层协商啊 看看他们的意思 在做决定啊

80后乖乖猫："来了就是自己的业绩和提成，老板也就没脸色了"

EVID：
大的事情一定要老板来决定的，毕竟有些风险老板是知道怎样规避的

Flora00：内贸，，，不大懂。

dongzg1980：碰到客户有要求，只要不是过分的，都可以跟他说你去和老板商量下再回复他。一方面，你可以有更多的时间探寻你公司接受的底线，另一方面，让客人觉得你也是在努力为他争取优惠的。
一口气就拒绝客户的做法不可取。即使明知不可以，也要委婉。一句话，公司规定，真的让人反感。

yangsusan：大单大单快快来。

teresa0826：新情况补充 自己顶下~

FOB@FOB：1楼工作时间不长吧? 呵呵

teresa0826：
工作时间不短 就是一直都没长大 :L