BobTsai：外贸的那些事
今年以来，一直想在外贸路上写点东西，有时很多的感悟，想写出来，但是平时太忙了，也舍不得这些时间花在外贸路上面，所以一直就没有写。
突然想起是2010年12月13号的，我开始了我的外贸业务员的旅程，很快就是我从事外贸业务2周年的日子，又是周末，比较闲，所以就写出来看看。
我学的专业是广告学，2010年7月来到东莞工作，当时很少有工厂要这么一个广告学专业的学生，或许他们觉得广告应该就是会画图，会Photo shop, 可是我不会。
东莞是制造基地，需要的主要是业务员，像我这样刚出来，没有什么经验，只能先做做业务助理什么的，所以我放弃了广告学这个专业，也想在这里混出个人样，做业务也是不错的。
刚开始是面试，2010年6/7月份，我每周都去3次智通人才市场，现场招聘，俺当时没有电脑，只能是自己在网吧做好简历，然后打印6份左右，去人才市场投简历。刚从学校出来的人，你知道的，
我碰了很多壁，很少有人想要我做业务或者业务助理，只是我还是一腔热血，奋勇拼搏。这次面试让我很难忘：有一次在智通人才市场，一家五金厂招业务，我觉得可以去面试一下，有2个面试者，一个是人事，一个是老板，看着前面的人面试完，我上了，其实我面试是没有底的，因为之前很多次都是受打击，我把我的简历交给老板，然后说道：“您好，我想和您交流一下”，当时我没有觉得说话不对，只是觉得很生硬，那个老板抬头看了我一眼，说道：小伙子你不适合做业务，你走吧。然后我说：您再看看我的简历吧。后来就是我出来了。 第二天我又去了那个人才市场，又是几轮面试打击之后，我去了吸烟室去休息一下，一个戴眼镜的男的向我问道：小伙子你刚出来找工作，对吧？我说是的，他接着说：你们现在这些刚出来的，一定要注意点，不要想昨天那个小伙子，说要和老板交流交流，后来那个老板没有要他，我说：那个人就是我呀。然后他傻傻的看着我说道：是你啊，你不能那么说。后来我和他攀谈起来了，他来东莞已经有4年了，才来的时候也是做跟单，在松岗，然后做业务，现在想换个公司，赚更多的钱。后来他带我去面试，有些公司他觉得很不错，就叫我试试，我就去了，招聘会结束后我们一起吃了木桶饭，继续聊了会儿。很感谢遇到这么个人，在东莞当时我不认识什么人，这一个陌生人还是挺好的。不知2年之后的现在，他是否成功，业务如何。
7月11号，我进了一家台湾贸易公司，做皮料的，做业务助理，我选择这家公司的原因是：1-他需要用英语，这样我可以学习英语，2-和业务很有关系，我也很希望找这么一家做业务的，好好学习做业务
这里的工作内容，主要是安排出货，做会议记录，然后跑客户（主要是鞋厂与皮料厂），英语邮件往来，因为公司一共就7-8个人，而且每个月有人来，有人走，有时还要当工人，干到晚上十点。
在那里几乎天天忙，早晨开会，去过台湾公司的都知道，早会一般是开批斗会，晚点开到中午，早点开30分钟左右，老板很严肃，叼人很厉害，女孩子经常被骂得哭。然后跟着我的主管去厚街跑客户，有些很棘手的客户我看着主管一个一个的搞定，很是佩服，她确实很有魅力。因为是刚工作，觉得挺有冲劲的，经常我还给客户送货，当然不只是送货，还有和一些老外沟通，或者鞋厂设计部沟通，反正是什么都干吧，我在公司使劲学英语，在外使劲提高自己的胆量，和口才。 不过我在那里只干了4个月，最大的原因是台湾厂压力太大，每天都被叼，老板不好沟通，所以我走了，那4个月里我学到很多东西，首先是英文、邮件，还有台湾公司的表格的精致，在商场上的严肃，现在都没有离开我。在那里我要感谢我的主管-Susan，当时是她面试的我，然后很严肃的教我怎么写邮件，怎么回复，怎么做事，台湾老板叼我的时候她出来帮我顶着，真的很会做人，她对我讲的很多话我现在还是记得的：
“你的错误老板是会在意的，当然你的努力，老板也是会看得见的，所以你要努力”
“你要相信古人是不会骗你的，你看看古代钱币，里面是方的，外面试圆的，所以你要圆滑”
跟着她，我熟悉了整个厚街，基本的英语邮件。我记得当时她教我怎么写联邦快递，我那时真的好兴奋，因为我可以写国际快递了，呵呵
前几天还和她在QQ上聊天，我说感谢你在**公司帮我的一切，没有你，也就没有现在的我，真的非常感谢你，也祝你一切都好。
她回复说：那都是你自己没有放弃自己，你自己的努力。
你看她是多么的好，能够在生命中遇见这么一个人该多好，多么幸运的事！
2010年12月初，我离开了上面那家公司，虽然我只做了4个月，但是我在那里已经算是老员工了。
先把外贸之前的事写出来，给大家看看。待续。
zyfh：做外贸真的不容易啊，也有很多辛酸
BobTsai：离开上面那家公司之后，12月份了，我开始找工作，有电脑，但是没有网络，我在自己电脑里编好简历，然后在网吧投简历，也经常去人才市场。那段时间真的很孤独，没有一个朋友，每天回到宿舍也是自己一个人。冬天又冷。
大概是12月8号的样子，有一家厚街的工厂叫我去面试，做服装纸的，经理人很好，很温柔的问了我几个问题，就介绍这边公司的情况，可以来上班了。出来之后我很高兴，虽然工资很低，但是因为可以做外贸，可以做业务，我感到挺开心的。我想我一定要在那里好好干，好好学。
就这样，2010年12月13号，我踏上了外贸这条路！走到现在。
BobTsai：真正做外贸了，我志气高昂，其实我很多都不会，不会寄快递，不会上传产品，不会找客户。也没有人叫我，经理一般是不会主动教你的，基本不会和你讲话，除开你去问她，所以这点还是很失望的，幸亏我比较主动。
我学习的来源主要是在外贸路，有时有同事交流，后来就主攻谷歌了，阿里基本没有怎么用，我在那里一年下来，阿里才上传8个产品，呵呵。
我在那里学习了陈一冰的开发信，我一直有发给客户，加上自己的找客户，和自己的方法，大概是5月份的时候，有一个孟加拉客户回复了我的邮件，后来寄了样品，然后就给出了要货的数量，我算了一下，有一个40‘GP,还要开信用证，我们谈好了价格，然后做了PI过去，后来客户就没了下文，其中有几次邮件与电脑沟通，客户也知道这回事，说是海关编码问题，我改好了海关编码后又发PI给他，还有没有打钱，这样持续了2个月时间，到2011年7月份的时候，他还是没有打钱，我也不抱什么希望了，我就直接问：你这个货还打算要不要呢？突然他回了邮件，说下周会开L/C过来，next week,哈哈，这个客户说得最多的就是Next week! 如果他没有开L/C的的话，估计我也得离开那个公司了，因为我已经7个月还没有拿单了，有很多有希望客户，也没有下单。谢谢你，孟加拉客户，给我一个40’GP，货值有20万左右，没有任何平台，只是用的谷歌，从此我在公司心态好了很多，说话也有力很多，之后的几个月里头，每个月都有单。不过是小单。
到2011年12月份，一个马来西亚客户，下了一个20‘GP，这又是一个收获，也是谷歌找的，我们经理在展会上见过他们公司同事，正好我联系上了那个客户。所以她更加信任我们。
在这里，我也学会了很多，尤其是谷歌开发客户这一块，还有英语邮件，让我成长许多。反正每周都能寄出2个样品，都是到付，然后每个月都能有单。但是这里只是我一个跳板，因为工资实在太低，也没有什么激情，业务与业务之间基本不说话，没有共同合作，感觉很憋屈，所以我每个月都有想离开的冲动。 没有激情，没有沟通，单干主义，是我不想要的，这样的公司也会不长久的。前一段时间我去他们那里玩，听说业务员全部走了，老板都亲自出来带业务了，估计不久就会倒闭吧。
时间停留在2012年2月份。我辞职了。
文章首发表于：2012-12-9 22:53
