外贸新人入职一月拿下20多万大单?外贸新人

Lv99_前男友：外贸新人，入职一月拿下20多万大单?
外贸新人，入职一月拿下20多万大单?
悄悄的问下各位小伙伴，大家入职都是多久破蛋的呢？都说外贸新人最尴尬的莫过于，入职迟迟无法破蛋，各种鸭梨铺天盖地，很是煎熬的有木有啊？那么，今天我们就看下，这位外贸新人是如何在入职一个月即破蛋，还拿下20多万大单。See~~瞅瞅~~
我是5月底入职的现公司，去年的应届生，大学时候念的虽然是国贸专业，但选专业时只是听着国贸似乎高大上并没有太大的兴趣，所以兜兜转转之下，最终加入外贸大军进入了现公司。 公司是做LED室内灯的一家小公司，公司的待遇实在一般，但是产品质量过硬。入职后一边学习产品知识，一边学习阿里操作，因为大学有点基础，学习积极性也高，所以上手很快，不到半个月就可以自如地跟客户进行产品交流。这期间又赶上了一次广州国际灯饰展，对我的成长帮助很大。
说了一下学习背景，接下来说下这个大客户。一日，经理转了一封邮件给我，是比较常见的那种开发信，当时我一看公司是埃及的，瞬间印象分降低，而且感觉都不是正规的询盘，所以也不是特别在意，不过当时没什么订单，所以我还是很快滴回复了邮件。没想到客户好像挺有诚意，不过就说我们的报价太高了，还说他已经有了另外一家报价且比我们低了将近30% 。我虽然是新人，但是论坛也没少看，知道那个地方的客户比较享受讲价，所以我也不慌乱，在质量上强调我们贵的理由。客户意料之中的并不买账，我就让客户给出他的目标价格，然后我去跟老板确认。这样你来我往在价格上纠结了许久，不过我一直以质量好做底线，并促使他们买样品试看下，经过不懈的努力，客户终于松口买了我们的样品，并在收货后发来邮件，感叹我们的产品质量超赞。我适时加码，给他分析了中国和埃及LED市场的广阔前景，描绘了一个合作的美好愿景。果然客户有所动心，要求做我们产品在埃及和迪拜的总代理。我一看及此，就知道大单跑不了了，果然在讨论了一些细节之后，他就给我下了将近4W美金的大单，连我们经理都震惊了。有大单意向以后，他又提出要优惠价格，念及是可能的稳定大客户，经理也很爽快，给了我8个点的幅度。但是我觉得这样太轻易了，讲价的过程讲究一个循序渐进，有得有失，而且这一单他只买了之前下的样品，所以我长了一个心眼，只答应给客户5个点，但是给了他额外的免费样品采购金额。客户对此非常满意，而经理对此也觉得思路很棒，因为这样的话可以通过我们的样品来吸引客户接下来买我们大功率的LED灯。就这样，一个月内往来近百封的邮件终于将客户拿下，并且跟客户建立了良好的关系。最开心的是客户在邮件里面称赞我专业和值得尊重的，虽然可能是场面话，但是听着也顺心啊。
我们一起来分析下这位外贸新人的成单原因：（仅从主观分析）1、应对得体，进退有度，不卑不亢
2、对自己的产品有足够的信心
3、准备充足，虽然是外贸新人，但是他在整个过程中呈现的不是一个新人的状态，而是一个外贸老手的状态，这得益于他的学习，平日的学习给了他很多积淀。所以，处理起来才可以得心应手。学习很重要。
今天你学到了么？你有什么看法呢？欢迎投稿？欢迎各位么么哒~~

guanyin：外贸新人不容易破蛋啊 1楼有没有经验分享或者是推荐比较好的学习课程啊

tracylcc：现在LED照明市场似乎很火啊!1楼的接单经历听起来很顺利的啊，运气很好

陌上、烟雨遥：
:ZC 1楼分享的真棒～我即将毕业，也想做外贸，想知道做外贸什么最重要？
还有，1楼能否分享一些外贸交流、学习的平台呢？幸会！

xiaozhong123：
厉害啊那么成交大单

guoruihua：看起来不错的样子，粘粘喜气

Joyce_zhang682：外贸新人 请教下你们公司有提供平台么

qq197539496：运气是给有准备的人的···

Lee-Lucy：太厉害了，值得学习！

东京下雨：应届毕业，入职一年，没单。一个150W的单子刚刚飞走了。

货运保险QQ：欢迎投稿？

逸云家轩：七分努力，三分运气

Steve3208：做外贸，对产品知识的熟悉，谈判技巧，运气都有关系。有时候碰到一个有需求的客户，很快就谈妥了。遇到一个没需求的客户，产品知识再熟，谈判技巧再高也很难。当然，这位新人还是很厉害的，值得学习。

Hoyoto-Hunter：哪边的LED公司啊？估计是广东的。

sztianhai：怎么说呢，外贸也要看天分吧~

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Lv99_前男友：
嗯，还行。谢谢支持喔

Lv99_前男友：
确实在广东这边喔

Lv99_前男友：
还有这么一说么？我觉得我没有什么天分:(

Lv99_前男友：
嗯。谢谢分享

Lv99_前男友：
多亏了大家的支持呢。

Lv99_前男友：
拿去用。哈哈

Lv99_前男友：
不是很懂亲的问题喔

Lv99_前男友：
没有错，确实是这样的。预期说是运气，不如说是努力的回报。

Lv99_前男友：
继续加油喔

Lv99_前男友：
多谢指导。您应该是位高人。哈哈

Am-way：据我所知，LED 就算再有经验，半个月能学到什么，能对行业了如指掌，而且还是没接触过这个行业的新人，不怀疑有这个运气。
但是你说专业，我不敢苟同。

Chinazone：感觉在面对潜在客户的报价对比中，1楼处理得很灵活，做生意真得学学你们了

星亚国际货代：对产品知识客户只字不提吗？你一个人在完全不懂产品的情况下，如何跟客人聊天？很多细节太囫囵吞枣的盖过了。

linsuyasage：
外贸新人，激情很好，工作有干劲，想当年我也很有干劲，可是现在。

Jelly韩：1楼真心赞，我做外贸3年多还没有接到过大单。上百万的都没有

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Lv99_前男友：
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Australia399036：
厉害，我是做二手机械的，一个多月了，之前跟踪的也没什么联系了

Rita-panke：
我是一名实习生，进入这行2个月了，到现在都没有一个靠谱的询盘，定制的RFQ也没有很适合我们公司产品的，愁啊

Mr田：1个半月。
我这里之前一个老业务
做了1年半才做了18万。

做外贸的小怪兽：1楼人气挺高的嘛~
1楼有没有认识的做外贸特别厉害的人呀~外贸新人一枚~求推荐~

suziesam：不错，像老手！今天我也收到60多万单子的定金了，很爽！

Lv99_前男友：
恭喜喔，亲。 哈哈 欢迎关注微信公众号“icy591” 更多经验、案例分享。

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lilylin420：您是在中山做Led吗？

文章首发表于：2014-9-1 19:37