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十年外贸轮回涅槃最近要出来自己创业了感觉

Forrestz：十年外贸轮回涅槃
最近要出来自己创业了感觉心情蛮复杂的。也许觉得压力大吧，也许觉得太孤单，这里写点文字聊以慰藉顺便找找同样心情的朋友。此情此景同心相知何必相识！放在心情板块，主要写的是心情，以毕业后的经历为线索来写掺杂一些对外贸的看法。
佛说人生有八苦：生、老、病、死、求不得、怨憎、爱别离、五阴盛。在学校的时候，生活很简单，学习泡妞打游戏，真的不觉得人生哪来这么多苦。社会上混久了才觉得这才是人生真谛是每个人都必须面对的事情。以前我很不喜欢喝酒包括啤酒总觉得啤酒那么苦，为啥那么多人喜欢喝呢？喝喝可乐橙汁不是更好喝吗？现在我才知道所谓喝酒喝的不是酒是寂寞，所谓苦苦的不是酒是生活，这是生活的滋味。
快要离职了，我也不大指望老板能补偿我什么，把早该办掉的转户一事办掉再提辞职算了。
昨天去深圳人才大市场办理学历认证，突然回想起自己2004年刚毕业的时候带着无限的梦想和激情，每天吃着5块钱的快餐，坐着5块钱的小巴往返于人才市场投简历的情形。那个时候虽然网络已经比较发达了，很多人开始在网上投递简历，但人才市场仍然是毕业生求职的首选之地。提前一天晚上的深圳特区报似乎会公布第二天的招聘公司，职位和摊位号，于是瞄准目标一早出发。当时住在白石洲，离人才市场还挺远的，虽然有直达的小巴，以深圳速度疯狂的开着但差不多也要将近1个小时才能到，基本上到那边都要10点多了，每天都是人头攒动，挤破脑袋的往公司摊位上递交简历，那个时候最反感的眼神就是收简历的人一看你是刚毕业的，还没等你开口就把简历丢回来说，我们不要应届的。这在当时是最无奈的事情，但即使是这样我们还是以无限的热情，以李白的名言天生我材必有用直挂云帆济沧海为座右铭，一次又一次的尝试，天天在等面试电话中渡过
如今再看这个人才市场，似乎有点冷清了，大部分人已经习惯于在网上投递简历，转眼10年一个轮回，我们的生活方式，找工作的方式逐渐被改变了
有句话说得好这个世上唯一不变的就只有变，而看看我自己或许有些变化，但这些变化实在太小了，相对于这个飞速发展的社会来说有点落后了

guo651342：
幸会！幸会！
天生我材必有用直挂云帆济沧海

Forrestz：时间拨回当时，其实还是有很多公司为了人才培养和人力成本的需要还是倾向于招应届生的，我记得我的第一份工作是去离人才市场不远的一家做户外喷绘设备的公司，工资不是很高，但当时我们的主要目的都是快速赚取点经验不要再被当成应届生丢来丢去，所以都还无所谓。前几天在生产车间转了转，后来就被分配到跟一个外贸业务员带着我熟悉业务。公司那个时候想跟我签3年合同，拿帮我办理户口来诱惑，但是我们刚出来对合同感觉还是很尊重的，深怕到时候自己不想干了，又被这一纸合同绑住怎么办，感觉有点像是签卖身契一样。而且当时在公司也就是帮那个业务填填快递单，收发一下传真感觉真的很无聊，学不到什么东西，于是我还是果断决定不干了。

guoruihua：写得挺好的期待下文 ~

Forrestz：作为男孩子从小到大迷恋游戏的，我还是对消费数码或者计算机类产品比较感兴趣。于是挑了第二份工作是个在华强北卖U盘和MP3的，这产品在当时非常火。我也是第一次知道了原来看上去高大上的高科技产品其实也就是小作坊里搞几个flash芯片，外壳一合盖，然后往包装盒里一放就行了，那些所谓的大牌SONY ， SUMSUNG不过就是丝印一个LOGO
可是当时公司老板主要还是卖国内，国外根本还没开始，而我刚从大学毕业出来还带着腼腆啥事不懂，根本不知道怎样做国内销售，连跟陌生人打电话推销都怕，最后老板似乎卖的也不是很好，工资时有拖欠，也正好临近要回学校做论文答辩了，算了这份工作就这样无疾而终了。不过还是拿了2000块钱回学校，对于之前从没赚过钱每个月靠着300块生活费的我们算是一笔意外横财了，于是回到学校请人大吃大喝去了

Forrestz：论文答辩无法就是网上找几篇文章改一改，很容易就搞定了。欣喜的是在网上投的一家在蛇口做医疗器械的公司给我来了个电话面试，问了一些问题就很幸运的通过了，让我毕业后就到深圳去，还给我报销火车票。对于找工作仍然存在应届生恐惧症的我们可谓是再好不过的消息了，于是7月底收拾行囊又兴致勃勃的踏上了返回深圳的征程。

tlms：待续。

wen001：期待下文~~~~

高强：期待1楼的精彩人生

lijiaxu：期待，十年的回忆可以写成一部书了

产地证/证明书：期待1楼的更新。

yannimedical：1楼继续哈

Forrestz：
其实说不上精彩我觉得近乎无聊了但是这样的人生也许才是大多数人的人生，这样的人生感悟才对大多数人有些参考意义吧

Forrestz：回到深圳，顺利进入了这家蛇口的做医疗器械的公司，终于是个比较正规在当时我看来还是很高科技的企业
带我的是一个戴眼镜的小伙子但是很精炼能干，比我应该大不了几岁就是外贸经理了，我想我什么时候也能这样呢
按照一般流程进公司不可能马上开展业务，先从熟悉产品开始，这个公司的产品对于我这个文科生来说着实有些复杂，都是些医院用的测试仪器，而且不但要学会基本操作，还要知道很多化学知识，学了两个礼拜还是很多没搞懂，这个时候就来了所谓的考试，几个领导坐在前面对我轮番轰炸感觉跟审犯人似的，初出茅庐的我一紧张很多问题没答上来，再加上我听说最近他们一个股东的儿子海归回来要来公司上班了，正好没位置坐，于是我不知道是因为考试不过还是被潜规则了，就这样试用期被开了

Forrestz：毕业前的这几个工作跌跌撞撞，再加上毕业后的这个算不上是自己认真找的，总体来说都只是体验了一下而已，没有实际学到太多东西，外贸也没有真正接触，于是乎我想既然正式毕业了还是好好找份喜欢的至少做上个1年吧
网上投递的简历仍然没有什么太大效果，主要都是招有经验的，于是乎还是跑到人才市场去碰运气了，这个时候有一家台湾公司，做的产品是我喜欢的数码产品，当时刚刚兴起的便携式DVD ，也就是DVD加个7寸或者10寸的屏幕，他们招应届生。于是我就投了简历，由于我本身英语口语还不错，老板也喜欢口语好的，很顺利的我就进去了
那家公司其实是台湾人在大陆的工厂，之前业务部一直在台北，后来为了节省成本以及让业务和工厂联系更紧密，就把业务部搬到工厂这边来了。之前听说过台资和日资企业是出了名的管理严格进去才知道果不其然，等级划分很严，官大一级压死人，保安就像看门狗，台湾人对比大陆人各方面待遇和优越感好很多。不过我们管我们业务部的老板娘感觉很是和蔼可亲，而且对于我们业务也是亲睐有加，所以还是决定做下去，后来包括几个和我一起找工作的同学也一起被招进来了，因为这里就招应届生。
移动DVD其实是蛮简单的产品，不用花太多心思就了解了产品，反而要花更多时间的地方是了解工厂的生产流程和工序，以及QC等各个环节，这对于刚做外贸的人来说也的确蛮重要的。在外贸业务上，有个分管外贸主管的是老板的弟弟美国某个实验室的博士，我想可能是因为学问做不下去了就干脆转行做业务吧，也许是因为理工背景的原因，做业务还是很紧紧有条，凡事喜欢用逻辑来分析问题，当时遇到任何我们处理不当的问题，他的口头禅就是 sense . 业务方面其实我们更多的是跟单不用自己主动去开发客户，那都是经理的事情，偶尔从环球资源的几个询盘丢给我们，我们负责回复好就行了。这里我要特别提到的是当时我们用的是Lotus系统，所有邮件可以在发出去之前先经过他们审核，他们点同意后，我们才能发的出去，所以任何一封给客户的邮件都必须有严格的格式，抬头就是To: XX customer 下面是supervisor: ...manager右边还要写上今天的时间日期。当时觉得真是很烦，但是慢慢地习惯也就成自然了。不过最让我感觉值得的一点是经理会对你每个用词用句都仔细琢磨，如果有问题，信会被打回来，告诉你哪句话说得不好，应该怎么写，这个客户的回复策略应该是怎样的。这样反反复复，往往早上写的一封邮件要到晚上才能发出去，效率真是很低，但老板和经理认为这代表公司的形象不容忽视。当然我们一方面觉得这样实在很累，有时候吃了晚饭还不得不回去加班发邮件，但另一方面对于我们刚刚涉足外贸和客户打交道的我们来说至少在文字功底的提升方面是明显的

shawforbes：
幸会！幸会！幸会！幸会！支持1楼！

Forrestz：另外要提到的就是台湾公司一个很让人纠结的传统，早操和早会，每天拖着惺忪的睡眼从床上爬起来去听领导发话规定时间内吃完早饭。每天早上业务部早会，每个人汇报工作情况分析客户处理得失，前面几次还是很兴奋的，对自己能力的提高的确很有帮助，久而久之就变成了一种负担，而且有时候经常一开会就是两三个小时，一个上午就快没了
其实说白了，在那个公司更多的是充当跟单的角色并没有太多自己开展业务的机会，所以我们只拿个2000左右的底薪没有提成，对于我们刚出来的学生而已，经验比工资重要，所以这也算是各取所需吧，老板正好也不需要太有经验的来跟他分享利润。也正是如此，公司之前一些老业务走的是很频繁的，因为没有提成嘛，大家认为没有更多东西可以学了，自然就会走了，老板也戏称自己的公司是外贸业务训练营

Forrestz：不过话又说回来，老板娘和他的博士弟弟，在训练我们业务方面还是用了点心思的，经常和我们分享他们的想法和精力，又说道一点我至今认为很是精辟，他认为其实做业务就是2件事而已，make decision和convince . 我认为这同样适用于创业者，make decision其实就是对行业的选择，客户的选择，甚至你人生路的选择。选择直接决定了你的成败，好的行业，好的产品可以让你发展的顺风顺水，冒险创业还是贪图安逸，决定了今后的人生高度；
不管做外贸也好内贸也罢，不同的只是语言和对象不同，做生意的方式都是一样的。为什么首先选择很重要，因为选择意味着去发现客户的潜在需求，一般情况下我们是不可能把梳子卖给和尚的，当然不排除你有伶牙俐齿说服从来没想过买梳子的和尚决定买梳子来卖给香客，我们不是那样的神人，也的确不用那样去冒险，最能成功的方式还是去找一些经常梳头的女士，比如尼姑庵？找对了客户，发现他的潜在需求你就成功了一半，我见过很多一旦发现一个客户，不管他是不是真的需要，总是死缠烂打的，其实真的没必要既浪费了自己时间，又让客户觉得讨厌
选择好了客户，下面就是怎样说服客户的过程，回想一下如果你去商场买电视遇到不同品牌的销售员有几种情况你会被他说服呢？ 1）你就是奔着这个牌子来的，心中早已做了决定，这个时候销售员其实就是给你开单，不存在说服的过程，你不是被销售说服，而是被品牌说服2）你在一个国外的商场，看了很多牌子的电视，感觉有几个牌子差不多似乎都可以，但是有几个牌子的销售员似乎不怎么热情，问几个问题爱理不理，让你自己随便看，而另外有几个牌子的销售员非常热情，端茶送水，还给你耐心回答所有问题，于是乎我们就发现勤快和懒惰的销售在说服客户方面不同之处了。3）这是一个国外的商场，你自己英文不怎么好。在这几个勤快的业务员中有几个都不会说中文，有几个说的结结巴巴很难沟通，但是有那么两三个个说的很好基本上你觉得跟他沟通很愉快，所以语言优势就体现了，促成了说服客户的可能性4）在这几个中文说的不错的业务中有一个人侃侃而谈，告诉你选电视要看哪几个参数，比如4K和2K的区别在哪，多大的电视适合多大的观看距离，什么是IPS什么是LED，什么是量子，似乎给你上了一堂生动的行业知识课，而另外几个业务只是一个劲的夸自己的电视怎么怎么好，于是你觉得懂得更多的人更专业，一定更可信，所以行业知识和经验在这里起到了作用 5）在这几个专业人士中，突然你发现原来有一个是中国人跑来外国打工的，还是你的老乡，老乡见老乡两眼泪汪汪啊，拉拉家常就是朋友了，啥也不说买了吧。于是乎我们发现了和客户搞好关系的重要性，做生意说到底是做朋友，只有做成了朋友才有长久的生意。

扬雨：LZ说的很真实。
写得很好。
Mark，坐等更新。

Forrestz：回想起那一年在工厂的生活，几乎就是与外界隔绝的，大部分时间都在厂里，虽然我们每天忙的很晚，但其实老板娘和经理为了审核我们的邮件让我们今天务必发出去，每天忙的更晚，我们基本10点左右离开办公室，他们则是11-12点，做老板还真是蛮拼的
有时候早点离开了办公室就会约上几个同事出去吃吃烧烤谈天说地，这也许是唯一的娱乐方式了，那个时候总是在想什么时候工资要是有1万就爽了似乎这就是成功人士的标准了，后来真的倒了1万，其实觉得在深圳这鸟地方也还是不够花的
这段在工厂的日子，虽然苦但是很有激情和干劲，有的时候因为工厂生产的原因货出不来，答应客户的交期一拖再拖我比客户还急，可是急也没有办法，工厂的物料采购和生产安排存在一定问题。有的时候甚至在睡梦中都梦见客户催我发货，工厂说货有问题要重做，至少延迟一个月，吓得我一身冷汗醒来
那个时候我甚至写了一封几千字的邮件痛快的针砭公司各个部门的陈规陋习，人员管理安排和沟通方面的不畅，挺愤世嫉俗的，我觉得只要我的出发点是为公司就应该做，当然这个也只是让我们业务内部和老板娘看到，虽然同意我的观点，也口头上表示赏识，但也没啥实际行动。现在回头想想那份激情和冲劲，还是很怀念的。

一江天下：还在更新吗？
这次赶上直播了呢

Forrestz：人啊总是不缺乏激情，但激情就像那流星绚烂而短暂。过了半年基本上工厂和外贸流程都已经熟悉了，除了开发客户的能力其他都没啥可学了，每天还是要开会写好邮件又要等到深夜才发出去，再加上实在受不了台资企业严格的制度和森严的等级，终于在过完年不久我就提出辞职了。我记得辞职的当天心情是无比的轻松就好像劳改犯出狱一样，仿佛我面前就是一条康庄大道月薪1万在向我招手，深圳关内的灯红酒绿在等我去享受。
终于这次再找工作没有花太久的时间，有了经验再加上我本身口语能力非常强（基本上我觉得面试我的除了老外都没我好:P ），很快就找到一个DVD成品销售的工作虽然底薪有了小幅提升从2000涨到3000 但是除去租房和日常开销，实际上收入还比之前下降了，根本存不到钱。之前老板答应的提成却是半年发一次，所以我只有苦苦煎熬了。这次的公司是个港资企业，相对于台资企业来说没有那么严，但是香港人似乎也感觉自己高人一等，这点让我下定决心以后再找工作一定要找本土的。这个公司里销售总监是个马来西亚人经理是个广东人，他们都还不错，一直到现在我们还是很好的朋友。但是在这个港资企业，我体会到了另外一个很流行的公司文化那就是拉帮结派，公司分了好几帮玩的好的几个中午经常一起吃饭，工作中这几个帮派经常互相排挤，令我觉得实在很无语。
业务方面虽然有部分自己开发的工作，但是新客户的开发似乎远远不如老客户维护来的重要，因为工厂在东莞于是乎我很多时间都在深圳往返东莞的路上，因为要么带客户去看工厂要么自己需要亲自去工厂跟进订单生产进度

Forrestz：来个小插曲吧
对于毕业生来说如果要找外贸方面的工作，经验又不是很足，好的口语帮助是很大的，因为不管你英语多牛哪怕你说你每次考试都满分，面试者都没什么感冒的。但只要你一开口说话马上就像被照妖镜环绕似的，是骡子还是马马上就看出来了，当你操着比面试者还流利的口语和他交谈时，他基本已经被你折服
这里给大家分享一个经验，怎样提高自己的口语
其实口语好不好关键有以下几个要点
1）口音
全世界有各种各样的英语口音，就像我们中国各地有自己的方言一样，日本人，印度人，东南亚人，俄罗斯人每种人说出来的英语都因为受到自己母语音节的影响而有各自特色，包括中国人也是。但每个国家也都有一些英语说得很好的人可以克服自己本国的语音影响，基本你听不出他到底是不是欧美的。
上学的时候主流的英语口音要么是美式，要么是英式，说实话我没有太过讲究哪种，因为我觉得似乎都差不多，自己喜欢用哪种就用哪种口音好了。但是如果要克服自己本国母语的影响，你一定要很用心的去模仿。我的方法很简单跟着磁带读甚至把自己读的录下来去反复比较，直到觉得自己说的跟磁带里的差不多为止，跟读单词没问题了就跟读句子，跟读句子没问题了就跟读段落甚至整篇文章，多读几篇文章后你就找到感觉了，找到感觉你就精准了
2）单词
我想大多数人口语不好的原因是很大程度上是不知道该用哪个词去表达自己的意思，他往往需要想半天才能想出来，或者想出来好几个不知道此情此景该用哪个。其实我们和老外交流的机会并不多，偶尔真的说说话也就是聊聊产品，就算拉拉家常也很难扯得很远或者很深入，所以并不一定说口语好的人就一定要掌握很大的词汇量，但是经常用的那些确实要滚瓜烂熟才行。怎样才叫滚瓜烂熟，就是和汉语一样有时候你说出来可以不经过脑子，用另外一种说法就是融化在血液里。怎样让常用的单词能不经过脑子直接蹦出来呢？其实最有效的方法就是多用，所谓熟能生巧，你一个东西用多了自然就熟了，熟了也就是融化在血液里了。多练最有效的方法就是身处这个坏境让你不得不用英语，比如直接去美国生活，当然这对于大多数人有点不现实，包括我自己。于是我用了另外两种方法 1-> 找个有磁带或者MP3的文章，先听一遍，听不懂没事，再把文章看一遍，看完再听一遍，再不行，边看边听，就这样反复几次之后，把书丢掉直接听，听个几遍，听到你能用和他一样的语速语调把全篇读出来，那么这篇文章的所有单词在你的脑子里就形成了深刻的印象。最后你多找些不同的文章，如果同样一个单词在3篇以上你背诵过的文章里出现，基本上他就能被你的大脑很快的调出来用了2->经常去听一些新文章，最好是你实在听不懂的情况下有文字可以看的，有些听不懂的地方就去看文字，看懂了再听，直到最后全部听懂。因为听力是最考验单词记忆和理解能力的，正常的语速需要你有对句子和单词很强的掌握你才不会觉得吃力，多听会逼着你自己去加深记忆和理解
很多人在梦里会说梦话，会思考，不知道为什么我经常在梦里用英语说话，用英文思考，或许是日有所思夜有所梦，但也正因为这样，才算是把这门语言深刻在脑海里了
3）断句
这点其实是很多人忽视的一点也是关键的一点。很多人说的口语不地道不在于他的口音准不准，用词准不准，而是停顿的地方很奇怪，让人必须把他说过的话回想一边才能听懂。英语有很多从句状语，所以往往一个完整的句子会很长，往往需要在从句之间或者有完整意思的短语之间停顿一下，让人有思考的时间和余地，从而更好的判断你的意思。具体怎么断句，我就不在这里赘述了，有心的人可以自己去百度一下
总而言之吧，我的口语基本是靠听力和背诵练出来的，想提高自己口语的不妨一试，但任何事情要成功先决条件就是能坚持，不能坚持什么诀窍都白搭。现在这个社会真正能静下心来坚持学一样东西真的是很难，但只要坚持了必有回报，而且一定是越来越觉得轻松的。

cn-gerald：每个人都会在不同阶段碰到不同的人和事，有困难也有容易，一切问心无愧就行，老了还能觉得这辈子值得了，就是人生。

必有回响：Fantasty.

Forrestz：在这个香港公司的确是跟客户接触更多了，因为经常有客户过来拜访，看厂什么的，不过我负责的是亚洲区域，所以泰国，马来西亚新加坡的比较多，很多时候可以用中文沟通，具体的业务过程没有太多可讲的，还是以跟单为主。但是这个公司的操作模式是我第一次接触的，之前我总以为做外贸肯定要有自己的工厂，这个公司基本就是香港老板在东莞的工厂有一点很小的股份，但是可以用自己的公司打着工厂的旗号，贴自己的LOGO来接单，基本自己不用备货，接到单了直接把客户的钱转到工厂就可以，这样一来没有了生产和备货成本，只需要招足够的业务和采购就行了
这个公司在深圳关内，不像之前再台湾工厂那么封闭，负面的东西腐朽的生活自然也接触不少了，什么老板和公司的小秘是情人关系，老板为了讨好欧洲一个大客户，在客户来公司拜访的时候，把小秘送上客户的床屡见不鲜。常在河边走哪有不湿鞋，在又一次接待菲律宾客户的时候，因为当天验厂没有完工，第二天还要继续，所以马来西亚的销售总监让我带客户去当地一个酒店住下来，晚上一起唱歌。然后然后我就第一次见识了为啥说东莞是男人的天堂。此处省略1万字:$

Forrestz：相比上个公司，虽然觉得这个公司更自由更有尊严，但瘪瘪的口袋掩饰不住光鲜外表下的囊中羞涩，而老板答应好的半年一次的提成拖到一年一发，更可气的是最后算算我借出去给客户的样机还没归还的，提成能算成负数，不收客户的钱又不是我决定的。再加上那年公司的产品已经日薄西山越来越难做了，所以离开是必然的选择
从这里我可以给找工作的童鞋一个忠告，那些超过3个月给你算提成的公司，想都不用想老板就是不想发提成，用拖延之计绑住你，千万别相信

Forrestz：由于上两家公司做消费电子，感觉产品更新太快利润越来越薄，于是我想换个不同的行业，而且提成必须按月足额发放
于是我找到了毕业后的第三家公司也就是我一直工作到现在的公司，是做企业IT市场的
这个产品的确不像消费电子那么大的销量，一个业务一年也就做个300万人民币不到的样子，我之前做的好的时候一个月都能做这么多，但是这个产品利润还不错有30%以上，我们的提成是利润的10%，而且没什么太大竞争，市场小，进来的人自来就小
在这个公司呆了将近七八年的时候，有的时候连我自己都觉得很奇怪为什么能呆这么久，或许是因为老板人很好，或许是因为提成发放很及时，我想更多是因为我已没有太多激情。我之前一直都想单身，就是觉得很自由每个月的工资和提成有1万多了，够自己租个不错的小区房，还能经常跟朋友去潇洒潇洒，再加上自己又迷恋了一段时间的网游，于是激情和意志就在每天平淡如水的生活中消磨殆尽，一年到头算下来银行卡里也没剩多少钱。
面对不断高攀的房价，我选择的是做梦哪天自己开公司遇到大客户，一单赚他几十万，一年下来可以全款买房不用做房奴，然后现实中则继续逃避这个问题。

Forrestz：无间道里有一句话：出来混总是要还的
除非你愿意这么平庸一辈子，否则你先前的享受到后面一定需要加倍的努力才能补回来
在这些年中，我也并非完全沉沦，看着自己的同学朋友一个个都自己出去闯了开公司了，我也注册了一家香港公司，想重操旧业，利用原先的客户资源做做消费电子产品的外贸。但有几个原因一直没做起来
1）自己在打工并不是自由身，有时候想去市场转转，多见几家供应商，总是抽不出身
2）自己在打工，时间并不充裕，不能全身心的投入到自己的事业中来
3）自己手头上的客户资源还不足，需要多积累一些才有把握
4）自己还有一份稳定的收入和工作，虽然不高自己一个人生活倒也还滋润，没有很强烈的创业欲望，再加上看到身边朋友创业初期也有很多是在苦苦挣扎的，不太敢放弃现有的一切出来放手一搏
现在回想一下，前面3个原因其实都是自己寻找自我安慰的借口罢了，对成功的渴望不足和魄力不足才是根本的原因。我想这也是很多人想创业又不敢创业的通病吧，甚至有的人再多加一条：我觉得自己的能力和性感不适合创业

fiber2012：加油 1楼
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海

Forrestz：我看过两个视频觉得有必要提一下，我相信很多人也看过
第一个是讲诉NBA一个球星的例子，之前还没有成名的时候，向一个成功学大师咨询，我如何才能做到像你一样成功，大师第二天把他领到海边，让他从沙滩慢慢往海中走去，当海水已经到下巴了，还让他继续走，这个人就觉得很纳闷了：这不是耍我吗？后面大师直接把他的头按在水里当他快要憋死的时候把他拎起来问他：你在水里是什么感觉？是不是什么都不想，只想着要呼吸？如果你对成功的渴望就像你这个时候对呼吸的渴望，那你就一定能成功！
我们都见过哮喘病人发作的时候，那种张着大口想要呼吸的样子，那个时候什么懒惰的借口都不值一提，只要能吸上一口氧气，什么代价都可以付出
另一个视频是一个做企业培训的人说的：他说他的学生有各行各业的，有小老板大老板，每个人都有各自不同的性格特点，但是有一点是相同的，也是他认为成功的第一条件就是对成功的极度强烈的渴望
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我觉得这个社会，包括我自己做梦的人太多，做事的人太少。有激情的人很多，能持续为自己的梦想艰苦奋斗的人太少，所以老板总是少数，成功的老板更是少数

凌老实：很励志，我看到，1楼是东莞的常客..

黑猫警长234000：
期待1楼更新，我的口语交流没问题，但是一股浓重的中国腔，回家试试1楼的方法，看看能不能有所提升撒

Hoyoto-Hunter：此贴必须顶！

ZPYYZWM：期待1楼更新。

勿忘心安。：好贴，MARK 等更新。

Niki_fangfang：加油~~~

emmachan：赶上直播咯 1楼写得很好加油更哦

Forrestz：说起创业，我想说之前我一直没有太多的渴望，因为对于单身狗来说每月过得潇洒就可以了，虽然自己偶尔会幻想一下哪天能够买房买车，哪天也能在外贸路斯榜上有名，但是要我抛弃现有的成就和工资去冒险吃苦真的比较难，我理想的方式是一边打工一边创业，等自己公司有足够的客户可以让我的收入抵得上现在打工的工资那就可以出来了。可是想法很美好，现实很骨感，如果没有强烈的愿望，真的很难让自己打工的同时又很好地创业。
后来有两件事情稍稍改变了我的人生轨迹，先说第一件。我基本上每天都会有一两封询盘邮件要处理，又一次有个客户是非洲的，他们地理上比较接近欧洲，客户自己也是白人。我照例回复了一下发了个价格过去，后面就没怎么再多的沟通了，这种发了价格就死的客户占了询盘的80%，我也没大注意。后来有一天客户突然打电话过来说要拜访，而且已经在深圳了，我还真是感到很意外，但来了就是客嘛，所以还是去接待了。让我没想到的是客户是个老头，虽然已经65岁高龄，但是看上去很健硕，走路也很有力，完全不像我们传统思想中退休在家打牌喝茶的老人。这个客户不算是很专业的客户，聊了一些比较浅显的产品问题后拿了一两个样机，就准备离开了，正好到了中午时间，我就陪他们去吃个饭。吃饭聊天的时候，我了解到他们还要去我们公司附近的另一家公司拜访，但是那家公司的人似乎英文都不怎么好，很难沟通，我看反正也不远我就当是帮忙给他做翻译去了。客户非常感激，当场表示这周末请我吃饭，他就住在华强北附近的一个公寓酒店。所以周末我又跟客户见面，还带他把华强北的电子市场逛了逛，这么一来二往我就对他了解更多了，原来他在自己的国家其实在很多大公司都有股份，包括运营商和分销商，他想来中国看看这些新的电子产品发现新的商机。那段时间我正好也想自己注册一个公司做做电子产品的SOHO，于是一拍即合我就建议我们一起开个公司吧。说到底这是个双赢的合作因为1）我有英语和汉语熟练的优势，可以很方便的帮他寻找最好的供应商，最低的价格 2）我的劣势在于我没有充足的资本在客户当地市场没有好的客户。我还跟他分析了在中国电子产品这种找方案商拿方案，找加工厂代工，根本不需要自己的研发就能有自己的产品的模式。于是在他先期1万美金的资助下，我们注册了公司，开了账户。可是1万美元显然并不够用来做其他必要的事情，比如租办公室，给我自己发工资保证生活水平，所以我们只是简单做些贸易，而客户也只是他自己需要采购发到他国家的产品，我希望他自己那边的订单可以很快稳定起来，如果利润达到一定水平我就可以出来了，但结果往往事与愿违，一个客户一个国家果然还是不够的，在又一次采购了500台平板电脑质量出现问题供应商又不是很合作去保修的时候，利润都搭进去了，而最终客户也失去了，所以这些年来一直处于停滞状态
现在我应该叫这个客户是partner了，我最佩服他的地方是，虽然生意不成功但他仍然很富有激情和精力，几乎一年要来深圳至少5次，每次至少半个月，然后全国马不停蹄的跑，从太阳能产品，电脑瘦客户端，到LED照明，甚至建筑材料，还有智能手机。我自己也经常出国参展，我知道出国一趟是多么累，十几个小时的飞机不是那么容易做的，可我觉得他真是精力充沛，有的时候甚至这个月飞回去了，下个月又过来，只要有生意机会他绝对不会放过。

Forrestz：另一件改变我人生轨迹的事是，2012年我终于结束了单身狗的生活，结婚了。以前我总是抗拒结婚，总想多玩几年，总想等自己有钱有势了一定要形象气质俱佳的美女才行，可是岁月如飞刀啊，眼见年龄不小了，可是钱势还不知道在哪。其实该来的总是会来，该做的事情总归要做，不管你怎么抗拒，躲得过初一躲不过十五。但那时候结婚也不是说是很无奈，因为我老婆还是长得不错的，我的确很喜欢她，我想这也许是命运的安排吧。
结婚之后多了一份责任，再也不是一人吃饱全家吃饱了，所以渐渐感觉生活压力大了起来。以前很喜欢玩游戏，网络游戏客户跟人PK到两三点，第二天白天上午在公司打瞌睡。买了个xbox 每天睡觉前踢几盘实况，一定要打够四五场，进够20个球才觉得舒畅，可是现在完全没那心情。
在现在这个公司也慢慢觉得厌倦了，太久时间都成老油条了，每天迟到也没什么感觉，业绩就这样不上不下，反正提出点不高，多拿些单也提不了多少钱。我知道再这样下去我的婚姻，家庭和生活一定会毁掉了，而且自己的年龄也到了再不出来闯就再也没有机会的地步了，所以不论前方是万丈悬崖还是如纸薄冰，我决心一闯
当然我还没有傻到没有任何准备的情况下就要出来单干，这跟拿着大刀和尿盆去打八国联军的义和团没啥区别，我当然已经有一定的计划和把握
1）首先因为我其实这么多年跟手头上一些客户关系已经很好了，在skype和邮件里沟通都很愉快，有时候他们来中国我也是照顾的无微不至，所以私交不错，偶尔他们找找其他产品我们公司没有的，我就去帮他们找。举个例子，假如我们公司是做网线的，我们的客户都是那些线材批发商，运营商和大的IT承包商，但是他们很多时候还需要采购网关，光纤，这些我们公司没有做，我可以帮他们找别的供应商，找到供应商我和供应商约定好我的回扣，再和客户约定好我的提成，我自己注册了一个香港公司用于收款，发货。其中一个客户一年给我下了4个单每个单5W美金，我两头算起来有20%的利润，所以一年就至少有4W美金利润了，这还只是一个客户。其他的客户我没怎么太努力去开发，因为不大熟的客户我不太好跟他说我在打工的同时，又在搞自己的生意。目前我已经选好了3家供应商，等我真正出来了把网址 SEO B2B平台好好做做，再把这么多年累积的客户资源好好用用应该也有不错的发展前途
2）之前和partner一起搞的这个公司，虽然没怎么赚钱，但一直都还在，其实究其主要原因还是因为我没有很努力的去经营，因为在打工身不由己。如果真正自己出来搞了，一切从头开始仍然很有希望，我可以找最近比较火一些的产品比如无线充电，intel平板等等，patner他在自己国内的销售渠道和客户关系还在，而且数码产品这种东西市场太大了，不断有新客户涌进来。哪怕你只是分到了一点点蛋糕相当于其他行业来说也许是个很大的蛋糕，这就是潮流和趋势的作用

Forrestz：现在抛开一切顾虑破釜沉舟了，虽然压力很大，我感觉自从高考来就没体会过这么大的压力，但心里不知怎的也无比轻松，因为生活又有了奔头，有了很明确的目标，有目标并且有为目标付出实际行动的生活才是幸福的生活。
现在回头想想，其实还没结婚的时候是最适合出来创业的时候，因为没有太多后顾之忧，只要自己能吃上一口饭就死不了。一直后悔自己没早点出来，但后悔归后悔，我只有加倍努力把之前浪费的时间补偿回来，就像我前面说过的出来混迟早是要还的
我始终相信一点，人的潜能是很大的很多事情看似很难，你去做了就不那么觉得了。前段时间看到了一句话：很多时候不是有了希望才去坚持，而是坚持了才会看到希望
之前我总是想看到了希望，才去创业，而且是很大的希望，可是希望一直渺茫我的时间却悄悄流逝，现在我才明白你只要坚持了就一定能看到希望

elainesunnychen：感谢1楼的分享，祝1楼在以后的创业道路上顺风顺水，越做越大！

Forrestz：
谢谢你的鼓励其实我觉得分享是个很好的习惯，分享心情分享心得甚至分享财富，这就是我为什么一直想跟别人合作创业的原因，因为一个人的所见所得都是有限的，只有善于分享的人才能把蛋糕做大

maisie60：
不错的感悟啊！

kelly8212：真的挺好的

lqb19850325：十年，哎，时光如梭啊，转眼我也出来了六年了，老了

gezhong：mark

Forrestz：昨天递交了辞职报告，应该3周之内就可以离职了，虽然感觉压力山大但也无比轻松，感觉就像是坐了10年牢要准备出狱了一样，天高任鸟飞海阔凭鱼跃
关于创业这点很多人都会问什么样的人适合创业？我适合吗？应该什么适合创业？我之前也一直这样问过自己，摇摆不定过。很多人都说只有意志坚定强烈渴望成功的人才适合创业。也有的人说只有你很好的掌握了上下游资源才适合创业。
其实这些人说的没错，创业就和其他事情一样没有必然成功的，都有一定的几率，如果你符合他们说的条件那就几率大，如果不符合那就几率小。可是问题来了，如果我们确定自己不是他们说的那两种人就应该乖乖打工了吗？我的答案是NO，因为几率大小并不意味着绝对的成功和失败，而且人的潜力是无限的很多人都是逼出来的，当你破釜沉舟去创业之前本身并没有坚韧的性格，但是生活和工作的压力逼得你去更加努力的工作，你也没有后路，这个时候就会上演置之死地而后生的逆转，你会在失望中找到希望的火光，你会锻炼出自己坚毅的性格因为你无路可退。所以我想对很多初入职场的人说的一句话是：王侯将相宁有种乎？在打工的同事不要放弃自己创业的梦想，时刻准备着出来搏一把，你的老板并不比你更优秀只是他比你多点积累，更重要的是他比你胆子更大了一点。

congogila：现在很迷茫，在一个出口家具的公司实习，做了差不多2个多月了。什么都不懂，也没有激情了，最近一个老业务走了，留下很多烂摊子要收拾，每天都在煎熬中度过，难受！打算5月份辞职，因为这个厂虽然做了10年了，客户也有，但是质量和交货期总是出问题。平台也有，但是没有一个人来教我该怎么用，询盘也随便我怎么回复。

Forrestz：如果还是在实习期，建议找个大点的成熟点的公司有人教有人带，什么都靠自己摸索是很难的也很孤独

congogila：
嗯谢谢前辈指教，我去意已决了。五月份辞职，答辩完，把驾照考了，再去找个大一点的公司了。下次一定会慎重考虑的，我希望是能在一个公司一直做，讨厌换工作。

Forrestz：
刚毕业的人我其实建议至少1年换一次工作，选择不同的行业和领域，换了2-3次以后再选择自己最喜欢最适合的长期做下去，这样有两个好处
1）换工作是涨薪水最快的方式
2）多了解不同的行业有助于自己开拓眼界选择自己最感兴趣的行业

sunnyyilian：
1楼很棒。向你致敬。
我的情况，女，近35岁。之前做外贸业务2年，一般。感觉空荡的压力。现做跟单1年，感觉有些无趣。幻想自己发财。可是跟单死工资，发财无望啊

Forrestz：
我觉得做人开心就好，年龄不是太大的问题，问题是你的目标是什么怎么实现，实现目标所需要付出的你是否做好心理准备
一般对女人来说家庭比事业重要

sunnyyilian：
谢谢回复。
目标是什么？成功的喜悦，年薪10万以上...

oceandanny：真是太有才啊

wen001：希望1楼可以创业成功至少可以做自己喜欢的事到时候再来和大家分享

July2015：看了你说的，我感觉明确了自己的想法，我现在打算现在这里努力学习一下产品，我并没有多大的要求。我会认真工作，虽然我是女的，但我想追求自己的梦想，祝你一切顺利。大哥。

勿忘心安。：过来继续关注下LZ，看了1楼的帖子获益匪浅。
本人做外贸也已经6年，从实习到现在没换过行业，只换过一次工厂，以至于现在都被束缚住了。
工作算不上多开心，只是求个稳定。
希望有一天也能像1楼一样突破下自己。

Forrestz：
稳定也分很多种，有的人稳定收入比同龄人高，优越感会促成这种稳定。有的人稳定收入就一直很低，但也不至于饿死，尝试过几次改变，遭受挫折了，以至于丧失希望随遇而安。我觉得不管哪种稳定都不是一件很好的事情，我以前就是太沉湎于稳定的生活了
我觉得孟子说的很好，生于忧患死于安乐，稳定对于年轻人来说其实是很可怕的一件事，稳定等于是在你跟同龄人赛跑的时候给你身上加了个铅块让你必然落后于别人了
其实不管做什么工作，总是要经历从激情到平淡再到稳定的过程，人一旦稳定下来了惰性就会主导人的想法，人总会不由自主的找一些借口来维持稳定的生活，比如
1）我现在没有资本没有机会不适合改变
2）我积累还不够多贸然出击和改变必然无胜算
3）我就在这稳定的路上也能遇到改变自己一生的机遇做好准备守株待兔就好了
改变并不是说一定要创业，当你觉得你所在的这行没有上升空间了想换个新兴行业，或者你觉得在这个公司做的很郁闷老板不给机会想换个公司，都是改变
年轻不要求稳定，除非你的确压力很大上有老下有小，年轻就应该去积极改变自己努力往上爬。改变必然遇到挫折，但是你能够接收教训再不断尝试新的改变，你总能往上走。有的时候希望很微弱也值得去坚持，因为只有坚持了才能把微弱的希望之火点成熊熊大火。这是一个先有鸡还是先有蛋的问题，是先有坚持才有希望，还是先有希望才去坚持呢？我觉得先有希望是很被动的事情，我们能积极主动做的是先去坚持

Forrestz：顺便给自己打个广告我建了个外贸心情的群给大家聊天吐槽和发泄的地方有兴趣就来吧
437458821

上海外贸总舵主：加油与君共勉时间真的好快十年磨一剑

xx1304：寻思着这两年创业

Forrestz：
有想法就赶紧去干吧

Forrestz：霍比特人-意外之旅
今天是在老东家打工的最后一天马上就要结束10年的长工生涯了
突然想起了霍比特人1 - 意外之旅我就像那比尔博巴金斯不管怎么不愿意放弃目前悠闲的生活，终于还是踏上了命中注定的旅程，不知道未来会有怎样奇遇，但愿终究能找到史矛革的宝藏和那传说中的魔戒

一江天下：
1楼你现在怎么样了

yasonli：
为何没有这个群

一江天下：
1楼弃楼了把

Forrestz：谢谢大家关心，只是最近比较忙
现在出来了感觉真是和上班不一样，每一分每一秒都是自己的，有的时候不知不觉加班到晚上九十点钟也忘记了吃饭但感觉开心很多
前些天一个韩国客户要买一个东西，发了询盘到我之前的公司，我之前的公司产品无法满足，于是跟我比较要好的业务知道我现在卖的产品可以满足，就把询盘转给我了，是个项目询盘数量不好说，客户一会儿说2K 一会儿说10K，但还是飞到深圳，厦门和上海3个城市见了好几个供应商，我使出浑身解数，跟他介绍了一下我们现在产品的优势，又给他把这个行业其他供应商的优势和劣势分析了一下，讲了一下其他供应商是如何起家的，总之俨然就是个说故事的人。他虽然也来了好几次中国，但是深圳变化太大，不太熟悉了，想吃家乡菜找不到，我带着他和他的两个小伙伴找了附近新开的一家韩国餐馆大快朵颐，还第一次喝了韩国的国酒叫初饮初乐，度数大改20度左右，不高不低，让人多喝一点就会醉，少喝一点没感觉，不像啤酒那样胀肚子，又不像白酒那样猛烈，我觉得蛮好的，大家喝的微醉的时候彼此说话都很交心，有说有笑，虽然是第一次见面但感觉就像是朋友了，果然这几天他回去后就跟老板极力推我们的东西，小批量100台试单准备签了。
之前在别人的帖子里，有人说跟老外做生意其实不要去想什么先做朋友，永远只是利益而已。不过我从切身感受来看，不管外国人还是中国人，只要是人就是有感情的动物，既然在中国都是朋友和生意一起做，为什么国外不行呢？或者是因为业务员英文水平不够，除了业务真的就无话可谈了？至少我现在离职后，联系了好几个之前聊得很好的客户都说即使是之前公司的产品，他们愿意继续跟我个人买，只要价格不变或者更好，我有什么新产品尽管发过去，他们会帮我看看怎么卖，如果自己不买也会帮我找买家
现在每天还是忙着尽快把网站完善，我要做的比供应商更好更专业，让客户过目难忘，手头上一堆客户准备开发。我还说动了两个之前的同事许以他们不错的提成帮我推现有的产品给客户

dellasally：赶上直播了，真好，期待1楼继续分享。我从实习到现在工作了三年多，一直在这个公司，确实是懒惰的心在一天天的侵蚀着自己，虽然不安现状但是没有魄力与勇气改变。

Forrestz：好久没更新了，最近有点忙一方面忙工作一方面也在减肥
说说减肥吧，我大学的时候是65KG 身高1.69, 自从出来了运动就少了，体重现在飚到80KG，唉虽然自己也很不满意，但是肥肉真的是上去不觉得下来就非常难，冰冻三尺非一日之寒啊。这些年检查总有脂肪肝，虽然不是什么大病，但小病不治必成大祸，我一咬牙花了1万多块钱办了健身会一年的年卡加上30节私人教练课程，现在我从无肉不欢的人变成素食主义者，连续20多天过了中午就没吃东西，每天跑5KM再锻炼器械半小时，20天掉了5KG。现在如果有一天没去运动反而感觉浑身不自在，体重减轻了，人也感觉好多了，也更加自信了。从这件事情可以得出一个结论，改变需要魄力，并且需要坚持，当量变引起质变，你就会习惯并且不会如刚开始坚持时那般痛苦，这种习惯将持续把你带到比以往更高的高度，我的目标是回到65KG，现在充满信心 fighting
关于工作嘛，进展还算顺利，毕竟手头上都是些老客户，要说服他们并不太难，此外我还联系了我之前公司还在工作的几个业务同事，让他们帮我兼职做做销售，许以高额提成。当然我现在的产品其实和以前的公司不是很冲突，但是客户是相同的。现在有2个老业务在帮我推了，有很多有意向的客户买了样机。从这件事上我的想法就是，把蛋糕做大，大家一起来分享，很多时候一个人是势单力薄的，越多人帮你你就越成功。最成功的人不是自己赚钱最多的人，而是把蛋糕做的最大，带动其他人跟你一起赚钱的人

Forrestz：昨天又有个以前的非洲客户来深圳，之前我并不知道，后来是老公司接手我客户的业务说 Mr Baban来深圳了，并且告诉了我他中国的号码，于是我立马拨了过去约他晚上吃饭聊天，顺便劫到我公司来给他介绍一下产品。第二天他要去机场飞到上海，但是地铁现在不能直达要转巴士，我怕他不会坐，亲自送他到机场，然后下周一又要回深圳很晚才到，不知道坐什么车回来，我说：没问题我来接你吧。他很是感动。那个老公司的业务听说后很是诧异说你对他这么好啊？又不是什么大客户。但是我觉得其实人心都是肉长的，你对别人好别人自然会对你好，客户在这里人生地不熟，你的帮助人家会铭记于心的，总有一天你会有意想不到的回报，不是吗

彤之若舞：听君一席话胜读十年书
感恩1楼，传递的满满的正能量，非常受益！我在广州从事外贸销售三年，后来来义乌一直从事外贸跟单，一直觉得做销售更适合自己，就是无奈现实生活一直做跟单，基本上不用出去，得不到见识。一直想改观，今年都27了，经常有蓬勃的激情想去做自己喜欢并擅长的领域，又害怕新的环境到底会不会适应，总之感觉自己比大学出来那会退步了。希望向1楼一样，可以做出抉择跟改变，并为之去努力奋斗。感恩你的文字跟分享.thanks so much .

温暖的心跳：mark...