好久没来了发个贴热乎一下干了一年半也叨叨两句

jiangqing：好久没来了发个贴热乎一下，干了一年半也叨叨两句经验
话说这个公司到现在也已经呆了快要一年半了。
一年半应该感激这个公司的，但是也有很多让人恼火的问题。 有时候 真的发现，卖不出货，真的不能全怪业务员不给力。公司卖洗涤剂的，起定量很大，价格上也没多少优势。导致小客户没法做大客户做不下来。公司里谁谁都跟大爷一样，动不动就是不知道，没做过，你去问谁去，找领导去问问。业务员有天大的本事能玩出花来，把客户搞来了，厂里一个做不了，客户就瞪眼了。其实不是做不了，就是不愿动。老家伙一个个守着自己那点收益没必要去多干活担风险。
两年公司里的货一个柜子都没走成，不知道是不是我太笨。公司外自己的捣鼓的货还走了几个柜子。去年倒腾了两个柜子赚了八千多。这客户也是公司不要的。对待客户的问题上总是希望立马见到效益，客户在上海我想去见一下，因为自己通过邮件聊自己清楚，好说歹说就是不同意。最后自己掏腰包去了一趟，后来七八千就补回来了。不是没买卖，是你不愿做啊。
我进公司的时候公司里还有个同事，来了没几天，人家就走了。工资动不动就拖欠，还从来都不给准确的点。最后都没脾气了。之一年半之间不断的招聘，不断地面试，最后一个来的没有。经理问我你们学校那些学生呢，着他们不工作么。我说可能都还没出来找的吧。实际上我想说，我可不能坑自己人。基本工资低，没有五险一金，连个合同都没。出货才给转正，出两个柜子才给交保险。说提成高，提成利润的30%，一顿货利润不到五十块。算吧算吧一个柜子24吨也就能提300多，这三百多还只给你80%。剩下的那些要等你年底完成任务才给。
公司也去广交会，不过就是打酱油。去了那么几次到最后没成一个订单。不知道广交会不行了还是公司有问题。
再过几天有客户来，估计等着带完客户我也要滚蛋了。老总整天打电话问，那谁谁谁怎么样啊。还是自己走吧。
拿着过不好也饿不死的工资，在这里过日子，真心感觉浪费生命。
分享几条自己觉得不错的话
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论坛里以前看到的一句话说：无心插柳和有心栽花哪一个会带来惊喜关键得看你那土地，你再有本事，弄柳条戳在石头上他也长不起来，你再无心，撒一把种子到了和土地也说不定出个好苗来。业务员自身要有能力，另外你也得找个好的发展土壤。
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客户来了最根本的其实不是冲着业务员发了多少邮件打了多少电话马屁拍的多么殷勤，他们是买家，为了赚钱，为了佣低成本买到合适的产品。最终贸易是一种资源匹配，买家是冲着价格，产品，服务来的，人情还真不靠谱。所以啊，想要买卖好，还是得加强自己的供应链的建设，为客户提供优质的资源。
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外贸公司的优势在于有更多的选择，工厂的优势在于有更好的价格。所以啊，外贸公司别和工厂拼价格。客户来了一个柜子里面装七八种产品十几个规格，工厂里打死也很难做。外贸公司好说啊，这边买一点那边凑一点，给客户价格高一点就好了嘛。毕竟客户相比买不到货，他还是乐意稍微多花那么一点的。还有就是客户一下一个品种是几个柜子的，这样的货外贸公司你也慢慢退出去吧，客户买东西就是为了花更少的钱办更多的事，一旦交易成熟了，外贸公司从中就是个浪费。工厂呢你也别随便去抢外贸公司的客户，他知道这个客户，既然能和你做，肯定以后有更好的价格也会和别人做，到最后你反而比和外贸公司合作赚得更少才能留住他。
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phonecase：8月1号就满一年
有几点同感
这年头
拿着点不痛不痒的工资
真心浪费生命

嘿咻001：
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论坛里以前看到的一句话说：无心插柳和有心栽花哪一个会带来惊喜关键得看你那土地，你再有本事，弄柳条戳在石头上他也长不起来，你再无心，撒一把种子到了和土地也说不定出个好苗来。业务员自身要有能力，另外你也得找个好的发展土壤。
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赞同 所以说找一个好的平台对自己以后的发展很重要。毕业两年了，底薪RMB2800，无平台无展会，13年成立。在这边上班了一个多月，没有资源。发了好几千封开发信没有回复的飘过。如果是你会赶紧辞职走人吗？

jiangqing：
真心的看看自己要是没前途也别舍不得那点钱了

jiangqing：
无平台无展会的公司不是大问题，关键是有没有前途。要是这个公司的产品很特殊很有优势，那么平台展会都不用。我一伙计出口鸡肉给日本人，他们公司连网站都没有照样很火。有些产品竞争都到了拼刺刀的阶段了，那还什么都没有，这个就比较难做。我刚工作也觉得我得给老板提意见，后来慢慢发现那就是扯淡。最好的改变是自上而下的。就像习大大上台后反腐一样。他说了下边至少得做个样子，而你提了建议，等于放了个屁，老板还不一定愿意接受。上千封信没人回，你就该考虑一些你的开发信了。