分享一点开发心得今晚时间比较空闲就在这啰嗦一下

tinalin553：分享一点开发心得
今晚时间比较空闲就在这啰嗦一下哈。
姐今天收到一个客户的回信了，哈哈。为什么客户回信我就这么开心？你们懂的，回信就有希望，何况我找的客户都是经过层层筛选的，都是自己行业的目标客户，所以希望还是有D。
姐进现在的公司才十来天吧，客户都是通过GOOGLE和其他网站搜索的，公司在阿里上有账户，但是没什么用，所以也就不怎么理了，每年也参加N么多的展会，但是那里找到的客户是不会给新人的，可能是怕新来的做不久就要离开，到时会把公司的客户带走吧。
于是乎，从姐进入这间公司开始，除了必要的产品知识培训外，没有任何的资源，而公司规定三个月内一定要出单子，否则就要自动离职的了。四月份我们会去参加广交会，而且姐也有份参加，但等到那时候再来做事似乎就慢很多了。姐不是被动等待的人，所以。主动出击。
上班的第一天开始就在GOOGLE、FOB、各国的黄页上流连忘返。每天绝对超过八个小时挂在网上找客户的。
每天对着电脑对到眼睛发酸，晚上十一点不到就开始困到不行，脸上也频繁的出现青春的象征。
但是，努力还是有效果的，经过两个星期的搜索，姐找到了差不多两百个价值客户，都是一个个在网上找的，每一个都有网址、邮箱、电话。每一个都做好了详细的记录。
然后，昨天开始努力的发开发信了，一直到今天下午才把找到的客户都发了一遍，但发的过程中发现不少是需要特许处理的，比如规模比较大的，要用另一种方式来沟通，要找更好的产品图像等等。所以决定过两天再重点突击这些客户。
想不到的是，今天才发的那个客户就给我回信了，哈哈。大大的增加姐的自信啊。
时常看到很多新人抱怨自己找不到客户，或者客户没有回复自己。
但我觉得，其实最大的原因还是在自己身上的，你是不是很简单的看到别人列出的一些客户名单就直接发信了？是不是在一个网页上看到某个客户简单的信息就联系了？。这样的退信率肯定很高的。我也试过，十个有九个是退信的。我的电脑上现在还有成千上万别人总结出来的相关客户的名单呢，但是我已经不准备再浪费时间在这上面了，还是自己一个一个的在网上搜吧，那样很真实，也更详细。基本是没有退信的。而且找到客户的网址，了解了客户，那样才可以针对的来介绍自己的产品。
和姐一起进这间公司的一个同事，她跟我一样，每天都是在GOOGLE这些网上找客户，大家的方法差不对，她也找到了不少目标客户，同样的也有一个客户回复了她。我们都很辛苦，但是都得到了回报。
所以，咱们这样的新人们，还是不要想着走什么捷径了，脚踏实地的，一个一个的查找，一个一个的开发吧，会有成绩的。
我有一个前辈，他跟我说过这样一句话：千错万错，最错的永远是自己……
遇到问题，不要想那么多，从自己身上找原因总是比较有价值的，埋怨没意思，放弃是傻瓜，唯有不断的找出自己的错误，不断的改变自己，那样才能走得更远更稳……
我很赞同他的观点，不知道大家是不是也认同，但可以说的是，他很成功，做了外贸几年了，每年净赚一百多万。他还很年轻，现在也不过三十几岁吧，呵呵。可是真的很厉害，他手头里有几百个客户，不同产品，但是每一个客户的事情他都记得很清楚，我看过他的笔记，清楚得让我惊叹。看得出来他在那当中下了多大的功夫。
说这些，其实只想说，当你认为自己真的很努力了而没有成果的时候，问多几次自己：我真的努力了吗？真的努力了吗？我做了什么算是努力的？？还可以更努力一点吗？还可以在哪里努力一点？
把抱怨的时间花在想这个上，我想会有不错的效果的。
Take it easy, baby...

Bernie19861112：
抢个沙发，跟LZ握个手呀.偶也是来新的公司十来天，基本上都是差不多的模式找客户.也是经过层层筛选，分析，了解之后再下手发的开发信.到目前为止发了80多封吧，有两个回复要pricelist的..希望能早日出单..

若素2010：1楼,好样的.
学习的榜样哦!

pjmould：1楼，既然你的搜索那么有效果，不妨给大家讲讲方法。

zhanglimin1022：
希望LZ取得更多成绩啊,你MSN 或QQ多少，向你学习下经验方法啊，谢谢。

zhaoxuefe1：
the customer reply not means order.from experience,some customer will reply upon your exploit email.but parts of them will continue to contact with you after quotation etc.very seldome can be finally have the real order.in which customer area also is important.from us thinking way,the email from India and the email from EU is differe,general need quotation and need details info is also differe.so i just remind reply email is just first step.it has a long run no matter how you feel the potential customer have much possiblity to finally have an order.before receving deposit.keep it down.however,the anthour is really hard as a fresher,hope have a worker like her!really hope her sucess soon!

amy03052010：LZ，能不能将你的方法讲得再详细一点呢？ 我也通过google搜索过，但是都搜索不到，不是很了解google的搜索功能，希望LZ可以不吝赐教啊。

Luckyrita：对啊 1楼 怎么用google搜索啊 有什么技巧吗

sunnyli19891：(*^__^*) 嘻嘻……要向你学习，好

春山如笑.：不怎么喜欢“姐”这个称呼，尤其是用来自称的...

yicherry：呵呵，学习了。我公司也要求也写开发信了，看来我也要好好努力了，

leijiaping：是啊，，1楼讲讲怎么用谷歌搜索客户啊？？

sh231231：
干了10多天才发了80份邮件，我一天就发50封了

dustinbai：总结的不错啊
做什么事情最怕用心二字

Joannaguo2011：是啊，LZ多说下怎么用google开发客户的呀！幸会！

Domini：
很爱你爱你话 它让我感动 让我回心转意
我得加油了为了明天更美好
有幸福花 在开放。
呵呵 谢谢！哥哥 记住了。:P

meiyong：你几大，干自称姐:KB

Domini：
很爱你爱你话 它让我感动 让我回心转意
我得加油了为了明天更美好
有幸福花 在开放。
呵呵 谢谢！哥哥 记住了。:P

遇见如光：海里捞针呀

chen8866：

wjzhang2010：1楼写得很好，很透彻，现实的生活，能真正的做的“我努力了”没有几个，大家一起加油。

aileenlechao：学习！学习！学习。

RedyXiao：
偶也不会用google,谁来教教我呀..

mralex：
说的很对，也有很多人找不到，怎样利用搜索找到有效客户，望不吝赐教

许小寒：幸会！

Emilyhongy：1楼挺努力的，心态很好，向你学习。

leijiaping：有道理。呵呵。

honglong2266：向1楼学习了幸会！

yezi520：也也是google到一个星期左右有两个要报价的，现在报价后消失了

tinalin553：谢谢大家的支持，以后有机会一定会把自己的工作经验写上来的，短期内不会再上FOB，祝大家工作顺利，生活愉快

ponytestsz：
我赞同你这些想法，回邮件是一回事，送了样品离订单也还是有一段距离，还需要努力，不断的努力才能搞定一个客户，搞定客户之后还要维护。

ghuoxiaomi：学习学习.......