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从07年11月19走上外贸路在这里记录一下我

beckywind：从07年11月19 走上外贸路
在这里记录一下我的外贸路
一

07年毕业
在JN找工作都没有令自己满意的
就去了亲戚公司
在中国家族企业太多了
也有做的很大的
像刘氏家族-------刘永好家族
在国外也有很多家族企业
家族企业不能一概而论
在哪里待了不到两个月
生活无忧无虑
工作似有似无
正决定把我派到一个小城的分公司做会计
我也答应去哪里
但是在去的前一天
我妥协了
我要去SZ
我要去外面的世界看一看
打小就很独立
自己的事情自己做
去亲戚公司工作的时候
姐姐都有点不敢相信
这不是我的作风
但是决定去了
她也不阻止我
当听到我要去S城市
她也支持我
从她那里借钱
本来想借3k
她给了我5k
她也不指望我还
从上学到毕业
她给我的都不知道几W了
但是我决定一定要还的
因为我毕业了
我毕业以后是要完全独立
借的就是借的就是要还的即使亲姐姐
我临走偷偷把写的欠条藏在她的包包里(今年年初才给姐姐那5k 现在还有个3w的欠条呢:L )
来到S城
怀揣5k
心理还是很安稳的
即使花完了还没找到合适的工作
我可以去酒店当服务生也能养活自己(这是最坏的打算学生时代暑假我做过一个月服务生的那个苦 .......
找了一个月
没有什么结果
钱却花的飞快
后来LG的一个高中同学在这里做外贸
她就给我介绍了一个让我去面试
还记得当天十点到达那个LJ小区
这个小区还不错
去面试时候
老板也温文尔雅
很和善的样子
没聊什么重要的东西
就让我周一去上班
真有这么简单么?
不管怎样
有工作已经很不错了
闲了一个多月
就只想有份工作就可以
别的都没怎么想了
周一去后发现
一共三个员工
都是男孩子
就多我一个女孩子拉
所以宿舍我就自己住一个屋(很庆幸还有自己的宿舍现在想来真的好幸运啊)
因为才去
老板就把我叫进他办公室谈论一下工作
他那里有很多不同类型的PCB
这个我之前在亲戚公司还是见过的不陌生 (当时没事干去车间去帮一个阿姨安装那些二极管三极管之类的)
之前只知道它是电路板不晓得叫PCB 哈哈
他跟我讲了一些作用以后知道我懂点它的作用
就告诉我如果运用google找客户
让我自己输入关键词
直接让我去找客户
谈论这些大概用了一个小时的时间顺便说了他去过德国之类他还有别的厂之类
当时对他很是敬慕
出过国
除了这个公司还有别的厂很了不起的人物啊
就这样
开始搜索客户
开始了我的外贸路
大家都知道新员工都会收到特殊待遇
因为我是女生
也没那么多不好的待遇
就是工作的电脑是最慢的
这个我完全可以理解
新来的
这个我是可以接受的
那个可是IBM笔记本大概是用了N年的原因一分钟打开一个网页是一点不夸张的
我就输入PCB
一页一页的翻
一页一页的搜
搜了一些邮箱就存在记事本
老板发给我一封开发信让我先用这个以后自己熟练了可以自己写
那个时候从早上九点上班中午下午吃饭晚上都到十点十一点走
所以一天还是有满多时间利用的即使电脑这么慢我开始时还是能找几十个邮箱的
找客户累了就发开发信再累了就学习专业知识
这就是当时的时间安排
老板没有说不可以聊天
但是我还是没聊过天
找到工作对我太重要了
我是很珍惜的
除了吃饭睡觉
全用在工作上了
不记得是第二天还是第三天
有客户询价
我不知道那是什么概念
只是同事问我以前干过么?是老板亲戚么之类的么完全没有
询价我也不知道怎么回
当时写一封邮件可以花上一个小时的时间
(先休息了下次续)

beckywind：二............
在接到询盘后
来回发了几次邮件
那个客户说以后会下单给我
我不确定是不是真会下单
在老板看来
可能性还是很大的
看我工作有点成效
就带我去苏宁挑电脑
我是新手
说是让我挑我哪里敢啊
老板最后锁定3K多的白色松柏
虽然不是什么高档次的
这对一个新人
已经是莫大的奖赏
从同事哪里听说
几乎每个新来的员工都用过那个IBM
最长的用了3个月
最短的也1一个月
我用了还不到一个周
"还是女生受欢迎啊"他们跟我开玩笑似的说
有了新电脑
工作效率的确高啊
我几乎可以打开三四十页甚至五六十页(到目前为止那是最快的电脑了现在都再没有遇到速度那么快的拉)
我找客户
就是大海捞针
更看重的的是数量
从九点到十二点几乎全是在找客户找到就存在记事本
下午就开始发邮件
发邮件那也是练出来的
一个小时发几百封
一点不是问题
所以总是找的邮箱地址都不够我发的
晚上就也会找加上第二天上午找的下午发出去
如果有询价那是很耗费我时间的刚开始是一个单词一个单词的斟酌
专业知识在询盘中一次一次的积累
找客户的方法也是在不断积累中从论坛上书上学到了一些
老板也会时不时想出新点子让我们尝试
现在回想如何找客户
受到启发最大的是那个同事
他天天盯着那一个网站在找他的业务当时在我们四个人是最好的拉
我就在想他找的这个网站我们大家几乎都翻过了
为什么他还能从中找到客户
而我们就不能
我就下决心一个网站要认真研究把与我们产品相关的公司统统找遍一个不漏的全部找出邮箱地址当然也会有找不到的那也只能放过
这样做了几天
收效果然明显每周能有一两个有价值的询盘了
就这样找客户发邮件偶尔回复邮件
很快一个多月就过去了
询盘还是有几个
但是没有实单
在我收到第一询盘时
老板就跟我讲
这个东西靠努力
当然运气也很重要
好的说不定第一询盘就可以变成订单
差的可能三个月半年都没有单
我没指望自己多快有订单
那些询盘我也没有报很大希望
就是按部就班的去完成工作就好
在过去一个多月没订单的时候
我心理还是没有多着急
因为那三个男生在做时
好的好像也是第三个月才有单的
我还有时间

嗷-月：恩相当初偶做了三年才出第一单呢

freshman921：
三年才出一单，你们老板还真有耐心啦

嗷-月：
是啊老板那人比较虚荣
怎么都不愿意承认自己招了个象我这样的业务员

sunshine快递：加油加油
1楼这么努力
肯定会有成果的~~~~

Shiny-sunny：是啊老板那人比较虚荣
怎么都不愿意承认自己招了个象我这样的业务员
你太搞笑了哈哈

beckywind：
没那么恐怖吧

beckywind：
谢谢支持幸会！

beckywind：
让自己满意是最大的成果

blueiwa：我觉得你们老板也很好玩，用那个IBM做试金石。有点意思。幸会！

beckywind：
其实也是刚成立没多久的公司之前也是老板自己多从07年7月才陆续招了几个人

beckywind：三...........
在开始去没订单的日子里
公司大小决定都不发言
我没有订单我就没有话语权
他发给我底薪不错了
除非我拿到很多订单
我才有权去提各种要求
大概是一月份吧
老板出台一些新的规章制度
让我们签字
我看了以后
也没有多大反应
如果硬要签就签吧
记得上面好像是:做到多少开始拿提成根据单的数量订底薪......
那三个男生看后是相当的不满
简直是霸王条款
于是在周五开会讨论
那个单最多的小z发言
....说的是很有道理
但是老板火了
"我想让你们有单你们才有单我不想让你有你还能有这么些单..."
说了些很火的话
我当时听了
觉得说的太过了
周日晚上回到宿舍
看到小Z和小B的床位空了
我回到自己屋关上门
真的离职了么?
这么快啊?
老板说了那堆话把他这个刚毕业没多久的男生气炸了
是可忍，孰不可忍
小Z和小B是要好的哥们就一起走了
辞掉老板是很多新手最解恨的解决办法
不晓得以后小Z怎么样
很少联系
但是老板说小Z还做我们公司兼职
老板每个月发给小Z提成很不爽有向我们抱怨过
最终还是把小Z客户占位己有
不再发给他提成了
两个员工的离职
搞得我这个新员工忧心忡忡
这个公司应该不会关门吧
剩下的那个员工比我早到一个月
但是之前搞过外贸
所以比我懂
只要老板没有让我走
我就认认真真干吧
毕竟新手
什么不会
出去也没人要啊
还是周而复始的干着相同的工作
四个走两个
老板就招人
没几天来了一个小M
本来我自己一个人的宿舍
小M不会跟我一起住吧
她是女生
最后不知道什么原因
她跟老板亲戚住一起去了
听大Z说(大Z是比我早到一个月的男生) 大概怕我们说什么话对小M影响不好好不容易招到新人啊
三个人一起干到放年假
我还是没有单
那个初次询价说下单的
最后也没下
大Z时不时出几个小单
小M更是没单
只有老大自己做一些单
放年假要一起吃饭
带我们去了一家还算可以的酒店
哪里还有张新面孔等着
跟我们介绍说小T 年后就开始在我们公司上班啦
大家一起认识一下

shirley2004：继续现在又才得人真多啊

beckywind：
你不是说我吧那样的话就太:L

yangsara：感觉1楼经历和我的很类似
07年毕业，11月辞职毅然踏上外贸路
公司很小，没有师傅教，从最初的茫然到现在的应付自如，其中的艰辛及委屈也只有自知
不管怎样，能够坚持下来也是一种成熟及成长
相信幸运之神终会莅临

moonlanding：我听着呢 LZ要快快更新啊

lyb79826：我是工作5年后的07年7月份开始外贸的，不过我们的客户不需要找，是老板分配的，根据个人的能力老板会给品质不同的客户。

beckywind：
幸会！幸会！自己学出来的比教出来更有信心

beckywind：
那样跟自己开发客户的感觉应该差别很大感受会很不一样的

beckywind：
这几天不想工作闲来就写写记录一下谢谢你的支持

beckywind：四..........
年后小T来我们公司担任主管
貌似很NB
在之前的公司好像做过不少单
老大说他们的询价一天能有上百封:L :L
当时对一言之此
我只有等事实来证明
开始的时候
员工的报价都发给老大处理
新来主管么
当然要比员工多些额外的权力
每周主管开会讨论客户开发的方法如何提高订单量订目标计划..
慢慢的老大教主管报价
我们的报价随之而转移到主管哪里啦
在老大教主管的过程中
老大还得负担给我们报价
大概二三月份的样子
第一单姗姗来啦
德国的一个客户但是他是中国人汉语讲的很流利邮件都给我讲汉语
几个回合下来
要下个样品的单
我们这个行业开始的单单都是前T/T的
他也就下了一个小小的样单一百多欧元
第一单我不在乎大小这毕竟是个从无到有的过程啊
如何做发票
如何追款
...
首单遇到的问题还真不少毕竟没单的时候这个没接触过
有主管在这儿
当然不会瞒着主管问老大
而且主管还是女滴
所有首单的问题
基本都是主管教给我的
而且从主管哪里学到了一些新的小窍门给你一个邮箱她基本上都能找出公司
问她的一些问题她也是从网上找出来的所以从此以后记住自己能解决的问题很多面对一个浩瀚的网络你为什么还要去问别人问题呢?
还有要告诫新人的是
不要抱怨没人教你
自己面对一个无限的资源
不自己去学习
为什么要依赖于别人呢?
现在回想起来
老大或者主管教的也不是他们真的把自己会的就教出来
更多的是自己去领会
自己去学习
这个跟在学校的学习是完全不同
如果有老大有主管你有不会的可以去问你也不可能什么都问
而且你经常会抱怨有的同事明明自己会也不教给你(我当时就觉得大家很冷漠)
同事没有责任和义务教给你为什么教给你他们得到什么了么?社会就是这么现实
除非那种很热心肠但是有多少呢? 你好意思一而再再二三的问么
所以工作水平就是自己学习能力的最好体现
第一单下来
本来就才一百多欧元的单
最后打款还扣了手续费
但是还是很有成绩感
出单了
我出单了
哈哈