我的外贸之旅记：从没有写日志的习惯但是突然觉

JennyDong712：我的外贸之旅
记：从没有写日志的习惯，但是突然觉得想写点什么。想用键盘敲打出自己的外贸之旅，可以不停地鼓励自己，希望有一天回头看看，发现自己真的长大了。希望所有的外贸新人们，和我共勉，一起快快成长。
附：我呢文笔真的不怎么样，高中之后就再也没有文绉绉过了
我：2010年毕业，大学里学的是商务英语专业。没有任何经验，只是在暑假的时候在一个做SOHO的公司实习过。
公司：一个编织袋厂，规模还不错，刚成立不久，没有出口经验。做的都是国内的老客户。
老板：英语一点也不懂。抱着尝试的心理注册了阿里的19800平台。
会计：工作很轻松，只上半天的班，听说待遇很不错。
出纳：是老板小舅子的老婆，呵呵，我只会这样形容了。
采购：30来岁的小伙子，现在还没有结婚。
两个统计：年纪都和我差不多，所以我们都是一起吃饭，偶尔聊聊天。
工厂工人大概五十多人，平时很少接触。
从学校出来后。
09年12月低，学校忙完了期末考和毕业论文，大家都匆匆忙忙的回家了。回家了，觉得自己挺有激情的，上人才网投简历找工作。也不知道是不是快过年的原因，投了十多份简历结果只有收到一个人事部经理的面试通知。后来还是觉得算了，先留在家帮帮忙，等年初的时候再找吧。
有一天晚上，很意外的接到一个面试的电话，是一个感觉和我差不多大的女生，声音很甜美很热情。可是因为离家太近了，位置也比较偏，心里也不是很乐意去。然后吧，抱着找点面试经验随便就答应了。但是，我却不知道，其实我被忽悠了。
面试那天，我很早得就起来了，梳洗打扮一番，让自己看起来有精神，仪表大方一点。在等车去面试的时候，那个女生来电话说让我先等等，她现在有事，说等会来接我。结果等了一个多小时的时候，她又告诉我她来接我，顺便请我吃午饭。当时我就蒙了，呀~~还有这么热情的人呢？但是我还是委婉的推了，然后我们打算下午的时候去面试，她让我在车站等她。
谜底揭开了。这个让我觉得很热情的女生，原来是阿里的，她和老板签了销售合同，然后还帮忙找人。结果呢，我就这样迷迷糊糊的跟着她去面试了。
来到公司，感觉还不错，厂房是新的。大厅里摆着一套沙发，估计是招待顾客的。然后就是六张办公桌和两个办公室。我和那个女生在老板办公室等了一个半小时才等到老板。所以这一整天，我一直等啊等啊。
面试的时候，很明显，老板并没有那个女生说的那么和善。相反，说话很大声，让我有些胆战心惊。最后，我鼓足了勇气，在他面前滔滔不绝了一番。
就这样，我的面试通过了。
三天后，我开始收拾好行李，开始了我的第一个工作。激情澎湃得憧憬着。

初見：期待继续更新
留个脚印慢慢看

欧阳si：也是应届毕业人，
等待故事，希望共同分享外贸路途···

chenxiang300：呵呵，祝福1楼了！

JennyDong712：那天到公司的时候已经12点多了，我大包小包蹑手蹑脚得搬到了宿舍（4楼），那个叫折腾:L
宿舍环境不错，单人房单人床，十平米的房间对我而言竟也显得有些空旷。然后开始洗刷刷~洗刷刷~~一个小时终于被我打扫地干干净净的。
到了2点多的时候下楼，准备开工。
比较郁闷的是我的地理位置不是很好，四面八方都是。:L我的位置是门口进来第一个位置（是不是所谓的打头炮呢？），这导致每次有人进来的时候都以为我是负责人，其实吧，每次我都支支吾吾不知道说什么。我的右边是老板的办公室，他办公室的大门永远为我们敞开着。我的后面是那个出纳员（也就是老板小舅子的老婆）。还好我比较安分，平时游戏也不会玩，小说也不喜欢，要不然我真的要Shi给他看了。
就这样，单枪匹马的我开始操作阿里平台。从最开始的认证---公司简介----发布产品---设置橱窗产品，一点一点地把他完成。后来老板看我做得像模像样的，对我的态度变了不少。在接下来的几天里，我疯狂的发布产品，疯狂的去了解产品。充满激情的我似乎觉得过得很充实。
唯一一点不好的是公司的伙食太差，下面是我来公司一个星期后空间里写的一小段日志
来公司上班也有一个多星期了，渐渐的习惯每天对着电脑，对着那一张张熟悉的不熟悉的产品的图片。每天按时的坐在电脑面前，每天对着那冷冰冰的没有胃口的菜还是会很早得去食堂，我想我该学会尽早适应，或许我将会很长一段时间过着这样的生活。我说，我要得颈椎病了呀，其实，我只是喊喊，睡一觉明天就不痛了。
现在天气变暖了，很开心以后不用边吃饭边打哆嗦了

JennyDong712：半个月后，我依旧很有激情。每天收发邮件。对每一封询盘都很认真得回复。当然，相信和很多人一样，有些回复过后再也没有答复。这样一封两封三封的报价，最终都像石沉海底般。于是，我吸取了一些经验，刚开始会回一封试探性的邮件，然后再决定要不要报价。
说到询盘，我不得不来气:Q 特别是那些国内的询盘，真的很可恶。列了一排的规格让你报，最后就销声匿迹了，真是何必呢，我多少不容易的
突然想到一个香港的公司。我不知道他们想表达些什么。
第一次收到他们的询盘的时候，一看，嘿~~很详尽哦。然后我姐屁颠屁颠得翻译成中文，整理好拿给老板报价。
第三天，我发邮件去询问是否收到我的报价。没有回复。
过了一个星期，我同样和往常一样收发邮件。突然看见有一封询盘很熟悉，发现格式和上个星期那个香港客户很像，可是署名却不一样。于是我打开以前的那封询盘，结果和我预料的一样，这封邮件的IP、公司地址、电话、邮箱的后缀都是一样的，连邮件的格式都如出一辙。这回我郁闷了，问价格就问价格么，为什么还不同的人来问。然后吧，我想可能这家公司有好几个采购员吧。最后，我还是给报了价。但是我在报价后还带上了一句：please give my best regards to xxx, I have sent her email on xxxx.结果呢:( ，太可恨了，一去不复返。
现在这家公司还是一如既往的给我发询盘，四五天就一封，但是我再也没心情回他了。

andyliu8：我只是来看看。

Leon_Trontek：
进来看热闹

tinatattoo521：老板小舅子的老婆。不就是老板的妹妹吗？。。

tinatattoo521：不对。是老板老婆的弟弟。:funk: 哈哈

JennyDong712：
哈哈，是老板老婆的弟弟的老婆。

JennyDong712：突然觉得很压抑。
来公司一个多月了，还没有单子。突然觉得很无奈。每天都做着同样的事，开始觉得枯燥，开始失去了激情。
其实，很羡慕那些有人带的外贸业务员，不用像我这样，不知道从哪里下手。这一个多月的时间里，什么都是靠自己去摸索。知道了没有出口权可以买单出口或是找外贸公司代理；在网上疯狂的查找什么样的支付方式比较好；拼命拼命地在网上收索买家Email发邮件。所有的所有，平时课本上学到的，到这个时候突然也变得无力。
真的矛盾，是不是我不应该这么执着，或许我早早的应该逃离这个像个无头苍蝇一样的生活。曾有一个朋友说：“算了吧，你么来市区找工作，也好见见世面，过个两年回去嫁人得了。” 我不要这样的生活。
很多时候，朋友都觉得我是一个野心很大的女生。我希望有一天，我有能力了，我可以拥有自己的外贸公司，内销外贸兼顾。
外贸行业，有时候很摧残人，焦灼的等待换来的是客户的冷漠。

shuijingpaomo：呵呵~~~看来你不容易啊~慢慢来吧~~相信自己

JennyDong712：等会有个法国客户来看工厂。呀呀呀。现在有点坐立不安了。
第一次接待国外客户，只是把工厂的设备做了一下简单的了解，查了一些专有名词，就这么硬着头皮上了。
祈祷。一切顺利吧。不要太为难我，我只是一个新人。

JennyDong712：第一次接待客户
上来说说昨天第一次接待客户的经历。
客户是一个法国人，但在中国已经三年了，是在中国地区office的manager。所以会几句中文也能听懂一些。
这个客户是上个星期刚联系的，问了价格然后说要来看工厂。来就来吧。谁怕谁
心里有点忐忑有点欢喜，忐忑的是自己的口语真的不行，欢喜的是第一次接待老外客户是一个美妙的事情。
昨天下午四点多的时候，客户来电话让我们去接他，我和老板匆匆忙忙的赶去了。在international hotel 的大厅等候，5分钟左右，眼前出现了
一位年轻的法国人，穿着很简单，背着一袋行李包。金黄色的头发，长睫毛蓝眼睛，很帅的一小伙。然后，我赶快迎上前去问候，嗯嗯。正是我们的客户。于是我们就Nice to meet you 并shake hands。然后我们上车准备回工厂。
从hotel到工厂大概有40分钟的车程，这可把我难住了:funk: 这位客户说起英语的法语口音很重，有些我听了好几遍才明白。
像最基本的factory、Africa、supplier，我都好不容易把他听明白了。当时可没把我折腾的。我们什么都聊，中间还有一个小插曲：客户让我猜猜他的年龄，我没猜准。短短的40分钟，我突然觉得好漫长，口语不好的我聊了没多久就哑口无言了。时间慢悠悠的走，车上有点抑。尴尬ing。
还有，他身上好浓的香水味，老板说像个女人似的
终于到了公司，我们直奔主题，往车间跑去了，客户对我们的工厂感觉很不错。老板在一旁指手画脚的，很是可爱，法国客户也一直对老板点头表示理解。从车间回来后，客户把自己的样品像献宝一样摆得整整齐齐，并告诉我们他的要求。老板随即跑到办公室一个人拿着计算机算去了，把我一个人晾在那。我偷偷地观察眼前这位法国人，真的很体现法国人的性格----谨慎。他时不时的用眼睛扫视四周，时不时去摸摸扯扯我们的样品。价格出来后，客户把价格一一记录在本子上。可是呢，他从其他工厂拿来的价格不小心被我看到了，比我们的价格稍高了一些。难怪他也没怎么和我们杀价呢。最后谈好一切细节后，客户留下了他自己的两个样品，让我们做同样的样品然后寄给他。
After negotiating，we are ging to have dinner together.这是一个超级喜欢吃虾的老外，一个人整整吃了两盘。在这一个多小时的时间里，大家可想而知我是怎么过的，极烂的口语加上眼神手势的交流，还有老板一大堆的话让我翻译。吃完了晚饭后，把客户送回hotel也快八点了，客户对我们这次的款待还是很满意的。连连说着“谢谢谢谢”。
这一次的接待，让我深感无奈与自卑，为什么我的口语就这么差呢？原来，真正认识自己的时候总是在遇到问题的时候。

aileenwulingzi：我跟你的情况一样，明天就要接客户了，只得硬着头皮上了。

忘忧果：哈哈，LZ继续努力幸会！

fenyan：期待，希望继续加油！

dingjinghb：真是不错呀！佩服，继续加油！

lopoeeu：加油！
加油，祝你有好的明天！

GJQRQL： LZ 威武啊觉得性格倒是和我有点像 有机会成为朋友最好了