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外贸路我坚持走下去一直在看别人的外贸心情今

genna127：外贸路，我坚持走下去
一直在看别人的外贸心情，今天终于想自己写点东西了。
04年国际贸易毕业，迷茫了半年，做了些与外贸无关的工作，比如说保险，助教，家教。因为一直没有找到合适的外贸公司，学校学的东西又用不到多少。
后来偶然的机会认识几个德国人，给他们当业余翻译，将近一年半的时间。后来他们回国了，而我，也不想再做翻译，没意思，整天就是帮他们处理一下日常生活的琐事，虽然那时候生活满舒服，每天带他们去各个地方吃饭，去酒吧喝酒，虽然地方都由我来选，我想吃什么他们就吃什么，想玩什么也都是我做主。可是做外贸一直是我的理想，不想再过“人云亦云”的日子。
06年四月，宁波的一个公司在网上看到我的简历，当时是一个总经理和一个老总面试的。
在一个宾馆里，去的时候还有点担心，后来一想他们是从宁波过来，这边又没有办事处，在宾馆面试也有可能，就撞着胆子去了。
那老总给我的感觉--邋遢。搞不懂，一个公司的老板怎么可以穿着那么随便，看着就不干净。
可那总经理给我的印象很好，很稳重，有领导的架势。后来才知道他曾在国内一知名企业任总经理，后来由于公司问题，他办了假退休。只所以在宁波工作是因为该公司另外一老板（也是他朋友）请求他去帮忙管理公司，而且他也是沈阳人，据说公司打算在有了稳定的客户之后到沈阳来办厂，这也是我同意到这家公司工作的原因。
去宁波公司工作之前也费了不少周折，曾想过他们是骗子，呵呵，后来公司的几个老板经常拿这个当笑话来取笑我。
来到公司第一天，面对着规模满大的厂房，虽然有些破旧，但是整体感觉还不错。
当时公司有几个部门，市场，采购，研发，车间等。
我来的时候市场部有两个业务，一个是经理，另外一个在我来的时候交代我一些工作就离职了。
这是我第一份算是正式的工作，终于开始我的外贸生涯了。
经理当时负责韩国的客户，因为他会韩语，英语只能回复信件，但口语不行。
来到公司不知道该做什么，先跟经理学习了下。每天到车间去实习，了解产品，大约一个月的时间，对产品有了大致的了解。
当时，说实话，我们公司只有2个客户，一个是韩国的，一个是泰国的，公司面临着危机，所以聘请了沈阳的总经理来管理。
刚开始的时候，我只是每天拼命的学习，上网找资料，熟悉一下外贸的大致流程，说做业务，那还差的远呢！
比较庆幸的是，到公司不久就去成都参加了一个展会，搜集了一些名片回来，哦对了，这时候公司又来了个业务，是四川的一个女孩子。
从成都回来开始给客户发邮件，
不好意思啊，写的跟流水帐一样，我只是想先介绍一下情况。
噩梦开始了……
像很多刚入行的外贸人一样，压力，沮丧，
听别人说，刚做外贸的，半年，一年没有单子都是很正常的。
每天都要好好地调节自己的状态，顶住压力，继续往前冲。
另外的一个业务从展会回来接了一个单子，当时心理更加凄凉了，就我一个人，什么贡献都没有。
心理难过，但是没有办法，谁叫我不懂行情了，当时在展会的时候我接待的都是欧洲一些国家的客户，而我们的产品只能进东南亚，中东的国家。点子背啊。
没办法，怨天尤人是没有用的，继续去注册网站，发布一些产品信息什么的，对于刚接触外贸的我，真的什么都不懂，感觉学校学的东西全都派不上用场。
一个月，两个月，三个月，半年过去了，还是没有单子，曾经想过要离开，
但是后来仔细想想，如果现在离开，就是退缩，那么，进下一家公司还是一样。
后来，我下了一个决定，就算离开，也要做好了才走，

dazhi2006：呵呵我也是刚刚开始外贸以前我在酒吧上班上的也许见过你的！好多德国的人去我们酒吧喝酒呢

genna127：因为每一种产品都有它一定的市场，我就不信，有东西会卖不出去
在那段最压抑的日子里，习惯了每天下班后在河边站半个小时，抽着烟，听着音乐……
想想将来，想想母亲为我付出的一切，
再次燃起斗志，拼命去找客户。
有2个月的时间，我的生活就是这么过来的，失望，坚持，忍耐，重新点燃希望。
那种感觉相信很多人都有过。
那时候感觉对学习是一种前所未有的饥渴，
每天重复着相同的事情，学习，找客户，
没有酒吧，没有台球，没有以前所有的消遣，就是想学，想学和外贸有关的一切知识。
将近一年啊，没有单子，我不知道自己是怎么挺过来的，都是意志在支撑着自己
其中有一段插曲，公司有两个名额报考报检员，
其实照常理来说，后来的业务有了一单，名额应该给她和我们经理，
但是，总经理给了我和经理，可能是我平时比较会做人吧，
或许是经理比较看好我，觉得我还是有潜力的。
我想当时另外那个业务心理肯定不是很好受，她跟我说，考这个干什么啊？浪费时间，我笑笑，无所谓了，反正公司给报销，多考个证也没什么不好，我不像你有经验，我什么都不懂，多学点是点吧！呵呵
那个业务曾经跟我说，这公司也不给加钱，一个月才1800，提成也没有明确规定，这样下去没意思啊。
当时，我就说：呵呵，无所谓了，
所以她一直认为我什么都无所谓，钱少也行，没提成也行。
所以，所有的人都说，我们东北人实在，没有心眼，笨。
他们四川人聪明。
所以，在所有人眼里，我就成了个诚实，没心计的人。而她，呵呵，精明，一看就是精明人！
哈哈，连总经理都说，她一看就是个心眼多的人，说我有时候太实惠了！
后来那个业务走了，
原因，我不想多说。呵呵。
现在市场部的所有担子就压在了我和市场部经理肩上了，

genna127：呵呵，也许吧，我接着写，
不在乎有多少听众，只是想把自己这一年来的外贸经历写出来。

genna127：我的第一次出单，是个样品，一个广州的外贸公司，因为我们公司一直都没有去广交会，而那个外贸公司要拿我们的样品去参展，这当然是好事，所以总经理就免费给寄了样品，2千左右人民币吧。
但是这个外贸公司一直也没有给我单子，经理估计也不太高兴，我自己心理也不舒服。
其实那个走的业务给我太大的帮助了，
因为她有经验，我什么都不懂，
她走了以后我把自己注册的网站和她做过的网站每天更新，
不停地去找客户。
对了，第二个单子是她之前的客户，
当时客户下了一单以后音信全无。
一天，突然经理接到一个电话，说英语的，他赶紧把电话给我，
我一听，才知道是之前的那个客户，人已经在宁波了，让我们去接他，
当时，我和经理都激动起来，哇，这个客户复活了，过了三个多月啊
我去机场接客户，这是我在工厂接的第一个客户，
但是一点都不紧张，因为和老外混了一年多，这点经验还是有的。
因为我词汇量不多，但是，说的溜，就是不怕和老外打交道。
是印度的客户，一行三人。先带他们参观工厂，之后到会议室谈价格，
当然了，价格肯定是要降的，因为之前的一单，是按我们报价成交的。
但是量不大，只是个40尺柜，三万来美金。
但我当时很想跟进这个客户，因为感觉他们的公司规模很大，所以处处小心应付。
本来客户跟我们谈完之后是要去另外一家公司的，当时已经是下午了，
我和老板强烈邀请客户晚上一起吃饭，后来客户终于同意了，让我们晚上7点去宾馆接他们，
当时接他们来工厂的时候，在车上，他们里比较年轻的那个就说，这个女孩子很漂亮，所以当时跟他们聊的比较融洽。
晚上准时接客户去吃饭，在他们宾馆不远一家五星酒点吃的饭，
饭桌上当然是愉快的了，这种场面我是见多了，只是他们其中有一人信什么教，礼拜四不能喝酒吃肉，我们觉得非常不好意思，但他们并不是很在意，还好。
后来带客户去宁波最好的洗浴中心，老板可真是舍得花钱啊，
比较不幸的是，我被那个年轻的看上了，我晕，不过，放心了，这种人见多了，小意思，应付过去了。
有件很搞笑的事，那位礼拜四不能吃肉喝酒的，一过了12点，赶忙从我这儿拿了跟Marlboro抽上了，当时我们大家都乐坏了。

vera1986：快写啊，期待中,呵呵

genna127：。

genna127：中间有段小插曲，因为之前我去车间实习，发现公司管理方面存在很大的问题，采购，研发等很多环节都有问题，研发速度不行，没有新产品，这也是公司2年了只有2个客户的原因，
自己花了一个礼拜的时间，找各种人交流，之后写了份很详细的计划，呈递给总经理，
当时不知道哪里来的热情，但是……哎，经理说，这些问题确实都存在，但是，搞企业，不是一句话，一天两天就能改变的。
后来我自己反省了一下，也许这个不是我现在该管的问题，我要做的，只是把现有的四款产品卖出去。
冷静了一段时间后，又开始了找客户的工作。
06年回家之前，我还是以上说的这种情况。
但当时我找到了一个很好免费网站，每天可以查大量的外国客户信息，
那时候每天都要发几十封开发信，偶尔接到个寻盘都乐的P颠P颠的，
一共发了有几千封了吧，因为我觉得只要有寻盘就会有希望，每天都告戒自己要坚持，要坚持。
当然了，有时候压力太大，也需要放松一下，去酒吧喝杯酒什么的，自己和总经理他们每个礼拜都要聚一下，因为现在公司里我们老乡一共有四人，喝着二锅头，聊聊天感觉也不错。
过年回家待了一个月，天天跟朋友喝酒聊天，那个爽啊就别提了。
回来以后自己很认真的想了很久，公司的产品确实是没什么竞争力，
公司内部也存在着很大的问题，这是家族企业的通病，相信很多人都有同感，尽管来跟贴的人不多，呵呵，不过没关系。
回来以后决定这一年拼了，再做打算。

genna127：付出总有得到回报的一天，
回来不久开始接到一些寻盘。
有个泰国客户下了个样品单，继续跟进，每天跟客户在MSN上砍，终于样品顺利收到，
单子来了，
紧接着免费网站上另一客户菲律宾的说要来中国，之前邮件也就是报价之类的，没抱太大希望，给客户发了我的联系方式，这边正在做泰国的P/O，接到了了电话，说要过来工厂，对了，新年回来公司已经重新建设过了，环境那个美啊。
去接客户回来，看看产品，他们是比较专业的，把机器拆开来看内部的结果，电机性能等，后来去会议室谈，没想到，不到2个小时，客户下单了，而且全额，我晕，当时马上做P/O。
还没结束
印度客人又来电话，因为之前已经沟通的很愉快了，
来之前他们三个人跟我聊了半天，又开玩笑，又谈正事的，说要过来。
又去接他们，来看新产品，虽然新产品还没做出来，只是网上的模型，
没想到这次……直接下了5个40尺柜，这是我们公司到目前为止接到的最大一单，
老板乐坏了！
还没完，不知道是N久以前发的开发信，又一客户打电话来，说出意大利的，十多台，算是样品吧，谈了一个礼拜也搞定了，
全公司都被这气氛感染了，一个月，我接了5个单子，对于我们公司是从来没有过的，感觉大家的表情都不一样了！
所以，只要付出就一定会有收获的。
量变到质变的过程也许就在那一瞬间，
就看你是否能够坚持，是否有足够的耐力和信心。
以上这些只是简短介绍了一年多以来的情况，
其实我想写的并不是这些。
我想跟大家分享的是，我这段日子是怎么走过来的。
礼拜一来了再些，希望有兴趣的朋友来看看。

genna127：。

alice832000：要能承受住没有单子的压力,不容易啊,有时候一天都不知道自己在做什么,看看同事的客户都下单了,心理那个着急啊,也没用哦,:@ :@ :@

yikeliang：支持你,继续写下去~~成功是属于强者的~不要被自己打败啦

genna127：。

鸟在飞：1楼，加油！！！！！

genna127：。

maggielu：看着你的经历与心情体验　很有同感　也给了我力量．　谢谢．　
加油1楼！

genna127：。

SV2008：加油，1楼，继续．．．．．．．．．．．

genna127：。

cherry5804：曾经我也是一样的.
曾经兜里面只有几个硬币,不是吹牛,也不是夸张.
我坚持下来了.
没有成绩我是舍不得离开的.
一定要混出人样才可以.

genna127：。。

zjbf：看了你写的，你的基础条件比有些人好多了，流利的口语，很好的听力。所以你一定会比别人做的更好，加油！

genna127：
当时我就是这么想的，
如果离开了，那就是逃避。
一次逃避，以后会形成习惯。
面对困难，只会更加激发自己的斗志，
这样才能发掘自己的潜力。
超越自己的话，那将是最大的快乐

genna127：。。

cherry5804：呵呵.
共勉.
大家都有混出头的一天.
逃避不是我的习惯.
只要环境还能忍受我就不会轻易说要离开.

genna127：。

genna127：。。

siena：待续哦
很想知道现在怎样了？

genna127：。

genna127：。。

jules：不错。LZ真能坚持，佩服

JessieChina：期待ＬＺ继续．．．　．．东北女孩子都很漂亮的

scotte521：有了单子，客人也给钱了，老板不让发货，郁闷

genna127：。。

genna127：。

Airsupplyer：一年前的描述，就好象是看自己现在的生活，可是不幸的是我们公司有业绩考核，老板不会给多余的时间我们，他要看的是成绩。
没单的日子确实很难熬，特别还要看着其他的同事在忙得不可开交，自己总觉得心虚。所以下班之后还会静静的自己一个人留在公司，发布产品的信息发邮件给客户。可是每天早上回到公司那急切打开邮箱的心情得到的都是失望．
我不想逃避我要去面对，可是．．．我还能做些什么？

Jennyling：LZ 的精神和毅力值得学习，我做业务也有一年多了，公司有阿里巴巴的国际网站，可是我接的单也很少，一共才6-7个柜，现在做完了手里的定单，不知道什么时候才能出新单，每天都很渺茫。，我还需要不断努力。

Arishcoffee：作业务就这样，要忍受的住寂寞，没有单子的寂寞。不知道什么时候我才能顺手。我想，肯定需要一段时间，我新上手五金产品刚一个月，至于出单，上帝才知道什么时候呢？熬着吧。

genna127：过了好久了，最近太忙，一直没来更新，
在这一年多来，每次感觉到压力与无奈的时候，都会看看书，或着写些东西来激励自己，
我想把这阵子写的一些感想贴出来，和大家分享

genna127：这个是我快要没激情没动力的时候写的

genna127：不能沉浮于环境
都说德国人时间观念特别强，每个人都好象上了发条，每天在追赶着时间而忙碌着，是真是假，无暇考究。
一些繁华，竞争激烈的城市里，每个人也都在为自己的生活奔波，忙碌着。
环境的氛围，无形中会给人一种压力，一种动力，驱使你去奋斗，亦或是不想落于他人之后。
周围的人与事往往会影响到自己的情绪和动作，
积极向上的环境，当然无可厚非，会促人前进，
然而，在一个臃懒的环境中，周围都是一些无所事事的人，或者说是人浮于事，麻木不仁，毫无生气……
在这种情况下，就更要坚定自己的心，不要因为没有压力没有竞争而放松自己，因为，要竞争的，不是现在所在的环境，也不是周围的人，而是自己，自己的心，自己的理想。
要做的，不是做给别人看，而是做自己，别人可能都在轻松地混日子，但是，这并不是自己努力的方向，也不是自己要的生活，和他们，根本不同路。
所以，在这种情况下，越能考验一个人的心理素质，且莫随波逐流。
虽然说人要像水一样去适应环境，但并不是被环境所同化，只是一种外在的适应，而不是本质的改变。
坚信着自己的路，不为外界所动，永远保持着一颗战斗的心。
因为，我相信，生活的本质就是赤裸血腥的战斗，
当周围没有战场的时候，也不能懈怠自己，
所谓一个人的战争，就是一场自己对自己的心理战，胜败全靠自己来掌握！
时刻准备着，迎接即将到来的---战斗！

genna127：相信很多做外贸的朋友都有过这种感觉--累
这几天好累，身心疲惫，
不知道为什么，也许是我想的太多，
感觉自己一下子老了，没心情玩，只是每天重复着相同的节奏，
一个人的心情好象真的能影响身体状况，
这几天总是腰酸背疼的，整个人没精神，
还有两天就回家了，
见见老朋友，和他们在一起，就算有时候玩的很晚，也不会感觉到疲惫，
但现在，我是怎么了？！
一次次地失落，一次次地振作，一次次地燃烧，
也许这就是生活，不断地考验，不断地承受压力，不断地调整，不断地重新燃起斗志……
生活啊，就是在折腾呢！
能够在黑暗中看清自己并站起来的人，将无所畏惧。
过年回来的半年或者一年，我决定拼了，
视结果如何，将决定我下一步的方向。

techie32：到达成功的彼岸，也许要一个过程。

genna127：自己给自己加油
好象好几天没有写东西了，
很忙，忙着找客户，忙着发邮件，忙着回邮件，
就是不知道这单子什么时候能到手！
没办法，要想有收获，必须要付出努力，虽然努力了也不一定会有收获，但起码有希望。
又想到哲学理论，这应该也是量变和质变的关系，
当量变积累到一定程度，必然会形成质变的发生，
所以，继续坚持量的积累，期待质的变化，
不积小流，无以成江河，
不走小步，无以行千里。
坚持，坚持，再坚持……
我就不信找不到客户。
没有什么是不可能的，只要你有恒心，有毅力，有耐心，有信心，有希望……
自己给自己加油！

genna127：受欺负的新手请分享一下此篇
突然想起《空中监狱》里的一段对白，
凯奇：我非常的不明白，你一个黑人好战份子，为什么会甘愿听任一个白人的使唤？
黑鬼：嘿嘿，事成之前，我可以扮小丑，但是事成之后，哈，那就是老子的天下了。
虽然，后来那个黑鬼没有成功，但是他的想法有可取之处。
成大事者不拘小节，为达目的，可以不择手段，
忍一时风平浪静，退一步海阔天空。
忍，不代表妥协，只是一种手段，一种境界。
该忍耐的时候要收敛自己，要隐藏野心，要学会演戏，要麻痹敌人，
狼在没有把握的时候从来不去攻击比自己强大的敌人。
跑题---继续感慨
越来越觉得那个潜规则有意思，
万物竞争的本质最终还是优胜劣汰，
所以，不论什么时候都要做好战斗的准备，因为机会只会眷顾那些有准备的人，
没有危机感，不懂得居安思危的人，终究会被别人赶超，打败，
这也正印证了那句话：打江山难，守江山更难。
所以，要不断地警惕，不断地充实自己，
生活，要有梦想，就像登山，每登一步，前面就会有更多的挑战在等着你，
征服，是一种乐趣，挑战，是一种超越，更是实现自己人生价值的方式。
人生，因为有了激情，而色彩斑斓，
人生，因为有了希望，而任重道远，
人生，更因为有了方向而不再茫然。

genna127：你们也经常失眠么？2007年1月12日
其实昨天好困，加上前天打乒乓球，浑身很疲惫，
可是，辗转反侧，就是睡不着，
起来抽了两次烟，
其实脑子里什么都没想，
也不知道什么时候进入睡眠状态的，
没来由的，晚上又做了好多乱七八糟的梦，

今天早上又很早起来洗头，
依然很忙碌，赶着打卡。
其实，像我们这种做业务的，就应该十点上班，八九点钟下班，
和外国人做生意，也该考虑到时差才对啊！
泡杯黑咖啡吧……
味道好香，
其实咖啡对我来说，没有任何提神的作用，
只是，喜欢它的味道，那种烘焙出来的苦涩中略带酸的味道，
今天又下雨了，突然想起来学弟刚来时说的一句很经典的话：
宁波的天气真好，到这儿来一共下了两次雨，第一次下了10天，第二次，现在还在下……
最近英文歌听多了，今天又把邓丽君的歌翻出来听，
韵味依旧，也可能和心情有关系吧，
因为，最近，心里，很平静，
不知道这是不是暴风雨来临的前兆，亦或是我的心真的静下来了？！

aichong：坚持下来了就好,有收获就好
支持1楼

genna127：2006年底的感慨
今天是2006年12月31号，06年的最后一天。
回首这一年，对我来说，应该是意思深重的一年。
从今年初，在家里颓废了三四个月，过着黑白颠倒的日子，整个人瘦的，那真叫骨感，呵呵。
四月份到宁波，开始了我第一份正式的工作，
刚接触外贸的我，心里带着莫名的向往和憧憬，满腔热血就准备投注在这一行业。
刚来的时候，每天除了熟悉产品，就是搜集大量的外贸流程的知识，只要和外贸沾边的，什么都想学。
可一直没有单子也确实让我苦闷了很久，经过了一个月的挣扎，内心才渐渐的平静下来。
也曾经对公司的情况深入地了解，用了两个礼拜的时候做了份计划书，有关公司内部改革。
可上司的一句话，又给我浇了盆凉水，“你说的这些情况确实都存在，但是搞企业不是说改革就能改的”
内心再次被打击了。
经过多次的情绪波折，我渐渐冷静下来，也许，我那时候才明白自己究竟应该做什么。
第一份工作，我想对大多数的人来说，都是初入社会的一个踏板，是给自己充电的社会平台。
我应该去学对我将来有用的东西。
买了很多本书，从第一本三十六计，狼图腾，孙子兵法，变经，用经，三国谋略……
突然领悟到一句话：书中自有黄金屋
古人的智慧真是无穷的，哪怕只是领悟凤毛麟角对自己都是很有益处的。
看书看得入了迷，难怪现在眼睛不太好了，呵，所以说啊，凡事有得必有失。虽然我一直崇尚有失必有得
从书中，我能找到一种源动力，让自己更加渴望成功，更加肯定了自己的理想……
接触了很多国家的客户，虽然有些国家的英语听起来真是累，但是每一次对我来说都是收获。
操作第一单，真正接触到外贸的流程，让我激动不已，因为，这才是我现在需要的。
虽然不是很熟练，但我想，再做几个单，基本就能掌握了，这些是做外贸这行的最基本的要求。
我已经吃定这一行了，从上大学开始，或者说是从小开始，这一直是我努力的方向，
所以，我一定要做好。而且一定会做好。
不管受过多大的打击，都无所谓，因为这是必然要经历的，也是上天给予我的恩赐。
没有谁会一帆风顺，有坎坷才更能体会人生的乐趣，
没有失败就不会真正感受到成功的喜悦。
说来也快啊，到这里有七个多月了吧，人生苦短啊，
所以，我们更应该去珍惜眼前的一切，不要总是在失去以后才懂得拥有的可贵。
我期待着，在马上到来的2007年，将是我更加重要的一年，
我会坚持走自己要走的路，
为了自己的理想和狼子野心，
继续拼搏，继续努力！
我的人生信念---生活的本质就是赤裸血腥的战斗！

genna127：无功即是过2006年12月23日
突然想起领导跟我说的一句话---无功即是过
细细品味，真的是很有道理。
像我们这样做业务的，没有单子就意味着无能，
不管你是怎么努力地工作，不管你付出了多少心血，
老板看中的就是结果。
前阵子在一个外贸论坛上看到一个叫*** DEVILD的人写的一篇潜规则也满有意思，
所谓的潜规则是在自己有成果的前提下才成立的，
想要用自己的方式去做事，首先要得到别人的认可，自己的价值要得到别人的肯定。
这也算是自然规律吧，
毕竟我们活在这个矛盾的世界上，无形之中都是在遵循着一种潜在的规则，
重要的不是怎么去遵循，而是如何去利用，
如何让自己在竞争残酷的现实中找到自己的生存之道。
生活，就是一场战争。
和环境的战争，和人的战争，更是和自己的战争……

genna127：活着的我们2006年12月24日
每个人都是唯一，且是最好的，
因为，当你还是液体的时候，
几千万的精子赛跑中，你是第一名。
所以，无论是优秀的，普通的，
都要对自己有信心，
如果连自己都不相信自己，
还指望谁去认可呢？！
每个人的人生观，世界观，价值观都是不同的，
每个人都有自己的生活方式，
做好自己的事，走好自己的路，
何必在意他人的眼光？！
活着的机会只有一次，
短短几十年的生命，何不好好把握！
莫等老来空伤悲！

genna127：接下来发一些读书感想

genna127：哎，真是冷清
只有自己灌水了

andylqc：1楼写的东西很激励人
我喜欢潜水
但看到你写的，不能不顶下

hyc6906305：

genna127：真不好意思，之前写的是很乱，想到什么就写什么了

lipingke1020：go on加油LZ,我和你情况差不多,只是我没有在这里面写出来.

genna127：喜欢胡雪岩2007年3月24日
只看了一本很浅显的传记，
可是，对胡雪岩这个人，却莫名地喜欢。
喜欢他的重情重义，
喜欢他的临危不乱，
喜欢他面对感情的时候能够理智地抉择，
喜欢他在面对一堆伤脑筋难题的时候总是能够有条不紊地一件一件解决，
喜欢他在危机中总能找到赚钱的机会，
喜欢他的社交手腕，无论是什么样的人都能找到可以利用的地方，
更喜欢他原本阴郁的心情只因为一片美丽的风景或是一件开心的小事儿而豁然开朗起来，
喜欢他，更想成为他那样的人。
虽然可望而不可及，但却是我努力的方向！

genna127：《商道》读后感
刚刚看完〈商道〉，题目满吸引我，也因为曾经被人传的沸沸扬扬的，
看完之后感触不是很深，并不如我想象中那么震撼。
书中的主人公林尚沃，朝鲜富甲一方的大商人，其至理名言：财上平如水，人中直似衡。他以无求而为最终成就大作为。书中描写地过于神化，其恩师预言林一生中会有三次危机，且授予解救三次危机的方法，这种说法其实无从得之，书中写出来的东西肯定和现实不完全相符的，当然了，这个并不重要。
且说林这个人，从一个小小的杂货店员成为一个极富的大商人，虽然说他这个人确实是很厚道，予人恩惠从不求回报，当然了这确实使他得到了很多的仁义，也是因为做善事而得到了好的结果，但，对于一个商人来说，只是这样并不够，我只能说他命太好，老天太眷顾他了。都说善有善报，这话不假，做人也正该如此，但我并不觉得他在这方面有多深的造诣。个人认为他更应该入佛道，书中介绍他最终被称为商佛，也许是他做生意达到了一种至高无上的境界，但是，在现实的社会中根本就行不通。我没有贬他的意思，只是阐发一下个人的观点。他身上有很多可以借鉴学习的地方，但，说实话，我真不相信他真的就是这样一个人，只是一个猜想而已，无从得知。
说的有点语无伦次，就简单地说一下自己的想法而已。因为像书这些东西写出来就是给人欣赏的么，有可取之处就学点，没有的话就当是业余消遣了。
最后总结一下：他的为人我比较欣赏，从商之道么？一半一半吧！

genna127：因果 2007年4月
世上万物，有因必有果，有果必有因。
回顾生活中曾经出现的一些人一些事，好象都是在为以后的路做或多或少的铺垫，
不管是好的，坏的，开心的，伤心的，好象都是命中注定的，
我并不是一个神论着，但却越发得感觉到每个人的命运仿佛冥冥中都有一只无形的手在指引着，
人与人之间总是有着千丝万缕的联系，
现在，更加能够以平常心去面对每一件事，
因为我相信，不管发生什么，都是有它一定的原因，
比如，经历过一些曲折的事儿，会从中得到启发，教训，而这些东西往往是在顺境中所得不到的。
这也正验证了那句：有既无，对亦错，是亦非，好亦坏……等等一些互相对立却又相辅相成的事物。
再比方说，生命中可能会出现一些敌人，一些竞争对手，但往往是这些人对自己的影响会更大，教训更深，或者是说得到的利益更多……
所以说，要以感恩的心去对待每一件事，每一个在你生命中出现的人，
不做命运的傀儡，而是，要去感谢命运对自己的指引与恩赐。

ellenellen：LZ的写的我都看完了,很有感触,真的很佩服LZ的这种精神,现在的我感觉自己的将来一片渺茫,开始不知道自己能做什么,曾经我也因为自己的目标而奋斗过,可是自从出来工作以后,老板叫我开发客户,我到现在还没没有开发出来,刚开始只都是发信给以前的客户,可是是很久的,基本都退信,没退信的报价过去就没回应了,说报价太高.他们的目标价格离我们的太远了,后面老板就拿一些帮人家加工单子给我,可是这比较简单一下子就做完了,其他的时间我也不知道要干嘛,真的作在办公室就象监狱一样,感觉自己真的很无所事事,整天很累啊,是心累,我不知道自己要怎么调整心态,不想做了.如果开发客户又比较少免费的,要是注册到要付费的我就完了会被老大批死的,所以每次都要看好条款那些条款都很多啊.没接单老板都很不高兴但是这我也能理解,可是明显的看着别人都有现成的单子都很忙,感觉自己真的是吃闲饭的.
LZ我真佩服你,可以交个朋友吗?我的MSN:luojinmei1988@hotmail.comSKYPE:ellenellen344

amyz2007：LZ比我大两天哦,好强啊:L
特别是因果这段,真是......我自己也得到鼓励,谢谢了

haekyo：1楼这个也忒长了吧~~~我现在也在坚持~~我都做了10个月了还没单呢~

aileen916：不错的，有恒心！

ycy806：
抽着烟，听着音乐……你还抽烟？　

ycy806：

很佩服这段说辞，顶！！

ycy806：

LZ的文才很好噢。佩服哦，都是我想要表达的，但是写不出来的，谢谢了

flywjw：很强思想很深刻很成熟的，迷茫中坚持中既然选择了就要坚持下来，每个人都是第一

轻扬：1楼,要向你学习,因为我现在也是个新人,现在也是每天闲着,没单子.
不过我想说的是1楼你的运气可真够好的.成功=勤奋+运气来形容你真没错

yuguijian：永远支持你
外贸这一行还是很好的

genna127：
可以理解你的心情，我也是这么走过来的，
最重要的是心态，要相信自己，坚持走自己要走的路。
真的没什么是不可能的，
免费网站上一样有客户，这个一部分看运气，另外就要靠自己的努力了

genna127：很久没来了，
前几天去展览会，刚刚回来，有一大堆资料要整理，
刚回来连着2天都有客户来访，
这次展会效果不错，单子不少，
但是我现在越来越担心，
感觉一团乱，比较符合我之前用的题目没单的苦恼--有单的烦恼。
现在是接了一堆的单子，但是，怕工厂交不出来货，
现在可真是烦恼了。
奉劝各位：选择工作的时候一定要看看老板性格，公司管理制度，发展前景，研发水平，生产能力，如果到时候接了单，工厂做不出来，最累的就是我们业务，

genna127：
最重要的是要能顶的住压力，
要有足够的热情和内在的动力

xiaoguanmay：很同意1楼的说法：逃避一次，以后就会形成一种习惯。

genna127：是的，应该把优秀当成习惯，而不是逃避

genna127：fighting!fighting!

wangzhipingqd：看了1楼的帖子，我感觉很有信心自己干了，soho先行，外贸紧跟

striver：1楼烟酒都来的啊

tracyshao：支持1楼的想法~~~

genna127：
没办法啊，生活就是这样的，
一方面是自己喜欢，一方面也是为了应酬

genna127：
支持你，我现在还没本事自己干呢，
不过，希望你成功
让中国的外贸多多的赚MONEY

pansh_0803：非常有个性的GIRL！

zangyunxing：不错，俺也是东北吉林的，向你学习，向你致敬。过年一起回家啊，呵呵！！:P

genna127：
哈，可惜离的也满远的