xiaohui0411357：我的客户,我如何感激你
做外贸一年半了,目前遇到了个乌克兰的客户,真的很爽快,前几天刚跟我签一个四十万人民币的单子,昨个又跟我签了一个四十万人民币的单子.合同里我写的是，３０％首付，其余发货前，结果他每次都是付，５０％，其它的发货前付清，感动的无法言语
说话很算数,说几号打款,就几号打,产品有些要改正,我们改不过来的,他说就按我们的产品本身结构来好了.真的太感动了,从没有遇到过这样的客户,我感觉外贸就要要坚持,总能遇到好客户,总能遇到好的单子的
楼下的有质疑,说是愚人节,我拿来开玩笑的,我正式的说,没有必要的,想开玩笑,我不会拿客户,单子来开玩笑,
其实这单成的很大的原因是,报价.因为我事先知道了客户买过我们同行中好公司的产品,我想客户这回只所以想换供应商,肯定有原因的,所以我抓住客户这个心理,报出了一个在同行中很有竞争力的价格(相同质量的产品),最后说服了客户,第一时间回复客户所有的要求,即使最后自己没有完成,也要跟客户实说,为什么没有完成,客户都可以理解的,.
后续:做外贸很苦的,是那种心里苦的,因为如果展会不多,只能靠公司的付费平台,对待每一个询盘,要认真对待,因为有可能就是一个真正的买家,分析客户的需要,要尽量在最短的时间内回复客户.
PS:经常听一些新人说,好想拉到单子,外贸知识不太懂,怎么办.
我当初做外贸时,对外贸一点都不懂,连最基本的FOB,CIF ,外贸术语都不懂,仅仅是凭热情,我感觉,如果想在最短的时间内掌握外贸知识,最好的办法就是找到一个客户,这样从头到尾,你自己操作下来,能学到太多的知识,对外贸也会有一个大概的了解.我也是没有人教的,也别指望别人教你的,因为别人懂的也是靠人家自己一点点积累来的,当你不懂的时候,要靠自己,可以去网上查,可以不经意间问同事,这就叫偷学的,有些知识操作过,会忘记,这样就要把这些东西都记到一个本子上,有时间就在看看,这样操作的,就不会忘记了.
海中小鱼：恭喜1楼了。
ivyrs：你太幸运了，，，，，恭喜恭喜
janetok：遇到一个如此好的客户不容易,你很幸运啊!
irene_he2002：呵呵====,1楼中奖了,真幸运啊!
bywhst：不會這個也愚人吧???
xiaohui0411357：
还真中奖了,大礼包一个,本子一个,BB好几十个,-------FOB 送我的
binin：恭喜，加油阿。
joyce-goodluck：恭喜LZ,希望我也能遇到这样的客户.
xiaohui0411357：感觉做外贸就是要坚持,我也是第一次遇到这样的客户
xuxy1230：恭喜ＬＺ
xiaohui0411357：我想只要坚持,大家都能遇到这样的客户的
miranda0626：恩，真的是好好的客户啊
zengweizhi：恭喜和羡慕1楼了，遇到个好客户
helenchina：什么时候有个这样的客户就好了
jeabyflyaway：我碰到的都是好叼的客户
xiaohui0411357：
只要坚持,客户问什么及时回答,你也能遇到这样的客户的
wukun：恭喜1楼了。
jaln.shen：羡慕死了！:( :( :( :(
Michelle198671：我碰到的乌克兰客户就很让我不爽了，送产品目录和光盘时，很主动的说看完后当晚给我邮件。当晚没有，我第二天发邮件过去，很委婉的希望能得到对方的反馈意见，第二天还是没有回音。我打电话过去，她说已经收到了邮件，马上回复。好，我等。3天过去了，没有。经理催着打电话过去，极不情愿的打了，她接了，居然说她从没有没有收到邮件。经理火了，我也无语了。:L
citygirlch：挖哈哈...这就是传说中的理想客人!
xiaohui0411357：
是的,不计较,说话算数
huatuowei：我要努力了，争取也象1楼样，捞个好说话的大客户
mikechang：现在向这样好的客户太少了啊。不过相信总有一天会遇到的。呵呵
追风者613：ＬＺ，恭喜！恭喜啊！ ！
be.sibyl：我觉得太不可信了. 是不是愚人节你来拿唬人的哦!
ieqqq521：羡慕羡慕。
xugz_666：好客户还是很多的。
这个社会还是好银多点哦
xiaohui0411357：
没有必要的,想开玩笑我不会拿自己的单子,客户来开玩笑的,
Maisee777：
希望也能守得云开见月明碰见好客户好单子、
jessica206：LZ 真好，这么好的客户。
不过看的出来你也是花了心思才得到这个客户的。
希望哪天我也可以有这样的客户。
呵呵。
ghbn9065：真好.羡慕啊 !加油!!
coralli：我什么时候能遇到这样的客户啊!:(
reman1984：很好,很强大~~~~
xiaoqibest：偶也想哟有一个这样的客户
uk-switch：真不错,遇到了好的客人,好好珍惜,象自己女朋友一样...
hyc6906305：
a63415038：真是要坚持啊，，俺会坚持下去的
joanyjw666：坚持就是胜利
suchen007：土人真的那么好说话吗LZ;P
autumndew：也是, 我觉得有些客户也还是挺好的,好人到处有
不过我觉得本身也有问题, 你一直在为客户做事,处处为他想的话,他会感激你的,
lanseshang88：什么时候我要是碰到这么爽快的就爽死了，不过我一直都很有耐心的哦
jennifer1983：羡慕阿，我目前遇到的客户都让我很头疼，一个很小的订单还要跟我扯很长时间。付款总是拖，还一大堆的条件，样品订单前免费送给他测试过了，现在订单要发货了，又跑出来个出货样。真TMD郁闷阿！简直不想做这样的客户了，多遇到几个这样的宝，就得少活好几年。
天空下的云：恭喜1楼
xiaohui0411357：这也是偶第一次遇到这样的客户,大部分客户要求会很多的,
glfruit1：什么时候轮到我的头上啊
丢子：lz钓到大鱼咯，恭喜啦
monica-tian：真羡慕你有这样一个好客户呢
撞地球的蚂蚁：以身相许;P ;P ;P
xiaohui0411357：
:$ 人家是女的,偶也是女的
luke660：恭喜！！不过你也付出蛮多的吧。
kc13：恭喜恭喜!
xiaohui0411357：这两天挺开心的,又开始开发新的客户了
喔哈哟：好客户,要抓住。.
xiaohui0411357：一定把产品质量关把握好,自己要时刻盯着的
colorful2007：怎么愚人节日大家都有这么好的运气哦
恭喜恭喜
xuorchis：运气真好~~~~
pipdaddy：努力到位，用心了，再加些运气，好客户就降临了，恭喜1楼啊
seaga/lily：听我同学说跟乌克兰的人做生意蛮好做的喔,不太注重价钱,不知道是不是这样呢
cavia：你遇好这么好说话的客人真的是很幸运！
xiaohui0411357：
是这样的,这个客户没有还价格,我说多少就多少
weiyiccf：遇到这样的一个客户真的是福气
xiaohui0411357：现在两个单子的定金全到账了,说不出来开心
liujuan：恭喜搂主找到一个这么好的客户, 相信1楼一定会好好珍惜, 做的越来越好
hiver99：沾点喜气~！;P ;P
xiaohui0411357：只要努力,只要坚持,只要有机会,就别放过,都能遇到大客户的,这是我做外贸一年半来最大的客户
可怜的塑料人：真好啊，好希望我也能遇到这样好的客户啊
江南☆才子：呵呵 这年头好的客人越来越少了
yeubilly：请问1楼是做什么行业的，出口到乌克兰是什么产品。 我是做健身器材的！平常都走海运，乌克兰好象不能走海运？ 要走陆运吗？还是空运？
xiaohui0411357：
:L 乌克兰有港口的,ODESSA港口~~~~~~`
lover23：天啊
我们怎么碰不到这等好事呢？
xiaohui0411357：只要坚持,都能遇到这样好的客户的
venturetan：我刚做一个月，希望我的客户早点来，希望我像LZ一样，可以遇到那么好的客户，坚持！
xiaohui0411357：我是外贸工作一年半了,才遇到这样一个好客户,其它客户也是很挑剔的
yuyuning：好好喔！！
我也要加油！！嘻嘻！
xiaohui0411357：一点运气+100%努力+外贸知识=定单
miffyli：首先恭喜下LZ了，LZ说的也很有道理啊！
xiaohui0411357：有很多话,慢慢说吧,希望大家外贸做得越来越好
xugz_666：没错，LZ说的没错。
外贸最重要的是实际操作过程。
feelingless：这个客户真是好的没法说,恭喜恭喜
lulujiajia2008：真是蛮好的,恭喜了.
leomachinery：LZ，你说的这样的客户我也遇到了，也是乌克兰的，上星期我刚作成自己的第一单，客户就是乌克兰的，虽然其中遇到了很离奇的波折，可是成了就是成了，我也12分的感谢我的这个客户，感觉乌克兰的客户很 好，说实话，我是工作的第23天签了合同，第28天就拿到全款了。对了，LZ。想给你交个朋友
xiaohui0411357：用最真的心来对待每个客户,就算没有成功,也不后悔
xiaohui0411357：我这个人做事情比较急,一般都是尽量在最短的时间内回复客户的
liuhaoliang0303：羡慕啊！遇到一个好客户不容易。
sunny3760：热情，热情，热情.....
xiaohui0411357：
贵在坚持,有机会就珍惜
liaowei：貌似天上掉馅饼也不是完全木有可能滴
xiaohui0411357：
其实是自己一直坚持的结果~~~~
yzhlgh： 恭喜1楼了
ansonqi：的确，很多事情都要靠自己，我们厂里一个老业务长得特凶悍，我总是在她心情好的时候才敢问上一句，这方法屡试不爽
ying-yunyun：羡慕的,有这么好的客户,不过我的第一个客户也挺好的!
jon-119：有些好的客户一定要珍惜。我也很想有这样的客户。
wuzhechunqing：期待哪天我也能遇到这么好的客户
annyluckly：好运气的人真不少
echolaser：求助
我有一个乌克兰的客户，他要求我们提供总共7份单据，每份都需要4份正本的，还需要签名和盖章， 这样的话我们老板需要给他签28次名。
我想请问你的客户也需要这么多单据吗？ 产地证，出口申报单都要4份，也不能提供这么多啊。
急，请指教，谢谢。
请加我一下MSN：echo.laser@hotmail.com
hansent2008：You are so lucky,Louzhu.
dhlgshuai：LZ真是好运气啊幸会！
sampo261606034：我什麽時候才能遇到這個樣的客人呢？、
风水澈：谢谢1楼，学习中。。
茄子0220：顶下老帖
好久以前的贴哦~~不过还是被我翻到了~~呵呵，羡慕个！
simbal：新人刚入行，听力很受启发，谢谢1楼。
文章首发表于：2008-4-1 10:46
