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总结下半年来所学到的产品知识有时候会觉得自己不

Beatrice1114：总结下半年来所学到的产品知识
有时候会觉得自己不足以成大事，总是觉得在某些方面生活得很浮躁。现在很难静下心来去思考整理一点什么了，到这里差不多有半年了把，梳理一下这段时间的生活，也让自己更清楚自己究竟学到了什么。希望哪天自己回望的时候，能记起这段时间来流动的那种状态。
我们公司产品主要是酒店和航空用品，所以直入主题，说自己的产品了。
1. 水剂，香皂
水剂比如 body lotion, shampoo, conditioner, shower gel 等等之类的了。因为产品的最终销售对象是酒店和航空，所以直接限定了此水剂不像市面上所卖的那些牌子货一样。一般来说，客人也只是会对其香味，颜色，粘稠度等有要求。水剂，香皂都涉及到一定的香味知识，不过在这方面我很欠缺。多了解一些香味知识，可以在business当中给到客人更多的建议。香味一般分为头香，中香和底香。像去买香水，销售小姐一般会给你闻喷在纸上的香水，这个时候你闻到的一般都是挥发之后的中香或是底香。这个时候你可以让他再喷一下，闻一下它的头香是怎样的。
就香皂而言，它的底香一般都比较足。香皂一般可分为普通皂和甘油皂两大类。我司的香皂一般都是外购皂胚，然后再按照客人要求做成不同的重量，形状，颜色，香味等。若客人要求的香皂形状我司现有模没有，也要求重新起模。有些客人也会要求把logo直接印在皂身上，这个时候也要求重新起模。一般说来，甘油皂要比普通皂价格稍高一些。
2. 樽仔，软管
1）樽仔一般的用料有：PET, PET-G, PE, HDPE, PVC, PP, GLASS
一般说来，pvc料较为便宜，PET, PET-G为环保料，可回收，可用作装漱口水，喷面水等，不过起订量也有一定要求。玻璃瓶装水剂看起来要高档一些，但是价格也要贵很多，而且损耗很打。
2）樽仔配盖，盖有如下几种：旋盖，翻盖，铝盖，千秋盖，喷头，泵头等。
若客人要求的樽型现有模没有的情况下，则要按照客人要求重新起模（画工模图，包括模费，单价-----客人确认okay------起模----测试模具）若樽起模的话，最好是挑到现有的盖来match,否则樽盖都起模的话，模费会很高。
软管，这个大家都比较熟悉，市面上大多数洗面奶都是软管支装的。一般来说，软管能满足很多ml数的要求，最小的5ml到几百ml都可以做到。软管一般有磨砂，光面，哑面的效果。配盖一般就是两种，旋盖和翻盖。配旋盖要比配翻盖稍微贵一些。客人一般情况下对软管的要求也只是在上面的logo上做文章，软管可以印到4色，也可以做烫金烫银处理。看似简单的东西有时候也会麻烦。我手上有一个软管，客人4月初下的单，但是sample一直到现在还没有确认，打板都有4个月了。其实对于有些新的东西，客人也不是很确定，他需要等你的sample出来了，他亲自看到了，然后才会有感觉，然后又会有一些新的想法，新的建议什么之类的，所以你就得不断地去重新去做。
3. 塑胶类产品
塑胶类产品相较而言没有那么复杂，我们这边塑胶类产品主要包括牙刷，梳子，针线包，鞋拔一些酒店类用品。还有很多的包装盒啊，袋啊之类的也是属于塑胶类制品。
虽然我们的销售对象都是世界上的五星级酒店等之类，但再怎么毕竟是属于酒店用品，一次性用品。所以技术含量没有什么特别之处了。记得以前面试的一家公司，是做模具的，当时经理对我说，我知道你可能不了解模具这个行业，其实很有前景的，因为只要有塑胶类制品，就需要模具。现在才真正理解它的意义。确实，不同的形状，只是因为其模具不同。一般我们做的塑胶类产品MT2硬胶料，PP料居多。塑胶类产品有比较好，在打板的时候就可以跟得到pantone number,因为只是需用订回相应的色粉即可。产品上的印刷则大多数为移印。
4. 纸类产品
其实在这个方面我觉得要学的知识挺多的。首先纸分为很多种，譬如230p单粉，双粉，粉灰卡，牛皮纸啊，广告纸啊，好多的。然后纸又有分过胶不一样。有的过哑胶，过光胶，过pp胶等。不同的纸有其不同的用途。有时候你会遇到一些稀奇古怪的纸，在大陆市场上很难找得到，只能到香港找。做一般的纸盒，譬如放针线包啊，浴帽啊，牙刷套装啊，我们用的都为230磅的单粉卡。但是如果客人说是放水剂之类啊，要比较高档一点的，我们则会选用做书信盒，套装盒之类，用纸则会选用厚一点的纸卡等。不同的纸盒有不同的尺寸，则需要不同的刀模。若是新样的话，师傅则会先出刀模图，然后会出木样等。
纸盒上的印刷一般都可以印到混四色，如果只是单一的一两种颜色的话则更简单。有时候也会碰到一些比较棘手的问题。比如上次我有个客人需要一个较高档的盒子，他有他自己的设计，所以我们需按他的重新去做刀模等。最重要的是他要在上面表一层小山羊皮，但是又不能价格太高。这个时候我们会尽力去想办法帮客人节省成本又能让客人满意的设计。
5. 木制品
我们这边做的木制品主要包括木衣架，木衣刷，铅笔，木梳等之类在酒店经常用到的木制品。木制品我们都是外购的，所以没有机会去参观它的具体过程。木制品大多数情况客人会选择做成原木色，胡桃木色比较多一些。有时候客人会要求其他颜色。因为木制品上是涂的一层漆，所以做货的时候一定要安排测试是否会有掉色，容易刮花等现象。现在木制品出口都比较严格，一定要提供换证凭条才能出口。
6. 眼罩航空袜
这类产品做过飞机的人应该都知道，我们公司也就是航空组的有做。眼罩一般要注意的就是是否有鼻位啊，单橡根还是双橡根，前幅用料，后幅用料，包边等。一般来说，用料多为全棉，190T,蜂巢布，涤纶，毛巾料，麂皮绒，灯芯绒等。袜子值得一提的就是一般要注意它的克重，通常做的较多的就是棉，polyester, 或者是80/20 的cotton/polyester.袜子眼罩这些纺织品上的印刷都要注意是否有掉墨现象，不均匀现象。
7. 航空袋
应该可以说是最复杂的一块了。一般来说航空袋差不多就像女孩子用的化妆包大小的尺寸。用料就多了，布料啊，皮料啊，还有一些较为特殊的料。客人发过来他们的design,首先当然是我们自己得消化这些资料。譬如前后幅的用料，里料，是否刺绣，是否提花，内衬用什么料袋形看起来是做包骨好还是要做胶水的。用的是什么拉链，袋身上的是普通印刷还是刺绣还是激凸logo等。头等舱的话，一般都会考虑用高档一点的料。有些客人是要求 pass AZO free等标准的。然后我们会安排人去香港找料，尽量找最接近的颜色，买回来落给平车部或者外发打板。袋子做好之后，要检查尺寸是否跟足客人尺寸，外形看起来有几分相似，做工是否okay等等之类。
在袋子方面我要学习的还有太多太多，现在的认识也过于浅薄，希望以后对各种布料之类多一些了解，尽量能给客人提供足够多的选择建议，能做出更多的价廉物美的东东。