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外贸业务员的工作发展空间大吗前几天陪一个朋友

Allalovelife：外贸业务员的工作发展空间大吗？
前几天陪一个朋友去人才市场找工作,发现人真的很多啊,都排到马路上面了.看到有些焦急而憔悴的面孔, 想起以前自己毕业时候的样子, 感觉有些心疼,觉得有些话可以和弟弟妹妹们说说:
　　
　　首先,从理论上讲应该对自己有个定位(目标),要知道自己以后到底要做什么? 个人对生活的态度不同定位也会不一样, 有人喜欢找一份稳定的工作安稳过日子,有人喜欢冒险做自己的事业.不过我觉得做业务的都要想到自己以后单做,钱是一方面,创造自己事业的体验更重要.而创造事业需要的是积累,经验往往会左右一个人的思想.基本上工作过的人都跳过槽,所以往往会忽略了第一份工作的重要,觉得工作很难找,能够找到一个安身的地方很不错了,于是就马马虎虎的签了一个单位.
　　
　　其实不是,第一份工作其实很重要,如果差你可能会很快跳槽,白白浪费时间,没有学到东西不说还搞得心情很差,而心情往往会影响你的生活态度;如果好的话会给你积累经验,同时会增强你的信心,使你变得乐观自信.因此找工作千万要有耐心,通过比较找到自己喜欢并有前途的公司,试想在一个差的公司里面去上班浪费时间还不如把时间花在寻求新的好的机会上面.
　　
　　做外贸,对于没有经验的人来说进工厂比较好,外贸公司基本就是给你提供一个平台,做好做差都是你自己的事情,同事之间往往也是不愿意交流,刚工作一是对产品不熟悉,而贸易公司又没有专业的人给你培训产品知识,往往是做了很长时间没有单子,而在工厂,有专业的技术人员,还可以很方便自己到车间了解产品;其二是刚毕业的时候谈判的技巧比较差,而贸易公司基本靠的就是这个,在工厂如果客户来访还可以邀请公司负责人技术人员等一通参与,自己充当翻译(但是千万不要将自己定位在一个写邮件的工具翻译的工具上面),在翻译的过程中可以学习如何和人谈判;第三外贸公司比较适合有客户积累的业务员,通过提成提高收入,但是如果自己有客户积累就完全可以自己做了;第四现在的贸易公司如果不是基础很好,服务很好的话很难做好,因为这个时代信息很透明话,一google客户就可以找到工厂,而工厂的价格技术相对都会有优势.哪类人适合在外贸公司做呢? 有客户积累的,谈判技巧高的,产品很了解的,愿意吃苦的(有的客户会定很多的产品--由不同工厂生产,每样数量又不多,这样基本会找外贸公司的人来跟踪整个订单,他们才不想自己跟踪这么多工厂呢).
　　
　　但是找工厂也不是随便找个工厂就进了,还是需要慎重考虑.很多人在想创业的时候往往找不到合适的产品,自己做过熟悉的产品觉得没有什么前途,而没有做过的产品又一点不了解.所以在应聘的时候一定要多了解这个公司了解他们的产品:
　　
　　1.公司规模.
　　2.公司外贸情况,有几个业务员,公司多少产品出口等等
　　3.搞清楚公司有多少比例出口,这个其实很重要.现在能够自己做外贸的工厂越来越多,看到别人做的好,很多老板也会想自己做,但是刚刚开始自己做外贸的工厂不适合没有经验的人呆,你想想如果让你单独来拓展一个公司的外贸,你怎么做?往往是无从下手.外贸基础好的公司知道怎么培训你,你也可以很快学会如何做.
　　4.产品的利润率,如果产品利润高,自己熟悉了自己做也很好.
　　5.行业情况,比如厂家多不多啊,公司在行业内处于什么样的地位呀等等,这样就知道以后找工厂是不是很好找.当然以后可能会跳槽,但是当你做过几个工厂,然后准备自己做的时候你会选择自己做过而且利润比较好工厂比较好找的产品入手,能够熟悉一个好的产品将会对你自己的事业有很大的帮助.
　　6.公司外贸如何开展,比如交易会网上推广等等.刚工作的时候最焦急的就是没有客户,但是工厂老板会想方设法的(这也是和外贸公司不同的地方,工厂毕竟是卖自己的东西).
　　7.如何培训,产品培训,外贸流程培训等等.
　　
　　面试的时候问问题一定要有技巧,其他的问题自己可以想想如何问.如果可以,最好在面试之前浏览一下将去面试公司的主页,同时通过google了解一些这类产品的行业信息.
　　
　　很多人认为刚工作应该先做单证,我不这么认为,对于业务员来说单证只要有些了解就够了,而且很简单,碰到问题的时候问问别人就知道了,如果专门花时间来做这个繁琐而简单的工作没有必要.做了一个单子之后整个流程包括单证等都会了解.单证,让喜欢做这个的女人去做吧!
　　
　　记住没有单纯的外贸这个行业,外贸就是销售,基于产品知识,首先你要了解的是产品.我们不是为老板写邮件的工具,不是翻译的工具,需要成为的是能够独挡一面能够自己独立做事的销售人员,会外语是你现在的能力,能够让你找到工作让你生活,而会做生意是你需要的素质,能够让你生活等更好.
　　
　　想到了其他的再说哈.
另有一好贴，放这分享http://www.tianya.cn/techforum/content/141/565055.shtml

djs222：1楼说的很好

2008danfeiyan：你说的很对，但是没有经验的公司一般不要啊

liuqiang322：幸会！支持下

lanlingzi：学习了，，，，顶一下

往事如风如云烟：支持！

confidence4：有道理外贸真的是需要耐心细心的

survive：顶下，精华贴

sunshine2001：恩，1楼说的好，支持一下，喜欢你这样的文章。

chaoyue：收益颇多，1楼真的不错！

joywayisme：LZ说的很好，
看完之后很受启发，
这个帖子含金量很高，
哥们给你顶起来，让更多的人看到。

兰心依苒：会外语是你现在的能力,能够让你找到工作让你生活,而会做生意是你需要的素质,能够让你生活等更好.

yexingxing：很实用啊。反映了现在很多人的情况。

honghonglili：
1楼说得好
顶··

Allalovelife：1. 大公司和小公司不是问题
　　就你个人而言，现在都是学习，都是积累，
　　大公司的好处是比较系统的学习，小公司的好处是你可以比较自主，但是需要你拳打脚踢，学会处理各类问题.
　　有些时候，不要过多对大公司有很高的期望，比如我就是大公司的，但是我们公司很多业务和小公司一样，也是业务员一竿子到底的，问题关键不在于公司的大小，而在于，你成长的空间。
　　2. 一般说来，做外贸，应该有意识培养自己按照下面的思路发展.
　　A完成公司的任务，比如在公司的指导下，联系客户，跟单，这个阶段，你需要熟悉流程，通过大量甚至无序杂乱的工作，理解工作的一些轻重缓急，对各个流程的要求（比如海关，银行，退税，商检）以及对口人员对你的要求逐渐熟悉，成为一个熟练的外贸知识的应用者.要求：负责，细心责任心
　　B在已有的外贸流程熟悉的基础上，在积累了一些客户经验和产品知识，对行业有了解以后，逐步想办法开拓现有客户，现有产品以外的市场，因为有了前面的基础，这个时候，你对产品，市场，价格，竞争有了了解了，应该可以尝试开发的业务.
　　向现有客户开发新产品，或者把现有产品销售被另一个客户，都是新市场的开拓. 要求：服务客户，创造价值经验和积累的延伸
　　C通过开拓市场的检验，掌握开拓市场的规律和方法。开拓新产品，新市场，这个时候，你已经对很多事情有了全面的了解，对很多事情都有了自己独立的理解和判断，可以更加开放的姿态，
　　要求：开发的心态，捕捉商机的能力和敏感性综合素质的提高
　　
　　而到了C阶段，你受到行业和市场的限制就少了，或者说，换一个行业你也可以了，前2个阶段，可能过多是经验，知识，操作的积累，而C阶段，就是智慧的提高.
　　
　　
　　公司大小不应该成为你成长限制，等到你在一个公司一段时间，把该学都学，甚至是除了老板，你已经无法没有上升潜力，或者公司不能给你过多的舞台，你可以考虑跳.
　　
　　但是仅仅就几个月，你似乎学到的东西都还是表面的情况下，我建议你可以再多了解一些.
　　FOR REFERENCE

mikia：1楼说的很好啊，我第一份工作就是马马虎虎找的，现在后悔的，不过现在这份也是爸妈非要我进的，完全没干劲呢

Allalovelife：依稀记得个故事
　　
　　说是美洲大陆发现金矿的时候
　　乌央央的人都跑去挖金矿啊
　　有个头脑稍微复杂点的也想趁机发财
　　做啥好呢
　　最后
　　他没随大流去挖矿
　　而是转做运输
　　运人去运矿回
　　成了运输巨头
　　
　　形势越艰难复杂
　　要留给思考的时间该越多
　　想继续做外贸的
　　惯性思维该到UPDATE的时候了

LINA89：恩，没错，没经验就算要，人家也会……唉

Allalovelife：听几首歌放松放松
　　1. the blower’s daughter
　　看过《the closer>的都熟悉
　　2. for always
　　但纯钢琴曲where dreams are born个人觉得味道更足。大师级人物John Williams的作品真不一般
　　3. you’re beautiful
　　对了就是大众新宝来广告背景曲
　　
　　时刻享受生活

Allalovelife：1）外贸的根本是什么？
　　不是订单，不是客户，是产品。高档的产品卖给高档的欧美日本客户，中档的产品卖给东中欧澳洲中档客户，低档产品卖非洲，东南亚客户。只要有产品，肯定能找到相应合适的客户。但工厂给产品并不是只让你一个推，如何和其它外贸同行在同一个产品中区别开来？根本上，就是工厂，工厂对你的支持。所以说，工厂才是你的衣食父母，只要建立起两家三家有产品特色的工厂作为你的基地，就成功了第一步。这类基地工厂需要满足几个条件：
　　a)独断性。只看重和你的合作，给你最大的支持。这分两个层次：第一层给别人的报价永远比给你的高，你最少最少都有个基本的利润空间。第二层，当你的业务比例越来越大时，可以包厂，厂的业务单都由你来处置。这才是真正的独断行。
　　b)质量控制能力。说到底，如果对产品质量都没把握，做业务心里会犯虚，老担心产品出事，考虑番单问题。那是最累的。
　　c)和老板理念近，值得长久合作。找个基地厂不容易，只三五年的生意交往意思不大。还得老担心会不会挖你大客户。
　　能三年培养出一个厂，都不容易。但这是你成功最关键的一步，必须走。

Allalovelife：2)外贸的成果是什么？
　　不是订单，不是利润，是客户。订单不长久，固定利润不长久，客户的关系没有建立起来，只在意你的报价，那随时都可能消失。只有当和客户建立起相同经营理念和产品认识时，不断磨合，逐步形成个利益共同体，才能建立“战略合作伙伴关系”。这一般需要几步：
　　a)自己的定位。绝对不要在内心有“客户是上帝”的想法，也绝对不要有“我提供产品和服务给客户，是服务者”的想法。产供销是条利润链，工厂，你，客户，消费者等等都是利润链的不同环节，大家起不同的作用。我是提供产品的，客户是买产品的，大家间是平等的，各安其所。对客人不恰当的条款或要求，你才有底气拒绝。（说句闲话，可能这也是我前几年在国营外贸公司被老板歧视而养成的过强的自尊心吧。）目前我的客户在向别人介绍我时，都是“MY PARTNER"或”MY GOOD FRIEND",我也不习惯帮他们拎包。：-）
　　b)改造自己的思维，行为和谈吐，用鬼子的方式和他们交往。在香港公司除了大老板还有个直接管着的小老板，看我成天在MSN，SKYPE上和鬼子们闲聊，非常大意见，认为是浪费时间。但我个人觉得，这是让你“欧美化”最快捷或者说经济的做法，一来加深私人交往，通过聊些感兴趣的事情，不断引导对方，让他成为你的“利益共同体”或“兴趣共同体”，事半功倍。二来改造你自己，让你“欧美化”，多出预判性。对任何你要说出去的话，做出去的事情，你都预先知道客人的反应会如何。三来还时不时能套出些小道消息。公司邮件往往是官方渠道，不确定的有关合同的信息，客人也不敢随便通过邮件发出来。但模糊的信息通过聊天很容易获得。到目前我自己觉得客人对我最大的赞赏语就是“你真象我们！”
　　c)眼光长远，不计较一时订单得失，长存“帮客户解决问题”的想法。客户遇到些产品问题（当然，绝对不能是资金上的问题！），万不得已，只要保证最低的利润空间，能帮都尽量帮帮他。才能在最短时间建立起他对你的信任感，归属感，才有做10年20年长期的可能。
　　d)注意细节。细节决定成败。举几个普通性例子，去接美国客户，别用好车，面包车最好。因为按一般美国人的思维，你有高利润才有能力买好车，那谈价钱时会狠杀你价；和东欧客户，要平级接触。一般来说东欧人爱面子，又好客。请他们吃顿饭，他们怎么都会想方设法下张单给你，算饭钱；会餐喝汤尽量别出声，吃西瓜，一定要用叉把西瓜子给去了，别到嘴里再吐出来， ETC..

Allalovelife：做个业务员，顶了不起忙死忙活，1000万美金，2000万美金算到顶。多了没时间去应付和争取。但当你和客户形成“你中有我，我中有你”时，他的采购全通过你，或预先征询你的意见，一个中大型的欧洲企业在华采购每年都有几千万欧元，你可以很自由地选择其中对你发展有利的单子来做。
　　说句闲话，我基本拒绝东非，南欧，韩国等地的客户，这些要不就是信誉不好，要不就是只认价格不认人的主，花时间也养不熟。

Allalovelife：对初入行者，有些话还是太深了点，姑妄听之吧。
　　任何行业，要精进，都需习“道术”。“术”是师傅可以现成教你，能即学即用的。比如（经验交流]Closeup进出口业务交流点滴，遇到个好的师傅，他会教你一堆“术” 比如衣食住行，待人接物。也就是我前面所讲到的细节。“道”基本要靠自己悟，不到那阶段，听着也糊涂，到了那阶段，凭个人资质，也许你会有更多的想法。打个比方，倚天屠龙里，谢狮王教张无忌背的七伤拳总纲，就属于“道”的范畴了，功力越深，领悟越深。“道可道，非常道；名未名，非常名”，理若是也。
　　修为越深，越趋于哲学。所以古往今来，大文豪大科学家大艺术家，都有自己独创出的整套哲学，这便是前面提到的“道”。“三百六十行，行行相通”，随你理论体系不断完善，学这些“术”事一功百。
　　修“道”者不可太执着。对利润，订单追求得太迫切，会让你忽略真正该找寻的东西。人人选择做业务都是因为“发财容易”。越执着去追求的东西往往越难得到。修为深了，有些东西往往自然就来了。“自然”才是最重要的，干任何一行，先学会做人。
　　好了，今天先说这么多，也不知道观贴诸位谁能看得懂五分抑或七八分。

ls9926：LZ,谢谢你的分享和赐教!
大家一起好好学习~

Allalovelife：小马过河
　　先自己趟趟水
　　别到处问蚂蚁和大牛
　　
　　成长没有秘笈
　　“好像捡到个超级全杀密码去玩电游
　　或者买包黄金搭档以一样抵五样
　　或者QQ佛主E-mail大乘给唐僧
　　有时失去了过程
　　事情本身的结果也显得荒唐”
　　
　　事业只是思想成熟的一部分
　　自己去领悟
　　成长的才更快

Allalovelife：从前有个女孩喜欢上个男孩想跟他在一起
　　　　她就求佛祖帮助
　　　　佛祖说你必须等他500年能看见他一回
　　　　女孩说我愿意
　　　　
　　　　500年后女孩变成一棵树
　　　　过了不久男孩出现了
　　　　男孩走累了
　　　　在树下坐了一会又走了
　　　　
　　　　女孩很伤心又求佛祖帮助
　　　　佛祖说必须再等1000年会有一次亲密接触
　　　　女孩很高兴也答应了
　　　　
　　　　1000年后女孩变成石桥上的石狮子
　　　　她等啊等..
　　　　果然男孩又出现了
　　　　他一边走一边欣赏美丽的风景
　　　　走到女孩旁边他停下了
　　　　把手放到女孩头上
　　　　小歇片刻然后头也不回的走了
　　　　
　　　　女孩非常生气的问佛祖
　　　　佛祖说还等吗
　　　　女孩说都等了1500年不想再等什么了
　　
　　　　佛祖笑着说
　　如此也好避免了另一个的等待
　　　　当你是树的时候对面的花滕在等你
　　　　当你是石狮子的时候旁边的桥墩在等你
　　　　他都已经等了你5000年
　　　　
　　　　女孩的泪珠缓缓滴落
　　　　激起一方尘土
　　
　　　　你不过前世的他
　　　　他不过前世的你
　　　　佛祖缓缓地说
　　　　
　　　　=============================
　　　　太美的故事
　　　　不是童话
　　　　就是笑话
　　　　
　　　　太美的缘分
　　　　不在今生
　　　　也不在等待

Allalovelife：你的思想决定你能走出什么样的路
　　根据你的经历参考别人的经验
　　尽快建立起自己的思想体系
　　然后不断地调整，扩充和更新
　　
　　一般每一次的三到五年
　　可以很明显地感觉到自己的提升
　　触摸到全新的思想境界
　　
　　2）业务员的发展
　　（一句大实话这么久潜水不吭声
　　是感觉到自己原先的发展思路上存在缺陷
　　该静下心好好想出个成熟点的解决方案）
　　作为业务员一般有三种选择
　　工厂业务员外贸公司业务员和外商采购代表
　　三个角色分别站在产品的三个不同流通环节
　　工作的侧重点个人成长的优劣处都有所不同
　　
　　首先说说工厂的业务员
　　优势在于能方便地了解和掌握产品从设计到生产的每个环节
　　选到个创新能力强品质控制高的工厂
　　能够很快成为个“专”才
　　
　　而专业类的很多欧美大型外企
　　只愿意和“深度够”的工厂直接合作
　　而不是透过第三者（比如外贸公司）
　　原因不简单在于成本方面
　　主要在于效率和传接的失误率
　　
　　工厂业务员成长的劣势在于
　　一是由于产品品种的狭窄
　　“对眼”的机率不高（除非是大型企业）
　　二是工厂的层次一般不高
　　对于其他方面的成长有很大限制
　　三是由于工作范围局限在产品的生产环节
　　眼光能放到流通和消费领域的机会少
　　四是收入方面有限制
　　据我了解一般中小型企业
　　当业务员收入最高达到60-80W一年时
　　老板就该犯嘀咕了
　　
　　这里面有个潜在的浪费
　　在明知道合作客户同时需要某些其他产品时
　　自己的工厂却无法提供
　　容易造成客户资源的浪费
　　
　　（续）

Allalovelife：简单来说工厂业务员深度够广度不足
　　他需要对产品甚至行业的发展收集相关信息
　　产生个前沿性的认识
　　再不断给设计部一些新的IDEA
　　
　　其次说说外贸公司的业务员
　　优势在于能够比较轻松地变换所经营的产品种类
　　接触比较多的工厂和客户
　　可以根据不同需要选择自己的跟随立场（客户OR 工厂）
　　还有呢容易养成很正规的外贸手法
　　（这对些新进入的外商有很强的诱惑力
　　所以工作个3 5年
　　外贸公司业务员转商务代表的机会很多）
　　
　　劣势呢
　　第一对产品的理解比较难深入
　　毕竟关注的是流通环节
　　第二容易受"夹板气"
　　一方面大部分有能力的工厂根本不鸟你
　　产品不提供产品报价不给报价
　　即便报价往往也不是个实际的底价
　　另一方面很多客户从成本考虑
　　也颇不情愿找外贸公司作为合作伙伴
　　第三风险最大
　　如果有突如其来的形势恶化
　　工厂可以立马不做单客户可以撤单
　　吃大亏的最终很可能是外贸公司
　　随着资讯平台的不断扩大
　　外贸公司的利润空间会越来越小
　　
　　根据外贸公司的特点
　　客户群中中间商会越来越少
　　尽量面对零售商或者零售商的采购代理比如大超市类
　　这类对货物跟踪流程要求高对质量控制要求高
　　必须逐渐配备起自己的质量检验团队
　　合作工厂尽量从长远发展观点
　　先接触和培养小型工厂大家共同成长
　　
　　简单说外贸公司业务员要领悟四个字
　　“融汇通达”
　　减少受夹板气的机会

Allalovelife：再来说说外企的采购代表
　　相对于工厂业务员
　　算是另一种的“广度够深度不足”
　　
　　到了一定级别如果愿意学习和了解
　　能够很方便地获得产品的市场咨讯
　　（一句题外话
　　国内的设计为什么很难走出去
　　很大的原因在于对国外在产品使用方法上的理解有差异）
　　
　　能够很方便地进入不同的工厂
　　得到最“诚挚”的价格
　　
　　最大的一个潜在的好处在于
　　比较方便改造自己的思维提高自己的素质
　　用客户的思维方式去预先获得处理问题的方法
　　这种“预判性”会对以后外贸工作有极大的帮助
　　
　　劣势呢
　　第一只能为母公司服务
　　客户群及其受限
　　第二相比于外贸公司业务员
　　对产品的理解更难
　　第三底层人员权限很小收入不高发展受限制性最高
　　高层人员则和其他外企高层类似
　　收入稍高的稳定性不足
　　靠正常收入也很难达到40 50W以上
　　
　　其潜在的资源浪费和工厂业务员相对应
　　有足够多的工厂配合
　　却很难找到合适的途径去寻找客户

jyf1948：LZ写的很有思想，都是自己的见解啊，多多向你学习啊

ls9926：看了LZ的帖子,受益颇多,不胜感激!幸会！

jessicliu：不是很理解，可能是各有各得意见吧，为自己选择了做外贸加油为自己打打气

zshark：善于思考和总结的人总是会看到很多别人忽略的东西，发现很多别人发现不了的东西，自然也收获很多别人无法企及的东西。假以时日，1楼定当有所成就！！

余小菜：我们不是为老板写邮件的工具,不是翻译的工具,需要成为的是能够独挡一面能够自己独立做事的销售人员,会外语是你现在的能力,能够让你找到工作让你生活,而会做生意是你需要的素质,能够让你生活等更好.
++++++++++++++++++++
LZ你说得太好了，鼓掌。鼓掌。

xuyanan1122：1楼不错，分析的很透彻。学习中

zero8mile：LZ附的地址我看了下
说的很有用产品和客户然后就是沟通

mollyss：幸会！谢谢LZ的教诲，学习了~~

Allalovelife：
这个帖子我很欣赏,Haha-daxiao 的话太有睿智了,真是好贴,你不妨仔细看看,应该有你可以学习的地方哦~

yoyohoho：很欣赏LZ所说的，一看就知是外贸路上闯荡多年的经验之谈。如醍醐灌顶，三花全开。
想请教您一些问题：
1. 个人觉得新人先去外贸公司比较好，特别是那些外语系之类的。当然如果是那种比较大的工厂，培训体系比较健全，有师傅带，那肯定是上上之选，但绝大部分人只能去小工厂，很少有人教，也没什么人带。在外贸公司，至少能让你上手快些。
但是不管在哪，路还是靠自己走出来的。-----仅和LZ讨论一下拙见。
2. 我想请教一下LZ，我在一家外贸公司工作一年多了。我们公司是有自己专门的工厂，虽然是外贸公司，但是我专门做户外家具这一块，其它的东西接触的很少，只负责接单。也开了些单子。但是收入非常低，因为不包吃住，在市区开销大。所以有些想去工厂。
我的顾虑是：
（1）俗话说：三年才入行。如果我去重新换工作，是不是该继续从事和现在这个行业一模一样的工作。我的产品是户外家具，产品利润率已经做到很低，通常只有8%---12%之间。如果继续这个行业，又觉得这个行业似乎不太光明。但是如果不从事这个行业，我的时间又似乎浪费了，一切又要从头起步。
（2）我对自己不太有信心。我去年刚参加工作9个月没开单，后来连续开了六七个单，有几笔利润还很让人惊喜。但到现在又快三个月没单了。于是心中总是想去一家规模比较大的工厂，可以接大单子的厂。不过，我担心自己的能力似乎不够标准。
（3）这个老板很信任我，对我也很好。只要我能提出问题，他都耐心地解答，让我觉得在这工作特别开心。但是我心中始终还是想去一家专业的大规模的工厂做业务。如果我能早点进工厂，那么在工厂的时间越久，也似乎越有优势。
我想做完今年，到明年7月份，我也有2年的工作经验，到时再考虑辞职的事。
不过，心中总是觉得底气不足，但又不能全身心的待在这。
如能得到LZ的一些建议，不甚感激！

Allalovelife：
看到你仔仔细细写了这么多期待我回复的话语,很是感动,可更多的是惭愧,因为,这篇文章是我转载的,真正的LZ在http://www.tianya.cn/techforum/content/141/565055.shtml中,名叫 haha-daxiao, 我只不过转载了他的文章.虽然很想给你好的意见,但实在是爱莫能助.
个人觉得,人该往高处走,自信点,朝着更高的天空展翅飞翔吧~加油!

yoyohoho：
谢谢您的鼓励！也祝您好运！

ly3575100：我还以为1楼就是haha-daxiao呢，呵呵，看过这个帖子

roger0505：很不错的帖子，帮忙顶起来了！收藏拿走了！

youxing01：很好,赞一个

阿拉牛：谢谢1楼这么好的贴！

xuejimao：不错的贴，真的很不错。

Allalovelife：
拿到这给大家分享

Allalovelife：
我可差远了~很崇拜他
你在哪看的呢?也是天涯社区吗?

sunshine_913：写的不错学习了，再面试的时候很有用

Allalovelife：
best wishes !

tina-wt：不错，值得为现在的自己深思！该如何找准自己的定位了。

aini622：心态,思想,坚持.环境..工作的状态与追求....个中滋味,让人忧郁,让人欢喜.: