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回顾3年的外贸历程2008年的毕业感觉离它很

qqxxxl：回顾3年的外贸历程
2008年的毕业，感觉离它很近也很远
近的原因---也许我一直住在母校附近的小区里
远的原因---感觉学校的生活再也不可能拥有了
2008年的4月底5月初，我正式被公司通知做业务员
于是开始从网上慢慢学如何找客户
每天都坚持发邮件找潜在客户
2008年的6月20日我接到了第一笔订单5个小柜
当时的兴奋情形至今还记忆犹新
当时拿到ORDER的时候第一时间给女朋友打了个长途电话
和她一起分享当时的喜悦心情
2008年的下半年再也没有成交过一笔单子
但是一直还在坚持发邮件一直坚信自己的第二笔单子肯定很快就到来
直到2009年3月份开始，单子开始陆陆续续的多了起来
基本每个月都有新单子接，客户也开始慢慢的多起来
2009年7月23日，把女朋友从珠海接到了南京
虽然2009年单子不断循环，但是订单金额不是很大
2009年的业绩是2008年业绩的3倍
2010年7月份我借了几十万钱买了一套三室一厅的房子
就在我的母校附近的一个小区
主要喜欢那里的安静，还有学校的运动设施
2010年10月份和女朋友举行了隆重的婚礼
2010年的业绩是2009年业绩的 3.5倍
今年的业绩，争取比去年业绩有所突破
更希望这个月即将出生的宝宝健康聪明可爱
3年来，对业务员的感悟有以下几点：
1. 主动找客户 --- 我的客户90%以上都是靠自己google出来的
公司的阿里巴巴以及公司网站都没有我的份，但是我的客户比她们还多
我觉得很大一部分原因是主动出击的缘由。到2010年的时候我就发了10000多封邮件
阿里巴巴以及公司网站 --- 都是等着别人找上门，而且里面的询盘含金量有多少我都有点怀疑。
2. 了解产品，了解竞争对手，了解市场
自己公司的产品要先熟悉，主要的竞争对手也要分析，竞争对手的优势以及弱点是什么。
很多客户原来都是在我的竞争对手哪里采购，经过我的游说，现在跑到我这里采购了。
国内外的市场行情又是什么？哪里的市场价格可以高点？哪里的市场销售量大一点？
3. 多学小技巧
其实外贸的每个步骤都有小技巧，如何找客户的邮箱有很多的技巧，开发信也有技巧，
寄样品也有技巧，报价。每隔一段时间就做一下总结，看看哪个步骤能做得更完美一点
4. 自主学习以及领悟能力
从一开始，我就是一个人在慢慢的摸索，没有师傅带，也没有人愿意教我
每天我都会去一个网站上学习外贸的方方面面知识至少会看1-2小时
看到有好的点子或帖子就会记下来通过一两年的学习基本就能熟练操作业务了
出来社会，在同一个公司，就算你的经理教你怎么找客户，但是经理一般不会愿意拿
他的看家本领给你，顶多给你一个方向和一些建议，经理也害怕你超过他。
http://www.led-yd.com/news/company-173.html
5. 坚信自己一定能出单
2008年下半年，我一个单子都没有，但是我一直坚信我能出单
熬过去了，也就能看到曙光了。当自己心里怀疑自己的时候，
多看点励志的书籍以及视频，对你的帮助是很大的。
希望我的这些浅见，能对互联外贸论坛的诸位外贸同仁有所启示，不枉我抛砖引玉一回！
常听说，外贸5年才入行。觉得自己需要学习的地方还很多，