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外贸—那个傻瓜曾经爱过你连载完size=

Valentines：外贸—那个傻瓜，曾经爱过你（连载完）
size=2]发个广告先：对面的贸友看过来，看过来，看过来，这里长篇的帖子将很精彩，千万不要不理不睬！精彩就在每日最后一帖！
内心非常的忐忑不安，许多看贴的友人回帖：看不懂的说！
实属无奈，只有在下班后的时间才可以放放心心的写个梗概，望大家不要怪罪。
三月初的一个星期六，偶在外贸路第一次发了帖子：这个月接不到外单，老板就把你fire掉，你该怎么办？许多外贸路的贸友给予我支持，感动之余，与回帖的贸友极其热烈的交流，受益匪浅。
所在的这家生产型企业，我做销售5个年头，由于是和贸易公司做，并没有直接的国外客户，深受老板的诟病，现市场不景气，工厂早已半停工，贸易公司没单做，而我又没有接外单的能力，老板早已不再看重。
非常理解老板的心情，可是其要求，短时间内我真的很难做到，心情郁闷中，才发的贴子，不想引出了很多遭遇。
一是外贸路的系统升级，我的第一贴丢失了，没了解闷的场地，也对外贸心情产生了不解情绪，后来证实是误会了，借这个地方，我深表歉意；
二是生活中的一些不平常的遭遇，影响了我的情绪；
心绪平静下来之后，还是选择继续发帖，为自己讨个公道，没想外贸路的版主和贸友是如此对我不薄，不舍不弃！我也就坚定了把贴一点点写下去的信念。
借七色版主所言：对读帖人有借鉴之用。
如能达之万一，心满意足。
这天的外贸心情是：那个傻瓜，曾经爱过你。
一陈情
偶前些天发的帖子，不知道是什么原因，烟消云散了。开始几天，非常的想不开，于是很少的关注外贸路，关注外贸心情。
“有一只鸟孤单的在天上
今天天气不怎样
想飞也飞不出那个网
他仍努力的摆动翅膀
今天天又亮…
啊哈~
就让她去吧不要再委屈
只愿你会记得我
有个傻瓜爱过你
啊哈~
我把我的难过留给我自己…”
赵传那么富有感染力的歌声，感染着我的文字。是呀，我把我的难过留给我自己！人生中必然的经历，任何人也无法代替你去完成，像蛹化碟的过程，像一场雷雨的遭遇。于是，我想把贴后经历的一些事情写下来。
发老板要ｆｉｒｅ掉我的那个帖子之后的次日，偶就接到了客户的询盘。（通过老婆公司在阿里国际上找的客户）
当然，这不是时来运转，老板只是哼了哼，没有表示。
硬着头皮跟下去，很苦。
熬了一个夜晚，把客户公司的资料调查清楚，这个客人是个很小的零售商，我们的产品只是附带做做，零售商说通俗点是杂货商，虽然并不算是专业对口，我还是尽可能多的收集整理产品资料ＥＭＩＡＬ给客户，这个时候倍感书到用时方恨少，好在弄完了。在以为会有好结果的等待中，老板找我谈了个话：同事看了我在外贸路发的帖子，告了他。偶真是非常不小心，直接在网页上写回复，发帖，又不及时关闭浏览器。
“有一只鸟孤单的在飞翔
今天天气不晴朗
想飞也飞不出你的网
他仍努力的摆动翅膀
迎面风凄凄
望着门关闭
一双想你的眼睛不堪沙粒”
老板非常淡的说：你对我有什么想法？对公司有什么看法？！直接跟我说！我再说一遍，直接跟我说，如果我们真难以沟通的话，你可以选择…
“好久不见
特别的想念
真心不只一点点
当世界灰暗得我们都看不见
还有你的鼓励向前
总是突然
特别的想念
深深问候和眷恋
当天空绽放的花朵如此耀眼
只有你的温柔不变”
想起了花颜版主，许多外贸路贸友的太多关怀和问候。
“我把我的难过留给我自己
美丽的相聚
还是想说谢谢你”
虽然你们不能代替偶受一个个打击，但是偶真的很感谢，在我一生中最困难的时候，是你们在帮助我。
即使算做一个傻瓜，那个傻瓜，曾经爱过你！
就在老板谈话的同一天，偶和老婆吵了。
偶在办公室睡了漫长的一夜。

@羽佳@：晕，你的同事太不厚道了说。

Valentines：
这也是适者生存，像偶现在这样悄摸着发帖回帖，提心吊胆的，下文也不敢写了，只好回家后再完成，害得大家看不到下文，摸不着头脑，先致歉了！

linda2008：说实话，我没看明白！不好意思

Valentines：
二问由
话得从头说起。
三月初的时候，偶在外贸路的外贸心情发帖：“如果你这个月再接不到外单，老板将你FRIE掉，你该怎么办？”此间，非常多的外贸路贸友跟帖不断，给了我非常多的支持，是偶这个月最幸福的日子，不想后来，外贸路系统升级，一段时间不可访问，我好辛苦写的帖一个个荡然无存，再加上工作中的热风冷雨，再加上后来的种种遭逢，于是乎，心灰意冷，自比傻瓜一个，那么壮怀激烈，那么想和贸友交流，那么喜欢外贸路的这个板块，可惜是，一鼻子灰。
这并不是外贸路的错，错误的时间错误的做的一件事情而已。
消沉的几日，也就明白过来，如果自己连这样的事情都无法面对，还能做何？方醒悟胜自己的重要，难得的是这一段机缘！
“我把我的难过留给我自己
美丽的相聚
还是想说谢谢你”
是我此时心情的真实写照。
醉过方知酒浓，偶真是喜欢这个论坛和这个板块，直言不妨，这些的许多经历，是个契机，也是个向上的台阶，不然就真对不起，看我贴，鼓励我的朋友了！
从中，偶慢慢喜欢上了外贸这个行业，从前非常的怨恨，恨自己接不到外单，受下岗威胁，而现在，又恨又爱，爱恨交集。

枫叶不语：刚踏入外贸,感觉好难
刚出校门,踏入外贸,不知何时能接外单!:L

Valentines：
三发帖风波
在家里的陋室里写帖，比起森森然如芒刺在背的办公室，简直是如沐春风了。
回帖的兄弟，不要心急，偶的精彩接单过程（现在还没接到，算是60%的样子），通俗易懂，看下去该会有些收获。
偶在发帖时，有个非常不好的习惯，喜欢长篇大论，于是写帖就需要花费很多时间，帖子不发就不能关闭浏览器窗口，若有电话打扰，你只有停笔接电话，这个时候，被同事歪歪抓到空子。
歪歪是管生产的，在广东沿海地区俗称：拉长（zhang）。人道是非常清秀，可是一口歪瓜裂枣的牙，怎么看怎么像是伪翻译官。
有道是人不可貌相，论学识，大本科，论技术，计算机水平不在我之下，而且他所学的专业就是国际贸易。可谓是冤家路窄，加上他正追求老板的小姨妹，偶真是立于必败之地。
看来，他从前毫无私心道来的外贸心得，颇用心良苦。他说：你从什么网，什么坛子上淘到的东东，多是人家在嘴里嚼过的，你吃了有什么营养价值？再说，他那末辛苦得来的，肯定不会轻易昭示于人！我骂：这是与小人之心度君子之腹！歪歪一笑：就你这几天注册什么B TO B，一定感想许多，你会把你获得的经验一篮子告诉我吗？
偶，居然无言以对，我真的做不到，相对于一个知根知底的同行。
歪歪的外贸才能在我之上，他要没一定经历，他说不出这些的。
知行合一的道理，莫过如此。你想要在外贸方面求发展求变化，也许是不能走所谓捷径的，我自问。
师傅引进门，修行靠个人，不打下良好基础，不积累点滴实践经验，不狠下一番苦功，这是像没头的苍蝇一样干呀干呀，结果是不言而喻的。
冰冻三尺，非一日之寒。
很多外贸路贸友说的积累积累再积累，偶才明白。
尴尬是尴尬，偶却心服口不服：歪理一摞，歪论一筐。
难道是，偶被小人暗算？！

@羽佳@：期待1楼的故事。偶会耐心的看下去。支持的说。

Valentines：
除了感恩的心，我真的什么也说不出。
四相忘于江湖
最痛苦的那一夜，彻夜未眠。
办公室饮水机的灯，绿了又红，红了又绿，仿佛命运轮回。
老婆的话犹如在耳：你想过我吗？
30多岁了，遭遇这个劫难，真不知道能否过得去，也许比所谓冬天的寒冷还要多些，竟然连最亲近人，也不能取暖，偶感受到了生命里最冷的严冬。
电脑的QQ头像在闪动，午夜时分，非常的夺目。
相忘于江湖，偶最好的聊友，可以无话不说，他居然没睡。
网络是世间最大的江湖。
“泉涸，鱼双与予处于陆，相濡以沫，不如相忘于江湖"。
相忘于江湖像知道我的心情，传过一张图片：一片碧绿树叶，几个蛀空边缘枯黄的窟窿，便下线。
仿佛是在说我。
陆地上的泉水干涸后，有两条鱼未及时离开，终受困于陆地的小洼之中，两条曾经朝夕相处与江湖的鱼，此刻却已动弹不得，只能空相对，以口沫滋润对方，忍受着对方的呼吸，忍受着动一动身体就擦到对方的痛楚。此时，两条鱼便不禁缅怀起昔日，在江河湖水里各自纵情山水，享受自由快乐的生活。
这该不是所谓地久天长的爱情。
我久久的凝视着自己右手掌的纹络，很想看个清楚。
相忘于江湖曾经说过：不要以为网络上，你见不到对方，或者对方见不到你，你可以为所欲为，我鄙视这种人，网络是有生命的，你在上面的每下呼吸，与你休戚相关。
做外贸，通过做自己以前不敢不肯不会不能不做的事情，感受一番江湖又如何呢？
所有欢笑泪水就是度过
那一段日子我永远记得
或许现在的我己经改变很多
至少我从没改变那个作梦的我
哦年青时代年青时代
有一点执着有点无奈
年青时代年青时代
有一点甜蜜有点悲哀
酸涩的歌谣！

Valentines：真不知道是在涂鸦什么！
只是咬咬牙。

@羽佳@：1楼的文采很好的说
我相信，困难总会过去，只要我们仍不放弃我们的梦想，并为之努力。
网络上的人真真假假，但我仍宁愿相信在上面每个朋友说的话，因为我感觉到了关心。很真的关心
与你的爱人之间要多点沟通，不要把话都放在心里，那毕竟是要和你过一辈子的人呵。
希望你可以开心一些。

七色紫罗兰：外贸人的生活就是精彩，精彩的路上大家一路同行。
________________________________________
看了你的贴子，说实在的，这个社会只有变化才是永恒的，
所以在这条路上我们无须去责怪谁，只是要不断的提高自己，
展现自己，这才是我们目前所需要做的和努力的。
__________________________________________
另：你的同事太不厚道了，同事间的竞争当然是存在的，
但是用不着用“阴'的手段，不是吗？
____________________________________
你的真实心情写照，希望能鼓舞更多的朋友。
让大家了解更多，学习更多！

onces：支持LZ
你肯定会好的
继续努力吧
老婆一定好好对待的
BS下你的同事
为你有这样的同事感到悲哀
呵呵
好贴

冰冰有你：面对每个外贸人不同又相同的经历, 都不知道要为外贸路上的各位朋友说些什么了, 外贸的苦与乐
只有真正感受的人才能深有体会, 其实我想大家也明白外贸职业的前路, 所以咬咬牙吧,就会过去
同事之间的竞争,在任何一个行业都存在, 这是另外一门人与人之间相处的话题, 人,不是每天都在面对新课程,
每天都在面试吗? 面试别人,也让别人面试自己.
期待下文..

Valentines：
冷不丁被冰下，呵呵。:P
1.go
2.do
3.be
go代表着go out,don't wait, just do yourself;do 代表着create,be则意味着be all you can be,如果你能成为一个工程师, 为什么要让自己做工人呢?　
冰冰的一席话，足令我汗颜。
外贸路藏龙卧虎。
非常特别的冰淇淋味道，我将慢慢品尝！
谢谢你！

Valentines：
谢版主的加精和吉言，十多天的经历，一时云端，一时地狱，肉体上没多少痛楚，内心的拷问是我一直的思索。
“外贸人的生活就是精彩，精彩的路上大家一路同行。”版主的话非常好，也就是我写这个帖子的初衷，往往就是你最在意的东西，你才会关注和争取吧!

Valentines：
最初在论坛上回复帖子的时候，我连怎么引用回复都不知道，现在用的多了，也就好了起来，
:$，羽佳非常的善解人意，无怪有如此疼她的老公，汗！:L

Valentines：
说来，老婆是要多哄、多陪的，谢谢你的关心，让我们同做爱妻模范！

lindajianglan：有这样的同事是好可怕。
外贸路上坎坷颇多，只是一定不能轻言放弃，就像一场长跑，跑过了一定路程，很想停下来了，但只要过了那个极限，一切都会好起来。

Valentines：
迟到的生日祝福：找到一生最爱，爱上爱！
谢谢你的鼓励！

Valentines：想唱就唱
推开夜的天窗
对流星说愿望
给我一双翅膀
能够接近太阳
我学着一个人成长
爱给我能量
梦想是神奇的营养
催促我开放
想唱就唱要唱的响亮
就算没人有为我鼓掌
至少我还能够勇敢的自我欣赏
想唱就唱要唱的漂亮
就算这舞台多空旷
总有一天能看到挥舞的荧光棒
“想唱就唱要唱的响亮，就算没人有为我鼓掌，至少我还能够勇敢的自我欣赏”也许我们都需要勇气！

Valentines：五敢问路在何方
荣辱不惊，看庭前花开花落，去留无意，任天上云展云舒。
是那天被歪歪看到的未发贴的标题，我只写了一半，接电话时，歪歪看到了，为了消除证据，关闭了浏览器。其实，我就在边上，可电话里客户谈兴正浓，不能挂断，只好眼睁睁的看着歪歪把我的帖子全都看完，不禁心浮气躁，恨这个不该来的电话把我推进了万劫不复。
仿佛是被一盆冷水当头浇下，心都凉了。
就这样好多天。
荣辱不惊，是一个境界，去留无意，其实也不难。
难的是，我接到一个外单才能走。
家里小院栽有一棵：以不断落下圆圆如铜钱的叶子而得名的摇钱树。
天气最冷的时候，叶子几尽掉光了，害得我背上了不擅家务的罪名。
可是今天非同寻常。
树间，有枯萎欲落的黄叶，还有星星点点无比耀眼的新绿。
令人感叹。
中午，相忘于江湖发给我一段qq留言：图片上叶子的窟窿里是什么？
翻出图片一看：是湛蓝绝伦的蓝天。
磨难里面，包含着什么呢？
上帝对你关上门，也会在边上开道窗的。

Valentines：六掐着脖子过日子
三天前给老板写了个报告，至今没有消息。
一定要学会自己做外贸
由于国际/国内市场日益恶化的竞争趋势，面对产品利润大幅压缩的严峻局面，学会自己做外贸无疑将成为本企业扩大产品销量，增加产品利润的最有效途径。
而我们企业只是专注于产品的制造生产，没有制定一个企业远期的发展战略目标，没有预见到生产企业自己做外贸将成为企业生存和发展的瓶颈。现在，我们对如何开展外贸工作不甚了解，缺乏专业的外贸人才。从而无法自行开展外贸工作，而只能依托外贸公司进入国际市场。
与外贸公司合作的好处：
　　第一：可以专心于产品制造，不需直接跟国外客户联络，省事；
　　第二：接外贸公司定单，货款回收风险较小，能有效避免收汇风险；
　　第三：外贸公司有专业的外贸人才及长期的出口经验，对于退税、收汇等烦琐的细节有较好的处理能力，能为缺乏人才的生产企业减少许多麻烦，在语言上也更容易与客户沟通，刚好可以弥补生产企业的不足；
　　与外贸公司合作的弊端：
　　一、多数外贸公司的定单不稳定，没有任何的下单规律。随时可以造成生产企业的放假停工，给企业带来不必要的损失；这样，企业的发展将完全受制于外贸公司。
　　二、什么都外贸公司说了算，没有一点自主权。外贸公司会因为一点小小的差价而更换生产厂家。
　　三、更重要的是，在接外贸公司定单的时候，生产企业根本就不知道自己的产品究竟卖到哪里？具体的直接买家是谁？因此，如果您的企业不直接与国际客户联系，参与国际交流，将会使它无法了解最新的国际市场动态，最新的市场需求。这样长期下去，生产企业终将无单可做。
四、绝大部分外贸公司的外贸业务员不熟悉工厂产品，特别是工厂产品品种繁多的情况下，这将会使企业的产品不能够全部推向国际市场，造成不可弥补的损失。
我们绝对不能过这种被掐着脖子过日子的生活，我们必须改变现状。
企业自己做外贸的好处如下：
1. 外贸公司的定单毕竟是转手贸易，显然没有直接出口利润高。如果生产企业能够直接出口给海外终端进口商，将具有绝对的价格和产品专业优势。在产品利润上必将大大超过接外贸公司定单的利润，这完全符合企业的利益，退税不高的产品更是如此，这一点老板您应该都很清楚。
2. 企业如果直接与海外客户接触，可以了解到最终用户对企业产品的最新要求，清楚公司产品的不足之处。帮助公司改进产品设计、改善服务质量甚至开发新的产品。使您的企业具有长足发展的动力。
　　我的一些不太成熟的想法和建议如下：……
能不能得到老板的支持对我尤为重要，要开展工作，没有他的支持，只是空话，也许这是我唯一的机会了。

@羽佳@：图片上叶子的窟窿里是什么？
是湛蓝绝伦的蓝天。
很喜欢这句话。
荣辱不惊。得是怎么样的境界呵。
路在何方。路在脚下。呵呵

Valentines：七上帝的小窗口
南方正午阳光斜射过来。
站在窗口，看着受太多工业污染影响而变成淡白色发光体的正午太阳，感受着其层层缕缕炙热，而内心也渐渐地暖热起来。
老板是军人，转业后和朋友开的这家企业，从小萝卜头大的生意做起，十多年一路走来，非常的辛酸，能做到现在这个样子，实属不易。他的特点就是能吃苦，口头禅是：排除的是臭汗，吸进的是新鲜空气！那一代人的思想影响了许多人，也塑造了许多人。可是时代大变的今日，他们曾经那么引以为傲的东西，还能够帮助他把企业做大做强吗？
答案是肯定的，不过他应该吸收怎样的新鲜空气，来帮助他的企业成长呢？
我只有无奈的苦笑。
通过与外贸路N次的亲密接触，我仿佛其江湖中的一尾小鱼，随着时日的增加，更加领略到其“博大精深”（别拍到马蹄上），对从前做BTOB的看法和做法不觉莞尔，但我不打算修改了，因为这个历程是有一定作用的，少有人对没有接触过的行业，第一次就能够做好做的对。
一次次的摸爬滚打，就有一次次的获益匪浅。
外贸路聚拢了万千外贸高手的人气，凝聚着他们众志成城的人脉。
仿佛是上帝给苦难中的我，打开了一个透露出无限生机的小小窗口。

Valentines：
其实早上打开电脑的第一件事情就是，就是等羽佳的帖子，如此辛苦！:Q
好的帖子，要有好的支持者，羽佳应是永争第一的！呵呵!:$
发个广告先：对面的贸友看过来，看过来，看过来，这里帖子的下文将很精彩，千万不要不理不睬！;P

@羽佳@：
。
不是俺永争第一。
好的帖子俺都会回的。:$:$

Valentines：八真心话
相忘于江湖给我发了篇文章过来，非常的精彩！
一个老板对打工仔的真心话
首先我需要特别说明一点：我也是从打工身份过来的，我能体会到你们现在的心情。
工作环境不好，制度不完善，薪资不高，老板不器重，这是普遍现象，并不是短时间内谁能改变得了的。
除了适应客观环境你别无选择。
如果想找另外一种出路的话，就是你自己当老板。
我曾经在一个公司做到总经理助理，记得有一次为了赶货，我和办公室的所有职员都到车间包装产品，整整做了三天三夜，老板并没有向我们说声谢谢，更不用说加班津贴了；还有公司驾驶员因出事故被吊销了驾照，一时找不到合适的人，我又成为了驾驶员长达三个月等等。这些工作在你们眼里，也许太不值得去做，当时我也觉得很委屈，凭什么要我去做那些工作。但现在想想，我觉得我不下过车间，体会不到在车间工作的职员的辛苦，在当驾驶员的三个月里，我的驾驶本领突飞猛进，通过送货结款我考验了自己能力。我不知道你们打工时是什么心态。那时我总是告诉自己，不会永远给别人打工，我付出的心血也不会白流，叫你兼职文件打印，也许在你认为，你跟本不屑去做这些事，可你知道吗，在做这份工作的时候，你有没有想过，从你手里出来的那份文件是不是很精致，很优美，让人看了是不是耳目一新！我还记得在老板把我的工资翻了几翻我还是要离开时，老板那种可惜的眼神。我如果做得不出色，他凭什么挽留我呢！
我个人认为在找一份工作之前，肯定都会考虑到这几个方面：一是公司的这份工作是否适合我；二是我能否胜任这方面的工作；三是我能不能接受公司给我的待遇及一些可能出现的相关问题。用两个月的时间找工作，用三个月的时间适应这份工作，再用两个月的时间去体会你是否该换工作，再用两个月的时间决定你是否跳槽，你的一年的工作时间就这样毫无结果的度过了。所以，只有当公司的环境已经限制了你的发展外，你才能考虑到这一点。跳槽只有在原有基础上越跳越好，而不是越跳越糟！
老板与下属不是父母与孩子的关系，他付给你报酬的同时，你应该给他几倍甚至几十倍，几百倍的回报，这是经济社会的游戏规则，因为公司不是慈善机构！
　我想奉送一句那些不想一辈子打工的朋友：不管自己做什么，都应该有“这是为自己在做事”的心态，那么总有一天你会成功。

Valentines：九接单变
Brian是英国小商人，兼带做我们的产品，还是个天文爱好者，他所需要的产品刚好我们做，他所发布的信息对我来说非常有价值，邮件是这样：
I am a small company in UK. …
I want to make a regular purchase of high quality astronomical telescopes, especially achromatic refractors，.……
我给他发的邮件是：
Dear Brian,
We are xx Optics Co.,ltd of China. Our Optical Instrument Factory is located in xxx City of xxx Province of China. In recent years, our company introduces into large quantity of high accuracy optical instrument equipments and advanced pipelining from France, Japan, South Korea and etc. Therefore, accomplished advanced industry, multiform species and large scales optical entrepreneur. Currently, we have four greatest spectrum: astronomical telescopes, telescope，optical lens.Far-sell to Japan, America, Taiwan, Southeast Asia and etc. Welcome overseas cooperate with our company and develop new optical product together. The wish dose your cooperate the colleague faithfully. ……
We look forward to receiving your enquires soon.
Sincerely,
valentines
毫无疑问，如果这样Brian就与你做生意，也就太小儿科了。
Brian根本不理睬我的邮件。
烦恼中的我与老婆说了这事，老婆说：这还不好办，找俺师兄呀。
老婆的师兄才高八斗，是她们公司外贸那块的顶梁柱，跟他的手下，不出一年个个卖车卖房，为什么，他的客户太多了，分几个给师弟就足够他发家的了，可惜偶老婆不搞外贸，不然做其师兄的下属，俺也大可不必这么辛苦。
看来，只有硬着头皮去了，老婆的师兄曾经追过她。
这个郁闷。

@羽佳@：呵呵，师兄看起来很厉害呵。

Valentines：羽佳，一直都在？
有你这样的忠实fans！
俺非常的想送你偶的VIP读者金牌，虽然18k金。
“想唱就唱要唱的漂亮
就算这舞台多空旷
总有一天能看到挥舞的荧光棒”
没想到这么快就看到一根荧光棒了，会愈来愈多吗？
是呀，憧憬着，向往着，一不留神，。，谁扔的西瓜皮！·@###******_+%^&

@羽佳@：。。FANS。？晕死。
下班了，回家了，见BF了，拜拜了。
俺的偶像:$

Valentines：羽佳,俺诚惶诚恐的说对不起，俺真是太过分了！
周末快乐！

vip：写的很有意思,特别是工厂和外贸公司之间的分析.
不过更有意思的是你的别字, 贵师兄真厉害, 跟他的人都要卖车卖房,
见着师兄再问问,他在外贸路上的ID是啥?

奧妙：樓主的文采真的可以做網絡推手，只是呵呵出現幾個錯別字。

Valentines：作揖致歉
俺这不争气的左手或是右手，怎么就出了如此洋相！
两位，俺对不住了，不是笔误！
看来，俺就只能成网络推手了！
再次感谢两位的指教！
俺再也不敢了！

奧妙：樓主，如果可能的話繼續分享你的故事，我想大家都很期待，呵呵~

Valentines：
这一路写下来，辛苦不说，更多的是快乐。
结识了许多非常有趣的朋友！
也许外贸路的江湖行才刚刚开始，因为至今俺也没拿到外单，还需要更加努力！
请为我加油！
接着写下去，觉得会很难，方方面面。随着学习的深入，自己未知的东东愈来愈多。
正是：路漫漫兮其修远，吾将。
希望不要酸到大家！:P

钗头凤：爱你在心口难开
和王交往了有半年了，他有自己的贸易公司，常常出差．我们没有见过面，是在ＱＱ上认识的，我的公司在他公司的对面，常常一个人在想他，爱他却拒绝了他．

Valentines：勇敢一点
勇敢一点
我发现失去一个很重要的东西
那一年我想要认识你的一种勇气
它让我亳不畏惧的告诉你我的感情
如今害怕的思念著每一个过去
我试著勇敢一点
你却不在我身边
我的坚强和自信
是因为相爱才上演
我一定会勇敢一点
即使你不在我身边
你的决定和抱歉
改变不了我的明天
勇敢是我今天再也无法面对的事情
因为面对了勇敢记忆就会没有你
我的虚弱一直提醒著照顾自己
当初如果照顾好你
现在也不会被自己放弃
我试著勇敢一点
你却不在我身边
我的坚强和自信
是因为相爱才上演
我一定会勇敢一点
即使你不在我身边
你的决定和抱歉
改变不了我的明天
这位朋友，感谢你到我这小屋子里来坐坐。
非常深的体会着你的一份心情。虽然看上去，你的回帖似乎文不对题。
那份同是天涯沦落人，相逢何必曾相识的感伤，我曾经有过。
在某年某月某日，我也曾经唱着：<当所有的人离开我的时候，你劝我要安静从容。义无反顾的离开。>
所以，请你勇敢一点，理智而认真的好好考虑一番，然后做出决定。
这段时日过去，一定会海阔天空！

@羽佳@：哈~要继续加油哦。
把VIP大人都吸引过来了。有点功力。呵呵
汗ING。说俺是FANS，俺就是吧。谁让你文笔比俺好N倍呢。

远方的来客：一大早打开外贸路就看到这样的好帖子真是爽啊，谢谢LZ们的精彩表演！做外贸真的需要很多的学识和经验，我最近在学习相关知识，希望能有更好的发展，现在的环境在某种程度上已经没办法让我拥有工作的激情了！！

alvinguo：呵呵~不錯，樓主的文筆很精彩呢。
外贸路上面果然藏龍臥虎~~

Valentines：
羽佳，过奖了！没有许多朋友一直不断的发帖支持，真不知道是否还有动力写下去。
痛苦是欢乐的源泉。也许是因为这不可磨灭的苦痛，帮助我完成了一切。
再次谢谢你们，也许是患难见真心，只要看到你们的帖子，每每会有一种如此熟悉的亲切之感！

Valentines：
逆水行舟，不进则退。
远方的来客的上进之心，令人钦佩。

Valentines：
还有许多神龙呢！
见首不见尾，让我们共同去发现！

Valentines：十身边人
身边总是很多人。
来来往往的，熙熙攘攘的，安安静静的，梦中人，枕边人，难惹之人，难处之人，想躲避之人，客套之人，无处藏身之人，圆滑之人，热心人，冷心人，真心人，假面人，笑面人，苦面人，。怎相对？
身边的紧张空气愈发密集，人际关系非常的微妙。
偶发帖也不得不多个心眼，如果歪歪一直在看我的帖，我会怎么样呢？
这个问题真不好回答，如果一往无前、无所顾忌的写下去，肯对对我不利。
看来发帖也需要有所用心了。
好在这个，偶早有考虑，兵不厌诈。
在江湖行走，必须知道江湖的变幻莫测，而江湖也有江湖的规矩。
难道说：人在江湖身不由己。
由于俺是初涉江湖，太多的注意事项需要学习，太多的人情世故需要知道，不然真的是寸步难行。
刀剑声隐隐而来，呵斥声不断，已经可以听见衣襟的沙沙声了：好一段江湖行。

俺村俺最牛：呵呵。有许多事真是身不由己的啊。保持自我就行了。

Valentines：十一无间道
偶踩到了歪歪的尾巴了。
歪歪一定吓一跳：我的尾巴？我的尾巴不是好好在屁股下面吗？靠，返祖了这是！
呵呵，模拟的歪歪表情在脑海里一晃，好像一直受了惊吓的猴子。
电影《无间道》里面，坏人中有好人中的坏人，好人也有坏人中的好人。
好人派遣一个伪坏人去坏人帮了做卧底，而坏人也可以安排一个伪好人去做线人，好凶险的事情。
可我不希望歪歪是上面的任何一类人，相处多年，感觉他的心地还是很好的。记得我们一起旅游的时候，住店扛包的多是他，他也从不计较；我们一块出差的时候，他也总挑条件差的床铺睡；我们曾经是不分彼此的相处。若不是出了一桩这样的事情，我们还算不错的哥们。
这些天来，歪歪愈来愈像是伪好人，偶只要坐在电脑前，总感觉有一双眼睛在看我，可是眼环四顾，一片茫茫然，歪歪根本不在，心里在作怪吧。
即使歪歪不是伪好人，我也不能做伪坏人吧！
我也不能去老板那儿告他是吧?我自问。
但是，我能保证，他就是伪好人一个？难那，我觉得自己这个时候非常的小人，光天化日之下厂标榜自己如何，可在小小的办公室里，却变得缩头乌龟一般，我不再想下去，我决定不告发他。
良心又隐隐的不安，如果歪歪所做的危急到企业的利益了，还是引而不发吗？
自叹一口气，还是再观察一番吧！
不是还有10天吗？
十天不是十年，如果不出意外，偶就BYEBYE了，何必再为老板添这个乱呢？
再说捉贼拿脏，我又没有捉到歪歪的不轨！
于是，开始疑神疑鬼的注意起歪歪在办公室的一举一动。

Valentines：
看来valentines的门庭是愈来愈旺了，连俺村俺最牛都来捧场，借其牛气，俺一定会”牛起来“:P的！

Valentines：十二师兄
再不提及老婆的师兄，俺就该挨鸡蛋了。
他和老婆是同一所学校毕业的，比俺老婆早几年毕业，所以，是俺老婆的师兄。
师兄的名字非常朴实叫做：海平。
可是别人都叫他：happy。
看上去哭笑不得，可师兄喜欢。
师兄是个惊材绝艳的人，一笔好字，一表人才，一口流利的英语，甚至于会说几句西班牙语，大学时代的成绩更不用提，可惜是情场失意，至今孤身一人，原先的满头黑发也不再，已有秃顶的迹象。
师兄对我的拜访仿佛早有预感：你们那企业，不做外贸没辙了吧？要不是小师妹求情，就你这个xxxx脾气，我想我也帮不上什么忙吧！
心理骂师兄百遍猪头，我笑呵呵的说：师兄不可能见死不救吧？
千般讨厌happy称我老婆为小师妹，但求人之故，不得不低声下气，可谓人在屋檐下，不得不低头。
Happy淡淡的叹了口气：虽然我们是冤家一对，可小师妹要我帮你，我不能不帮是吧？如果我不帮你，我们都不happy是吧？所以，我不可能，不，帮你。
靠，happy脑子进水了，不然怎么会失意于情场，这种腔调，也许只应该出现在香港电影里。
老婆说过，其实happy挺好的一个人，就是太知识分子气了，属得理不饶人那种，有时候吧，太小鸡肚肠，颇像个小女子，有时候，又非常大度，急人所困，颇有男人气概，在他说 “如果我不帮你，我们都不happy是吧？”话的时候，你就有救了。
果然，happy开始面授机宜，如此这般这般。
我恍然大悟，这些，我都不做过吗？怎么一到关键时刻就不知所云了？
Happy说:就你这个木壳脑袋，反应这么慢，我可是泄露天机呀，你要做不成，千万不要说是我教的啊！
可是happy最后这几句有点伤人的自尊，偶决定回家以后跟老婆说道说道，让她替俺出出气，要不然也太那个了。

@羽佳@：呵~
师兄的XX迹象。让俺有点意外。汗ING。
不知道经师兄一番“如此，这般”。后来结果如何，呵呵

Valentines：人不可貌相，有出众才华之人往往都有些很世俗的特点，师兄happy不例外，但丝毫不能掩盖其光彩。总的来说，happy还是不错的，虽然很是奚落俺一番，这也是学习的代价吧。

mickey：1楼文彩很好,有时间的话,我会继续光注你的定单进程,呵呵

gloriashanxi：看不明白，说实话，
不过，你也是老外贸业务员了，怎么就不会简洁地把自己的意思说明白呢？

Valentines：
谢谢你关注偶的这次不可能任务，怎么说也得有个交待的。

Valentines：
这位朋友，可能你没有看仔细吧，我并不算老外贸业务员的，是个新手。
我也想把我接外单的过程很快的写出来，给大家一个交待，不然老害得大家有些牵肠挂肚的。
不过，这个过程还在进行中。
本帖是有些不好懂，我供认不违。
事情本身是我身边亲历的，而且在工作之余写的多些，难免挂一漏万，谋篇布局不是很理想，结构也不够紧凑，请谅解。
再有，本不打算写这么多的，早有见好就收的意思了，通过与许多看帖朋友交流，他们还是希望我写下去，而我所能做到的，只是尽可能好的完成。从一个非常粗糙的想法，到现在能够细腻的写出一些心情内容，我还是下了很多功夫的。
说实在的，我不是所谓的网络写手，我在写帖之时，真的没想到会发生这许多事情，而我所做的只是：写我所想及写我所感，其它的没有太多顾及。
请你以一种了解外贸人的心情的角度来看帖子，换个角度看，也许会有一些精彩之处吧。
谢谢你的不同意见，我会考虑在今后的帖子中改进！
请关注我！

Valentines：守得云开见月明。
作为一个外贸人，此刻我是深深的体会着：怎么找客户/怎么接单的重要性。
这种能力多少也决定着你的工作前途。
还是那个比喻：千军万马过独木桥，真正能够过去的，有几个呢？
你是科班出身，你基础就好，进步就快，你老板支持，你至少还有时间的回旋余地，。，当然你才华出众运气大佳，也能出人头地等等。
怎么办呀？
真的比黎明前的黑暗还要黑。
我想了很多。
外贸人，你接不到单就过不去了！
这是个非常致命的硬伤！
我很想挺过去。
只因为太在乎了，真的。
如果你不曾喜欢过足球，就不会为国足怒其不争；如果你不曾真心喜欢过一个人，你就不知道爱一个人好难；如果你从来没有做过外贸，至少你不知道，这也是一个非常吸引人的行业！

冰冰有你：Valentines，一直关注着你的贴，以你对每件事这么认真的观察和对每个人的认真分析，你想不活得精彩，都难！
^_^

Valentines：总在强弩之末的时候，得到一份力量。
谢谢呀。
虽然不是《诛仙》中的张小凡，每到生死关头总能化险为夷。
但我感受到了鼓舞，像红军长征过雪山似的，再苦再累，你已不能停下来，停下来就会冻死饿死，于是轻装上路，。那是一团火光吧！

Valentines：Cappuccino的来历
“爱情像Cappuccino，浓浓的眷恋泡沫，诱人的气息，多爱不释手。爱是Cappuccino，苦苦的美丽滋味……藏在我心头久久……”
　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ——萧亚轩《Cappuccino》
这是一种很小资的咖啡，因为最早源自于意大利，故而Cappuccino有一种鲜奶的余韵和香味。意大利人偏爱牛奶，调咖啡的时候，就想当然地加上了奶泡和牛奶，殊不知竟误打误撞的，使Cappuccino成了咖啡中的上品。
Cappuccino是怎么进入中国的，已经无从考证，但Cappuccino的由来却非常耐人寻味。意大利人爱喝咖啡，他们发现浓缩咖啡、牛奶和奶泡混合后，颜色就像是修道士所穿的深褐色道袍，于是他们就灵机一动，给牛奶加咖啡又加尖尖奶泡的褐色饮料取名为卡布基诺（Cappuccino）。
关于Cappuccino，其实还有另外一个一直为文字学者津津乐道的趣闻。非洲有一种小猴子，头顶上有一小撮黑色的锥状毛发，像极了圣芳济教会道袍上的小尖帽，这种小猴子也因此被起名为Capuchin，这一猴名最终在1785年被英国人首次引用，并渐渐衍变成了咖啡饮料的名称。无论是调皮的猴子，还是僧侣的道袍，最初的造字者大概做梦都不会想到，Cappuccino最后竟会和咖啡画上了等号。
卡布基诺和哈根达斯的意蕴非常相像，只不过前者是咖啡，后者是冰淇淋。但“爱她就请她吃哈根达斯”，和“爱她就请她喝卡布基诺”，并没有什么本质上的不同。毕竟，对于年轻的情侣们来说，要的是那一种香甜的滋味，要的是那一种同Cappuccino一样香浓的爱情。尽管卡布基诺里的爱情并不会和它的香气一起升腾，但小资的爱情需要一个借口，甚至需要一杯卡布基诺氤氲着的虚荣。卡布基诺的意蕴在于它淡淡的牛奶的香气，羞涩却又有着较为持久的余韵。在这个爱情已绕不开餐桌，更绕不开资本的年代，卡布基诺宛若顺乎民意的爱情的化身，它隐忍着的牛奶的香气，使小资们的爱情风生水起，回味无穷。
很有意思的东东，可惜从来没喝过！

冰冰有你：Valentines，把Cappuccino研究得这么透干么？^_^
我喝过许多咖啡店里的Cappuccino，让我回味无穷的至今只有一杯，底部是香浓的牛奶咖啡，
再一层冰淇淋，最顶上两颗红樱桃，欣赏它或是品味它都是一种享受，无法形容^_^

Valentines：cappuccino
自从他走了以后在我的心中留着不大不小伤口
在这个如此街头所有感受我还知你在威胁我
有人说爱是种烈酒会让人失去了所有 oh year
我却对爱有种不同感受我深深地觉得它享受着cappuccino
爱情像cappuccino 浓浓地眷恋着我诱人的气息多爱不舍手
爱是cappuccino 苦苦的美丽滋味藏在我心头久久
我也以为我能够在心碎的时候转身大步大步就走
在这个蔚蓝气候坐在咖啡罐中温柔只能心中试口
有人说爱是种烈酒会让人失去了所有 oh year
我却对爱有种不同感受我深深地觉得它享受着cappuccino
爱情像cappuccino 浓浓地眷恋着我诱人的气息多爱不舍手
爱是cappuccino 苦苦的美丽滋味藏在我心头久久
有些事你不想说有些是无法形容只有尝过的人才懂
如果你深深爱过付出过温柔爱一个人响应了以后思念浓
爱情像cappuccino 浓浓地眷恋着我诱人的气息多爱不舍手
爱是cappuccino 苦苦的美丽滋味藏在我心头久久
cappuccino是一种泡沫咖啡。
它有一种让人无法抗拒的独特魅力。
起初闻起来时味道很香，第一口喝下去时，可以感觉到大量奶泡的香甜和酥软，第二口可以真正品尝到咖啡豆原有的苦涩和浓郁，最后当味道停留在口中，你又会觉得一份醇和隽永……

Valentines：十三 That's Why
老婆一听到我对师兄happy的抱怨，立刻柳眉倒竖，杏眼圆睁：你知道他这么帮你，违反了我们公司的纪律，如果被知道师兄可能会被公司除名的！
我一愣：他这么仗义？
老婆幽幽的叹口气：师兄以前不是这个样子的，待人接物非常有分寸，彬彬有礼，像个英国绅士，……都是那个XX害的。
老婆给我讲了一段师兄的秘史，揭开了师兄的面目。好处就是，俺也不再视他为X敌。
Happy在校的时候，英文歌唱的特别棒，尤其是Michael Learns（麦克合唱团）的《That's Why》，我了解到：Michael Learns来自北欧，是一个以吉他手Peter Green为主导的蓝调摇滚团体，他们的歌声没有沉重的压抑感，没有电子合成器的矫柔造作，没有刻意迎合时代的标新立异，他们的音乐，总是带着淡淡的田园气息，犹如童话里面遥远天际飘来的一串音符，就连歌名也带着浓重的童话气息。专辑“Played On Pepper”中，That’s Why （You Go Away ）以动人心弦的感性唱腔与抒情温柔的优美旋律，展露出他们的实力。是继A-Ha、Roxette、Ace Of Base之后，最受流行乐坛瞩目的世界级北欧超级巨星。
学校的一个联欢会上，happy以一曲吉他弹唱的《That's Why》打动在场所有人的心，包括其同学XX。XX是happy系里的系花，隐隐有刘晓庆的风采。
他们却因为一个世界知名外企的名额而反目。
是happy主动放弃的，XX顺理成章的去美国。
找到《That's Why》的歌词，贴在这里，在百度搜到了这个歌，一听就喜欢上了。
在温柔而抒情的歌声里，待人接物非常有分寸，彬彬有礼，像个英国绅士的happy如在眼前。
Baby won't you tell me why there is sadness in your eyes
I don't wanna say goodbye to you
Love is one big illusion I should try to forget
but there is something left in my head
You're the one who set it up now you're the one to make it stop
I'm the one who's feeling lost right now
Now you want me to forget every little thing you said
but there is something left in my head
Chorus:I won't forget the way you're kissing
The feeling's so strong were lasting for so long
But I'm not the man your heart is missing
That's why you go away I know
You were never satisfied no matter how I tried
Now you wanna say goodbye to me
Love is one big illusion I should try to forget
but there is something left in my head
Chorus:I won't forget the way you're kissing
The feeling's so strong were lasting for so long
But I'm not the man your heart is missing
That's why you go away I know
Sitting here all alone in the middle of nowhere
Don't know which way to go
There ain't so much to say now between us
There ain't so much for you
There ain't so much for me anymore
Chorus:I won't forget the way you're kissing
The feeling's so strong were lasting for so long
But I'm not the man your heart is missing
That's why you go away I know
Michael Learns 比起其他组合、乐队，他们似乎没有什么值得骄傲的，没有Back Street Boys青春靓丽的外表，没有Bon Jovi声嘶力竭的激情，没有U2鲜明的个性旗帜，然而他们却还是在男子组合泛滥，R&B曲风风靡的流行乐坛，为自己觅得了一块宁静的土地。多年来，他们一直坚持并发展着自己的风格，不紧不慢地唱着自己的摇滚，给爱戴他们的歌迷们带来不断的惊喜和感动……
　I won't forget the way you're kissing
The feeling's so strong were lasting for so long
But I'm not the man your heart is missing
That's why you go away I know
一曲如泣如诉的《That's Why》依然余音袅袅，而最深爱、亲爱的伊人却咫尺天涯。

Valentines：Michael Learns 的《 take me to your heart》（张学友的：吻别）也非常不错，偶听来是百感交集，几乎是不顾一切的贴上，算是误会happy 的致歉。
吻别
前尘往事成云烟消散在彼此眼前
就连说过了再见也看不见你有些哀怨
给我的一切你不过是在敷衍
你笑的越无邪我就会爱你爱得更狂野
总在刹那间有一些了解
说过的话不可能会实现
就在一转眼发现你的脸
已经陌生不会再像从前
我的世界开始下雪
冷得让我无法多爱一天
冷得连隐藏的遗憾都那么地明显
我和你吻别在无人的街
让风痴笑我不能拒绝
我和你吻别在狂乱的夜
我的心等著迎接伤悲
想要给你的思念就像风筝断了线
飞不进你的世界也温暖不了你的视线
我已经看见一出悲剧正上演
剧终没有喜悦我仍然躲在你的梦里面
总在刹那间有一些了解
说过的话不可能会实现
就在一转眼发现你的脸
已经陌生不会再像从前
我的世界开始下雪
冷得让我无法多爱一天
冷得连隐藏的遗憾都那么地明显
我和你吻别在无人的街
让风痴笑我不能拒绝
我和你吻别在狂乱的夜
我的心等著迎接伤悲
我和你吻别在无人的街
让风痴笑我不能拒绝
我和你吻别在狂乱的夜
我的心等著迎接伤悲
take me to your heart
hiding from the rain and snow 藏身于雨雪之中
trying to forget but i won't let go 努力忘记,但我怎能就这样离去
looking at a crowded street 看着熙熙攘攘的街道
listening to my own heart beat 却只能听见自己的心跳
so many people 这么多的人
all around the world 在世界上
tell me where do i find 请告诉我在哪里可以找到
someone like you girl 像你一样的女孩
take me to your heart 将我留存心间
take me to your soul 与你的灵魂相伴
give me your hand before i'm old 给我你的手,在我老去之前
show me what love is 问情为何物
- haven't got a clue 在我们彼此离开前
show me that wonders can be true 问奇迹上演
they say nothing lasts forever 他们说没有什么可以天长地久
we're only here today 我们也能此时相守
love is now or never 现在或者永不回头
bring me far away 请带我一起远走
take me to your heart 让我靠近你的心
take me to your soul 与你的灵魂相伴
give me your hand and hold me 给我你的手拥我入怀
show me what love is 问情为何物
- be my guiding star 让星辰照亮我路
it's easy take me to your heart 其实爱我真的很简单
standing on a mountain high 站在高山之颠
looking at the moon through a clear blue sky 看着月亮高挂于清澈的蓝天
i should go and see some friends 也许我应该去和朋友们在一起
but they don't really comprehend 但他们真的不明白我此时的心情
don't need too much talking 不需要繁琐的言语
without saying anything 甚至可以一语不发
all i need is someone 我仅仅需要
who makes me wanna sing 一个能让我欢乐而歌的人
all i need is someonewho makes me wanna sing 在那里呢？
找了听听吧，真的很不错！

Kalo：Valentines
　看你的帖子看的突然就想哭了．．．．．．

pwj123：今天刚注册就看到了1楼的这篇好的心情贴~感到很幸运~
羡慕1楼的文笔，欣赏1楼的坦诚，有感1楼的经历，谢谢1楼的心情故事
刚踏出校门，走入了外贸的征途。带着一份激情，也藏着一份对前途惶惶不安的心~
我知道前面的道路不平整，大的石头小的沟，怎么去走怎样去过，希望得到1楼和其他前辈朋友的指点和帮助~
我会继续关注你的心情故事，希望下面的内容更精彩！！

Valentines：记不清，哪本书上看过一句话：输了你，赢了世界又如何。
是偶此时心情的写照。
不过，人生应该积极的向前向上看的，不可太沉迷不悟——世界之大，江海湖泊中你只是一粟而已。
你所感动不已的一朵浪花，一缕涟漪，在无边无际的江河里面，微不足道。
但是，那一朵浪花，一缕涟漪的光辉，不断累积，将会结晶出情感的花朵，历久弥新，丰富了你的生活，使你的生命多出姿彩。
生出雨后见虹般心情的你，此时再看世间，又会如何？

Valentines：
不敢说外贸坦途，不过你的心态是对的，不要因为难就怕，也不要因为对前路路况的不知而忐忑，有时候是要有拼一拼的勇气的，不打拼一番，就是输了也不服气，这该是本色吧！
有时候我也觉得自己犯傻，为什么在这里发这么多贴？虽然我是新手，但我真的喜欢做外贸这个非常有挑战性的工作，我写出我的一切感想，即使被人当傻瓜看，也不后悔，爱过，即使没有结果，也不悔！

@羽佳@：呵~
应该是外贸。那个傻瓜仍在爱着你。

Valentines：
是呀，偶有些主次不分了，意思是那个意思，只是容易误会，哈哈，不过用心还是端正的吧！

Valentines：十四新在旧中
Happy说：你做外贸还不算长，你不知道很多时候大买家也下小订单。
1〉小订单可能是小公司的订货，也可能是大公司下的小订单。欧美市场竞争异常激烈，你的产品更新快、功能多、附加值高，就很容易争取到顾客。而小买家和某些大零售商都可能跟你买产品。
2〉而大零售商几乎从不下单给不熟悉的公司，他们通常只跟固有的本土或者国外固定的代理商做生意，但如果说产品价格不高需要成本和质量都控制得比较好，而代理商长时间合作的工厂都做不了，小子，你的机会就来了，这样的订单就是你必须拿到的订单。
3〉因为这些代理商掌握着大量的客户，他们与大零售商沟通起来比你方便得多。经过代理商对你产品的质量和成本精敲细打，才能决定决定是否用你的产品替换现成的产品。而你所在的生产企业，现在的优势就是：质量和成本。
4〉我有一个资料：世界零售巨头沃尔玛每年的小订单，虽还不到订单总额的1%，但也有XX亿美元之巨，哪怕接到这XX亿美元中万分之一的小订单，你们今后的生活就好比登天啦。小小订单背后存在众多机会，抓住一次，也许就能跨上新的台阶，如果失去，则可能一蹶不振。……
嘴皮干干的我说：师兄，他连我的电邮都不回，怎么跟他联系呀？心里说道，我怎么不想，管它什么大小订单，有的做就可以了。
师兄肯定看出我的鼠目寸光：哈，占了便宜还卖乖？老实告诉你，这可是我为你筛选出来的客户，非常有潜力，你要是不好好努力，把客户丢了，我爱莫能助了！
咿呀，咿呀，我不敢还口，只好丝丝吸了一口气，默不作声。
新在旧中涅槃。旧在新中永生。
我这半旧不新的的样子，怎么才能完成这艰难的转变？！
莫不是要我学凤凰浴火？

pwj123：继续关注！其实从你那上面能学到很多！敬佩你的精神

Valentines：
谢谢，郁闷中，今天只有两个回帖，一个是最铁的，一个是最新的，呵呵呵！

夏天到了吗：一直在关注哦，LZ 的文采不错。很是羡慕的说...

Valentines：
欢迎你来坐坐，不过没有Cappuccino招待你喔！
借此机会，俺也说说今天的奇事情，偶收到了一张明信片，居然是一个5年前的网友，给我寄来的，如果是美国，我会晕一下:P。
真是千番滋味，在心头，久久不去。
5年哪，1800多个日夜，我们音讯全无。
他仍然保持着5年以前对俺的印象，不想5年光阴匆匆而去，真的带走了一个人的某段青春，现在的我仿佛已经不是我。
讲这些，呵呵，有机会俺也写写这5年网友的故事，也很令人回味。

xidaduo：Every thing will be ok!!

Valentines：
喜欢：对于我来说一切都是新的。
非常富有朝气！

@羽佳@：
俺就是那个最铁的了。嘿嘿
对于你来说一切都是新的。听到你说这句话很为你高兴。
富有朝气的你应该是积极的哦
一切都会好起来的。

Valentines：
:P:P:P

Valentines：十五亦幻亦真
回家打开电视，衣着光鲜的节目主持人说：随着中国成为WTO正式成员，原本存在的贸易壁垒将逐渐消失，"中国制造"产品的价格优势、品质优势等等将吸引更多世界各地买家/进口商。运用传统的方式从事国际贸易显然已经远远不能满足中国千百万出口商/供应商拓展海外市场的需要，同时也不能满足进口商/买家寻找符合其价格、品质、包装、交货等等要求的中国供应商的需要，电子商务的运用似乎已经成为一个必然。
差点晕过去。
老婆冲过来：像你这种所谓做外贸的人就应该好好听听，提高提高。
我闭上眼睛机械的听着：但是，电子商务应用于国际贸易并不是想象中由供应商建立起一个自己公司的网站，全世界进口商/买家就能搜寻到该供应商的产品，而后发出查询、询价、要求样品等直至签定合同、安排货运、收付货款等等如此简单。国际贸易的开展，进口商/买家和出口商/供应商有各自独立的商业目的。只有把双方的目的有机地连接起来，贸易才能展开。
再受不了电子商务的轰炸，我索性把电视关了，管老婆诧不诧异。
老婆小心翼翼的说：这两天有什么进展了？
你师兄连怎么让客户回邮件给我都不教！我吼道。
你吼什么吼，老婆就是老婆，比我声大。
我蔫了下来：吼也不是，不吼也不是，我不干了还不行吗？
老婆也不说话，呆呆的看着没有图像的电视出神。
知道这样僵持下去也不好，我只好上网溜溜。
不想却收到了师兄的电邮，内容：怎么让客户回你的邮件。
我苦笑，这个师兄。
师兄这样写道：
写电邮，多用口头语，少用书面用语，叙述简洁清楚。
邮件标题最好是客户求购的产品名称，不要画蛇添足，否则DEL。
写邮件时，最好先简单介绍一下：你是专业而老练的商人，可拉近与客户的距离，一般情况下最好不提客户在那发布的求购信息，多嘴DEL。
忌讳开篇主动过多介绍自己，否则DEL！
产品一定要和客户所想要的非常吻合，至少他会感兴趣，他会注意，否则DEL。
开好头之后，必须进入报价正题：因为客户最关心的无非是产品规格与价格而已，否则DEL。
报价时，证明你对产品的专业性，而且你非常有诚意、实实在在想和客户做这笔生意，
在将来，你必须成为你所销售产品的专家，而且能够用英语不打咯噔的进行专业描述。
你还需要给客户一定的时间去比较。不能操之过急，但也要随时保持良好的联系，不然ORDER就FLY。
如果做到了，客户打开你邮件的可能性是100%。

Valentines：十六如此这般
师兄的如此这般。
做外贸，很多技巧性的东西，光凭听我所说的经验，你小子还真不容易掌握，一定要学着争取或者抓住机会去实践这种技巧才，你才能真正融汇贯通。
外贸的第一关是：沟通。首先就是考你的口语水平，一定要做到能与老外侃侃而谈，否则你和他的生意做不长久，无法无障碍与客户沟通交流，客户也就无法信任你。
因为产品各有特色，甚至于差别很大，第二关是：你知道哪些国外大零售商的代理商，你熟悉其多少下家，你与他们的关系怎么样，你对这个行业的欧美产品市场行情是否熟悉，是否对产品的价格趋势有准确的把握。简单的说就是你做外贸的人脉怎么样，对你所要做的国际贸易市场是否知冷知热，这是重中之重。
再者：你对你所销售的产品熟知程度如何。如果给你一个类似产品你可否大致说出他的一些技术性能和关键指标，你可否仅通过估算出这产品的关键部分成本就能把这个产品的最终成本猜对80%。这种经验可非一朝一夕之功，不是做一两年外贸就可以掌握得了的。往往老板最看重的就是这种经验，所以老板们特喜欢找这样：同行有3年或5年工作经验，职位比较关键的人才，这样的人，一到公司，工作马上就能上手，马上就可能出成绩。
从与客户联系、对客户报价到商谈价格再到下单跟单，最后出货的过程，外贸教材，多如牛毛，但具体的操作经验，实践性非常强，不可听信书本，但一般做成一单之后，你也就知道个大概了，第二单，…一单单做下去，只要不是因为个人的能力太差，也不难掌握。要做得好却也不容易，熟能生巧，自己体会。而这样的经验技巧，也可能因人而异，因为你做外贸时间越长，你遇到问题就会越多，而技巧在其中也就磨练出来啦。
小子，如果你做大上述几点，你可就算是很不错的外贸高手了。
最后，就该看你怎么抓住一个个客户，积累成属于自己的客户源。这是后话了，不跟客户打个三五年交道，一般是做不到的。

Valentines：没有特铁的回复，也没有Cappuccino的消息，呵呵，今天好安静呀，自己发个帖先。
谁说：懒龙出门, 天不晴。
我们这，解放区的，是蔚蓝的天，远远的看看望望，心情就会疏朗多了。
懒龙们，出门看天啦！

夏天到了吗：看来LZ 五年前的故事也很精彩哦,期待...

@羽佳@：呵呵~今天比较忙，一直都没有时间到论坛来看
不过师兄的一翻话也确实蛮受用的，呵呵
加油哦

Valentines：今天太累了，有点不想写了，感谢两位铁杆的支持，俺真的不知道怎么感谢！

pwj123：进论坛的第一件事情就是看你有没更新了！好象又回到当初看网络小说那样的情况了！
现在开始熟悉产品了！好多啊！都快记昏了！不知道各位当初是怎么过来的！
还是赶过来看帖了！师兄的话记住了！这对我这样的菜鸟来说很有用了！谢谢Valentines
你的帖子会继续等待下去！

vip：1楼好贴，连续给你加了3次分，第一次这样加分，继续关注。
有机会也让你师兄上外贸路来交流交流

钗头凤：最近一直很忙,天天在加班.
谢谢你那天的鼓励,虽然无意到了你的地盘做客,可是却让我犹如遇到故人.
谢谢Valentines,你说的好多话都很有意义

Valentines：
循序渐进，再循序渐进。
呵呵，努力再努力！

Valentines：
viP大人，俺真是谢谢你乐！:$
您的知遇之恩，偶定当涌泉相报。
师兄在阿里发帖多多，偶会传达您的想法。
想必，师兄会加入其中的。:P

Valentines：
我也是在学习中，没支持这帖子的众多朋友，我也写不出这么多想法。
呵呵，请继续关注！

@羽佳@：呵呵，偶像继续加油哦。

Valentines：
在这个帖子中，有空去看看。
http://www.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=136885&highlight=

Valentines：
是呀，工作上和发帖上，双重努力！

Valentines：十七接单又变
老婆一再要我读她们公司人力资源部的培训教材，说干了口水，我也不屑一顾。
今天早上活不多，我打开看了看。
其中一个案例吸引了我。
老和尚开释久不得要义的小和尚：一天老和尚在喝茶，壶干，就叫小和尚往茶壶中续茶水。小和尚提着水壶往茶壶中添开水，水快要溢出茶壶口了，茶壶已经满了，老和尚还说：继续添水。
结果水溢出了茶壶，弄湿了桌子，小和尚抱怨道：师傅啊，茶壶已经装满水了，你为什么还要我再加呀？
老和尚这才止住小和尚的动作，不无深意的敲敲小和尚的脑袋：你脑子里满满的，我教你道理，还进得去吗？
小和尚顿时开悟。
我这满满的脑袋瓜呀，我自言道。
若想在一个新的工作领域成长得足够快，必须要舍弃从前的一些旧的认识，不然新工作领域中新的知识，新的思维方式，乃至新的想法，你怎么会有？
如果你还保持着原先旧有思维模式，沿袭着这个惯性来工作，怎么会有大的改变呢？
不破不立，旧的不去，新的不来。
原来，这才是新在旧中的道理所在。
呵呵，始终是大公司啊，对于其部属，不厌其烦的加强这样的培训，不仅仅是用心良苦，可谓深谋远虑，想得非常长远。……
托师兄的福，偶已经得到英国brian 的电邮回复，他对我们的产品开始感兴趣啦，想想这几天的辛苦，仿佛是苦尽甘来。
歪歪的出现，令我不得不回到现实中来。
他若有所思的说：老板叫你去一趟办公室。
我预感到有什么事情要发生了，是什么事由呢，一场风暴？
我和歪歪一起走进了老板的办公室。

夏天到了吗：想必LZ的http://www.fobshanghai.com/viewt .. 6885&highlight=
已经删掉....

@羽佳@：到底发生了什么事呢。。？

Valentines：
是我搞错了！抱歉！
http://www.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=136885&extra=&highlight=&page=1

Valentines：
呵呵，谢谢关心哦。
且听下回分解。:P

pwj123：急切的等待着你的下会分解啊！

夏天到了吗：还在等待中。

Valentines：首先说声：罪过!害得许多LZ们空等了，今天本也不打算写下去，思虑再三，还是咬咬牙吧，写下去，不管有多苦。
昨天心情有些不太好，幸运的是看到了林语堂先生的励志人生，其中一些金玉良言，我读了好多遍，久久的体味。“他的资本，就具备在自己的身上！”说的是如此之好！
世界上需要那些能够以更新更好的方法做事的人。不要以为因为你的主张，或者因为你的支援，或者以为你年纪还轻，做事不多，所以必不能为人所理睬。凡是能够将新鲜的，有价值的东西，贡献给世界的人，不会没有人理睬，没有人注意。有坚强的个性的人，敢于思他自己的思想，开创他自己的主张，方法，不肯亦步亦趋，而敢表现他自己的人的地位，最易为人所认识。能够引起在上的人或其他人也注意的，无过于做事方法的创始性与特殊性，假使那创始性是有效率的话。
一个青年人所当做的一件最聪明，最重要的事，就是去求在所做的事上，表现出最大量的“创始性”就是在出发从事事业之前，立下志愿，要求在自己手中所做出的每一件事上，都烙上自己的个性，印上自己的品格，以当作你的“尽善尽美”的商标。假使他能这样做，则他不必需要大量的资本，去进行事业。他的资本，就具备在自己的身上！
我们各人在一生中，总有着种种的憧憬，种种的理想，种种的计划；假使我能够将一切的憧憬，都抓住，将一切的理想都实现，将一切的计划都执行，则我们的事业上的成就，正不知要怎样的宏大，我们的生命，正不知要怎样的伟大！然而我们总是有憧憬而不即去抓住，有理想而不即去实现。有计划而不即去执行，终至坐视种种惮憬，理想，计划的幻灭，消逝！
凡是应该做着一事，而迁延不即做去，而想留待将来再做；有着这种不良习惯的人，总是弱者。
凡是有力量，有能耐的人，却总是那些能够在一件事情意味新鲜及充满热忱的时候，就立刻迎头去做的人。
命运无常，良机难再！在我们的一生中，每有良机，佳会的到临；但总是一瞬即逝，当时不把它抓住，以后就永远失掉了。

pwj123：上面一段看的有点晕乎~
等下慢慢品味下！

Valentines：十八风生水起
多事之月。
很多的事情，是宿命还是自己的原因呢？真的很弄不懂。
相忘于江湖用QQ给我留言，问我这几天怎么了？是不是心情还不好？我无言以对，只能是佯装沉默。
我跟他的位置对换一下，相信他也不不会好办。
有时候，我会这样想自己：像《狼图腾》中一只软弱的性格软化的羊。
可老板是狼？
是狼总要吃羊的。……
左想右想还是决定不把今天发生的事情和师兄说了。师傅领进门，修行靠个人。
修行虽难，但对个人的提高大大有裨益。该自己担当责任是无人替代的。
英国商人brian真是做贸易的好手。
他手上有非常充分的资料，给我回了一个比我们产品的成本只低不高的目标价格，问：看否能够接受。
我知道，做网上贸易，买家不打无准备之仗，他不会傻到不接触供应同一产品的多数商家，收集一番产品报价，再层层筛选，找到目标供货商，而就把单下给你吧！除非是你的条件实在是适合。
买家充分掌握了众多供货商的情况对比之后，才会从中选出质量、价格、付款条件比较理想的供货商。
还有所谓“店大欺客”的买家，应用供货商急于做成订单的急功近利的浮躁心理，往往用比最低价还低几个百分点的价格打压你的报价，再就采用所谓网上招标的方式，让各供货商挖空心思的自相杀价，买家再从中谋利。相信非常多的同仁都深有同感吧。
而我们大多数劳动密集型的供货商采取的是妥协的策略，本着所谓争取客户，保住客源，养住企业工人的打算，拼命打价格战，结果是产品没有利润可言，自己的企业也被拼垮。
我并不完全赞同：不是买家在压你的价，而是你的同行和竞争对手在压你的价！这种说法。
如果你所在的企业，产品品种规格单一，制造技术简单，没有高端技术含量，产品附加值不高的话，你早晚会被同行或者对手打压倒闭。
反之，你所在的企业，产品品种规格多，制造工艺复杂，对手很难模仿，有高端技术含量，产品附加值高的话，你早晚会把同行佼佼者或者对手打败。
怎样答复brian呢？
brian应该是被我的报价吸引了，他既然是老手，应该非常了解和熟悉我们的行业和他所要跟我们买的这些产品的价格底限，我所报的价格非常的专业，并不是外行或新手的云山雾里的高价或者低价。我把我所收集同行的同类产品资料理一遍，知己知彼百战不殆。然后，换个角度，从brian的角度去看自己的同行和竞争者，这样再和brian讨价还价时我就可以非常主动。因为brian所需要的产品并不是每个厂家都可以生产的，有的即使可以做，但质量和成本交货期都比不上我们，像这类产品是我们的利润所在了，即使牺牲一些常规产品的利益，靠赚钱的产品补回来，细水长流，这样可以打开不利局面，获取一定市场份额。虽然brian充其量只能算作中间商，但他与本国的大零售商有着千丝万缕的关系，brian做到了大零售商长期而稳定供应链的一环，大零售商一般情况不会打破这个链环，因其而产生不稳定，会多少对大零售商产生负面的影响，况且，新找一个合作伙伴还要花费一定时间和金钱。
只能当救命稻草一样紧紧抓住brian不放。
当机立断，我请示了老板，回复了brian。
前英特尔总裁说过一句话：世界上唯一不变的变化就是变化。
当今的国际贸易市场变化速度奇快，而且竞争也异常激烈，brian是会同时向几家供货商询盘的，如果你反应缓慢，你就可能被抢了先机。
你想想，你考虑一个小时才回复客户，而你的竞争对手20分钟就回复了，客户在收到你的电邮之前，极有可能已经收到其它的一些回复，如果已经下单给其他供货商，你就没有机会了！
甚至于客户会觉得你不够重视他，不想做他的订单，对你的印象会大打折扣，一旦如此，要想从他手里拿单，那就难了。

Valentines：
看来你不是新铁，而是老铁了，总要绕过来看看帖子更新已否！
谢谢。
偶已经豁出去了，不想太多了。
好的命运是自己创造的，怨天尤人是没有的！

daisyjim：近几日苦苦思索自己应该如何走自己的SOHO之路.已有挺长一段时间不再关心外贸路上的开心与不开心,不想再理论走在这条路上的得与失..
但今晚看过LZ精美文笔的同时检讨自己工作之中不足,收获颇丰.谢谢1楼分享.
继续关注1楼的订单进程..
LZ似乎很偏爱赵传的歌曲?与前男友刚有接触时他总是在吟唱赵的歌曲,因此也无端由的喜欢上听,唱..只是现在只有一个人孤单的哼哼,将已为她人夫的他装在心底好好的走自己的外贸路..(借地方罗嗦了,找拍了:P)
最喜欢"勇敢一点",希望各位路友走在外贸路上勇敢一点...

@羽佳@：工作中难免都会出现很多的不愉快。
前天晚上BF才跟我谈他工作中的不快，不知不觉谈到了晚上1点。
我发现我真的帮不上他太多的忙，虽然他说我说的很多话都对。
工作中的不愉快能帮自己的也只有自己吧。
也希望大家都可以找到让自己在工作中快乐方法吧

Valentines：
是呀，我在上学的时光，就非常喜欢赵传的歌，你不相信吧，为了向同学借一盘赵传的歌带，我可以骑10KM的路去同学家。
外贸是一个非常好的契机，一路上，总要相识许多人，三人行，必有我师，抱着这样的心态，路就好走多了，而外贸路是一个非常好桥梁。
又认识一个传迷，我非常高兴。
感觉你的状态有些低迷，不要紧，人生不如意之事常八九！
需要一种心情反过来想想：不思八九，常想一二！（不想八九不如意之事，常想如意的一二件事），这是我非常喜欢的一句，出自台湾作家林清玄。
林清玄是一个命运坎坷的人，但他通过一次次的磨难，达到一个又一个生命的高度，让人敬佩。其不思八九，常想一二！的境界，值得效法或体会一番。

Valentines：
你和bf谈心到午夜1点，偶是被折磨（做家务到中午一点），真的很羡慕你。
很郁闷哦！

daisyjim：
对啊,不思八九常想一二..
之前也看到过林大师的这句说话,但因为不思一二常想八九所以LZ1楼说出来之后又一次深深体会到"不思八九常想一二"的重要!谢谢..

Valentines：
非常好，看来是不读不成交，你不读我的帖子，我不知道你喜欢赵传的歌，我不写不思一二常想八九，不知道你也喜读林大师，呵呵！幸会！

daisyjim：
汗颜!
林大师已经被我遗忘,赵传的歌曲在我也不过哼哼而已..
勇敢一点,勇敢一点..
现在看到那个傻瓜曾经爱过你,似乎感觉到此话的出处..是否源于赵传?

Valentines：
这个问题，容我买个关子。
在结束本文的时候，你就会明白。
没几天啦！

Valentines：@羽佳@ (^_^)的头像换了，仿佛也变了个人，不理俺了！
非常郁闷！

daisyjim：
那么期待ING

@羽佳@：
。。:L:L
我有吗。只是最近几天事情比较多。论坛也来的比较少
不过俺还是很关注你的帖子的说:P

Valentines：
我的帖子只要有@羽佳@的关:o注，偶就不得不答复。:o:$:P:L:Q;P

pwj123：昨天没时间，今天看看！没更新的！
失望＋期待中......

@羽佳@：
哈~偶像偷懒了~
只答复，不继续。

Valentines：

不是偷懒，，是事情多了，今天无论如何更新，再更新！

紫茉莉：关注中。。

xiaoyoubolan：
thank you for!!

pwj123：看帖子快沉放到第二页了!在来看看！
顺便吧它给提上来！

Valentines：
谢谢你拯救了咱的泰坦尼克，送海洋之心给你！
稍晚会更新的，我是边学边写边更新，请谅解，需要一定时间的！只有明天早起了，刚把事情做完！
i]pwj123兄弟对不起了，害你在线苦等。
我们做业务的就是命苦，有点起色了，帖子也忙不过来写了！

Valentines：十九有色眼镜
和歪歪一起走进老板的办公室，我的心里有些悲哀，该不是命运的决定时刻。
老板办公室的气氛非常沉闷。
也许是天阴的缘故。
苍白的低垂的云层压着天际，但窗外那棵说不出什么名字的绿树，已隐隐有枝繁叶茂的样子，已是冬去春来，虽然还会有几天料峭春寒。
我们的产品没有吸引力？这是我最不爱听的说辞！也是你们做销售的最不应该张口闭口说的话，老板气呼呼的说。
我只能很艰难的点头。
老板最忌讳听我说产品的报价、质量、交货期等问题，非常反感。
多数时间的第一反应，狠狠一哼：你不算是个好的sales吧，在为你平淡无奇的业绩找借口吧！该好好去看看《没有任何借口》，看看，人家是怎么做的！哪有做事之前就托这托那，做事之后，又怨天怨地！
老板无非会这样说，一场批斗在所难免。
老板此时的声音，显得沙哑：我认为我们企业现在是最困难的时候，虽然我的战友一直在为我打气，说我是富贵命，老天爷会助我度过这个槛，只要守得码头在，不愁会有过河人哪！
老板望着我，点了点头：你在私底下说，我喜欢戴着有色眼镜看人，我觉得不是，如果不是考虑到你跟我那么长时间了，你知道什么后果。
很憋气，非常的！我忍着，时限还有几天的，不到最后关头，我是不会轻言放弃的，真是的，自己把桌子做歪了，反倒怪起我来，虽然我肯定是有责任的，但是身为老板，不能以身作则，勇于承担责任，连这样的魄力和胸襟都没有，还能。
企业是靠我带着大家一砖一瓦建起来的，万丈高楼平地起，多不容易！我的战友说：生产型企业自己做国际贸易，将面对的是世界级的竞争对手。他问我一个问题：你的客户为什么买你的产品，而不向其他人去买？如果你不能给自己一个答案，你凭什么做外贸？老板的声音不再沙哑，显得底气十足。
所以，我觉得歪歪最近给我的一些建议是对的，我们还不完全具备独立做外贸的条件！我过去的一些想法，是有错误的。
老板指指我：对你的一些要求和看法，我承认，我是严厉了一些。可你身为企业的营销人员不熟悉产品，不能根据产品的特色，向客户推荐最能够表现我们企业产品独特卖点的产品，为企业尽可能多的创造效益，客观讲，这是你的失职吧！而且，你现有的英语水平怎么能和客户沟通好，怎么能赢得客户，怎么能拿到单子？
我想通过网上找订单，说了那么长时间，可现在客户仍然是零，如果和我们生产同一产品公司，也是一样的销售市场，他们能拿到订单，你什么也没有，我想请你考虑一下，你该怎么办？老板的话掷地有声。
耳边隐隐有雷声响。
炸炸的，是不是一场春雨就要来临了呢？

冰冰有你：Valentines, 你的春雷打到我了, 我又来关注了^_^

Valentines：
同样在关注你，都需要挺过去呀！:(:@:P

@羽佳@：呵呵，难道找不到客户都是业务员的原因么。

Valentines：
开始的开始，结束的结束。
老板不信任你了，可不是戴着有色眼镜看人吗？:@:Q

Valentines：二十非常道
一个成功外贸人这样说：社会远比想象中要复杂和丰富多彩，也远比你预料的艰辛和曲折。理想只是支撑你走下去的动力，你不会因为有了追求就能轻轻松松的达成我们的目标，因为成功不但需要目标更需要我们坚韧的意志和行动时的智慧。
外贸人的理想仅仅是心中渴望：接单再接单，赚钱再赚钱吗？还真不好回答。
老板们总是在关心你有没有得到订单，而订单以外的一切似乎都不关心,。老板请你来是为他赚钱的，而不是慈善家似的给你月月发工资。而你需要努力再努力的找客户,，得到客户的一个个订单，完成老板的要求，实现老板的期望。在没有订单的那段日子，你究竟要多少坚韧的意志和行动时的智慧才能成为一个成功的外贸人呢？
这是个怎样的道理呢？
使我有所觉悟的居然是，老板。
老板在挥斥方遒的斥责我一番后，接着说：这几天，我看了一本好书，叫做《狼图腾》，写得非常精彩，书中总结出草原狼有如下特点：其一，不打无准备之仗，踩点、埋伏、攻击、打围、堵截，组织严密，很有章法；其二，最佳时机出击，置对方于死地；其三，最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨、以身殉职。商战中这是对手是最恐惧，也是最怕的，这也是我们最做不到的！我们企业要引进一种狼性管理，老板说。
我们工厂，我们的员工，我们的管理人员，都是羊性的，羊的柔顺、软弱性太强了，说什么做什么，有时候像死鱼似的，不戳就不动，没有一丁点狼性！工作中也没狼性，一点主动积极性也没有，干活时，多一点力气也不出，好像我不给钱就不干活了，企业已经这个样子了，还怎么维持，啊。？！老板的一席话，我听着，如同风声鹤唳。
在这样的非常时期，不引入淘汰机制是不行的了！不拍桌子的不是老板。
没有工作业绩的，或者工作表现不好的，统统下岗，我这里不养闲人！老板之怒。
这个时候，我却显得异常的平静，不是任何努力，都会有回报，我深深地体会着话的含义。
狼，是陆地上生物最高的食物链终结者之一。由于有狼的存在，其他野生动物才得以淘汰老、弱、病、残的不良族群；也因为有狼的威胁存在，其他野生动物才被迫进化得更优秀，以免被狼淘汰，所以狼使生态处于一种平衡状态。没有狼的存在，生态上将出现莨莠不齐、传染病众生的局面，不利于生命的稳定、健康的平衡发展。
也许有狼的威胁，柔弱的绵羊才更能焕发出无尽的生命力量来吧！
但我更觉得身在企业，如果每个成员的特性不是被扼杀而是被用其所长，每个成员都发挥出特有的才智和力量，来肩负起对团体应尽的责任和义务，那么它就会日趋强大，更令同行敬畏。

Valentines：二十一狼的智慧
爱尔兰作家阿奎利斯.爱克斯所写的《狼的智慧》里提到狼的十大处世哲学
一、卧薪尝胆：狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。
二、众狼一心：狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之
三、自知之明：狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。
四、顺水行舟：狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。
五、同进同退：狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。
六、表里如一：狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物，而某些自认为是善良的动物却总在酒店饭庄里做一些不是“太善良”的事。
七、知己知彼：狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。
八、狼亦钟情：公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力。
九、授狼以渔：狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。
十、自由可贵：狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人摇头晃尾。因为狼知道，决不可有傲气，但不可无傲骨，所以狼有时也会独自哼哼自由歌。
对照一番，感慨颇多。

@羽佳@：是吧，或许现实的社会就是需要狼的处世哲学吧。

Valentines：
:(，结局要到了，会不会出人意料呢？请继续关注！

夏天到了吗：一直在期待中。

Valentines：
虽然我不是一个生性乐观的人，但这段在FOB论坛混迹江湖的时间，莫齿难忘。
虽然境遇仍不算好，但我深受LZ努力面对的积极情绪感染，一直竭尽全力！
像一首歌唱的那样：我要飞得更高！
生命就像一条大河
时而宁静时而疯狂
现实就像一把枷锁
把我捆住无法挣脱
这谜样的生活锋利如刀
一次次将我重伤
我知道我要的那种幸福就在那片更高的天空
我要飞得更高~飞得更高``
狂风一样舞蹈挣脱怀抱
我要飞得更高~飞得更高``
翅膀卷起风暴
心生呼啸
飞得更高
一直在飞一直在找
可我发现无法找到
若真想要是一次解放
要先剪碎这有过的往
我要的一种生命更灿烂
我要的一片天空更蔚蓝
我知道我要的那种幸福就在那片更高的天空~
我要飞得更高~飞得更高``
狂风一样舞蹈挣脱怀抱
我要飞得更高~飞得更高``
翅膀卷起风暴心生呼啸
飞得更高飞得更高飞得更高..

Valentines：若想加深对Valentines看法，可去：http://www.fobshanghai.com/thread-136885-1-1.html

pwj123：一天没来了！更新了好多啊！
在慢慢看！怎么好像现在好多人都喜欢看《狼图腾》这本书！
看样子有时间也去看看！什么样的书这么有吸引力啊！

Valentines：
是本好书，刚看完。

Valentines：自己顶一下啊！不能沉下去，晚上再来更新！

Valentines：二十二公司不是你的家
歪歪非常尴尬的战在我面前：你一定觉得我是小人得志。
我的笑容非常的勉强：怎么会。
歪歪继续喃喃的说：这次老板要我来接手你的工作，其实不是我想的。
我没有回答，无法回答。
我想起了看过的一篇文章《联想不是我的家》。
最近公司也走了不少人，但是仍然很有好感的人并不是太多了。曾经一个跟我很好的同事走后曾经说过：“曾经我把这里当作自己的事业，后来才发现，这份事业最后并不可能属于我自己。”
永远不要相信公司会成为你的家，即使自己的公司，也不能是你的家，因为员工永远不会成为你的孩子，而你的上司老板永远不会成为你的老爸老妈，公司不会成为你的家。
曾经经历过数家公司，曾经，把公事当作自己的事业，但是，却发现，到走的时候，并不会有太多人在你走后一年两年还会提起你所做过的“事业”，即使你可能有过很辉煌的成就。公司就是公司，事业就是事业，公司属于老板，事业属于自己，老板在为他自己做事业，或者说他在利用员工做事业。
对于很多普通员工来说，在公司，就不要有思想，否则，就可能成为异类，因为你总是能发现问题，才能不断有思想，而问题，当然就会触动别人的利益，因此，有思想的人通常会成为斗争的牺牲品，因为这不是你的家，你不是老板，老板也不是你老爸。
有思想，回家去想，想想哪里是自己的家，哪里有自己的事业，在这里，你是主导，你没有任何担忧，不会因为你的思想而导致被炒鱿鱼，因为，这是你的家。
公司就是公司，公司为我做的这一切，都是因为我能为公司做贡献，绝对不是像爸爸妈妈的那种无私奉献的感情。认识到这一点，当我将来离开时，领导会肯定我的业绩，我也会对领导说谢谢，不再会感伤。
我把和brian联系的所有资料，还有以前做过的国内贸易公司的所有资料全部交给了歪歪。
歪歪只是呆呆的看着我做一切事情，显得异常落寞。
我没有一声叹息：歪歪，现在的情况是必须和外贸公司合作好，自己找客户的青黄不接的时候，我们不能仍纯粹维持与外贸公司买与卖关系，不一定仅限于一个定单一个定单的买卖。可以建立类似战略合作关系：外贸公司承担工厂的外贸业务，但我们工厂也可以自己做，双前提是不要有产品市场的冲突，外贸公司也会协助工厂开发产品。
其次，外贸公司虽然会把工厂的价格压得很低，但只要有利润，也是可以做的。
歪歪更是默不作声。

Valentines：二十三何处惹尘埃
曾经和老婆开玩笑，都退休休闲下来的时候，去夏威夷度假，新西兰移民。
也曾经开玩笑，如果去不了，就游尽中国的千山万水。
现在突然有了这个机会，可惜时机如此的不好。
闷闷的一个人访翻着电脑，一个人翻着外贸路如此熟悉的论坛，仿佛看一部可以回到从前的经书。
转行是迫不得已，做什么呢？
什么都可以做，就是不可以任心血白白的流走。
千万次的问自己，就千万次的不甘心，不愿放手。
仿佛整个人都空了起来，像稻草人似的没有了寄托。
我这才体会到台湾作家罗兰的：孤独是灵魂上的孤独寂寞之感，曲高必然和寡，有时必然要就流俗的感叹。
老婆劝我：你不是早有准备吗？你学广告设计不是很有心得的吗？你还可以把丢下的文笔重新拿起来，写写文章什么的，你不是那种只有一条出路的人！
是呀，我何尝不想有，飘飘何所以，天地一沙鸥的心境呀，可越想这样，就越是放不下，仍是为赋新词强说愁。
怎样才能再上层楼更上层楼呢？
把吴钩看了，栏杆拍扁，也还是不行了。
所以呢，顺其自然。
心气如果能够很快平静下来，也许找出路就不难了。
老婆更是默默的陪在我身边，眼中满是泪光，她肯定不是为我不平，或者为我委屈，为我难过，而是为我的执著，不理解。
如果能够在一个月前风风光光的一走了之，也就不会有今天走麦城的难堪了。
至今，我也不后悔，悔什么呢？
狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人摇头晃尾。因为狼知道，决不可有傲气，但不可无傲骨。
这才是真正的狼性所在吧。
不过我想不明白的是，老板为什么这样做。
虽然我英文不是很好，但英国商人brain对我的印象还是很不错的，他宁可放弃和大厂家合作的机会，而对我们的企业情有独钟，这是我潦以自豪的。
顾城的一句话说的是如此之好：再见为了再见。
此时的再见，难说是为了下次更好的重逢呢！
我坚信。

Valentines：二十四忠奸人
今天早晨注定要早起，因为早起的鸟儿有虫吃。
整理了电脑里的一直收集的外贸方方面面的知识和资料，短短一个月，通过CyberArticle（网文快捕）down下了许多FOB、ALI等论坛网站上的精彩资料，竟然可以变成一本CHM格式的电子书了，重新浏览一遍，感慨万千。
有时候，结果不重要，过程，过程里面，却有你的酸甜苦辣，有你的伟大梦想，有你生命旅程里的一段缩影。
遗憾的是，不能再把我有所感悟的许多文字写在这里了，呵呵，需要换个方向了。
看过一个小故事：科学家分别把一只蜜蜂和一只苍蝇放在一个开口的玻璃瓶里，在瓶底用光源照着，结果呢，蜜蜂永远也飞不出去，只是拼命向着瓶底的光源飞，一次又一次的碰壁，一次又一次的飞呀飞，也许这是蜜蜂生理的弱点，从它出世，这个宿命般的习性如附骨之蛭，无法逃避。而苍蝇则不同，一个小时就飞出了玻璃瓶，有意思的是，科学家在瓶底内壁涂了许多蜂蜜。大家都知道，苍蝇的飞行是横冲乱撞的，不需要规律，也不需要头绪。刚把苍蝇放进瓶子的时候，它也是趋利的，拼命向涂了蜂蜜的瓶底飞撞，一段时间以后，它发觉出口不在这里，他就开始在瓶子里茫无头绪的乱撞，虽然撞得头晕目眩、头破血流，但是它可以逃之夭夭。
在你生命旅程中，如果你有这样遭遇的时候，你会如何？
个人认为是两种方法，都需要取舍。
舍弃是为了得。
自己执迷不悟的，该放下需要放下，如果放不下，也就如蜜蜂一样的飞不出去了。
但是像没头的苍蝇一样乱冲乱撞，也颇费周折，你需要花费太多的时光，可能头会把南墙撞一个洞，得不偿失。
所以，先需要找到目标—出路，然后再努力，这样子，你会飞得出去，飞得更高，而且很快。
再一次的回顾看一遍外贸一族的经验谈与LZ分享，但愿不是最后一次：同客户建立和保持单一的接洽关系，不要多头攻单；超过预期，给客户比要求更多的东西，让客户意外的满意；
保持电话回访客户，形成制度，坚持到底；在交易中，让客户扮演胜利者，有时候，附带免费给一个配件，一个备件，甚至送一个小礼品，这单也就容易谈成；你不主动出击，那客户永远不知对口人，只是做个网站，只是打打电话，不跑到客户面前推销，哪来订单的好事？。
歪歪叫我今天一定要跟他联系一次，问什么事情，他只是强调，见了面再说。
他现在最合适的称呼该是：忠奸人。
我并不恨他，我总觉得歪歪不该是一个靠出卖同事而往上爬的人，相信他是因为一时的急功近利，一头扎到针眼里面，在我要离开的时候，也不需要你死我活吧，这不是我的处世态度。
这次，要学一番：从从容容，平平淡淡的真了。

@羽佳@：离开也未必是坏事~或许在将来你会有更好的选择~
呵呵~偶像，要继续加油哦~
还希望在外贸的论坛上看到你更多的精彩哦~

Valentines：感恩的心
　
我来自偶然像一颗尘土
有谁看出我的脆弱
我来自何方我情归何处
谁在下一刻呼唤我
天地虽宽这条路却难走
我看遍这人间坎坷辛苦
我还有多少爱我还有多少泪
要苍天知道我不认输
感恩的心感谢有你
伴我一生让我有勇气作我自己
感恩的心感谢命运
花开花落我一样会珍惜
我来自偶然像一颗尘土
有谁看出我的脆弱
我来自何方我情归何处
谁在下一刻呼唤我
天地虽宽这条路却难走
我看遍这人间坎坷辛苦
我还有多少爱我还有多少泪
要苍天知道我不认输
感恩的心感谢有你
伴我一生让我有勇气作我自己
感恩的心感谢命运
花开花落我一样会珍惜
感恩的心感谢有你
伴我一生让我有勇气作我自己
感恩的心感谢命运
花开花落我一样会珍惜
谢谢了，这是我一直想唱的一首歌，今天能够唱出来了，精彩与否已经不太重要了。
感谢一个月，差不多一个月，一直与我如影相随的朋友，我们一起走过。
呵呵，总算是可以长长舒一口气了。
生活中毕竟充满了许多新的开始。。