dagouzi0568：我的外贸路-随便写写
记得高考的时候，填志愿，因为家里都是政府的人，所以写了一些法律的相关专业，也没想到自己会走上这行，我最后考的一般，不算理想，算是踏着二本的末班车，是第二志愿的最后一个填报专业，呵呵，所以说很幸运。
有些时候，觉得人生不是你去选择，好象老天爷就给你定好了，对吧？
第一次决定做外贸还是大二的暑假，家里人给安排去 南纺，去实习单证，其实我啥都不懂，过去也无非是完成一个暑期的任务，实习报告之类。
因为什么都不懂，所以只能去搞搞单证，结果去了以后给人家敲章就敲了好几天，输入点产地证数据什么的，其实当时不知道那个网上输入的是什么，也就是人家让干啥 咱就干啥，所以去了几天，啥也没学到，但那是我第一次走进一个真正的办公楼OFFICE， 所以当时也很兴奋的。
记得第一次去那边，先去见见他们的主管，一个很老很老的老太太，面无任何表情，说不好听的，跟DEAD一样，呵呵，也不知道是不是她压力太大的原因造成的，就面对这样一个人，不知道最后跟她谈了什么，反正基本上是看人眼色了。随后主管就安排了一个大我10岁左右的小姐姐让我跟着她几天，第一次实习就开始了。
敲条形章，敲，卡吧、卡吧、卡吧，一敲就是一个上午，就看着一垛一垛的纸在我面前飞快的闪过，就这样过了1天。虽然枯燥，但因为是第一次，所以干的还是很HIGH的，呵呵。
那个时候应该外贸市场很景气，不然也不会有这么多的单子，你说我一个大男人，能硬是盖了一天的条形章，现在想来，那业务量有多大？$$$$$$$$
想想那个时候真好啊，那时的汇率估计应该是1：8吧，我忘记了。
后来的几天，就是在网上输入资料，现在知道那个玩意是产地证网上申报，还有一些纺织品的网上申请之类，可惜自从那以后，我都不愿意做去纺织，我个纺织没缘分吧。男孩子哪能天天跟布料打交道？我主观得觉得根本不像一个男人应该做的。
那几天，是我第一次接触外贸，当时觉得天天坐在办公室，真没啥意思，可惜现在却天天坐办公室打打字，也习惯了。
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dagouzi0568：太忙了，只能明天更新了，谢谢斑竹加分，我会写完的
dagouzi0568：谢谢楼上，东南亚爆仓了，我实在太忙
lin812345：1楼说的南纺是不是南京市纺织品进出口有限公司啊----------------
那单位超级牛B,强----------------
Lucy2006226：ＬＺ，继续啊.........
dagouzi0568：
是的，南纺，很牛比的公司，不过进去以后你看不到多少男人，以前是的后来一直没去了，我有个亲戚在里面做的，老外贸了，嫁了个澳洲的男人。她做了10多年的纺织品了。
dagouzi0568：接上上回继续写，谢谢同志们支持
实际上做我们这行都知道，入门很难。
刚出到的新人，只能靠老人带，而且每一步都要走好。我的这条路，个人感觉还算凑合，下面讲讲我的第一份正式工作。
第一篇的实习是大二的时候，基本上没学到任何东西。而中国的大学生生活，我觉得就是玩过来的。你说我们男人天天在一起，不玩游戏能干吗？呵呵，大学4年，可以说打网游打了4年。
专业课都是背背资料过的，出来的时候脑袋里一片空白。
写偏了，，，下面写正题
国展中心，那些所谓的毕业生招聘会都是骗人的，真的，我觉得还是有路子走路子，我去了国展的招聘会，没有任何收获。就在返回校园的前一天，得到消息，我姨妈的一个朋友是一个外贸公司的财务，就这样我去了，去的前一天晚上没睡着。:Q
真的，我胆子比较小啊，第一次去跟人家老总面谈，未免有紧张，还好我充分地准备了。
第二天，我带着点黑眼圈，去了他们那边。坐定下来，老总开始和我单挑了，首先肯定是简单的自我介绍，虽然我没睡，但是我打起了12分的精神，也说的神采奕奕，至少给他留下了好的印象。我又跟他谈了谈他们公司的产品，市场分析，老总对这些很感兴趣，通过这种交流，我才知道原来他是我们南京国有农药厂的厂长，退下来以后自己搞的这个公司。一个很懂产品，以产品为重的这么个老板。
中文的搞完了，开始搞英文的，他喊了一个懂英语的女助理，来跟我聊英语，还好我的6级不是吹的，基本上搞定了她。
老总二话没说，你什么时候来上班吧
就这样，我顺利的找到自己的第一份外贸工作。（但后来很快就结束了，原因后面讲）
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apple22：1楼好强哦！我也很喜欢看这种简历，呵呵，小板凳，听故事！
yuyuning：心情不好！来看看你们的外贸心情！！
yoyogu：我做外贸怎么都很少那么忙！我也想忙！充实的度过每一天！
niqingxia：虽然知道幸运和努力是分不开的，可还是觉的你很幸运哦！呵呵！
spiritcindy：1楼快点更新
你说的那个国展中心的招聘会我也去过
全部石沉大海
irene_he2002：1楼,下文呢???????期待中!
Judyqq0310：难怪大学的男生都那么喜欢玩游戏
原来是因为不好好学习，所以有大把大把的时间来空虚啊 ;P
继续更新，持续关注。
sx069：哈哈。好帖子，继续关注……
九月之樱： 搬个板凳，听故事
jiejuewhen：虽然你是随便写写，但是我不能随便听听
关注了
dagouzi0568：谢谢大家支持！
经过那次成功的面试，我重拾了信心，大概面试后的1个多星期后，我从学校办理了大四下学期实习计划，离开了校园，正式进入了外贸行业。
其实在我找工作之前，我想过很多……一个什么样的公司适合我？但是当我们这些求职新人真正去找的时候，才发现不是什么公司能适合我，而是什么公司愿意收留我。
新人，NEW FISH，什么都没有，有的是我们年轻的时间和义无返顾的勇气，很多公司利用这一点，走过来的人都知道，很多公司利用刚出来的新人充当“民工”，什么叫民工？说起来，你是公司聘过来的业务员，单证员，跟单员，可是真正1/4的时间都在给那个公司当苦力。
因为你是新人，所以你应该干！
不完全地说，我的第一份工作就是“外贸民工”。大部分的NEW FISH 都要经过这一段，除非你是女孩子，而且看起来比较娇小以外。
我觉得这个社会给男人标榜权利义务的同时，我们这些NEW FISH 男人要做更多。
诶诶诶，那个打印机坏了，诶，你小某某某，你去把他想办法修修。“我才来你公司半个月，我都没用过几次那个打印机，凭啥让我去修？修好了，是应该的，修不好，还会被数落”
你们几个小伙子，过来，楼下有一包一包的50公斤的硫酸铵粉末，你们把它们从卡车上卸下来。我操，我外贸的跟单，我又不是工人。
诶，小某某某，明天有个货，不知道多重，在中央门汽车站，我明天有事，你去帮我提个货。好的啊，我去……第二天，我才知道，原来那个货是一个大包装的标贴，重量有70公斤，我一个人从提货处搬了20米，已经气喘吁吁，心想，怎么办？还好我摸了摸口袋，恩，有个10元，于是有了主意，找了个人力车，花了10元从汽车站载到火车西站，自己搬上公交，坐到公司那边车站，喊了一个同我一样的民工，搬回了公司。
后来我才意识到，这边的外贸公司本来就没工人，工人都在城南的工厂，所以我们就是这边的工人。
所以在写我的第一份工作前，我先对自己做一个定义，我觉得这样能更好的开篇点题，呵！
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qshyue：期待1楼更多的经历！
we.matt：好帖子，期待更新中。
dagouzi0568：谢谢关注，接上回。
过年前几天的样子，我过去上班了，第一天上班，我穿着还是比较正式的，老总把我带到业务二部，跟那边的业务员见了个面，当时部门经理人不在，所以先跟其他的同事聊了聊，我看她们也很年轻，她们看我也不像刚毕业的样子，确实我看起来是有些老成的，可惜当时我还仅仅是个刚毕业的啥也不懂的小子，外表有迷惑性……
过了一会，部门经理来了，我同她握了手，然后她让当时那个部门唯一的单证兼跟单 洁 来带我。
洁 是个30岁左右的女人，她以前是在银行里面审单的，后来她下来到贸易公司做单证，她这个人办事很利落，用南京话讲叫 “刷刮”，她一个人负责3个部门的包装，同时2部的所有单据都由她来操作的。
她真的很忙，按她的说法，FRANK，如果你有什么不懂的就直接问我，主要我天天很忙，所以你必须主动地问。
真的 她确实很忙，一天上班8个小时，有7个小时她在接电话。而且因为是刚开始做这个，什么都不懂，她也不会轻易把单子给我去跟，当时公司单子不算多，也就3个4个而已，一开始，我只能打杂，不过也确实我什么都不懂，没人会把我当个事。打打唛头，发发传真，寄寄资料，就这样过了半个月。
后来公司又找了几个人，分到二部的有 2个，JASON 和 JOHN，他们后来成了我的好朋友。
JASON 是学农科的毕业生，JOHN是医药的有1年经验的北方人，而我是学英语的什么产品都不懂，所以应该说从一开始，我就有局限性，所以也是我后来被辞退的原因。
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zttsusie：还在等你的帖子,关注中,感兴趣,搬小板凳来坐着听，呵呵.
dagouzi0568：谢谢朋友们的关注，接上回。
话说我们这个部门自从来了我们3个小伙子以后，原来部门的3个女的就商量决定每个人带一个徒弟，然后过段时间轮流来带，我呢，比较特殊，我有时候跟洁，有时候跟经理CINDY，JASON跟洁，JOHN跟 DINA。
写之前还是交代一下3个女的师傅之间的关系：CINDY是大师傅，经理，29岁样子，中药毕业的；DINA是CINDY的徒弟，入门早，27岁样子，农科毕业；洁 是单证兼跟单，30岁样子，学历一般。
其实跟女人相处是一件难事，特别是我这种长的不够白净的男人，更难让这些高高在上的女人对我有任何好感，而且我身材也是大号的，所以很难让她们喜欢我。我当时想唯一自己能争取的，就是做事情积极努力一些，能做好的事情，少犯错，但是往往事与愿违。
事实上，因为我对专业和产品的不熟悉，经常犯错，为什么呢？下面我说说新人的苦恼。
做精细化工有一个难点，就是换品名的问题。
做这种产品，最麻烦的就是申请许可证，需要到北京去批，而且很多国外的东西，国内是禁止出口的，所以很多时候都需要换品名。（北京的大妈们办事情效率很低，而且一周只有4天半工作，其他都休息，轮到你的单子就办你的，没轮到的话，你催死了也没用，而且还得求着人家，说尽好话）
最明显的就是，有一次 洁 给我一个国外的产品采购计划，让我去按名字做国内合同，我根据国外的产品列表，翻译然后做国内合同，做完以后给了她，她回头在CINDY面前说 FRANK啊，我让你买A，你去买B，让你买C，你去买D，乱78糟。但是被她说的真是莫名其妙，但是没办法，我没法回她，只好忍。
但是后来我发现，因为换品名，所以合同需要造假，但是她并没有跟我说这一点。
办公室政治，特别是女权至上的办公室政治，很奇妙。
中午吃饭对这个部门来说是游戏时间，有时候中午经常出去炒菜吃，所以在上菜之前，经常会玩点小游戏……杀人游戏。我一开始并不会玩，也不知道她们为什么喜欢玩这个，后来我才发现，玩这个是为了一个目的，就是了解工作中大家互相之间的潜在关系。
但是一开始我们这些新人并不知道这个到底是干吗玩的，呵呵，不过有一次，我玩的挺准的，最后还剩下3个人，我，CINDY和三部的经理，2选1猜谁是杀手，最后我猜中了，是CINDY，我给了2点理由，CINDY说话从来不吞吞吐吐，而那次她说话打顿了，CINDY上3盘都不是杀手，也该论到她了。那次是我玩的最好的一次，也就是那次以后，我们就很少玩杀人游戏了……
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dagouzi0568：其实一个新人是否能融合到一个公司的团队里面，一方面是自己的应变能力和承受能力，还有一方面就是团队对你的依赖程度。
先谈谈这个公司是如何培养我的。刚到这个公司，CINDY给了我一个任务：一个有大约600多种产品和制剂的寻价任务（600 x 3,4）。这个任务我完成的不好，因为在我离开这个公司的那天，我也没有全部完成。这种培养人才的方式，有点类似我大学一年级的时候，我有一个英语视听课的上海外大的研究生的教学模式：狂哄乱炸式。什么叫狂哄乱炸式，大一的新生，每节课2个小时，不停地听VOA，不论你听懂多少，就是要你去听，去慢慢适应。对比我的寻价任务，我每天要打超过20多个电话，每天寻价传真给国内厂家，有效的、无效的，有用的，没用的很多信息。
直到有一天DINA给我一个评价，FRANK啊，你相信吗，你这种任务交给我，我几个小时就能做完。我想说：你放屁！但是我没说，我能说什么？:@ 你有本事，咱们换个位置，你一个学英语的去搞这些没接触的产品，你几个小时能搞完？
上面是脑力上的承受能力，体力上的就是做一个外贸民工，这点在以前说过。
团队对一个人的依赖程度是由个人的职能和关系决定的。刚到这个公司的时候，经理CINDY就下过一个死命令：适用期3个月内，不可以接触业务，即便做成了，也不算个人的。这个应该说是一个聪明的决定，为什么？你表面是新人，但是公司并不知道你的本事，如果你做成了客户，又接触公司的客户，一旦公司培养了你，又留不住你的时候，你带走了客源，这样公司损失很大。而我们这些傻忽忽的NEW FISH刚进入社会，又怎么能知道其中的奥妙？
所以像我这样的，一没有单子跟，要跟着师傅学；二没有自己开发的客户，而且整天还没有目标，这样最终的结果会是什么？
团队对你没有任何依赖性，你的存在没有任何价值，你唯一能做的就是依赖别人……
这点是很多刚进入社会的NEW FISH的共性，所以一个人能不能跨过外贸这个门槛，就在于是否能克服这一点！
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flyingsandy：好帖子。谢谢分享
期待下文
bluefish-fly：LZ写的不错，公司都不让上QQ有点郁闷吧
我是两个QQ一起挂在那，但基本不用
dagouzi0568：
恩，是的呀，很郁闷的，呵呵，为了和老婆能聊天，我都改用贸易通和论坛聊天功能了，哈哈！我同事知道了都说我厉害，呵呵。
dagouzi0568：谢谢大家捧场啊！
接上回，新人的道路是曲折的，我们3个新人，我、JOHN 和 JASON，我们都面临着3个月后的转正，因为很有可能我们中会走一个，所以我们3个人都在努力。
JASON 和DINA是校友，而且JASON学农的，对产品比较专业，看到英文就知道中文是啥，不像我每个产品都要去查查，而且那些偏的产品，连词霸都查不出来的，很头疼！更不用说那些乱78糟的产品的物理性能和化学性能。
3个人中，算我跟洁的单子最早，所以暴露的问题比较多，我又比较无私，有东西都不保留的，所以JASON如果问我，我肯定会100%全告诉他，来显示自己懂得多一些，算是小小的骄傲一下；也因此JASON的错误比我少，呵呵！不过当时主要刚开始接触外贸，确实上手比较慢，很容易犯一些小错误，不是那边少写了一个数字就是这边多大了一个数字，这种情况很多，心理也是越被打击就越容易再犯错，这种恶性循环……
JOHN是大我们1年多的蒙古人，别看是蒙古人，他很斯文，做医药做了1年，然后带着女朋友一起南下寻求发展机会。我们三个人中，他对流程最精通，所以我有不会的都去请教他，不会多问洁，因为她太忙了，说不上3句话，就会有电话找她。
就这样，我产品方面的问JASON，流程方面的问JOHN，学了很多的知识；这个公司对人培养也是比较严格的，严格到什么程度？我说一个事情，我这个人有点洁僻，所以经常上厕所，就是去洗洗手而已，我一开始没什么，时间长了，CINDY经常会问我，你刚才干吗去了？找你也没找到？怎么经常找你，座位上没人？我说，我去厕所了，她就没话说了。为了让她以后不问我，我就弄了一个写字版，用最大号的字，拉成全屏，清楚地标着：“我去上厕所了”。从此以后，她再也没问我怎么不在座位上，也就这样我们的关系也慢慢紧张起来……
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abigail221：后来哪
读了这篇文章有很多同感，大学基本没学多少东西，今天是 第21天做外贸了，每天都在
abigail221：继续努力
注册，在发开发信，可是回信的客户少之又少，到现在连一个确定的客户都没有。遇见老总感觉挺没面子的。
dagouzi0568：
我后面的文章会写到我在工厂度过的日子，也许那个能给你点提示，做外贸不能光靠自己，朋友圈子也很重要，有些时候上面的人给你点他们觉得没价值的东西，但是在你身上却能发光，你需要找到这种贵人能给你这样的东西。
dagouzi0568：接上回
我是打工的，没错，但是我不喜欢阿谀奉承，而女人做领导一般都喜欢这些，像我这样的性格，并不适合这里。
大概2个月的样子，从同事嘴里听到领导对我们这些新人的评价，我也有了一定的心理准备。
CINDY渐渐地更喜欢让JASON去帮她做事情，刻条形章啊，办签证啊之类，有时候甚至去上海的仓库验货也让他去跑；而我只能跟着洁做些下手的工作，联系联系工厂发货啊，跟跟单子的进度，一定程度上说，虽然我是3个新人最早到这个公司的，但是我已经被比下去了，因为我小错误犯得多，按CINDY的话讲，FRANK，你知道小错误犯的多，会让同事不敢随便把事情交给你去做的。
后来CINDY还开车带着JASON去城南的工厂，我没办法，只能继续这些杂活，没有什么进步。
虽然跟领导的关系不行，但是我留在这边的意义是什么？我还没有毕业，大四下的实习期，所以对于我来说，时间还很长，现在仅仅是个开始，我告诉自己，能多学点就多学的，其他的也管不了了，所以开始，我放开手脚的去做我喜欢的事情，去学我应该学的东西。
其实俺是一个重感情的人，如果不是身边的兄弟，也不会坚持3个月。
JASON 和 JOHN 还有我 我们都喜欢篮球，所以共同语言比较多，大家有事没事聚在一起看球。我们虽然是竞争对手，但是我们心里都希望大家能在一起，所以JOHN才会无私的把外贸知识教给我，JASON也会教我一些产品知识。
做民工的滋味不好受的，咱们是二部的，那一部主要做内销，1部的老头经常过来喊我们帮他去搬东西，小伙子有劲，去帮我搬搬……我们3个都是只能陪个笑脸，然后无奈的下楼，大家心里都清楚，那玩意又重又麻烦，有的还是危险品……记得有一次，JOHN搬一个25公斤的纸板桶，纸裂了，于是得换桶，没想到里面的塑料袋也是开口的，粉末就一下子出来了，喷在他脸上，幸好那玩意没有腐蚀性，只会让皮肤奇痒无比，也就这样，他洗了一个星期的脸，每次都用肥皂使劲擦得很干净，呵呵！
JOHN是个老实人，他还带着他的女朋友，不过他们是每个星期见一次面，因为一个在城南，一个在城北，所以每周聚一次，也挺不容易；JASON的女朋友在外地，我当时的女朋友是一个外地人，在南京上学。
我们这些年轻人，刚从学校出来，没什么钱，谈女朋友算是比较难的，如果女朋友好还行，要是对钱要求比较高，那结果肯定是分手了。
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dagouzi0568：接上回
就这样混混的日子过了3个月，到第三个月发工资的前一天晚上，我正好在家上MSN，和朋友聊天，突然CINDY出现了……
CINDY：FRANK， 我觉得你不适合在我们这个公司做。（我知道女人讲话都比较腼腆，其实你直接说把我开掉就行了）
FRANK：为什么我不适合？就因为我犯的小错误比较多？（明知顾问）
CINDY：不完全是这些…… （直接讲好了，还在绕）
FRANK：那我不明白，你说我哪里有过什么不对的地方？（我就是逼你说那句话）
CINDY：………………………………（讲了很多，但是不讲重点，也没讲出究竟因为什么具体的东西）
FRANK：………………………………（我也跟她扭了一会，虽然她讲不出什么我犯的大错，但是我至少想知道她目的是什么）
……
FRANK：好吧，那明天我来交接。（放弃了，既然不愿意明说，还扯什么蛋呢？）
回忆一下CINDY，一个29岁没结婚的女人，一个很自我的女人，有一个几万块的车子，一个表面平易近人的女人……加一句，一个不能容人的女人。
我心想，就你这样的女人能找什么男人？找个穷男人吧，不可能，肯定觉得人家配不上你；找个跟自己差不多的吧，估计你也容不得他；找个比自己有本事的吧，那肯定是水火不容了。看我上厕所你都要管，呵呵！
看来只能找个小白了。
其实我没咒她的意思，仅仅是感慨一下。
那个时候，那份工作对我来说，有很大的意义。我的第一份工作，就这样被糟蹋了……
但是她并不知道这个工作对我来说有什么样的意义……
一个刚毕业的新人被这样没有任何合理理由的辞退掉，心理会有怎样的压力=自己很无能。
第二天，我没有准时到公司，我在公交车上想了很多……
到了公司，JOHN 和 JASON 都知道这个事了，我知道肯定是CINDY告诉他们的，JOHN 把我拉到公司的宿舍里，JASON 和其他2个部的朋友也过来了，我想“过来的都是我兄弟”……JOHN给我们每个人发了一支烟，我们一起抽了……我想哭的……但是不方便，因为有女孩子在边上……我忍了……
其实我不在乎是否离开这个公司，我在乎的是这群兄弟，再苦再累，我们都像一股绳子一样……
我去财务拿了钱，装着笑脸跟CINDY道了一声，谢谢你，我走了。
出了公司，在公交车上，我特地坐在后排，刚坐下，眼泪水 哗一下全出来了，并没有让前面的人注意到我，我就让这泪水默默地流……
今天我哭了，但是我心里想，总有一天，我会证明 我比你强！
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flower1602：顶1楼.继续更新啊.1楼的性格很象我的一个好朋友.
dagouzi0568：接上回
回到家，心情久久不能平静，发短信跟女朋友说了，她的反映似乎很平静……
过了几天，她也不来看我了，就这样，我们分手了……
失业又失恋……
当时心情很沉重，坐在湖边的亭子里，看着湖面，有跳下去的冲动……
这个不想回忆细节，因为很痛，所以要忘记……
结果是，我没死，还好好的活着……
我还算个明白人，大难不死，必有后福！
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dagouzi0568：不知道诸位路友看了我写的东西，有什么感觉，我想还是实事求是，该怎么写就怎么写，不会因为什么地方太悲就省略掉，我想写东西还是写实的比较有意义。
接上回
从那公司出来以后，又失去了爱情，一个人整天恍恍惚惚，可能还有点精神失常，看过越狱的人都知道MICHAEL的那种低压抑郁怔，我想我就是那样。那时大概是06年4月底的时候，为了不让自己颓废，找了自己的好朋友聊聊心情，终于还是最后说服了自己，不能再颓废下去了。
我这个人有个优点，不管多难，只要还活着就一定会坚持自己的信念。
讲到信念，我想起来现在我的一个同事遇见一个老外，然后聊天，那个老外是中东人，上来就问，你有什么信念？我同事说，他不信任何东西；然后老外就反问到，天啊，你怎么可能不信任何东西？中国人都这样？那你们怎么活呢？我同事无语，随便撂了一句，非要信什么才能活下去吗？
现在想想，人确实需要信点东西……信亲情，父母都在身边，我有责任；信友情，好朋友关键时候伸出援手，我很感激；信爱情，总会有属于我的……
人是因信念而活着，不管我以后赚了多少钱……
在第一份工作中，虽然是失败的，但是我学了一些最基本的东西：
发票 箱单 外销合同 是需要盖章的，什么时候用正本，什么使用用副本
提单是三正三副的 （尽管现在知道并非所有的都一样是3/3）
有些产品根据国家规定是要法检的，并申请出口许可证的
报关完了，要给客户做清关单据的……
很肤浅吧，对的，就是这么肤浅，在第一份工作里甚至都没有弄清楚信用证操作的流程，就被扫地出门了。
结束了那段日子，我深刻地意识到 不能颓废，因为我有信念，那下一步怎么办？唯一的办法，我必须找到新工作！
我这个人不笨，虽然我现在去找，估计也没人要我，于是我稍稍伪造了自己的工作经验，很快地就找到了一份新工作！
在找到新工作之前，中间发生了一些事情，如果没有她，我也不可能那么快的恢复过来！
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西瓜豆子：呵呵，那个她很重要啊！:P
看来，一个成功男人的背后总会有一个支持他的女人是没错的！
等待接下来的故事！:time:
zhang1982：等待你那个她的出现。
dagouzi0568：接上回
说故事前，我想先交代一下，这里的她叫EVA，她不是我女朋友，从来也不是，我们是好朋友。
怎么认识她的？说来巧！CINDY当初给我一个不可能完成的任务，就是那几百种产品X3制剂的寻价任务，我天天打电话，天天打电话……她就是我寻价时候遇到的。
先是找产品，然后在网上搜哪个公司做，碰巧，是她接的电话，我就问 你是XXXX公司吧？她说 恩，你好，是的。我就问她这个，问她那个，她耐心不错，不像其他那些鸟工厂，听你说话像个新手就不怎么搭理你，她很诚意，能看出这个人的处世为人，我从原药的价格问到制剂的价格，问了10多种，她也没说个不字……后来她建议我给她发个传真，她再把价格报给我……我心想 遇到贵人了，这任务可以完成了。
我整理了寻价单，上面列了30多种产品和制剂……一会她就回传给我了，看来她还满内行的。
我核对了一些以前寻过的和没寻过的，我发现有一种产品的价格，她写错了，应该是一吨少写了一个零！
我赶紧给她打电话，求证是我之前寻的错 还是她报的错……她接了电话，也很吃惊，我问她，你这个价格你确定吗？呵呵，怎么和我这边价格差别那么大？她看了看，很腼腆地说，呀，我弄错了，实在不好意思……后来我发觉跟她打电话聊比较有意思，她这人挺随和的，又健谈，所以我很喜欢跟她吹牛聊天。
后来我知道 她是一个贸易公司，价格都是问工厂拿过来的，而且她做这行也就1年不到而已……诶，我的寻价任务看来是无法完成了。
……后来我被开掉以后，跟她说了我的事情，她表示同情……
后来在我找新工作之前的一个晚上，她突然上QQ跟我说，FRANK，我明天要去上海参加一个展会，你要不要陪我去？……实际上我们虽然聊很多，但是从来没见过，更不知道对方长什么样子……我说 我看看啊，那个时候已经是晚上9点多了，她火车票还没买……我晕，还让我给她买，她付钱……我这个人吧，比较懒的，又加上前段时间自信心受到严重打击，压根不想去，但是人家一个女孩子，在南京才呆了1年不到，我一个大男人怎么能那么小气！于是我为了面子，答应了！她说明天一大早7点打的来接我……
我从来没和女孩子单独出远门……这是第一次，我那晚上没怎么睡着……
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tingfun：好帖子不要沉 顶起来
1楼 一个月能学那么多“肤浅”的东西 知足吧 很多人 比如我在外贸公司呆了大半年也没弄清楚这些
真不知道要怎么反思了~
说的对 我有我的信念阿
typainjl：1楼加油!
快点更新啊 等着你的下问呢.现在应该很厉害了吧,支持你啊
@阳光的味道：现在很多像1楼这样跨行的，加油
dagouzi0568：接上回
EVA是一个浙江温州那边的女孩，学历一般，但是她运气比较好，以前在浙江东风做的，后来转南京这边，单据和业务她都精通一些，所以经常我会请教她，她也喜欢回答我的问题，从没有觉得我烦啊之类的，我看了之前其他版的新朋友说 老人不愿意教人，那我遇到她可以说算遇到贵人了。
EVA 虽然经历比我大，但实际上和我一样大，女人么，都喜欢装嫩，所以每次都让我喊她 姑娘。
记得第一次见面那天，早上我6点半闹钟就醒了，洗洗弄弄起床……手机响了，一看是她，她问 懒猪，你起了吗？…………她比较喜欢开玩笑，也喜欢乱说话，有时候比较疯一点……我了解她的个性，所以我也从来不跟她生气之类。我把我家地址给了她，她说她可能要7点到我这边，让我等等她。
换换衣服，准备到小区路口那等她，可我发现我的T SHIRT 都洗掉了……:L 没有衣服穿了！！
直接晕倒！ 没办法，我赶紧洗了洗衣服，撮了撮，还好4年外地上大学不是吹的，一会就晾起来了，然后用吹风机吹啊吹啊……一看，诶呀，已经7点了，再一看我的T SHRIT 上面是干的 胳膊底下和肚子那边都是湿的！这可怎么弄？给她看到了，还以为我……
幸好，她有电话打过来说，她那边堵车，我赶紧继续吹衣服……
一会吹地差不多了，她也到楼下了，我赶紧换上，下去迎她……
车子来了，她从车子上下来对我招手，然后我就跑过去，我们虽然没见过，但是聊的很熟，所以也没怎么开场白……她个子挺高，大概167左右吧，身材算中等……没怎么仔细看，我还算一个比较内向腼腆的男人……
她开始就问，你是FRANK啊？我说，显然啊，这么帅~ 你是EVA姐姐啊？她笑了笑，我哪里像姐姐啦，叫我姑娘！ 呵呵
就这样，我们真正得见面了，后来我们去上海参加展会玩，待序~
tingfun：坐到沙发了
dagouzi0568：继续
我们打车到了西站，然后准备买票，一看，现在是7点15，7点23有一班车去上海，于是赶紧排队买票……火车呼呼的来了又走，票刚买好，准备上车，一问，刚才那个呼呼的火车就是我买的这两张票的！？火车提前开了……:Q 你提前开你还卖票？？我去问售票员，MD竟然对我说，她只管卖票不管其他！我晕倒！
EVA也很急，她跟她们经理约好下午1点样子在上海见的，现在都7点半了，连火车都没上……于是我们赶紧看了看后面有没有车，查了一下，下班得到10点多才有，那样就来不及了……
EVA是外地的，不知道还有主站，主站的车次比较多，于是我跟EVA又打车去东边的车站……到了东边的车站，我们呆了……整个大厅好几百平方，全是人，队伍都排出了300米……
我们放弃了……
EVA一脸郁闷地看着我，怎么办呀！没办法了，只有一条路了——坐大巴！
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dagouzi0568：;P 接上回
坐大巴，我们买了票，上了车……车上除了我们以外只有5个人！没想到去上海的人这么少， 一个人坐2个人的位置，舒服啊！我们两个并排坐着吹牛……
“刚才买的火车票浪费了啊，都是你不好，没仔细看几点的！”她笑着说，“那我也没办法，谁让他车子开了票还卖呢，这些人素质不行，一点都不关心旅客”我无奈地说……“这样吧，我给你报销了！”
“啊？这样也能报销？”“嘿嘿，这个你就别问了，交给我就是了！”我心里想，我遇到有钱的主了;P
快到12点了，诶呀，肚子好饿啊！大巴停在休息区了，她精神还不错，长途的疲劳，她也没什么，不像我，才坐一会大巴就累……休息区的好吃的真是多啊！自助式的，我点了3个荤的，2个素的，她也饿了，点了2荤……边吃边聊，说说她们现在主要做的产品啊，不过自从我被FINE掉以后，就对那些产品不是很感兴趣了，虽然她聊得起劲，但是我根本没在听她说的，就听到最后一句，“我来买单，我可以报销，呵呵”
不错啊，免费的吃住行，啥都她包了……看来以后就跟着她混好了，哈哈！
到了上海，我们从汽车站出来，就遍地找地铁，因为上海展会在浦东，所以坐地铁最快，下了地铁还有班车接送。
这是我第一次参加展会，可笑的是之前的公司也是参加的上海展会，但是没我的份，JASON去的，我和JOHN留下的，不过我留下的那几天和JOHN学了很多东西，最重要的就是如何做提单确认，呵呵。
我们到了展厅，已经是下午2点多了，她给她的经理打电话，然后告诉我说 她经理已经和客户在外面谈了，晚上再回合，我们下午的任务就是 搜集厂家资料。
我们转呀转，冒充是国内的采购人员，跟人家展台的朋友要资料，虽然说是个任务，不过我们却像在逛超市一样，挑挑这个，看看那个，很是惬意！我心想，原来这个就是展会啊，比我原来想象中的简单多了……
就这样，我们7凑8凑的，弄了几十本样册和资料……她很累了，我也很累，弄了3个多小时……到了休息区，我们坐下来，旁边有不少印度阿三……我不爱搭理阿三，他们寻价100个能有1个买就不错了，呵呵，不过做第一份工作的时候，也确实认识了几个非常好的阿三朋友，很谈得来，但仅仅是聊友而已。
晚上我们和她的经理碰头了，在一个环境不错的5星宾馆里，她的经理人也是一个实在人，很随和，见了我就说，来坐吧，别拘束，随意啊。我就喜欢这样的领导，心想原来的部门经理，那些口是心非的人，真没劲。
餐桌上，有一个乌滋别克斯坦的朋友，我听力还行，没想到这两个生意人，既谈产品，还谈政治，我从来不知道这2个东西能一起放在桌子上谈的，开了眼界了……
桌上，毕竟我是外人，不方便参与他们公司的生意，所以我一句话也没说，就陪着笑笑，EVA也是陪吃的，呵呵，我们来上海一趟说白了也是打打杂而已。不过我却学了不少东西，也见识了……
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zengweizhi：厕所那段满搞笑的，还有就是羡慕搂主有个很好的“姑娘”朋友，什么都包了 真好啊
zengweizhi：怎么就坐到沙发了，难道大家都下班了？
newpaul：好看，看来下文更精彩啊．呵呵
dagouzi0568：
恩 她现在是她们公司驻南京的负责人了，小领导啊，呵呵！
dagouzi0568：接上回
自从EVA带着我去上海参加展会回来以后，我觉得自己长进了不少，而且看到了不少希望，一部分是她给我的，另一部分是自己的信心恢复了一些！
下面说说 我怎么找到第二份工作的……
很多人觉得自己经验不足等等，对，我经验也不足，于是我吹牛了，但是我吹牛并不是乱吹牛！
自己给自己信心，吹能圆的牛！
我把工作的时间拉长了，又把之前实习的时间拉长，这样看起来，我已经有1年多的工作经验！加上我在第一个公司里学到的皮毛，和在FOBSHANGHAI论坛里学到的知识，已经完全可以吹一个圆的牛了！
北京东路的人才市场，我第一次去，有好几层……记得那天我从1层看到3层完了以后，觉得确实没什么希望的时候，准备回家了……不过我有洁僻的，所以我每次出门在外面都要去一趟厕所，呵呵，别笑我，我就是这样……厕所的拐角在2楼不起眼的地方，也就是在这，我发现有一家工厂在招单证！之前怎么转了一圈也没看到啊？呵呵，我上完厕所就出来跟这家工厂谈了，很不错，来招聘的是这个工厂的老板和他老婆，2个人都很年轻，一个29岁的老板，看上去比较清秀，另一个是30岁的老板夫人，后来知道老板是浙江人，他老婆是上海人，而且是个有文化的上海人，还是个硕士呢！
他们可以说对外贸也是个半调子，所以随便跟他们吹吹就OK了，我英语6级，就凭这个，他们没话说的。外贸方面，他们也不懂，所以他们看我有1年经验，就很爽快的决定要我了！
我这个人吧，长得比较老实，说帅吧，一般，但是很结实！哈哈，可能我的外表迷惑性大一些，反正我找工作都很简单的，呵呵，每次找工作不超过2个星期就搞定。
继续说工厂这块，他们让我周日去工厂，有个外贸部经理来给我聊聊，我心想，谁怕谁啊，呵呵，就这样，我轻松找到第二份工作！
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x-peng：期待下文……精彩啊……
johnson-tsui：来是因为不好好学习，所以有大把大把的时间来空虚啊
继续更新，持
luckylrl：LZ忙去了？ 不知道LZ换了多少份工作，换工作然后找工作也是很锻炼人的哟！
随风而来之：期待下文:P
外贸路上A ZA A ZA FIGHTING!!
dagouzi0568：接上回
第二天我就去了工厂进行第二轮面试，说是第二轮，其实也就是我一个人面试而已。
到了工厂，昨天给我面试的老板娘竟然没认出我，我走到她面前问 你好，我来了，什么时候开始工作？她来一个“哦，你是修电脑的吧，一会帮我弄弄……” 我无语……我赶紧笑着说，“你没认出我吧？我们昨天在人材市场见过，你让我今天过来面试的……” 她大笑“哦 哈哈哈哈 我弄错了，真抱歉” 晕！！狂晕！！
我歇了会，问她，外贸经理什么时候能来给我面试呢？她说 你等一会，我已经打电话给他了……从这个，我了解到 工厂真的很懒散的……
过了一会，我等到这个外贸部经理了，很帅的一个人，眉宇间透出一丝狡猾，笑容里藏着刀……又是一个CINDY式的人物……我跟他聊了聊，把自己的优点说了一下，他听到我英语6级，于是没多说什么，我又把单据方面的知识讲了讲，他听了也很满意，就这样我轻松过了第二轮面试，明天正式上班！
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phoebelong：LZ继续哦~~
phoebelong：LZ 怎么还不更新哦:Q
西瓜豆子：:time: :time: :time:
等 啊 等
coralli：继续更新啊,期待下文!
原晋阳：看了
期待更新
口语好资本就厉害
charles830315：看了不错，顶一个，期待下文
dagouzi0568：谢谢这么多朋友捧场！
接上回
这个工厂是一个浙江人在南京沿江开发区办的厂，产品是塑料化工添加剂，实体，有自己的工厂和外贸部，有进出口权，比较一下优缺点：
优点是：
不用找代理公司，财务独立，报关资料自备，单据操作由我直接完成；工厂实体，价格有一定优势。
产品质量和包装能自己完全控制，发货进仓时间都自己控制。
缺点是：
家族企业性质。烧饭的大娘是厂长老婆，多吃一碗饭加5毛钱，服务态度一般；厂长早晨7点出门，晚上5点回厂，盖个章都盖不到；厂长和董事长有一定的亲戚关系，但是谁也不管谁。
财务和业务分开。财务在浙江，业务在南京，办个CO是我这边网上输入资料，浙江那边去取；办个款子是我这边寄发票到浙江，浙江那边再办。
内外贸业务员都在一起，而且内贸业务员也可以给外贸公司备货，外贸员也可以给国内客户卖货，这样销售很混乱……
就在这样一个公司里，我学了很多，加上FOB论坛的朋友对我的帮助，让我在短短7个月内从新手成长成一个能独当一面的跟单和单证！其中也学会了做一些初级的业务！
这篇就先交代一个背景，下面再写过程。
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glfruit1：继续努力啊我业在为６及拼搏啊
dagouzi0568：接上回
正式上班的第一天，我早早就到了工厂，外贸部在左边的二楼，生产车间是在右边。上了二楼，进了办公室，发现一个小子坐我昨天要坐的位置上……我有点不高兴！
这小子看上去很瘦，个头比我矮点，满白净的，我心想 这小白是谁啊？敢坐我的位置！
出于礼貌，我还是说了声你好， 他没怎么看我，回了句 你好。
“你是这边业务员？”
“恩 我刚来的，你也是刚来的吧” 他好象早就知道我
“对的，我是过来做单证的”
“哦，呵呵，我过来做业务的”
“你做多久了？” 他看了我两眼，甩了一句 “也就两年吧……”
我心想，恩，遇到竞争对手了！不过我估计我没他厉害！
一会那个给我面试的经理也到了，他给我们互相简单介绍了一下，然后就开始工作了。上班第一天，没什么事，经理让我们自己在网上找找客户，我就问，我做单证也可以做业务啊？经理说 行诶，只要你做出来就算你的……
就这样，我的业务生涯开始了……但是我当时还是个半吊子，单证都没做好，做什么鸟业务呢？
经理有时候还给我们点建议，推荐一些免费的B2B网站之类，我自己也在外贸路学，记得当时有个帖子讲到了 龙之向导，这个很不错的，我花了几个月的时间去研究，去打广告，虽然最后证实效果不理想，当然跟当时自己的业务水品和产品知识也不够全面，那段日子是疯了似的，一天发几百个广告出去，呵呵，那段日子算是自己最有干劲的吧，年轻气盛啊！
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dagouzi0568：好久没更新，回来更新下
在工厂的日子，很清净，你能感受到和在闹市区的那种节奏快的生活的一种反差……
接手的第一个单子是经理的，印度人的DP单……我当时并不知道DP怎么做，也不晓得付款方式有几种，为了完成这个东西，我就问了我的同事JASON，就是上篇的小白（这个JASON 不是以前的JASON，现在叫JASON的人太多了）……还不错，JASON待朋友很好，而且有问必答，我呢是不敢去问经理，生怕被发现之前都是吹牛的，呵呵。
在工厂的日子比较无聊，做做单据，跟跟单，发发货，吹吹牛……当时因为工厂离家远，所以住的附近小区的职工宿舍，环境条件都不错……一个房间一个空调，全自动洗衣机，没有煤气，都是买回来吃……男人么，谁下厨？哈
当时在工厂的时候，我还跟以前的JOHN、EVA联系，有不懂的就问他们，他们也都知道我的能力，嘿……所以说交朋友就要交这种角色！
就这样，我在工厂2个月左右，已经熟练地掌握了 TT流程 报关单据 清关资料 产品说明 非危险品保函 商检 DP DA 等
记得以前在第一个公司，洁 还很不放心的从来不敢把单子交给我做，生怕我错这个、错那个，事实证明了我的能力……吹牛吹圆了，能力提高了，哈！
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tulipxiang：期待更新...外贸人成长的过程...
wendy1221：1楼的6级是专业的口语6级吗？
厉害啊。
golden0504：好帖子，继续关注……
8765211100：继续，等啊~~:Q :Q
文章首发表于：2008-3-21 15:23
