现在的我谈单中正确的来说我们公司应该

小PP：现在的我----谈单中
正确的来说，我们公司应该是外贸内销都做，只要有单，合法，做什么都行。
这不，前不久一北京外贸公司给我下了一个小小试单，赚的不是很多，但是整过程下来合作得还算愉快。货也很顺利的做好发出去了。可是不曾想，货到后客户发现有一个工序做反了，所以只能退回返修。
我自认为那个工序做错了是我沟通环节上没有考虑周全造成的，所以就主动承担了运费及返修费，总共加起来三百块钱吧。当时跟客户说明这些时，客户很惊讶觉得不应该我一个承担了。结果我还是很主动的把问题处理了。返修的结果客户也是相当的满意。
现在客户又要下另外一个单了，数量增加了不少。但是唉，这个客户姐姐从另一家得到的报价是十三块钱。而我们最低最低的底限是十七块钱，多了四块钱，少了好多的优势。
头疼啊头疼啊，该怎样说服这个客户姐姐能再跟我们合作呢？！
我说：也许这个价格可能跟您刚说的还是有很大的差距，但是我们能提供的不只是产品还有我们的服务。也许价格可能给不了您市场上最低的，但是产品和服务我们一定会努力给您最好的。您再考虑看看，有什么问题随时联系我
我再说：您的为难我明白。我们之前也有过一次合作，所以还是想能有机会再与您合作一次。价格上我会再争取看看还能不能优惠。只要是我能做到的，我一定会尽力的。
说完了，不知道这个客户姐姐会不会考虑我说的这些漂亮话？！唉，那个客户姐姐说她总是看两家的图片都一样，也不知道到底选哪个好，为了让她知道我的诚意，所以我自己做主连夜排单打样两个不同颜色的样品给她寄去。争取抢在另一家之前到达。
其实老大是不想寄这个样品给她的，觉得又不太可能会下我们的单，而且也许我们做的也不是最好的，就这样寄过去太冒失，损失了样品还搭了运费。（其实深圳到北京的快递费也就二十块钱吧）。
唉。我只是觉得应该想办法挽留客户走向别家的脚步，价格这个硬件我们拼不过人家，那我转拼软件服务。这个是现在只能想到的办法了。
今天寄出，明天到，但愿客户能回心转意。后续发展，敬请期待。（成或不成都算是我间接的外贸心情吧）

七夜雪：幸会！ 祝你好运吧:L

小PP：谢谢，可是为什么会流汗呢？！

elainefei：呵呵 ，谈吧，，多谈点

火车人：1楼做得很不错 有前途

七夜雪：
因为感觉很悬，价格相差那么多。

小PP：
是啊，我也觉得很悬，可是就这样完全放手，说实话吧，多少有点郁闷不甘。

ansonqi：内外贸一起做还不好啊，以后供应商也有，customer也有，积累了人脉

七夜雪：
争取下也是好的，或许成功就在一念之间，加油。。

yijie5320：应该是非常的难了。不是我想打击 你1楼。
你说一个东西加多4元。100个加多少。1000个加多少。10000呢？
他的单越多你就越没有希望

火车人：贵有贵的道理
1楼，如果你的客户很信任你，可以让他把对方样品寄来你看
然后给他分析你们的产品贵在哪里 这样比较有说服力

mechelltian：说不定这个客户忽悠你呢，你说图片一样可以处理，质量也不一样的。

小PP：呵呵，谢谢各位的回复。尽人事听天命吧，价格不是我定的，我也算是尽了自己的努力了，问心无愧。呵呵呵

小PP：客户姐姐收到了样品，下午客户会去对一下样，等结果。很紧张，不知道会是怎样的结果，但愿能选中我们的产品。
无论怎样，加油！！

lieutenant107：
這個人比較奸詐,他的話你可以信~
光說漂亮話是沒有用的,還是要靠有說服力的樣品.

dmfhlf：你们老板也真是的，就二十元的快递费都不想出
呵呵，我们公司的快递寄不寄都由我们业务员自己决定，

ljxpjpjljx：嗬嗬，一起努力吧！

chuangxing：你就直接让她去便宜的去做好啦，找到那么便宜的干嘛不去做呢，真是的，有些人就是这样子，不给点强硬的态度不把我们当回事儿。真是的

victory666：1楼真细心，客户会找你定单的。

小PP：比过样品了，客户反映还是很好的。老大也大发慈悲，可以再少一块钱，这样跟别家的差距也算小了一些吧。
客户说应该没什么问题，可是没签合同没收定金，还是心悬啊。不过还是谢谢客户姐姐给了我机会让我去争取这个单，不管成不成，我都会努力的，加油！

小PP：新进展
话说客户收到样品后我就开始了不断的跟进。总算我们的产品很争气，做的不错，客户也满意。原以为事情就可以很简单的分为两个结果，客户下单，客户不下单。谁曾想，唉，客户不断的变换要求。一会儿要开票，一会不开票。而且在价格上不断的提出新鲜玩意儿。我争得老大的同意，在17块钱的基础上又少了一块钱，样板费由比原来少了一半。可是这个客户姐姐又紧咬不放。非要多加五毛钱，16.50的基础上包制版费和运费。天啊，这样真的是赚到少的可怜再可怜了。跟她磨啊磨啊，得出的结果是16.40包制版费不包运费。好不容易消停了，开始做合同，谁知道，她又发来了要求，说是他们业务没搞清楚客户的要求，除了压印制版外，还要再镭射LOGO。想让我们再免镭射LOGO费，天啊，怎么会这样？！如果真是这样我还做什么啊，赚得钱还不够生产线上的开销呢。所以我这次直接了当的说了对不起，我们做不了了。客户那边又突然没了动静。昨晚临下班前再跟客户问了一下进展情况，今早客户发来了新的合同内容，让步了，镭射的费用还是他们来出。
总以为事情真的柳暗花明了，唉。客户又提出了要开增值税发票、预存文件到主析。像预存文件这些都是小事，只要少于8MB都可以免费做的。可以开票就真的好烦了。因为我们供货商开的票是加足17个点的，进出项要平衡，那我们肯定也要加17个点，天啊，这样客户怎么可能会同意呢？！烦死了。

小PP：接着。
税的问题跟客户仔细的解释了一下，客户最后决定是不用开税票了。（我们公司可是很积极上税的）。
而订金也在千呼万唤中入账了。这样看来这个单是已经板上订钉成了。但是唉，谁知道后续的过程和结果会不会令人满意呢。
真的是没单愁，有了单也愁。但我想办法总会比困难多，无论如何加油吧。

kathy_2515： 不错不错，要加油哦