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客人终须下单了狂喜后的落寞我的外贸心酸

ync108：客人终须下单了--狂喜后的落寞！（我的外贸心酸经历，五次换工作）
本人第一次发帖，写的不好，各位见谅哈！
来到这个外贸公司到今天正好1个半月，联系了一个月左右的客户终须给我下了第一笔单，虽只有2800多美金，但依然难掩我额喜悦之情。在其他的同事看来，我的这笔单只能算是锅中的一粒米，他们的客人一下一两个柜常有，五个，十个也下过。可对我的意义却不一样...
说起做外贸，几个月前我只能算是门外汉。和许多毕业生一样，我也是今年毕业。我生在黑龙江，长在黑龙江，在哈尔滨上的大学，学的是管理，在大学期间根本不知道外贸是什么，甚至是虽有国贸的朋友，都没有仔细想过他们毕业后的工作方向。而我在大学期间全心投入到了兼职事业，锻炼自己，希望毕业后留到哈尔滨，孝敬父母。虽说有计划，但变化更快...
去年在哈尔滨会展中心的招聘会，我女朋友在那里大显神威，许多学生都是颗粒无收，她却接连收到了3、4个面试，这实在是让好面子的我感到光火。而她拒绝了东莞两家企业的offer，和宁波的一家塑机企业签了协议，外贸业务员（注：她的专业不是英语，也不是国贸）。我却一点方向性也没有！
后来经过父亲的介绍去了烟台，父亲的同学在烟台开的一个机械辅机制造厂，到了烟台的那天晚上按照父亲的同学的指示在一家旅店住下了，父亲的同学开车接的我，到工厂后领我简单的转转，并且见到了他的丈夫（老板），他问我想做什么？我说想做销售。聊完后把我下放到了车间，跟着车间主任了解产品，更重要的任务是教会二位主任使用EXCEL，这个任务对我非常艰巨，因为他们连电脑都不会用。日子就这样开始了，主任办公室是在仓库上面，没有取暖设施，非常的冷。当天晚上把我安排到了公司在小区租的一套房子里住下了，那个小区离海步行只有10分钟，房子里没有空调，没有暖气，我住的还是阴面，一床被子，一个电热毯把我打发了。
我到了烟台的第三天赶上了烟台那个冬天最大的雪，航班停了，船停运。对于习惯有暖气的我，这是非常大的考验，我也是在那段时间脚上有了冻疮。出来工作，处处都要省钱，每晚买半斤的饼，1块钱，再加上1包方便面或速溶汤打发日子。而在工厂只有周六才能改善伙食，见到肉末。
一切的苦我都忍了，每天了解产品，学者看机械图纸，也算是乐在其中。但让我不能容忍的是老板和父亲同学对我的漠视，我去那里后的二十天多里，老板没有和我聊过一次，忽略我的存在，父亲的同学和我也只有简单的问候，也许在他们的眼里我只是一个找不到工作的学生，他们的儿子此时却在加拿大留学。最终我愤怒了，他们在青岛候机的时候，我打过去电话了....
我走了，只带走一个信念：我一定要通过自己的努力找到一份好工作！
当我回到哈尔滨的时候，我女朋友正在为去宁波做着最后的准备，车票已经买好了！此时我面临着选择，是留在哈尔滨，离家近，孝敬父母？还是去宁波，为了挽救爱情？更为挽救自己的事业？
2007年，1月。在她去宁波的15天后，我也踏上了哈尔滨开往温州的火车，到了宁波的那天早上她去接的我，坐上了783开往北仑。对于未来，对于工作，我没有任何计划，仅凭年轻人的闯劲来到了这里。我开始在网上，在宁波人在大市场，在北仑人才大市场投着简历，焦急的寻找工作，收到的面试却寥寥无几。说实话，我的英语很烂，对于外贸业务员想都不敢想，更不知道什么是跟单，什么是单证。就这样，每天投着简历，招聘会更是成了常客。
我的第一份工作，是软件销售，产品是外贸软件，在这里我了解到了最简单的外贸流程，但也仅限最简单的流程。在这里干了不到1个月，一直在了解产品。后来过年了，公司的聚餐也没有参加，就狼狈地回了黑龙江过年。
来宁波的这段时间里，我的女朋友一直在鼓励我找份外贸的工作，由于自信心不足，一直不敢投简历，仅仅投过跟单，单证，人家一问三不知，非常尴尬，当时我竟然可笑到和招聘的人不依不饶，非要让他给我一个机会。呵呵！
过年回来后，我又开始了第二轮的寻找工作，由于找不到外贸的工作，不得不找了份内贸的工作，在慈溪的一家洗衣厂，开始了我的实习生活，开始每天在车间了解工艺流程，了解生产原料，后来了解到在这样的工厂做业务，两个人负责一个省，辛苦自然不用说，我开始考虑为了女朋友离开家乡3000多公里，又要再次跑出去？我辞职了，在那里13天。
回宁波后，我极度的沮丧，没有想到我的命怎么是这样？在女友的鼓励下再次开始寻找外贸工作，此时已是不再抱有任何希望。这次我的运气还是比较好的，主要有三个公司比较满意：青啤宁波销售公司，欧尚，还有一个工厂的外贸业务员。我欣喜若狂！我在青啤的网站上看到了我的名字，由于还是内贸，我给否了！欧尚的工作比较累，早7点，晚12点，到了第二轮后我也给否了！就这样堂而皇之的做起了外贸！
为了国家出口做出自己的贡献，也为了外贸业务员的高薪，我开始了外贸生涯。在以后的日子里，我把大部分的精力投入到了学习外贸知识，在公司每天拿出一定的时间，在家每天看到深夜，同时也在恶补着自己的英语。经理把走的业务员留下的一些客人的名录分发给我们3个新人联系，就这样我在这里找到了我的第一个订单，5个月以后。
在我来到这个公司的1个月左右以后，老板把阿里巴巴英文版停了。对于我们3个新人来说，就像断了血脉。我开始到处撒网，每天向上帝祈祷鱼儿能钻进我的网里。而老板又时不时的向我们催单子，说我们这批业务员是公司这么多年里最差的，更甚之在开会时竟然批评我和另一个同事，说如果我俩的业绩如果再达不到要求（这个要求仅仅局限于他的感官），到12月分时候就不留我俩了，后来又改到了10月份（我们10月份要办厂房）。进来之前说好3个月转正，3个月后1个转正了，2个没有，理由是我们的业绩没有令他满意，转正的那个人跟了老板接下的单子。
在这个工厂里，我们要求掌握多种技能，既要会做业务，又要会做普工、包装工，每次工厂不能及时交货，或者产品不合格返工时我们都会义无反顾地工作到深夜，10点，12点...而老板仅仅是过来表达一下慰问之情（或者没有），然后去潇洒，不给我们解决宵夜问题。这种加班慢慢地成了家常便饭。
时间离10月1日渐渐逼近，我也在做着最坏的打算，恰好那笔单子下来了（上文提到），我开始安排生产，联系货代。因为我对这样的工厂已经失去信心，管理混乱，工人少的可怜，人心涣散，所以去意已决。一笔单子已经不能改变我的意志。我开始在网上投递简历，偶尔去看看招聘会，偶尔开开小差，去面试。我承认我的做法很让人鄙视，但环境所迫，生活所迫，在跳槽之前最好找到满意的公司。
不得不承认，我还是应该感谢公司给了我这个机会，培养了我，让我在几个月里学习了外贸知识，提高了英语。同时我为这个公司也付出了很多，很多。在我走之前接到了几个外贸公司的单子，我都丝毫不差地给了经理，包括一个很大的。
10月8日，报道！来到了外贸公司，从第一天就感觉到了压力。由于我们公司这么多年已经有固定的客户，公司的生意还是很好的。而我仅仅负责公司的新产品的开发，公司新上的产品，没有展会的客人，有的只是阿里上的询盘。第一天就给了我10封询盘，在这之前我是想都不敢想的，我好一阵忙活，下班之前还是没有回完，产品的不熟悉，资料不完善，一切都要在自己的摸索中行进。
来到这个公司的第一周，没有一天6点之前下班的，最晚更是到了8点（在以前的我每天5点30准时走人，不晚一秒），而我的同事很多走的都比我晚，用一个同事的话说：这在外贸公司很正常。
由于是新人，做事处处小心，每天说的话更是不超过10句。从早到晚听着一群女人在讨论这个，讨论那个。令我欣慰的是，由于每天把全部的精力放在回复客户上，处理邮件的能力和分析客户的功力渐长，开会的时候老板竟然表扬了我，说我客户邮件回复的认真，xxxx要学习。无疑给了我最大的鼓舞。
在这里，工作很充实，但同样感受到了空虚，感受到了人情的冷暖。我的一个同事（当然她很有资历）对比较有资历的员工说话比较平和，但对于她的助理说话却很严厉，在我看来她的助理甚至有点唯唯诺诺。当然，对我也差不多。
不同的环境让我感受很深，有些时候似乎不愿意于他们沟通。虽然这个年代，外贸公司的生意越来越难做，但身上的清高，骨子里的清高依然挥之不去。有时竟让我很烦感，很厌恶。尤其是她们因为一些鸡毛蒜皮的一些小事的“讨论”。
1个月15天以后，我终于拿到了我在这个公司的第一份订单，不在于订单的价值，最重要的是我证明了我的价值。
应聘的时候，经理问我可不可以被派到沙特。我说除了尼日利亚、伊拉克，都可以。也许几个月以后我会先去迪拜（我们在那里有分公司）实习一段时间，然后转战沙特。我知道我会迎来外贸生涯的第二次挑战，虽然充满着困难，但同时也是机遇。
这就是我自从3月26日以来的外贸经历，中间2个月的论文答辩（更是毕业之前的自我放纵）。也许我的经历不足以给很多人参考，但我知道很多做外贸人和我一样，同是半路出家。希望我的经历能给这些人以鼓励。

我想说的是：世上没有不可能，只看你有没有做到！
在此祝福还没有接到单子的同行们坚持，坚持就是胜利，同时也要记得自我总结！

yykiss：讲的不错,顶你拉......

shuziflora：

annabella：加油LZ,相信你一定行的~~~~~~

一潭烂泥：不容易啊
LZ加油

superwr：Come on together

Jessica-silkway：
这个和我以前在的那个小工厂很像~~`

AngelAAA：呵呵　　这是早上来外贸路听到的第一个好消息！
恭喜ＬＺ，也恭喜下我自己，偶也接了个单，金额还没有ＬＺ的高呢，哈哈　不过同喜了

leoc2008：怎么一开始的工厂跟我们的一样不过我们不用找客户唉也干够了整天的加班一点劲都没有郁闷阿也是想要走了

luckyfly：恭喜了,希望沾点喜气,今天客人能把定单确定下来
俺大学也不是学英语或者国贸的,学的是工科
目前还没有为自己的选择后悔过
大家都加油哦!

crazybyron2007：不管怎么样，有订单是值得高兴的一件事。我还在苦苦挣扎。

mirandajjw：最初的梦想
最近一直一遍又一遍得听这支最初的梦想。我不是刚毕业的，其实我已经工作三四年了。从刚出校门的傻头傻脑的学生仔到现在仍然傻里傻气的大姐，我感觉一直走在自己想走的路上。也许自己并不是非常明确自己要走的路，但至少每次都是遵从自己内心的意愿的。也就是这样的傻，让我辞掉了干了将近两年的工作，我想真正的学会做外贸。于是我到了现在的这家单位。已经一个月零二十天了，询盘基本都是自己找的，公司在阿里巴巴做了会员，给了我九份询盘，其中有两三份信件发出去后是收到回复的，但由于种种原因，现在都没有消息了。自己也找了好多询盘，回信的也有有几份，但现在也基本没有消息了。每每感到沮丧，就会听这支最初的梦想。如果骄傲没被现实大海冷冷拍下，又怎能知道要多努力才能走得到远方，如果梦想不曾坠落悬崖千钧一发，又怎会知道执著的人有隐形的翅膀~~~最初的梦想，紧握在手上，最想要去的地方，怎能在半路就返航~~~最初的梦想，绝对会到达，~~~我坚信，我一定能做到我想做的~~~一定能，不管有多少阻碍，我也一定能够做到我想要做的~~~~~~~

wendyohoh：1楼写的很好！不过看了之后我还是对自己今后的外贸生涯感到失望。

酒醉探戈：坚持，坚持就是胜利

typhoonzj：兄弟，你辛苦了！希望你能接到越来越多的单，呵呵，当然我也希望我是如此
客串外贸半年多，清楚的知道只有接到单才是向公司、老板证明你能力、价值的唯一有效方式，至少要让老板看到你的潜力所在吧，即使要炒我们也得掂量掂量;P

totomigg：偶也是,
接到一个单子,
也是碰运气,
但是终于感决到自己的价值了,
虽然还有很多不如意,
但是相信一切会越来越好的!
LZ加油!

totomigg：在外贸路总能找到继续的力量!

ync108：
似乎浙江这面的大部分工厂，都这样。来到了这里以后每天看着产品部（跟单）处理那些焦头烂额的事情，今天货的质量不行啦，我们不要；明天无法在开船之前交货啦，要你陪空仓费！我听着都觉得累！

ync108：谢谢外贸路里的朋友们，大家一起互勉，共同努力，过程是痛苦的，但结果却是快乐的！

ellenwanghd：支持一下！

ync108：
这位兄弟说的很对，老板不会看到你有多么的努力，只会看到你接到多少单子，也只有接到单子才是给他最有力的一击！我在之前的那个公司，在那个农民小老板身上深切地感受到了！

ync108：
^_^ 同喜同喜！

ync108：
呵呵！看来咱俩差不多了，祝福你能把那个订单接下来！

ync108：
god bless u!

Foboy：不错，LZ继续努力啊……

zhangyafeng2000：只要坚持自己的信念,勇敢的走下去,外贸业务一定会有一个美好收益.

CassieYe：请前辈们赐教
我们是家很小的私人公司（来这里7个月了），除了参加广交会外没有任何其他的平台（但这次的没去），现在的广交会效果也并不尽如人意，上届总共才拿到不到五十张名片而且还是在主馆（真不敢相信），其中有很多客人都是没有用的，不是行业不同，就是不需要我们的产品，到现在为止才做成两个小单几千美金。我也经常上B2B上注册发布些东西，但都是没什么效果，偶尔一两个很模糊的询盘还看不到客人的联系资料，都是要收钱的，所以比较郁闷，真想向各为前辈领教一下，如果你们碰到我这种情况会怎么做呢？很感谢！

sammy0614：
身有感触，以前我在工厂做外贸的时候就是这样，因为性格关系，和主管闹的很不愉快，最后我们互抄。

CassieYe：不好意思啊
LZ不好意思啊，我好象发错地方了，不过你的经历跟我有点象的地方就是我以前也是换了好多份工作，现在才是做外贸，总算是进入这一行了，心里还是挺感激的，虽然充满了挫折

ync108：
呵呵！有什么叫发错呢？咱俩的经历有些像，我也没有什么好的建议，只是有些自己的想法，我觉得坚持就是胜利！当然，也没有必要一味的坚持，如果真的觉得这个公司不适合自己，换个方向，换个角度，也许会有意想不到的收获，之前的经历都算是为以后的成功做着准备！

CassieYe：
可是我必须要先积累经验啊，我不是国贸专业的也不是英语专业的，这里是我学习的一个好地方，所以我不能现在走，有时候也很矛盾，因为就我一个业务，什么都要靠自己摸索学习，没人指点，没有一个长时间的积累是不会有效果的，只是一直联系现有的客人都没什么结果，心里急也很难受

想改变自己的pig：LZ很不错,也恭喜LZ,相信会更好的
俺还是英语专业的,说来都丢人啊,做外贸业务已经3个月了,到现在都没有什么消息,郁闷到了几点了:(
总结来是:
1.也许产品不够热门
2.自己的邮件写的不好
3.外贸经验肯定十分欠缺
4.对产品不了解
5.公司从不设计产品,只是生产,一些可怜的产品在网站上的广告响不了
都不知道怎么办好:L :L

carlie：

想改变自己的pig：
---和你一样,也是一个业务,靠自己摸索,没人指点,可俺是英语专业毕业的,真惭愧,到现在3个月了没有定单
中途也只有断断续续的和客人(总跟我玩消失)联系,郁闷
看来是应该打个电话探探

michelle-pyw：做我们这行压力真的很大，日子也郁闷，有时真想过回平凡的日子，享受每一天

cranelee：加油　　　　

HuangxiaohuG：现在谁要是能让我驻国外，阿富汗都可以考虑:L

hannahy：首得云开见月明, 有努力, 早晚回有收获, 相信这个,走的就会轻松吧

ilovehr：我也是在一个小厂做外贸，做饮料，工人少，人心散，和LZ开始那工厂好象，来了3个多月了，参加了秋交会，到现在一个象样的客户都没有，郁闷中。

helenluo：惭愧
看了1楼的外贸生涯，和我自己现在对比一下，甚感惭愧。我学的是经贸英语，可现在连外贸流程也还没学会。应聘的是外贸，开始时信心十足，觉得终于可以理论用于实践了，可上班后才知道，试用期只担当翻译。天天也什么事做。业务方面根本就不让碰。现在展转让做助理。一切都是无言加无赖！

kellyzhang211：坚持就是胜利,总会等到云开日出的时候的.

bobby-zb：不同的人,同样的人生路,顶了!

bobby-zb：
我也和你一样,一个月了,也没单,大家还要努力啊!

Beky11：恭喜楼住啊,我们还是老乡啊,都是黑龙江人也都在浙江.不过我似乎没有你那么幸运的哦,这么快就有单子了.真的要恭喜哦!

lingzimu：累了一年,想过过平淡的日子.开糊可重要了~

ync108：
相信自己，不用怀疑！

Davidopening：路过，撑一把。，，

kaolabai：
恭喜恭喜

0707xian：1楼写得很好哦!给人以鼓舞,可怜的我是两个询盘也没有啊!难过啊!不过仍然会再坚持!

kevin_piao：大家都是一样的，心情很有感触。

2007~2010：
吸的是烟，抽的是寂寞！:( :( :( :(

ync108：
祝福你，不要失去信心，失去希望！

ync108：
怎么呢？？

ocean0818：谢谢1楼!
看了你的帖子,有种莫名的感动,
我同样有和你相似的经历,在这里看到LZ你做事时的果断和毅力,
真的是好了不起. 我是货代业务,开始的几个月真的是好难,没业绩的话就更加要面对同事的奚落,生活的艰难,最主要的是可以把你打击的一点都没自信.呵呵,还好是坚持过来了..
希望1楼一路走好` !
MSN: ocean818@hotmail.com

Lynn_lee：坚持，你的路会越走越宽的

heather-china：有志者事竞成．．．．．．．．．

neil8021：1楼，去沙特吧，如果公司那边的安排条件不是太差

huapingping：看了这篇文章，我就伤心
为什么当初他就不能和我一起出来？ :(

shweiwei763：很佩服你的勇气,

sonynancy1：喜悦只是短暂，以后的路才麻烦

Bruce5210：都是不容易的啊，加油顶住

belinda589：好佩服1楼的毅力哦.....

zhaolihua：LZ不錯，加油！

yuanmukang：加油，阳光总在风雨后。

johnsonlwx：同感，支持大家，都是苦命人，加油啊

yuluxia0116：从毕业到现在已经将近两个年头了，还是没有什么成效，工作还是不是很好。