单在哪里：崎岖外贸路（最新更新：生平第一次出差，广州）
人需要思考，也需要总结，只有这样，才能不断的前行．
我是一个爱思考的人，但是我不善于总结，所以我似乎成熟，而又不够成熟！
多年来，我一直在问自己这样一个问题，我够成熟吗？或许你会觉得可笑，干嘛会有这样的问题呢，年轻多好啊．是的，年轻多好哈，其实成熟和年轻并不是绝对的背离的，如果你觉得心态成熟就感觉自己老了的话，那不叫成熟．于是，为了对自己的走过的路有一个小结，我准备写下这篇文章：崎岖外贸路
这个故事比较长,各位如果有兴趣看下去的话,我相信是会有所收获的,当然,不愿意支持的话,也请别打击我继续写下去的动力,我只是想在这里留下我的回忆!
一:大学以前
我出身在一个小县城的农村里边,父辈们世代为农,但是父亲经过努力奋斗后,家境也不算是很拮据.可能是父亲自小失去双亲的缘故,他把全部的爱都给了我.而我也很争气,从小学到大学一直都让父亲引以自豪.我天生就是一块读书的料,大人们都这样说.但是我却是另外一群人眼里的另类:因为只知道读书的缘故,我错失了很多大家应该有的一个年轻人应该有的活力.
我脑海里成天所想的就是努力的读书,小学-重点中学-重点大学-研究生-博士-留校-老师,这或许也就是大家眼睛里的”读死书”.
然而有个事情改变了我对读书的看法,那是高中升大学的时候,原本成绩很好的我,因为受到填志愿的影响,居然没有考上大学. 那或者也是我人生受打击最为严重的一次,对父母满怀的愧疚让我实在在补习班里面呆不下去,最后选者到了省城一个不知道什么状态的学校里面选者了自考! 一个人背上行囊,第一次自己远行.然而,刚在我到自考学校安定下来的时候,我的慈父打来电话告诉我说,因为我成绩很好的缘故,还有补录的机会.
于是,我和父亲来到教育厅补录现场焦急的等待补录,因为我们知道消息的晚,来的比较迟,几所好的学校都已经招完,剩下的,几乎就是一些民办学校.偶尔的几所公办学校,问了一下能否补录,最后的结果是:交钱(基本上上万).黑心的心灵工程师.从此让我对教师有了更加深刻的认识,这也是影响我以后择业的原因直一.
哪天晚上住在旅馆的房间里面,我第一次看到了我父亲眼角的泪花,虽然他尽力掩饰,但是还是被我看到,当时我的心里除了难受以外，还有振动! 我不敢面对父亲的脸,当天晚上我基本上一宿没合上眼,也就是在那个晚上我做了两个影响我终身的决定:
第一:不再当什么老师,我要做外贸(当时只是傻傻的以为做外贸赚钱来的快,要让父母早点享福)
第二:死读书没有什么用的,有机会读大学的话,我要从各方面锻炼自己,历练自己!
老天有眼,第二天我被补录上了,而且没花钱的,一个三等公办学校,离家很远,离省城也很远.可就当我在去学校报到的路上,我的老父亲又来电话，说我被某某211学校录取了,人生啊….于是,阴差阳错的我就来到了我的大学:某某211学校
人生啊,总是充满那么多的期然,就象阿甘所说的一样: Life is like a box of chocolate, you will never know what you wanna get! 我们所能做的,就只有做好自己,至于结果,请别那么在意!
daisy1012：支持一下
沙发坐着，慢慢看:P
bixu888：有同感，支持一下．
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二:人在大学:
进入大学的我，深知单纯的读书是没有用的.于是我花费了几乎所有的业余时间在课外实践上.做生意,家教,进入社团.那是一段真正充实的生活,也是我第一次感觉到除了读书以外的东西,还那么有魅力,足以让人为之兴奋.下面分三个部分来描述我的大学生活,以作回忆,也希望对那些还没毕业的大学生朋友们有所帮助.
第一:在学习上:因为经历过痛苦,后来对于学习,我再也不追求什么高雅,什么学识,我所学习的任何一门功课,包括考试,都是充满功利的,以至于后来,我朋友给我提出严重的建议,叫我做事别那么功利,否则后果会很严重,当然我后来也虚心的接受了朋友的建议.然而也就是因为这样,我机会每年拿奖学金,几乎每次考试我都是前几名,虽然我知道,那些考试完全是无及只谈,毫无是处.
第二:在社团,我从进入志愿者开始,逐步到小组长,协会会章,学生会委员,学生会办公室主任,学生会副主席,我开辟一了条自己从来没有想过要走的路,但是正是因为这样,我感觉人生除了读书以外,还有其他很多可以行的通的路,坦白讲,我每年所拿的奖学金,其实不单纯依靠我的学习,而绝大多数,是依靠这里.
第三:社会实践:从卖牛奶,到自己组织人去卖牛奶,从迎新生,到开店从新生那里获取利润……….
第四:在择业上:因为大学的辉煌，毕业的时候老师给我了两条路,第一,选调生(以后走公务员路线),第二,留在学校当老师,但是我两条路都没选择,对于老师,我感到抱歉,因为我所想继续的就是我在父亲流泪那夜的那个决定:外贸路……….
人从何时开始懂事，决定这个人从何时开始规划自己的未来，试问，您上大学的时候懂事了吗？
别到了大四的时候再对自己说，如果我能回到大一的话，我一定好好规划我的四年大学，走过了，你就永远不能回头！
sean10000：字太多,看的头疼. ;P
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呵呵，不好意思哈，我只想留下我的回忆，所以写的有点多了，后边我马上就会将到我的外贸路了哈，同时，我还会对无平台操作的外贸同仁们提供自己的一点小小建议，希望对大家有用
olive06：Life is like a box of chocolate, you will never know what you wanna get!超喜欢这句话
demi_kk：
Me too,
I wanna practice more!
It's more and more difficult for our oversea sales
yexinnv：看到的太迟了，我的大学生活过完了，现在想来，除了大了四岁，和宿舍的朋友，一张毕业证，我还得到了什么？
sean10000：
我连朋友都没得到, 我一张毕业证, 一张CET4,一张CET6. 没了...
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第一份工作:是一家旷冶公司去做单证,什么手续都办好以后,和公司约好大年后15上班,然而我一直等到三月份,公司都还没有打算叫我去上班的意思.(后来才知道那公司因为炉子没开工,我们需要进入生产一线实习,所以就推迟了).在等待公司召唤我上班的这一个多月时间里,我租了一个房子,因为没钱的原因,条件很简陋,我所住的房子位于顶楼.说白了,其实就是黑心的房东为了赚钱,在顶楼搭建了一个雨棚.还好这个公司就位于我们学校所呆这个城市,在这个雨棚里面我和我的女朋友过了将近一个月的风雨飘摇的时间(因为一旦下雨的话,房子就会有漏雨的危险,还有刮风的时候也会将房顶的帆布刮的忽忽作响),那时,我女朋友还没有毕业,胆小的他，愿意和我住在那个地方,虽然环境恶劣,我却感到心里暖哄哄的.
经过一个多月的等待,公司还是没叫我开工,于是,在另外一家木门厂老板的电话攻击下，来到了省城,开始了我的第二份工作.
心中有梦想，就永远不会彷徨
nina2309987：我也来凑个热闹，顶一下，
我没有读过大学，所以走起路来，特别的。
也许是自己能力不够吧。
加油！
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第二份工作:
说是省城,一个偏僻的工业区,说是工业区,其实就是比农村还农村的地方,没有多少人烟,也没有多少车辆,有的只有轰轰隆隆的机器喧嚣声.还好的是,这个地方离我们的学校不算太远,我的女朋友每周可以过来看我一次.
我的职务是外贸销售,其实老板一点都不懂外贸,也没打算要做外贸,后来我才知道自己是被骗了,木门厂,大家都知道,象这种做建材的老板基本都是白手起家的，很能干,但是做到一定程度,就开始犯迷糊了,因为家族企业,因为小巷思维.这一点,我知道很多浙江企业是这样的,虽然我超级喜欢浙江人草根老板那份勤劳的创业精神.但是我还是不得不说的是,毕竟,思维和视野,会影响一个人的判断力,如果终究跳不出家族企业的窠臼,那突破瓶颈的能力就很困难.
回到我的工作,老板把我安排到车间跟着工人师傅一起学习,这一学习就是三个月,从喷漆我呆了半个月,弄的以后我只要闻到油漆味,我就会反感,打磨,也是半个月,和车间那些女工们一起,整天,泡在灰尘里面,看不清楚鼻子,也看不清楚眼睛.在熬这三个月的过程中,每个月只有两天的休息时间,我差一点就熬不下去,也是我女朋友一直在我身边给我打气,鼓励我.在这里,我真的很感激她,我走了很多冤枉路,要不是他一直陪在我左右,我或许已经放弃了.
当然,在这个过程中,老板也经常告诉我,坚持,然后给我描绘一个好的前景,,,,,,,,,,老板的脾气很躁,动不动就会骂人,而且脏的我提都不赶提.虽然我对老板比较失望,但是因为想到以后可以做外贸,我还是坚持了下来,毕竟在一个内陆城市,做为一个应届毕业生,想要找到一份外贸的职位,还是不那么的容易.
然而在我熬完三个月以后,让老板给我分配任务的时候,我失望了,哪里是什么外贸,他其实就是叫我做个跑工程的业务员，我们这里做工程的根本就不需要任何的学历,只要自己有关系的,都可以跑的,因为做这行,其实就是去不断的送礼,不断的沟通人情.而且在业务未完成之前,自己所有的一切消费自理,我能办到吗? 我问过几次,不能,于是,我在出去跑的过程中,开始寻觅下一个可以留我的地方…………………….
面对辞职，一定考虑清楚利弊，自己想要的是什么，一旦考虑清楚，就要作出决定，而不要把时间浪费在犹豫上，但是一旦决定好以后，就不要后悔，患得患失！
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第三份工作:
决定辞职以后,我又开始我的求职之路:
期间我找了两份工作,一份是德邦物流,另外一份是浙江一家大型知名民营企业.
因为浙江那个企业对我回复的比较晚,我先去了该德邦物流.一些天的培训,让我感受到了物流公司的正规化,及发展前景,刚到本大区的经理也对我是赞赏有嘉.然而因为执着于一个外贸梦,在7天培训以后我还是离开了.(因为这时候浙江这家企业录用我了),现在想来,自己下决定有些冒失,也是刚毕业不久,对社会认知不够而造成的盲目.后来,才知道,当时和我一起进德邦那批,现在基本上都当上了经理……….当然我不会后悔,因为决定是自己下的，自己要对自己所做的事情有个承担.
第四份工作:
我想大家都应该明白了,就是这家浙江企业:外贸销售
该企业是国内该行业的龙头老大，老板正式因为上了CCTV-2的年度经济风云女性后(同样草根出身),我喜欢上了该企业.
还记得当时人力资源总监,来我们城市招人的时候给我说过的一句话:我对你非常感兴趣
就冲找这个伯乐的赏识,我不远千里,离开了自己喜欢的女朋友,离开了这个让我留恋的城市(尤其是女朋友,虽然她支持我,其实我们都知道,这一去,就意味着分手)
来到工厂后,同样是半个月的工厂实习,实习完成以后分配任务，又一次谎言,不是外贸销售,而是渠道销售,而后,我知道,因为人力资源总监刚上任, 想培养自己一批心腹,所以招聘了我们这样一批人,还给我们做了推心置腹的谈话.但我所工作的单位是隶书于销售总监之下,而这个销售总监和人力资源总监又存在着矛盾,我彻底的晕倒. 加上对远方女朋友的思念,我又一次武断的做了第三次离职的决定,回到了我原本所呆的城市.
这里,我想要对刚毕业的学生说几句,我这个决定做的有些武断了,后来我也曾后悔过,因为在这个状况下,我没有过多的分析自己该怎么做,而是把自己却置身于一个本不该有的旋涡中了,因此而丧失了这样一个好的平台.或者坦率的说,我是因为对女朋友的思念,而在一中激发的状态下,就退出了,我不应该那么早退出的,因为我还没有看清楚状态,至少现在我看来,这样的退出是一种不理智的行为.
我讲要辞职,一定要果断,但是千万别武断,至少得在了解清楚自己是什么状况下,才能离职,而应届毕业生,过多的考虑不应该是自己将来职位的升迁,或者薪资待遇,而应该考虑的是,自己能学到什么,两三年以后,我能贫着什么去和公司,和老板谈薪酬,谈待遇!
因为你的离开,而足够影响企业很重要一部分效益的时候,那才能说明你已经有筹码了!
cyclone2008：很精彩，期待下文
apple04503121：我也期待着，ＬＺ赶紧哦！
xiaohui0411357：不得不说一句,男的比女的有勇气辞职~~~~~~
lena-li：其实.我感觉1楼的性格很冲动.太过相信自已的偏见, 无可否认,这些弯路都是你自身的性格造成的.
单在哪里：
是的，您说的很对，很多时候就是因为自己太过冲动，急噪的原因造成的，所以后来，我也在不断的反思．．．．后边我讲会讲到
cherry.sq：
我一直在问自己这样一个问题，我够成熟吗？
很实在的问题阿
每遇一件事情，都会觉得以前不够成熟
yexinnv：
hehe ,对喽，还有一张CET4啊，没把cet6考出来，是我大学生活的又一大遗憾
impk：看了前三个
期待继续更新
nicole.li：期待下文啊，
很實際
单在哪里：感谢各位支持，明天我会继续写我第四份工作，也是真正意义上的外贸开始！
huqiong：期待你的下文，更新快点哈，好好对待你的女朋友
Jessiejie：精彩还需继续！
很期待1楼的下文，怀着对外贸的向往与毕业后的工作经历，您在后续的生活与工作中应该越来越成熟了！
Lucy2006226：LZ请继续吧
呵呵,偶喜欢看..
sxw19860727：
不错，说的很有道理，LZ，我很欣赏你。我要向你多学习学习
bluenigel：踩个脚印
留个记号
wuxinchun：支持你
我大学的时候比你逊多了,希望你可以激励MORE AND MORE
单在哪里：第四份工作:
从浙江回到内地以后,我又开始疯狂的找工作之路,但是无论我工作了多长时间,也或者我做过了几份工作,在用人单位眼里,我仍旧是个应届毕业生,这里主要有俩个原因:
A. 因为我们是大四的最后一个学期就开始在外面工作,但是用人单位不会承认你这段时期的工作经历.
B. 我跳槽的过于频繁,学到的东西太有限,坦白讲,在以上几份的工作中,基本学到的东西都和外贸无关.
正因为上面的原因,我找工作的过程又开始变得艰辛,以至于在后来,我开始痛苦的准备放弃我的外贸梦了.进入了一个通信卖场做储备干部,准备向零售方面发展
那也是一场很大型的招聘,该知名的通信卖场那次一共面试的人有三百多个,分成10几个组,每组三十多个人,最后,只留下7个人,而我也就是那7个人中的一个.
说是储备干部,其实就是和其他营业员一样,在卖场卖手机,三个月的时间如果能维持每个月达到旗舰店的前五名,你就有可能成为真正的储备干部,事实告诉我们,那不是不可能的,但是那难度绝对是非常非常高的,因为在旗舰店的员工,基本上是各地的销售精英的组合，近40人中，作为新手，你需要达到前五，难度之大，可以想象！
在培训7天,上岗几天后,我们几个人几乎都开始放弃了,准备了逃离,同时也就在这个时候,一个朋友的介绍,让我真正的开始踏入了外贸路………
(后来才知道,这个手机卖场几乎周周都要到人才市场去招聘所谓的储备干部,我对我自己做的决定感到欣慰)
一个人,想要好好的生存,不能只依靠自己,在这个社会,一个人太难了,所以你需要朋友,需要帮助,所以,在朋友需要帮助的时候,请尽你最大的能力去帮助他.
单在哪里：第五份工作:(外贸的开始)
因为对我人身影响深远,也因为这是我外贸的开始,我从此将细致介绍我的外贸生涯，以及自己怎么样一步一步的在外贸路中成熟以来的.
上面说到,在朋友的介绍下,我来到了这个新的公司,其实我朋友也就是给我了一个信息,我找到这个公司去毛遂自荐而已,但是正是因为K (我朋友的名字)的介绍,我开始真正的进入了我所向往的外贸行业,因此我也一直记得我朋友的”恩惠”,以至到后来,为了回报她这个恩情,我开始和她产生业务合作.(K是做货代的)
公司背景:这个公司是做电子产品的,也是该行业的龙头老大,至少在规模上算是老大,因为他有四个工厂,每个工厂的面积都在150亩以上,开有两个外贸部门,一个是国际贸易部在工厂的总部,也就是我所呆的那个部门,另外单独设立了一个外贸公司,专门开在沿海SZ城市,同时在SZ城市还开了一个100亩以上规模的工厂,以专门完成该外贸公司的外贸单.
因为如此的大规模的一个公司,又是我梦想的外贸,所以在面试的头天晚上,我几乎兴奋的睡不着觉,至今悠记得进这公司的面试的状况:
经理ZHANG:看完简历,OK,我们这有可能去新疆做边贸,你愿意去吗?
ME: 我愿意,没问题
ZHANG: 我们进公司要缴纳三百块钱的培训费用,你愿意吗?
ME: 没问题(我基本上什么都没问题,因为对这份工作向往太久了)
ZHANG: 进我们公司需要滞压毕业证,没问题吧?
ME: 楞了一下,OK,没问题.
ZHANG: 你去和CC科长英语面试吧.
ME: OK
于是,三天后,我满怀兴奋的进入了这个公司,成为了这个公司国际贸易部的一员,正式开始了我的外贸之旅………….(可,,,,正因为毕业证,给以后的离开埋下了伏笔)
sunnyj：看到的是频繁的更替工作/
Leach：每个人都有一个故事
等待LZ的更新!
zzjjcc66：终于稳定下来了，后面呢？
单在哪里：新环境中学习
由于过度频繁的跳槽,在过去的半年里,自己基本上什么东西都没有学到,因此,这次我决定踏踏实实的干下去,不再轻易说离开.
国际贸易部共有20人,一个经理,也就是我之前提到的经理ZHANG,其中12人属于国内数字电视产品开发部门(其实主要负责国内数字电视产品的工程推广),而我们6人则属于真正意义上的出口部,称之为出口一科.
于是,刚进公司的我,虚心的向前辈学习,前辈需要什么,我都是第一时间响应,什么重活,累活,我都揽下,并且快乐的工作着,希望和大家和谐相处,并且在最短的时间里能学到东西.其实20个人来说,基本都是年轻人,我们上班一起上,下班一起下,中午一起吃饭,虽然,公司规定每周每个人有至少两次加班(晚上9点钟),因为部门经理ZHANG比较可亲,大家也还过的其乐融融,很开心的共事着
然而我发现外贸并不是那么容易,从最开始产品目录的翻译,我就遇到了难题,我是学文科的,对电子产品这东西,简直可以用一窍不通来形容.还好,与周围同事相处的比较融洽,大家都愿意帮我,我也进步的很快.
单在哪里：人事变更，新官上任４把火
但是就正在我快要对产品有个大概的熟悉后,大概是我到公司10天左右吧,公司人事做了一个非常大的调动.
深圳外贸公司的ANDY经理回总公司要人,因为熟悉,他把我们科室的KENNY 和 DAVID 要走了,也就是我们科室最后只剩下了4人,就是CC科长,TINA,ME,NINA,虽然如此,我们还是比较开心,也正紧张的准备着迎接即将开始的广交会.
可是,要人,只是一个前兆,后来,可能是因为懂事长因为我们部门经理ZHANG没有把数字电视的国内工程开发没整好的原因,打算降职处理,而是从东北一个销售大区调回一个销售经理回来,接管整个国际贸易部(数字电视科和我们出口一科),同时,将我们国际贸易部变为数字电视产品事业部,看的出来,董事长是打算重国内数字电视,而轻出口.
虽然有所变动,我做为一个新人,也没有理会这其中的变化,谁知道这个新官上任三把火,却改变了我们部门的格局.
四把火之一:
新来的经理XU接管整个数字电视科和出口一科,把经理ZHANG变为我们出口一科的科长,CC科长贬为普通业务员，将NINA 和TINA,全部开除.我到现在也想不通,他为什么没把我开除,因为我们出口一科基本上就是经理ZHANG一手带出来的部队,和经理ZHANG关系非常亲密,没开除CC科长的原因,是因为CC科长掌握大量的业务,需要他来带动出口一科的发展,因为实际上经理ZHANG不懂英文,如果开除CC科长的话,那么我们出口一科就垮了.因此，我们出口一科就变得只有三人了,经理ZHANG(变为科长ZHANG),CC科长(变为普通业务员),ME(一个新人),可能XU经理没开除我的原因,就是因为我是新人罢了.
四把火之二:每天晚上加班至9点,这让我们所有的年轻人对这个新的经理开始有了厌恶
四把火之三:所有业务员不准呆在办公室,要出去跑业务.(我想说的是,这个XU经理完全就不懂什么叫外贸,完全凭着自己的感觉去做事,而且脾气牛的很),数字电视那块,你叫业务员出去跑工程到还说的过去,然而做外贸,你叫我出去跑?(因为是工厂外贸,他叫我们出去跑那些外贸公司,推销自己的产品),到现在我不能太多的评价我这个上司,毕竟他曾经是我的上司,而且对我也比较欣赏(至少没开除我)
四把火之四:因为前开除的业务员涉嫌上班聊QQ,他打算切断一部分电脑网线,我们三个人做外贸,也只批了2台电脑能上网.(由此可以看出，该XU经理完全就是个门外汉)
也整因为如此,将整个部门的气氛弄的非常的紧张,大家对这个新来的XU经理也非常不满.
后来更发生了让气氛升级到顶端的一件事:
那是个星期天的上午(我们周末有一天的轮休),因为安排的CC没有来值班,因为CC熬了三年,才熬到科长的职务,这次职务变更,她也很郁闷,可能是因为这个原因,也或者她真的很忙,搞忘记了他当天值班,导致整个周末整个办公室没有人上班,刚好有个客户打电话过来投诉,而接电话的人却是这个刚来的XU经理.
于是XU经理打电话,召集回来了所有部门的员工,无论是你家在多远的地方,必须当天无条件的返回.虽然最后,我们都回去了，但是也彻底让大家不满XU经理.
后来才了解到,对于经理XU来说,这次根本不算什么,他最厉害的成绩是,半夜三点钟把手下叫起来开会,开完会以后叫他们又去睡觉.因为他的宗旨是,上班就是军人,随叫随到!(郁闷到底!)
yangjun_vip：还不错，可以顶一下！
yykiss：LZ的经历是相当的丰富啊,等待下文
侦探小猪：:L 个人意见,LZ的换工作频率是不是太高了点啊
现在的企业最忌讳的就是你这样的求职者..
我觉得还是耐住性子,现在一家公司耐心的干个一年半年的,积累经验...
单在哪里：
绝对同意楼上的意见，但有的时候确实是不得已的情况下，也正因为频繁的更替工作，所以这份工作，虽然经历如此大的变故，事态也在不断的超着不利的方向去发展，但是我都坚持着，因为我知道，我太渴望一份稳定了，也太渴望从中学到点什么了，后来的事实证明，我这段时间的坚持，是正确的！
jennifer1109：1楼跳槽确实过于频繁了。
现在我工作了将近1年了。也准备跳槽。
公司不适合我/。
看来1楼确实在频繁的跳槽之后收获良多。
期待更新。
单在哪里：顶起来，晚上继续写哈:$ :$ :$
qiuping：
20enny：好想看到1楼的更新哦, 有的时候真的很难看出, 坚持是否是种错误~
单在哪里：
:$ :P ,谢谢，只有今天晚上有时间写了哈，现在上班很忙的，后面我将逐步写我怎么在外贸上一步一步的成长起来的。不过我可以先告诉你结果哈：
只要坚持，就终究会有收获的，不论这个收获是大亦或者是小
shirley1112：
flareheart：好文章，期待1楼的更新!
staci：
cou1212：1楼不容易啊，相信你的经历会给你一定的帮助的
sailingpuppy：然后呢，还真的满崎岖的。;P
单在哪里：各位关注我的路友们，首先给大家道歉了，因为临时任务，我这俩天出差，所以就更新就搁浅了，ANYWAY,我会尽快更新的，才对得起大家的关注．再次感谢！
单在哪里：朋友们，对不起大家了，本周末一定更新，最近出了点状况，出的柜货中掉了几十箱货，郁闷的很！！
Steadyshower：期待。希望麻烦很快解决
那就飞吧：做个记号,明天再来.....
进出口代理：写的不错,期待1楼把故事继续完
jiejuewhen：会持续关注1楼的帖子，
monicatang83：期待中哦.......;P
staci：
lacaca：看得出來lz的路還很長,故事還很長,我們要等的時間也會很長.
大長今故事,大長今樓主.你何時才到成功篇呀?
micheal-trade：我现在就感觉是被骗进来的
本来是想进外贸部的
现在却被经理拉来高营销
说很欣赏我。
creatier3：1楼怎么还不更新啊
单在哪里：初涉外贸，却是了无生机
就这样，算是真正意义上开始了我的外贸生活。那时候我所在的部门，不仅是要负责直接出口，还需要负责国内外贸公司的业务。然而我却什么都不懂，因为ZHANG 经理经过这一役，也不再想培养什么新人，整天过的日子也就是和尚一样罢了，撞一天和尚，敲一天钟。
至于CC，她只是把自己已经有的业务抓住，也没有心思去开发什么新的业务了，甚至于经常上班迟到，看的出来，她在等待，等待拿到自己应该有的人力股份以后就选择离开。
这里讲一下我们公司的人力股份，他其实是一种企业内部的股份制度，所有的业绩和职位奖金基本上都算在里面，一般情况下是不能拿出来的，只能做为红利再投资。当然，除非你家里面发生很大的事情。这也是为什么ZHANG 经理经历如此大的变革还愿意呆在这里的原因。因为他在这里已经干了10多年，他有自己的股份在里面。当然这也是这个公司人事变革浮动大的砝码，今年你可能是个经理，明天或者你就是一个普通的员工，如果你得罪某人，更有可能你就只能充当一个普通的车间工人，去扫地，乃至去做一些危害身体健康的流程。直到你自己不能承受而选择离开，当然，你的那些所谓的股份，你也就是得不到的。
ANYWAY，我说那么多的原因，只是想表达一个意思，就是我的直接上司，那个被贬下来的ZHANG经理，现在的一种状态，无论发生什么情况，他只有自保，宁愿过着蜷缩的安逸生活，不愿意开拓进取，发展新的业务。这直接影响到我以后的工作，因为我的工作没有了支持，大家可想而知，没有人支持的工作是多么难做。
当做学徒，跑下车间，翻译点资料，发过传真，这就是我一天所做的事情，因为实话讲，我们现在这三人的外贸组，实在没有任何的激情可言。这个时候我也曾经想到过离开。但是关注这个帖子的各位应该知道，我离开的工作太多了，这个时候我不想轻易说GAVE UP。我太需要稳定下来，好好的干一份工作了。因此，我默默的告诉自己，我要坚持，只有坚持下去，我才能学到东西，才能在后边的职业生涯中有更多的选择。当然，坚持是需要付出代价的，后边所发生的一系列的事情证明了这一点。甚至于我差点就选择了放弃，还好，在这个时候，还是我那可爱的女朋友给我了坚持下去的动力和勇气，正因为她的支持，我坚持了下来。
单在哪里：人生中的第一次出差
这种枯燥的日子过了大概一个月的时间，新来的部门经理开始不满于现状了，他在整顿另外一个数字电视科的时候，也想整顿一下我们出口科，虽然他不懂，但是他需要激情，也需要对他绝对权威的服从。于是，在一个周一的晚上，他做了一个决定，这个决定就是在那一周之内，无论是做国内数字电视的，还是做出口外贸的业务员，必须全部离开办公室，走出去开发业务。纯粹的乱搞，MMD，什么都不懂，乱放P。
那么对于我们出口科来说，要出去的当然就是我了，ZHANG经理不可能出去，CC有业务在手也忙不过来，所以剩下的就只有我了，而我又到哪儿去出差呢？这个就是我们商讨的问题了。最后定了俩个地方：第一，去新疆联系当地那些混在边境的一些公司，开展边贸，第二，去广州找外贸公司。
坦白讲，这个时候，我是不想出差的，因为我根本就什么都还不懂，我出差能做什么呢？但是，毕竟也是一次锻炼，虽然我不满新来部门经理的安排，但是从自己发展的角度考虑，我还算是欣然接受了这次出差。
经过商讨，我出差的目的地是南下广州，去拜访外贸公司。那，因为这是我生平的第一次出差，我想我有必要仔细讲一下这个经过。
首先是出差条件：我们公司所有业务人员出差都是火车+硬坐。
出差到广州的补助：全包干每天80元RMB（食宿包干），大家都知道广州消费水平，我就不说了。
出差开发业务的平台：2本目录册（印刷的只剩下2本了），一叠N年积累下来的广交会参展留下来的名片，我所需要的就是拜访那些长驻广州的纯外资的个人作坊式的外贸企业，他们基本上是非洲和中东人开设的。
买好了票，那会是8月份，秋交会来临之前吧，票还比较好买，我就开启了我人生的第一次出差行程，坐了38个小时的火车，我终于来到了期待已久的广州城。
单在哪里：吃住在广州
因为补助底的原因，我怕回来会亏钱，所以早早的通知了我的同学，他在广州做货代，也是刚去，日子并不好过，但是不管怎么样，毕竟第一次去广州，我心里是忐忑的，毕竟广州的治安口碑，我以前早有所闻，所以我就求助了同学，希望能在他那里去安顿下来，然后再想着怎么去开展业务。
刚下火车的我，对这个国际化的大都市，没有什么特别的感觉，要有的话，就只有热来形容，因为那会正是8月初，广州最热的日子。我同学来接的我，人啊，只有到了一个原隔家乡，远离亲人的时候才会觉得同学朋友是多么的可亲，可敬。即使这个同学你们在学校的时候并不曾有很好的关系，所以，请珍惜你身边每一个值得你珍惜的朋友，成就这样一份缘分并不容易。
来到朋友的宿舍，才发现他目前过的生活，已经超出了我所想象的“不容易”，一个可能只有9平米的，毫无光亮的房间里面，挤住着他们四位同事。三套一的房间，我现在也搞忘记了那里面他们一共住了多少个同事。哎，虽然这样，白天也还不得不坐在办公室个人冒充着个人的“白领生活”。还好的事，他们老板有给他们请做饭的阿姨。
因为考虑到朋友也刚立足的原因，所以基本上我就只是住在那里，很多时候都是在外面吃拿种5块钱的盒饭，因为本来菜就不好，又是我没吃过的广东菜。所以很多时候我是饿着肚子的。当然，偶尔我也会去我朋友他们那里吃一餐饭，但是后来朋友告诉我，即使这样，那也是中午他不吃那一餐，我才可以去吃的。我顿时感到这个社会的现实真的已经开始发生在我的身上。我已经不再是一个学生了。
至于睡嘛，就和我同学挤在一个只有学校宿舍大的床上，那个时候才能体会到男人与男人的肉紧紧的接触在一起，且被汗水充斥着的时候是怎么一个怪怪的特难受的场景。ANYWAY，感谢我的同学，也感谢我的朋友，我一辈子都不会忘记我们曾经挤在这样一个床上睡了7天的那段经历。
单在哪里：新手在广州开拓业务：
安排好了住宿，当天晚上就开始准备着怎么开展自己的业务。从一大堆的名片中找到了大概60张左右的广州外贸公司，这些外贸公司基本都是非洲或者阿拉伯人开设的。所以那次出差回去以后对我影响最深的广州的两栋大厦就是：环市路的天秀大厦，和中山八路的富力诚商贸大厦。前者拜访的最多的客户是来自非洲的黑人客户，后者拜访最多的是中东的阿拉伯客户。
毕竟是第一次出差，也毕竟是第一次和国外客户这样直接的交流，加上一直就对自己口语不自信的我，心里就更加显的虚。于是，我朋友第二次帮了我，和我一起去开始我的前两天的差旅，因为他也是做货代的，他也希望通过我的拜访客户能有所收获。
7天的拜访，我差不多拜访完了所有我能在广州找到办公地点的所有的客户，但是现在所能记得的也就是那么几个了，现在还能依稀的记得的几个是：
客户A（天秀大厦）：头天晚上和客户约好的，第二天到他那里的时候大概11点种了，这是我第一次见到的所谓的商住办公一体的办公室，我和我朋友进入里边以后，这位黑人客户正在客厅里（也算办公室）吃饭。后边卧室需掩着，床上睡着一个中国女子。后来我朋友出来告诉我，那个女子是半裸着的。呵呵，我眼睛近视，没有看到。
因为这是我的第一次见客户，我也不知道该怎么做，完全手足无措。只记得当时我给A SAI 完HELLO，后他叫我坐下等他吃完饭以后再谈，我不知道怎么搞的，就坐在他吃饭的旁边了，他似乎对这一点很是介意，给我挥手示意了一下，我才发现我的失态，于是和我的朋友坐在他的对面另外一个沙发上。
我们就这样看着他吃东西，那时候在我的心里是这样想的，黑人真没礼貌，约好了我们来的，却还在这吃饭，算什么嘛。也不知道他吃的到底是什么，只知道他拿着他那黑黝黝的大手，然后直接在似乎是糨糊一样的晚里，捣鼓了几下，然后又拿出来放在口里。汗的是，至今我没搞懂他吃的什么，甚至于我已经搞忘记了我这个准客户是来自于哪个国家的。
吃完饭以后，他把我们带到了他的办公室，开始和我们攀谈起来，那是我第一次和除外教以外的外国人谈话，心里紧张死了，他讲的英语又带有严重的口音，几乎听不懂，还好我的朋友也在，我们两个臭皮匠，也顶了半个诸葛亮，算是没影响交流，后来谈什么，我都搞忘记了，只记得我给我们经理打了一个电话，问了一个价格什么的（因为我来公司这一个月，他们什么价格都不让我接触，但是现在就叫我出差，要我报价，我没办法，只好打电话回公司了）。后来，A说还不错，定下了一套样品，从口袋里套出400元RMB给我，嘿嘿，那可是我第一次做外贸收到的钱哦，不过是现金，还是RMB。后来回到公司以后，给这个客户发了样品，也有个几次联系，不过后来也不知道因为什么原因，就不了了之了。
乖婷儿：人需要思考，也需要总结，只有这样，才能不断的前行．
我是一个爱思考的人，但是我不善于总结，所以我似乎成熟，而又不够成熟！
感觉我就是这样的一个人
:L
staci：
shirly296323988：我也是从事外贸这一行也，也有过和你相似的救职经历。
1楼的文章很精彩，期待下文。
panjianghua1002：1楼的经历很精彩，很感动，
yexinnv：汗，原来往外边跑业务这么不容易啊，我看我不能胜任的呢
freefire：支持一下
沙发坐着，慢慢看
azhi35956917：LZ的外贸路真不容易啊，真不错，想LZ学习
skydodo： 坚持再坚持!大家都不容易
lanatian：等待LZ的新贴，坚持吧，对自己坚定 的说道，希望自己在外贸路上能越走越远。
文章首发表于：2008-3-1 11:53
