cz992008：外贸业务员，国外买家找你怎么就这么难呢？
最近帮个朋友采购产品有以下几个单子（需要广东这边）
方形管（有具体尺寸和规格） 2000吨
鞋子
服装
果汁的packning machine
重型卡车
这上面的都是不小的单子，因为这个外国朋友到中国来的时间不是很长，所以委托我帮他寻找厂家
以前我经常看到外贸业务员说业绩很难做，特别是工厂的业务员
这回我算是领教了其中的部分原因
1 工厂基本都是6点下班，想加班的人不多，打过去电话基本都没有人接（建议工厂外贸人员写上自己的直线和手机联系方式）
不要说，6点我已经下班了，对于工厂的业务员，要勤奋，不要指望说要加班费，你接单了，老板赚钱了，你才会赚到钱，相对那个加班费，一个
单子的利润多少，应该很清楚，把老板的事业当做自己的事业做，不要怕好了人，因为很多国外的时差跟中国不一样，老外睡到12点起床，下午上
班的时间也许正好是你下班的时间，机会刚好错过，再说了，工厂的外贸业务员，回去那么早干嘛呢/ 出门在外就是要赚点钱，适当的加下班，对自
己的外贸业务也有好处啊
2 外贸业务员，你们的产品放在B2B上宣传，不管是收费的还是免费的平台，一定要附带图片，很多老外的英语不是很好，特别是很多中东人，不认识汉语也不认识英语，如何让客户在众多的平台中选择你的产品，你应该在别人打开网页的时候就被吸引住，拍好图片，多角度拍，另外写上关键文字介绍，具体细节可以再谈
虽然我是做货代的，但是有比较多的外国朋友，他们经常希望直接诶找工厂采购产品，但是找起来很困难，所以只好委托中介（外贸公司。中间采购商等），所以建议外贸业务员
1 做好产品的宣传图片，注意宣传自己的产品特色，功能，有动画，更好
2如果是做中东市场，建议能够用阿语，因为很多中东人，会说，能听，但是不会认，不会写英语，不会阿语，找个翻译软件，将英语翻译成阿语言 （只需翻译关键的）
3 工厂的外贸业务员，如果你有时间，晚上适当的加下班，老板也会对你的印象好，最起码你工作很勤奋，另外 也多些获得订单的机会
（那种感觉就像在不满黄金的大地上，你起得很早，别人都在睡觉，想想偷着乐多么的开心）
适当的加下班，就算没有获得订单，也可以总结下一天的工作，安排第二天的工作，这样你会进步很快的（我虽然没有做过外贸，但是我觉得很多业务技巧是相通的）
4 外贸业务联系电话，尽量写上自己的直线，另外还有自己的手机（直线和手机绑定更好，就算i不加班，别人也能够联系到你）
在这个方面有的外贸业务员跟我谈过，是不希望货代骚扰，其实出门在外工作不容易，况且货代经常给你报价，你也能够准确的了解海运市场，跟客户签合同的时候，能够对自己比较有帮助，很多人一直在拒绝别人，其实，拒绝别人的同时，也拒绝了自己！
希望，大家有空多多交流！
还有，我们做货代经常在广州跑，遇到的客户也比较多，采购的产品种类也比较多，做外贸的，可以邀请货代朋友帮忙宣传产品，或者是提供老外的采购联系方式，货代跟外贸是个相互依靠的行业，外贸业务员，希望不要让客户，找你这么困难！
cz992008：自己先支持下，希望版主不要把这个转到外贸路新人中去了，交流，也是心情的一种体现啊
gzy81886612：哎............:(
grace1210：受教了！
谢谢1楼的提醒。
记号一个
edward_w：说的蛮好的，呵呵，不过我觉得其实大家都可以做到的，只是情况会有不同而已。
每个业务员都会有那样的意识的吧
xiaoliangdi：并不是每个老外都喜欢打电话的 就是打了电话也得用EMAIL再确认一下 就是确认了也不一定能做成 外贸3分靠努力 7分靠运气 并不是你努力了就有成果的所以加班并不是成功的必要条件
amy_W_113：确实很难
以前以为做外贸,和老外做生意,很爽的,很有挑战性
谁想到初期这么难
:Q
快乐野草：呵呵，这个，........
金秋灿烂：
1楼是一片好心，呵呵先谢过咯 想的和做的总是有出入的...
杨柳依依SUNNY：适当的加下班，就算没有获得订单，也可以总结下一天的工作，安排第二天的工作，这样你会进步很快的？？
表示怀疑，可能是LZ是货代不知道现在外贸的行情，经济环境不好，谁还下班了赖在办公室的？
yinda2008： 说得很好，就是这个样子地
linbeixin：外行人来说内行的话
胡扯啊.说得很简单.
杨柳依依SUNNY：
做STATIONERY的，在哪里呢
anitahuaer：写的挺好啊，但是还是很难做啊。难啊
独苗苗：晕 ！！
外行人说内行话！！
想加班 就加班啊 ！！
你是怎么做的呢 ？
你天天加班麽！
samhong：1楼也只是在某个领域里碰到了难处，才有这样的感概吧，你是生在中国，打电话才方便，老外有多少在看到自己喜欢的产品，就打电话呢？邮件是大众途经。就拿加班来说吧，南美时间是在中国的晚上10多才上班，这样的话，加到10点了？ 欧洲非洲是在中国下午的3点多上班，中东大部分国家也就有中国相差个二到三个小时。你说这样还难吗？你说你是老外委托你采购。请问你生在中国又是几点打电话联系工厂呢？作为你来讲一般都会联系上吧，再者，做外贸的我想都会尽可能的把联系方式写的很详细的，让客人联系上自己，不是吗？生意也不是一个电话就能搞定的吧，更何况是外贸。
zshark：1楼完全是站在自己的角度去想问题。按照1楼的想法，请问加班加到什么时候合适呢? 晚上12点，可是那个时候美洲国家也刚开始上班不久。 那每天还需要休息不？ 下午两点左右到晚上10点左右，欧洲，非洲，东亚上班时间。从10点到早上7点左右美洲地区上班。真要照1楼这样做起来，估计做外贸的不用休息了。
如果客户有需要及时联系，我想任何一个外贸人都不会介意加班。
rainbow_won：
知音啊幸会！ 幸会！
hoffman：我可以很负责人地告诉LZ，你所说的我基本上都做到了。
我手机只有在换电池的时候是关机的，
我怎么就没接到一个询盘的电话呢？（我的询盘都是客人通过邮件方式发过来的。）
注：我现在的客户都和我说，过了北京时间晚上8点，他们是绝对不会给我打电话的。即使有十万火急的事情也不例外。
szgoodland：我是做外贸的， 我就是天天加班的， 至少一个小时吧, 有时候跟客户邮件或MSN 沟通的时候,会一直等事情商量完了才回家, 其实加下班还是好的, 因为很及时的回复客户信件尤其是寻盘成功率又大了一点, 因为我有客户就说因为我们每次回复比较及时,所以他愿意跟我们做生意, 我们做不了的还希望我们给他找找..
Sirvic：發布產品也是有技巧的 如何更容易讓客戶發現你也是有學問的
cable456：的确我们其实也加班的很晚的，可是发出去的邮件好像无人问津，也不知道到底发了多少封邮件了。也不知道怎么样才能够吸引顾客的眼球。我们做外贸也想自己有更多的客户，所以做外贸也要很大的运气的！
杨柳依依SUNNY：
讲得太对了，赞一个:P :$
redbean2007：我想说的是一天对着电脑眼睛就已经很酸痛了，偶尔加班倒无所谓，关键是天天加班却收效甚微，就该受打击了！
uk-switch：这个说得片面了点....也有很多工厂为了迎合客人的时间而晚上上班的,也不能说1楼说的没有道理,但凡事都要有个度..... 外贸人是这样.货代也是这样.. 对客人也还是这样.. 林子大了什么鸟都有... 有好也有坏....
nono77777：谁会喜欢加班啊:( :(
meagan：自己尝试一下个中滋味再发表意见
往往自己想的跟实施情况会有很大差距的
hushudefox：这年头,加班是要批准的!
另一种动物： 谢谢1楼。虽然我现在还没开始，但是从1楼这个帖子里面学点日后要用的东西啊
shamy1022：在上个公司的时候,有个老业务员跟我说了这么句话: 老外给你打电话,就说明事情很急或是产品出现问题了.
偶也不知道,是不是真的这样?
Surrender：你为什么不说说 现在的老外。都是乱七八糟。合同签了照样不下单。业务员也有生活，下班要吃饭吧。要约会吧。难道你告诉我 如果我要吃饭，要约会就不要去做业务员。现在一单能有多少利润啊 你以为业务员抽成很高吗。老外精的要死，现在大不如前了。
Surrender：正规公司加班要经过批准的啊 随便加班 ，为什么加班。事情没做完？，为什么没做完？，公司的问题，公司要付你加班费用。突发事情 要付加班费，你的事情没做完，那就开除去。谁知道你下班一定有客人打电话给你啊。然后你叫人傻傻那边等啊 。你这个人不能做主管或者老板。心黑
easyme：HOHO,也看产品咯，不过楼楼说得还是很有道理滴;P
shirley-haiyan：1楼说 的有一定的道理，其他人说的也有道理。就我公司的情况而来，每天上9个半小时。9-12 14-17.30 18-21.你说的这加班的时间，我们天天都加，可也没见谁做了几个大单子。反而让客户觉得我们中国的公司怎么这么不人道，我有个欧洲客户就跟我说，天天看你很晚还在线，有时甚至和我们一起下班。你们一天都不要休息吗。要是在我们国家就不可能有这样的情况了，身体还是要紧的。这话说起来还真是我们中国公司制度的悲哀。在这中国人看来加班是勤奋，努力的表现，可在外国人眼里，加班就意味着工作效率底的表现。
mqy_527：我曾经到家，再坚持到11点，（和欧洲有7个小时的时差），但没两周就撑不住啦（主要是还一样没单啊）。:Q
hello_yibo：
hongmeiliu：呵呵！这个确实是！我们是外贸公司，好多事情，工厂走了以后，我们就束手无策了！
ceohuapeng：哎,不想说什么,一闪而过^^^^
200526140425：受教了！
谢谢1楼的提醒。
另一种动物：:( 。烦死人了。我更烦
cz992008：呵呵，刚刚看了楼上各位的回复，也是多多交流，外行人说内行话？？但是我相信这个对于老业务员来说是这样的，但是新业务员，还是可以站在客户的角度考虑下，另外联系方式方面，很多外贸工厂，只有前台服务电话，想要咨询的时候的确找不到人
johnson200810：1楼说的有一点点道理，那个不想尽办法去拉单子，呵呵
但是如果有业务员，手上没单，又不加班的话。呵呵。不知道是否对得住工资？
楼上某些人说的公司不能随便加班什么的。好像1楼的前提是工厂的外贸。工厂有不加班的？汗。
Surrender：无语啊 都什么思想啊你加班能加出单来？
black625：
chendonghai：顶～
顶～，绝对很有道理！！
二猫：如果在三年前LZ这么说是正确的，现在还这么说只能浪费大家的精力。 现在不要说加班没什么事，就是白天也是一坐一整天的。 业务员晚上加班到2点，早点七点半上班，迟到五分钟扣十元，迟到十五分钟扣 20元，不知道LZ能体会这个心情不？ 如果我是客户找中国工厂肯定会选在白天，因为有些业务员虽然能回复你但如果涉及到技术和砍价的问题还是得等白天。业务员不可能半夜把工程师和老板叫醒吧？？
冬天的蓝精灵：呵呵，说的有道理！但现实情况不是你想的那样的呵呵！
我很坚强：我觉得说得挺好的,谢1楼!
holose：这样下去只有累死..
有些要舍得！ 我们不是要每个市场每个单！就像我们不能做所有的市场群体一样..
贪心不得，适而可止..
不过B2B图片和关键词的说法是支持的！^_^
ryanhandsome：1楼说的太有道理了~！
我刚刚来到这家公司
公司的2年以上的业务，也大部分加班到10点多
还有一位业务，7点半下班回去睡4个小时，到11点半才回来加班2个小时。
真是佩服！不过这个时候公司也就2，3个人加班，很适合打美洲电话，开拓业务。
文章首发表于：2008-12-8 09:36
