路友们你们来评评理这样做对吗偶的第一单啊

Libbyxu：路友们，你们来评评理这样做对吗？（偶的第一单啊．．．！！）
偶进入家具行业是从这家公司开始的，整整不到一个月的时间？
经过短暂而辛苦的工厂实习，参加展会，偶和偶的同事们就搜集到了几张可怜的名片，（因为这次展会是我见过的人最少，老外更抓不到几个的展会，前面三天还有几个人，后面两天干脆就没人了）．老大（特此交待，偶老大是总经理的秘书来的，也是招我们领导我们的人）还夸张的说，你们知道这些名片一张就值好几万呢！（根本就是针对国内市场的展会）
偶是经过千辛万苦才得到一个客人的两款设计图纸的，高高兴兴地拿去给老大要求报价，老大说就这些图纸啊？
你再问客人详细点的资料我们才能报价，比如客户的市场，最主要的是数量和交期问清楚先，我想也在理．就去和客户沟通了，在我再三追问下，终于弄清楚了，市场是美国，因要下单的是新款设计，所以先不会买那么多，两款衣柜共一个４０ＨＱ，先报价，价格确认后再打样，打样ＯＫ后就下单，一个月交货．而且客户很坦言地说不止找我们一家报价．
老大一看这数量和交期就说数量太少，交期根本不可能．我想也是，然后又跑去告诉客人．客户有点生气的回信说说来说去都没涉及到报价（已经谈了一个星期，美国人性格比较直接），都说了先报价再谈后面的事情．
老大一看笑笑说：先冷他两天，说不定他就会自己增加数量了．说是不要轻易给客户报价，他一定会拿着你的报价去砍别人的价格的．
我晕死，你以为自己的谁啊？客户都摆明不止找你一家了，你还耍大牌先冷客户几天，真是第一次听到这样的话．
在外贸中，你能完全避免不被比价，客户又不是傻子，谁买东西都知道货比三家，要是这样做生意干脆关门算了．
结果偶就真的冷了客户两天，结果可想而知了．
各位资深人士给评评，有这样做外贸的吗？
客户在第三封邮件还说了１０月份要来中国．偶要邀请客户来公司吗？（来了只能看公司展厅，不能看工厂的）现在我们都不愿意报价给他，我要怎么跟他说呢？

woodyjj：同情一下LZ
帮顶一下

haitianyise：这些不好说的，关键还是看自己，因为自己最了解客户．　在客户和老板之间我们就是小二，我个人觉得是这样，我做的比你郁闷的多，

veraxuliqin：看来做外贸都很辛苦。

rainy-312：应该听领导的 必竟她的经验比你多，她分析的也对 很有可能客户会拿你家的报价去和别人侃价。不能太心急。领导也是想把客户抓住赚钱的。

lemon5266：同感啊,LZ是我的女同事啊!偶接了几个客户,说要来工厂参观,没办法!老板秘书说了,不给看工厂,结果就没戏了!我现在想咬人啊:Q :Q :Q

space903：IT IS HARD TO SAY ABOUT THIS

flyingsandy：1楼和6楼的昵称有意思~~;P

fengyuan：
借用一下,有点像那个对联来着 ;P

Elysee20：
靠自己,别理什么老大~~说不定你可爱的第一单就这样被他断送了

Libbyxu：
谢谢各位的支持!偶这几天去上海转了一圈!
问题是,她只是偶老板的秘书,她懂的只是怎么保护公司的设计不外泄,英语也可以,但到底懂不懂外贸还是个问题呢?
难道客户买东西不会比价吗?你凭什么让客户只问你一家的价格而不问别人的就跟你买东西,这不可能啊!做外贸,不可以避免不被比价的,有询价就会有比价,除非你不报价,那也别想做成生意.这次从上海展回来,有个客户要做酒店单的,在我们的产品图片上选了半天,最后我让秘书报告,但因客户说报价很急,她一听就说这肯定只是想知道我们价格的.晕死!哪个都是比价的,那你干脆虽参展别接单了.客户都在我那里花了有半个到一个小时.订单数量也告诉你了.

wengyun：我也同意LZ的部分看法，现在是21世纪了，信息相对比较透明了，你不可能要求你的客户只找你一家问价格。我们自己出去买东西还要货比三家呢。
慎重报价是对的，但是因为对方会比较价格而不报价那就偏激了点了。

melaya：哎，做外贸是不是都这么不容易呀！

blue_9456：路友们，你们来评评理这样做对吗？（偶的第一单啊．．．！！）
路友们，你们来评评理这样做对吗？（偶的第一单啊．．．！！）
偶进入家具行业是从这家公司开始的，整整不到一个月的时间？
经过短暂而辛苦的工厂实习，参加展会，偶和偶的同事们就搜集到了几张可怜的名片，（因为这次展会是我见过的人最少，老外更抓不到几个的展会，前面三天还有几个人，后面两天干脆就没人了）．老大（特此交待，偶老大是总经理的秘书来的，也是招我们领导我们的人）还夸张的说，你们知道这些名片一张就值好几万呢！（根本就是针对国内市场的展会）
偶是经过千辛万苦才得到一个客人的两款设计图纸的，高高兴兴地拿去给老大要求报价，老大说就这些图纸啊？
你再问客人详细点的资料我们才能报价，比如客户的市场，最主要的是数量和交期问清楚先，我想也在理．就去和客户沟通了，在我再三追问下，终于弄清楚了，市场是美国，因要下单的是新款设计，所以先不会买那么多，两款衣柜共一个４０ＨＱ，先报价，价格确认后再打样，打样ＯＫ后就下单，一个月交货．而且客户很坦言地说不止找我们一家报价．
老大一看这数量和交期就说数量太少，交期根本不可能．我想也是，然后又跑去告诉客人．客户有点生气的回信说说来说去都没涉及到报价（已经谈了一个星期，美国人性格比较直接），都说了先报价再谈后面的事情．
老大一看笑笑说：先冷他两天，说不定他就会自己增加数量了．说是不要轻易给客户报价，他一定会拿着你的报价去砍别人的价格的．
我晕死，你以为自己的谁啊？客户都摆明不止找你一家了，你还耍大牌先冷客户几天，真是第一次听到这样的话．
在外贸中，你能完全避免不被比价，客户又不是傻子，谁买东西都知道货比三家，要是这样做生意干脆关门算了．
结果偶就真的冷了客户两天，结果可想而知了．
各位资深人士给评评，有这样做外贸的吗？
客户在第三封邮件还说了１０月份要来中国．偶要邀请客户来公司吗？（来了只能看公司展厅，不能看工厂的）现在我们都不愿意报价给他，我要怎么跟他说呢？

Arishcoffee：
一般开始的时候，上边对你的业务都是打压性质的。
好像你成单了与否无所谓，所以，关键还是靠你自己的本事。
等他们和你配合？呵呵，不给你压制就不错了。
自力更生吧。

hanyahui1983：好同情哦:( :( :(

hanyahui1983：好同情哦:( :( :(