我的未来不是梦纪念第一次哭的5月1其实和

rstaotao：我的未来不是梦！（纪念第一次哭的5月1）
其实和大部分人比起来，我算幸运的。
一直以来，我都很讨厌放假，一放假，朋友们就四处旅游，而我通常是自己在家！这个5.1是我自己过的第三个5.1，真的感觉好寂寞，没有女朋友，而朋友们离我又远，新换的公司，也没几个比较熟的人。幸好，还有网络。真的无法想象，这个时候突然停电，或者突然断网，我会怎么样。早晨睡了个懒觉，估计晚上也睡不着！所以上来唠叨几句了
我一直没有做过外贸，不过英语很好，机械专业8级，在国外也呆过几年。口语，书面英语都没有问题！来到这个公司也算是机缘巧合吧，一个长辈的介绍来的，主要负责组建外贸部。其实他们也不知道怎么去组建，一直说慢慢来吧，而我又是个急性子，一直想自己干点什么。不过还好，公司一切的外单都会给我做，大型的展会也都去，机会相比很多人多。这不，才来公司一个月，展会就跑了一个广交会，一个上海的国际展会。但只跟一个外国公司达成了初步协议，还有几个待定。感觉无论是做外贸还是销售，真的好累，不是人累，而是心累！总是担心如何去做的更好。公司也准备过了5月就开阿里巴巴的英文网和MIC的英文VIP给我做。希望一切都能做好！
总的来说，算是给和我一样的新人一些建议吧，也是我这一个月以来的经验！希望大家不要走弯路！
外贸跟销售的性质基本一样，对待客户最重要的一点就是一视同仁。无论他穿什么，说什么，问什么，一定要公平的对待，无论他是18岁还是80岁，一定要把他当成一个有潜力的客户。
既然和销售一样，前提你一定要对你们公司产品，销售方针，运作模式，市场占有率，有缺点有个初步的了解。我们公司做的东西很扎实，机械类的，成本很高，利润相对也不错！在这里我建议一些老的贸易员，或者销售，一定要考虑你们所做的产品，把这个放在第一位，不要被公司骗。市场上太多的产品都是骗人的，当然骗的角度各有不同。我认为，如果你选择了这条路，一定要有一个好的开始，这个开始就是你的产品。其次，公司一定要肯为你投放资源，盲目的让你去跑销售，无非是想借助你，或者你们家的关系去销售，要知道，一般通过这种方法的，通常全面招人为主。正式这样，破坏了很多你们自己的关系。这些关系的价值要远超过你眼前的利益。
很多销售，都是洗脑为主，如果你是一个聪明人，一定要反洗脑，哪怕他买的是很好的产品，你一定要知道产品的缺点！如果是压根没听说过的，尤其是保健品，或者理念型的，那通俗的说就是TMD扯淡！太好的东西不要轻易去相信，也不要轻易接受！其实最终要做到的就是2个字“认同”产品。做到了这一点，可以说你的销售路将会很好走！
参加展会，阿里巴巴等B2B是很好的，有助于了解产品，只有这样，你才能知道你对产品究竟了解了多少，产品的材料，证书等。至于说啥谈客户，如果是大客户，老板肯定也不会让你自己谈的。
先说这么多吧，脑子不好使了！
希望对大家有点帮助！

matt1121：既然是不锈钢管材的呵呵 还是注意国际形势哦 感觉最近这方面的反倾销反补贴调查挺多的

vicky592：我今年刚工作。
第一次五一没回家，心里很不是滋味。
竟然也哭的不能自已

遗失的小草：要是这样脑子还不好使的话，要不我跟你换换好了

心随锋动：尤其是保健品，或者理念型的，那通俗的说就是TMD扯淡！不错,说的在理

追求淡定：“太好的东西不要轻易去相信，也不要轻易接受！”严重同意这句话！幸会！ 从来不相信天上掉馅饼，就算有也不会砸到我头上，还是脚踏实地。
LZ 没说到哭呀看你上述的反洗脑，你应该不是个会轻易哭的人吧。呵呵~

改行坐沙发：早上九点半起来看球赛
十二点半看完球赛后接着睡
睡到下午四点起来吃早餐
六点钟回宿舍开电脑找客户信息
十一点开始发开发信
十二点钟收到客户询盘
现在都快凌晨四点了,还跟客户磨着..几百美金的小单:L :L :L
我的五一.....

弄花香满衣：我们五一才放一天，跟同事出去逛街了

挚爱小鬼：机械专业8级？ 英语还有机械专业八级吗第一次听说

200526140425：等待1楼的继续发言。

jt2714：1楼的渠道太完善了，做不好就太不应该了。

dwxj：1楼强大吖，不要心急，慢慢来就可以做好的了。心态很重要

eileen861023：每年的5.1都是那么无聊:Q
有点像单身过情人节的感觉:Q
LZ，我觉得这是一种幸运

语慧：五一上班，
:(

manson_st：哎，怎么去做好，对于很多人来说都是困扰啊:(

linhuadaiyu：年轻就是资本幸会！

liuqijun12：一直以来，我都很讨厌放假，一放假，朋友们就四处旅游，而我通常是自己在家！这个5.1是我自己过的第三个5.1，真的感觉好寂寞，没有女朋友，而朋友们离我又远，新换的公司，也没几个比较熟的人。幸好，还有网络。真的无法想象，这个时候突然停电，或者突然断网，我会怎么样。早晨睡了个懒觉，估计晚上也睡不着
哎。我也是这样。看到这段非常有感触。越是节日，越是无聊

XINHUA：LZ 分析的很透彻，相信你会有个不错的未来，加油。

rstaotao：谢谢大家滴鼓励。其实我也是刚刚起步，啥也不懂，不过很想去了解贸易这个行业，还有机械这个行业！相比服装，我感觉机械更稳定，虽然刚接触真正的机器，但上手还是很容易的！
加油吧大家，今天俺们上班了。开心了！

帽子业务专员：
呵呵,1楼幸福啊,我来组建一个小工厂外贸部门. 就一台用了3年的128内存的电脑,其他什么都没有了!我才郁闷哦!平台,老板承诺说给一个B2B,但他的预算就12000左右,到目前为止,我来2个月多了,还没有开通!我天天是海投找客人哦!

kenny-lee：没哭哈，我是来看看你是咱哭的。嘿嘿！

ellick-michael：
我从毕业出来到现在就没有回家过，想呀那个

cherry3486：
呵呵， 你怎么跟1楼一样啊
其实生活要靠自己改变哦， 你们可以报团外出旅游啊， 说不定还有邂逅呢？

amywang4223：1楼很幸运，公司给予了呢很大的空间

wxb3：销售怎么做好呢？“反洗脑”。

smuvuq：没有回家就真的那么难过么?也许是我已经习惯了在独自一人在外漂泊的生活.所以放假对于我来说跟平常没有什么区别.