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分享10年前我刚毕业的日子最近经常上FOB论坛

Carlyb：分享10年前我刚毕业的日子
最近经常上FOB论坛，认识很多做外贸的朋友，体会到他们真实而复杂的心境，突然间时光回转到10年前我刚毕业的日子。
刚毕业的时候，分配到一个市级国营外贸公司，给经理当助手，经理也是半路出家做外贸，英语不是很好，所以刚工作的日子，我基本上是她的半个翻译，每次老外来传真，她把看不懂的部分写下来给我，我翻译好了再交给她凑上，整篇的传真是没有机会看的。剩下的时间就是看看国贸方面的书籍，那时没有电脑，也就谈不上B2B和上网冲浪。有的只是一个电话和黄页本。好象除了上厕所，上班时就不离开办公桌。
工资待遇是一个月362，加上考勤奖120。每个月482，过节什么的还发点过节费，那就是我的全部收入。第一次出差到上海送一份提单给老外，当天晚上的火车，那是我第一次坐火车，挺兴奋的，只买到一张站票，买了一张报纸，看看新闻，累了就把它垫在地上坐一会，
好象时间过的很快，第二天一大早就到了上海。第一次到上海，它大得让我晕头转向。下车后买了一张地图，找到地址，一路步行，两个小时后找到了老外的办公室，交给他B/L，他写了一个RECEIPT，任务就结束了。顺原路回火车站，经过肯德基，肚子饿了，买了一个套餐，感觉味道真不错。晚上又坐火车回去，仍旧是站票，第二天早上到，两天晚上没好好睡觉，确实累了，上午好好洗个澡，睡了一个好觉，下午到公司，一报帐，竟然去掉交通费用赚了200多，心理特高兴，晚上买半只烤鸭，三瓶啤酒，和两位室友好好庆祝了一下。
刚工作的半年，有时帮经理处理一点业务，有时出出差，加上我一个师兄手把手的指点，我对出口业务也慢慢理出了头绪。第二年调到公司最大的业务部门，单证储运事情很多，也是我获得锻炼最多的时候，在业务的操作上基本上从一个新手成了一个很熟练的业务员。所以事多，做的多，懂得也就越多，吃亏就是占便宜。
一年半的磨砺，毕业的的第三个年头，公司让我单飞，任部门经理，还带两个新手。尽管业务很熟悉，但客户要重新开拓。那时的网络不够发达，认识客户的主要渠道是通过交易会，而且在外贸公司，产品货源也要自己开发，所以刚开始的时候事情很多，而定单却没有头绪。
总算等到了四月份，参加了春交会，回来的时候，就通过传真联络客户。其实联络客户，无论是以前还是现在都是件很痛苦的事，因为每天都充满着希望，但每天都很失望。那时我们公司核算到人，没有定单，没有利润，每个月只发240元的生活费，几个月没有定单，自己的生存都基本上成了问题。不谈郁闷，简直是绝望了。
但人往往是这样，在绝望中寻找希望，到第三个月末的时候，一天一个韩国客户在以前交流的基础上终于下了一个40尺柜的定单，加上那时国家把退税由13%调到17%，最后一核算，一个柜竟然赚了5.8万，把以前的亏空都弥补了，而且有3万多元的利润。那时真是发自心底的高兴和自豪。当一个人享受全部由自己亲力而为的成果时，那是一种真正的成就感。以后虽然做了很多单子，但快乐的感觉永远没有第一次强烈。
这些年来，都在外贸这个行业里，有很多快乐，她毕竟是最锻炼人的一个行业，但也有很多考验和挑战，闲暇时，与同事聊天，我们都笑称，作外贸其实是打一场残酷的心理战争，要经得起考验，要有常人难有的耐性，更重要的是要对自己充满信心。这个世界是公平的，努力了一定会有收获，不努力，一定是一事无成。

百合栀子：
支持！所谓绝处逢生就是这么一句话。
在忍耐中作准备，在准备中生存，一边生存一边发展！加油。

绿豆冰：守得云开见月明,大概就是我们做外贸的人要的心境吧!

lindahua：
可能都是这样的吧不是说成事者都要经历一番磨难才会成功的
我现在也在进行着只是真的很希望付出和收获能成正比。

七色紫罗兰：很不错的分享，呵呵，，，支持一下

sunnyuen：不错.......

子莫：支持1楼，不错的分享，谢谢

花颜夏声：努力了一定会有收获，不努力，一定是一事无成。
说得好！！

Fridaynight：看完1楼的分享,记忆把自己带回接第一张订单的时候.虽然只是一个trial order,数量也少得可怜,只有两百套,可当时那种幸福的感觉,比在后来接2万套的感觉更加开心..
赞成1楼,这个世界确实是很公平的!

天天快乐天使：1楼现在是不是自己干呢，10几年的经验难得啊。羡慕。。

junior0919：
写的不错。1楼现在做什么，做的如何。
前辈要多指点我们后辈哦。

Aimini：我今年刚毕业.虽然在学校学的就是经贸英语专业.可是出来了发现很多东西和书本都有差入.
现在发现作外贸挺难的呀.,,,

上海外贸总舵主：十年之前，你不属于我……
十年之后……