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Tina染出来的外贸路最近更新从

jaytrading512：Tina --染出来的外贸路（最近更新---从纺织到电子的跨行）
好长时间没来这里逛逛了，昨天是我外贸生涯的第一单纪念日，所以今天来显摆显摆（如拍砖，轻点，我现在还在兴奋中飘忽忽呢），好了，言归正传，首先简单说一下背景啊，事先声明，并非广告，只是让观者不至于腾云驾雾看我的东西。
1st,backgroud: (莫怪出来英文，输入法不好控制，出来什么打什么)
我毕业三年了，在长三角某个城市某个大学读的染整专业，听不懂是不？说白了，看看你身上穿的衣服，凡是带颜色的，从摘棉花纺纱到穿你身上，我知道这是怎么捣鼓出来的，尤其是怎么染颜色的，用什么染的，染深绿，浅绿怎么控制，（当然你也会说，我没穿纯棉的，那就换件;P ）
当然了，化纤的我也了解一点，不要以为整天花花绿绿的，女孩子就喜欢，我是没办法，当时专业是调剂的。毕业的时候，我们系主任讲话，有两句我记得特清楚：“ 同学们，我们这个专业有两大特点，1.工作很好找（狂喜ing）, 2. 咳~嗯，工资不是很高，（实际就是超低，泪奔）。不管怎样，撞了南墙，好歹墙被撞倒了，没考虑回头了，毕业前就签了个染厂（好像是染羊毛的），毕业后直接杀过去，当时虽然不满意，但是激情还是有的，想着既然做咱就做好它，要不就不做，现在想想，我是一厢情愿，那是个私企的小厂，在苏州一个县级市，总经理到车间主任，都基本一个姓，如果不是，那就是女婿，外甥之类的，一点小破事，先报告儿子，然后女婿，然后董事长（就是老子），呆了三个月，我拿了点生活费就走人了，我找第二份工作的时候，一个我认识的染整行的前辈（五十左右的阿姨级人物，据说是这行的高工），她超级热心，告诉我工作她帮忙搞定，我不用担心，其实当时我压根不想再进染整厂了，大学好歹有个英语六级的本本，寻思着凭这做国际贸易呢，但是好意难却，我又不好拒绝，就对人家说谢谢，然后自己加油找，找到了，自然不用麻烦人家了，结果那个前辈果然神通广大，隔了一天，通知我，可以去上班了，她已经和那边的董事长打好招呼了，是个染厂，据说实力可以上市了（其实我压根不关心），我那个说不出的高兴加难受啊，高兴的是，青黄不接的生活马上就结束了，难受的是我不想干这行啊，挣扎了一晚上，想想自己工作经验太少，又没有国贸的专业知识，先干着再说吧，顺便抽空补一下外贸知识（后面证实，此计划纯属泡汤计划），于是乎，过了两天就去上班了，现在想想，苦难的历程就是从那时开始的。
后面马上接上！

edwin0221：FOB生涯的第一次沙发

蓝月儿：1楼继续

jaytrading512：Tina-苦难的历程工厂篇 1
接上，那是个很大的染整厂，大到什么程度呢，在那里呆了一年多，我都不知道它到底有多大，:$ 染整厂生产部门一般分两部分，一是化验室，就是你衣服的颜色，用什么东西染，用多少，这就是在这研究出来的（说是研究，其实就是试，多试几个配方迟早会出来的，），还有就是生产第一线车间，就是把化验室的研究成果数字放大，小烧杯变大染缸，当然这里面还有点学问的，不是同比放大就可以了，也要调试的。我呢，就在那个研究部门-化验室，前面我说了，你衣服颜色的处方要试啊试啊，我呢，就是那个试工，（专业点叫调色员），我们化验室的头是个女的，四十左右，初中文化，干这行有十几年了，据说看到大学生就不顺眼，好几个在她的带领下都幸福的离职了，我想没啥，她让我做什么就做什么，不惹她，不就得了。在这里，我要说一下我们的工作环境，我去的时候是九月份，天热的厉害，化验室里没有空调，不光如此，还多了两个大烘箱和一个蒸汽缸，我的菩萨啊，里面的温度有40多度，那个汗啊，就没停过，我的任务就是把那些花花绿绿的染料根据处方（头开的）称到一个类似出家人化斋的饭钵里，然后用一点点水磨啊磨啊，磨匀了，倒在那个小轧车里，就是那种两个小圆辊子挨在一起，一启动就转，把染液倒在两个辊子中间，把剪好的布从两个转动的辊子中间放进出，就会出来一块带颜色的布，然后再用塑料袋包好了，放到烘箱里蒸，出来用水洗，然后在那个蒸汽缸烘干，一个处方就是这样试出来的，出来不行呢？接着试，人家的日子是一天一天重复，我是几分钟就重复一次，我还真是佩服我自己，以我的性格竟然能重复一年多，估计脑子被热晕了。
我其实想过离职的，但是想到帮我找到这份工作的神通高工阿姨，不能做几天就走啊，合同签了三年（乖乖，卖身契啊），好歹也得呆个一年半，不过八个月后发生的一次工伤，让我否定了这个想法，那天下午，我用玻璃棒从烘箱里拎出了裹着塑料袋的布，因为太烫了，只能用玻璃棒捅破塑料袋，结果那个狗屁玻璃棒，我稍微一用力就断了，再看水池中，一片红色，我当时还傻乎乎的想：完了，我打的布样是绿色的，怎么成红色了，然后就感觉到剧烈的疼痛，手拿出来一看，中指在冒血，我赶快用一块布缠住，死命用手按住，要知道，刚才那点血，我一年也补不回来啊，同事看到了，马上说带我去医院，一看表，医院早下班了，就带我去了一个附近的小诊所，一个外地人开的，那位大哥把布拿掉，我一看，差点晕了，第一个指关节那里，张了个口，血肉模糊啊，估计深度有一半，一定要缝两针，大哥说，我们这没麻药，我死撑着说没事，当他拿出那个生锈的大粗针给我缝伤口，我彻底晕了，缝第一针的那种撕心裂肺的痛，现在还心有余悸，活生生的从肌肉里扎然后穿，第一针缝了，我死活也不缝第二针了，心里把那位大哥骂个半死，这种针也可以缝伤口啊，伤口好了，估计还有一个针眼洞。简单的包扎了一下，告诉我第二天去换药，就离开了那个”地狱“，现在想想还要感谢那位大哥，后面的护理做的很好，没发炎，也没留下什么疤痕。那次以后，我很少用玻璃棒，看见它就发抖，以至于有段时间我都不用筷子。

jaytrading512：Tina-苦难的历程工厂篇 2
玻璃棒事件发生后，我就痛下决心，以后找工作绝不踏入染整行业半步（结果还是踏了小半步，后话），然后开始找机会学习英语，大学里大二过了六级，基本就没上过英语课，上了接近一年班估计只有2.5级了，看到单词，感觉很亲切，就是不知道哪家亲戚，加上我们化验室和生产车间统一战线，白班夜班倒，忙的时候夜班十二小时，那简直不是人过的日子，一天见不到太阳（有太阳的时候在睡觉），我估计我就是突然在那段夜班的日子”成熟‘起来的，用我同学话讲，一看就是工作比较长时间了，言外之意，看起来比较“老”，我那个痛心啊，头可晕，血可流，青春容颜不可丢，整天在工厂，像村姑一样，越活越土，同学聚会，都不好意思去了。就在我下定决心交辞职报告的时候，又发生了一次工伤，我的手被前面说的小轧车轧到了，本来是轧布的，手进去可想而知，厚度压根不是一个级别，当时我就晕过去了，旁边也不知道谁扶着我，过了不知道多久，我睁开眼，看到自己坐在椅子上，旁边很多人，那个小轧车被大卸八块，摊在那里，当时我想手肯定废了，不过竟然出奇的冷静，哭不出来，也不想说什么，过了大概半个小时，我活动一下手指，好像还有知觉，在确定没事后，我也没有什么兴奋，突然心止如水了，似乎。过了几天，我义无反顾的离开了那个染厂，开始了外贸路。

勾引未遂：我顶你个肺

宏运霖头：想看到结果,还真要忍一忍./....

594cool：MM说话很幽默啊。呵呵，是我喜欢的style .赶紧继续。好像还没写到重点噢。

W.C：大难不死必有后福
期待MM更新哦 wC大叔等着急了:$

xk1123：顶一下.继续等待!!!!

sunny3760：恭喜，继续努力

shineinchina：恭喜恭喜！继续加油！

murphy911：啊···才开了个头吧？
该讲到外贸生涯的了吧·······

smallpoem：恩，羡慕你哦

2008SUNNY：字太小，太密。眼睛受不了。

johnnieyanzi：我也叫tina哦，我还以为我开单了呢

521lichanglin：好长时间没占座了
期待下文，感觉很精彩，什么时候我也来点精彩的

rascalbobo33：1楼的经历很精彩，看到两次受伤，心都悬了。:(

Mike7788：1楼,你的经历还真的不同寻常呀!但是你的工作真的蛮危险的呀!不现在离开就好呀!希望你以后在外贸的路上越走越顺呀!

ttww1111：
我还没坐过沙发:Q :Q

lois830209：顶一下.继续等待!!!!

lois830209：想看到结果,还真要忍一忍./....

chrishung：Cheers~
我也是外贸一族，朋友圈一定要扩大呀~现在觉得每个朋友都可以创造财富呵呵,总会有合作的机会~
QQ：124864625
E-mail: suedefanses@yahoo.com.cn

ceohuapeng：1楼你的MSN有问题没有呀
后缀是china cctv?

rondtang：
还第一次听说有这么个系，不过LZ的所发生的事情确实挺逗的

ninielson：:L 都部肯一次搞定，现在都喜欢这样了，搞连载;P

GongLijie：
心正悬着呢。怎么的了，赶紧哪。

Rabbi：恭喜恭喜，继续加油

drageo：LZ回家吃粽子了还没来呢？@

shilywj：俺来看看····

小潘83：怎么没下文

raggae：一定是跑去约会了，还没来更新

marywang748：:$ 恭喜
希望给我带来好运

demi_kk：哈哈，估计忙单去了！～;P ;P

grace_choi：应该还有的吧
怎么不更新了呢
加油更新吧

waterdog：MM好可爱，继续看

waterdog：没得看了，MM快回来啊~

jaytrading512：Tina-端午归来道歉篇
各位大哥S,大姐S,似乎还有一位 WC大叔级人物，对不起了，俺过端午了（最大特点没吃粽子），过了两天，今天刚上班，中午匆忙扒了两口饭，就心急火燎的赶来了，很抱歉，让你们久等了，大伙估计心底嘀咕：这死丫头说是外贸第一单，到现在外贸路口还没进呢，不是忽悠人嘛，其实是因为我在外贸路口那碰到点事，所以行进的慢了点，知道大家等着我扣题呢，我就先把那个路口发生的事情跳过去，直接上大路，以后再插播。
PS:有路友说我的帖子字体太小，我也不想浪费您的眼神，况且我自己眼睛也不好，太小了，我自己看的也累，但是在回帖里，我牟看见能编辑字体的，哪位大哥，大姐能改帮我一下。

jaytrading512：Tina-第一单（背景）
貌似字体问题解决了！正式开工！
我本来在苏州工作，今年4月份单枪匹马来深圳，就是所谓的鹏城，当时为什么来深圳，我到现在还在琢磨这个问题，姑且就叫头脑发热吧，因为我是先辞职，在网上联系了深圳的十元店，说到十元店，在深圳找过工作的都应该了解，人才市场附近有很多专门出租床位的，租金按床位和天数算，比较适合求职者。联系好了住的地方，然后就托着行李来深圳了，没有认识的朋友，坐了一夜的火车，当时我还穿了一件风衣，在火车上怕感冒，结果一下火车，我就傻眼了，很多人穿短袖，:o 我就像个火星人，不管了，托着行李就找公交直奔网上联系的十元店，到了以后，一看心低哇凉哇凉的，和网上的图片一点也不一样，三室一厅，黑暗，潮湿，让我想起电视里演的赌博啊犯人躲藏的场所，更让我寒的是，三室一厅，两室里全部是清一色的男士，房东客气的和我说：“你很幸运，我们有还有空的一室，刚搬走两个人，你可以一个人住一间”。妈呀，我宁愿五个人住一间，虽然说都是求职的大学生，但我还是心惊胆战的，心里早就100个打退堂鼓了，但是我出去我去哪呢？况且我又累又饿，没体力走了，后来想想还是来个缓兵之计吧，先把行李放那里，填饱肚子，再想辄。就和房东说，我马上要去人才市场，下午再给他押金，签合同，我要先去吃点饭，善良的房东没有为难我，出了那个房间，看到太阳觉得好亲切，随便在附近找个面馆吃了一碗面，然后直奔人才市场去了，本来说那天有个招聘会，没记错的话应该是4月6号，但是不明原因取消了，我就在人才市场附近晃啊晃啊，别的地方也摸不着，无意中我在附近的报刊亭的一块牌子上看到十元店信息，就像看到了救星，冲过去，找到联系号码就拨过去，接电话的是中年男子，听起来比较厚道，我简单说了一下情况，他说马上过来带我去看房子，就在附近，我等啊等等啊，没等一会就来了，个子比我高一点，他自我介绍说是武汉人，本来是铁路工人，离职后开了一个十元店，一听说是铁路，好歹是公家的，突然觉得万分亲切，不过还得以防万一，我一本正经，铁路职工证给我看看，那位大哥憨憨的一笑，就掏出来了，其实看到他的憨笑，我就放心了，证我随便看了一下，就和他看房子了，也是三室一厅，有限电视，宽带，热水器什么都有，还算是有人居环境的感觉，我第一句话问他：有没有女孩子一起住？他说：有。我说：‘交押金，我下午搬’。那位大哥愣了一下，刚才那么谨慎的我，没问两句话就要搬过来，估计有点迷糊。等他反应过来，我已经把钱掏出来了，他收了钱，我就出去了，末了来一句：要帮忙的话，打我电话，我竟然有点热泪盈眶，不知道是感动还是什么别的原因，我回到放行李的地方，房东不在，正是我想要的，我托另外一个人把10块钱转交给房东算是我的行李储存费，然后打个的士就去新窝了，总算有个落脚地了。然后就开始漫漫求职路了。

Milvy：看得我揪心的类！手都软了……不能打字了……

天堂的另一边：有单,总是好事,加油..

jaytrading512：Tina-第一单（正题）
上回说到求职，中间也有很多插曲，以后插播吧。大概过了半个月，工作定下来了，就是在这个第一单公司。
简单说下我的行业吧，也顺便解开几个路友的迷惑，我们公司是做监控摄像机的厂家，也就是闭路电视（Closed Circuit Television）,简称CCTV,就是所谓的中央电视台的远方拜把子兄弟，不过人家不认咱:( 所以就有了我的独特的MSN,我和一个路友开玩笑说，我现在转行做中央台的记者:P 估计看到这我就要挨拍了:$ 言归正传，我4月22日正式上班，由于原来没接触过这行业，所以一看到什么TVL参数什么的，感觉和甲骨文有的一拼，做外贸一定要熟悉产品，产品知识很关键，因为客人最想从你手里得到的是产品信息，如果你很专业，这很容易建立起客人对你的信任。所以第一个星期，我就仔细的看公司的产品资料，上网查相关的技术资料和参数，不懂的直接去生产部门问，这里要说一点，关于产品的问题，最好直接到第一线去了解，不要光从同事啊，外贸经理，自己的产品目录啊了解，有时候因为产品信息来不及更新啊，或者是同事那里转述的不够准确，那就造成你给客户提供的信息不够准确，尤其是有点技术含量的设备之类的，尤其是欧美客户，他们比较严谨，我们的大概，差不多，可能，估计这类的最好不要用，试想一下，如果一份产品目录里面的参数都出错，你让客人怎么信任你。花了一星期的时间，我基本了解了我们公司的产品关键的技术参数和关键的电子元器件，没事的时候经常拿样机测试玩，收获还不小，第二个星期着手整理公司的目录，我第一次看到公司原来的报价单，眼都晕了，排版很乱，字体各门派都有，整个一个英雄会，有的参数有问题，有的图片太小，我要是国外客户，收到了，很可能直接delete,除非我正吃饱了，没什么事，苦于打发时间。本来想开发信写好了，直接发目录的，一看这目录，算了吧，发了也是扔向大海，先整目录吧。

danni123：期待下文~:P

xieshengframe：

jaytrading512：Tina---关于此文的进度正式说明
关于此贴的进度，需要说明一下：
1. 意图：我本身没有想着搞连载，吊 dear 路友的胃口，我宁愿像机关枪一样，一连串的发子弹，我自己也过瘾，我做事情不喜欢拖拖拉拉。
2. 限制：上班的时间我得对得起工资，不能老呆在这里，所以只有中午休息的时候在线写，另外俺目前比较穷，买不起自己的本本，不过已经打算做卡奴刷一本，这样我下班就可以连续奋战了。
3. 鉴于以上不知道是不是理由的理由，偶正式声明：我会利用一切可以利用的时间，尽量缩短战线。
最后多谢路友的支持！
Tina 敬上

jeabyflyaway：就喜欢听这种消息

jaytrading512：Tina-第一单（正题）
下班了，我接着整目录，上回说到我们的目录是石沉大海型的，我要整成漂浮型的。我们的产品大类有七八类，每类的型号有几十种，算下来就是几百个产品，我的乖乖咚地个东，全部整出来估计半个月过去了，那时我眼睛基本也花了，大脑基本也晕了，思维基本也短路了。后来决定把每类产品中的优势产品拎出来搞个加强班，先让这部分出头露面，然后带动其他产品走向国际。在具体操作的时候，我把公司的优势产品作为重点推荐打先锋，吸引客户的眼球，不要看一开头就给我delete了，我就白费力气了，其他的产品在排列上，最好是价格低的有优势的放在前面，因为先入为主思维的影响，如果第一个产品给客人的感觉就比较贵，后面的即使比较便宜，也难改变第一印象，所以报价单也是有点小学问滴，另外给客人发的报价单数量基础可以适当大点，这样你标的价格可以稍微低点，其实是换汤不换药了，关键还是加点印象分。另外就是技术参数，一定不要出错，而且格式要基本一致，这样整体看来比较美观，这就是为什么我们喜欢看阅兵式，而不喜欢看一堆人走路了，形象还是蛮重要的，尤其是找外国客户，再不了解产品的内心情况下，只能先选美了，我们呢，就相当于为选美参赛者画像，说到这里想起昭君出塞了，要不是因为画师作祟，这大美女怎么会成外交使者呢！又跑题了，赶快拽回来，花了差不多一星期的时间把目录整出来，我还增加了尺寸和重量的信息，这样便于老外算样品运费。最后说一下目录的文件格式，我用的都是PDF格式，一是因为老外喜欢这种格式，二是因为这种格式的文件在传送中不容易感染病毒。三是因为别人没法改，有时候发word , excel客人看的时候，不小心碰个键盘改一下，天知道过几天变成什么模样了，在这里也推荐大家用PDF，看起来也比较舒服，所以国外很多网站提供目录下载的，基本都是PDF格式。准备工作做好了，马上开始找客户了。

jaytrading512：Tina-第一单（找客户）
找啊找啊找，外贸员的初始工作主要就是找客户，去哪里找呢？网上，是啊，但是网那么大，我们怎么知道哪里有鱼呢？那就要双管齐下，一是我们主动找客户，而是客户主动找我们。
先说我们主动找客户，我把我用过的方法都一窝子端出来。
1.免费B2B网站，这做外贸的人都知道。
我们公司没有付费的平台，我就找免费的反应比较好的，Made-in-china, EC21,ECplaza, diytrade.com,(PS:网站的好坏可以通过Alex 流量统计来反应，但愿我没有写错)全部注册了，我提前把要在网上发布的产品的详细技术参数信息整理在WORD文档里，把图片用简单的软件全部编辑好，因为网站对图片的大小格式有限制。整理好了，每次换个网站注册就直接ctrl+c ,ctrl+v就好了，省了很多事，这里说一下，made-in-china 的审核时间很长，当然是对我们免费会员说，基本要一周左右，所以在第一次发布产品信息的时候，要尽量确保准确无误，不然修改提交审核后还要等一周，等的你头发都白了。其他几个网站审核时间基本是2~3天。很多人反应B2B网站效果不好，其实是有原因的，我们产品信息第一次发布了，不是就没事了，等客户上钩了，及时更新是很重要的，一天不更新，你的产品信息就不知道被丢到哪个角落了，客人搜索时，出来的都是最近更新的，对于Made-in-china,我无语了，我已经注册接近一个月了，一共10个产品，只有一个上网了，另外几个一直在审核中，其他的几个网站，我发布的产品都PUBLIC了，我基本两三天就更新一次，更新嘛，就是打开EDIT,然后 do nothing,然后 submit就可以了，这个工作比较适合下午做，因为老外都基本下午上班，我们更新完，他们就可能及时看到。关于免费B2B,到此为止

jaytrading512：Tina-第一单（找客户）
2. 利用目录找，Google directory, yahoo directory,还有康帕斯企业目录（kompass）,利用这些目录可以查到行业中一些国外的进口经销商和分销商他们的网站，从网站上找到邮箱，然后发开发信，我的第一单客户就是在Google 目录中搜出来的，关于开发信，最好简单扼要，下面是我经常用的，发来供路友们参考,需要改进的，欢迎留言。
Dear sir/madam:
To save your time , pls see the brief :
I am : Tina
From : Company name (China)
Products: pls find in attachment or visit website:
Key technical information:
We mainly provide products for :
Thank you for your reading.
Any question just contact me freely!
you can mail to :
or via skype:
msn:
为了避免广告嫌疑，我把具体内容删掉了。

gz431117：不错不错。1楼真不错~~ 连开发信都写的这么好

期待更新

johnshi：感觉很亲切，就是不知道哪家亲戚,,,,,,
这个搞乐！

jaytrading512：Tina-第一单（跟进客户）
在疯狂发完开发信后，就会不间断的收到客户的询盘，基本都是简单的问一下价格，对于任何客户的任何询盘，我都会在第一时间仔细认真的逐一回复，所有的报价都做成price list PDF格式，上面会注明客户的名字，邮箱，联系方式（如果有的话），而不是发千篇一律的价格表，这样做让客户觉得，你很重视他的询盘，也许他的随便问问会认真起来，你就有戏唱了。我的第一个客户询价的时候，除了一个简单的价格，还加了数量，这就要比较重视了，我做了一份PI 发给他，在样品和他要求的数量基础上给出了不同的报价，两天后，他回复了，说是我们的价格比较高，但是他会继续考虑的。我想还是有点戏的，首先我就上网查了和我们类似的产品售价，是比我们的低，而经理告诉我，可以适当降低价格，关于降低价格，我们经理说的比较有道理，就是降价一定要给一个理由，不能随便就降下来，不然客人会认为你的利润空间很大，还有很大降价余地，那就无底了。后来我和客户说，我们这款产品是新上市的，目前为了推广市场，有个促销的价格，当然我没一口气把价格也告诉他，而是煞有介事的说，公司的市场部正在制定具体的行销计划，两天后促销价格才出来。客人得到促销活动的信息后，告诉我他很期待这个促销价格。两天后我把新的PI发给他，过了三天，客人没有回复，我就发了一份简单的信，问他有没有收到新的PI,客人说收到了，就没有下文了，我后来想想，可能还是因为我们价格高的原因，实际上，市场上和我们类似的产品很多，但是功能不完全相同，有的存储卡容量不够大，有的操作比较复杂，但是产品的名称都是一样的。站在客人的立场上想想也是，看起来差不多嘛，为什么你的贵呢，于是我就搜集了一些市场上类似的产品，然后告诉他我们产品的优势和不同点，然后整理出来发给客人，还好，两天后客人又回复了，问我能不能通过Paypal 打款，我马上申请一个账号，然后发给他，告诉他我们可以接受Paypal 付款。结果又没音讯了，哎，我当时想，眼看煮熟的鸭子就飞了，不甘心啊，我又不能催他给我打款，但是还是不甘心啊，过了大概五天，我把我们样品的详细包装图片拍了几个不同角度的发给他，思量着能提供的信息我都提供了，要是客人再不回复，那就先冷却一下，有人说谈单子就像谈恋爱，追的太紧了，容易惹人烦，也是有点道理的，于是乎我就一边等待，一边开发新客户。
三天后的早上也就是6月6号，我搜邮箱，一看那个客人来邮件了，短短两行，我足足看了五分钟，臭美了半天，
Hello Tina,
I just send the money via PayPal. Please provide me with a tracking
number as soon as you ship the item.
Thanks
这个客户真有个性，我那个激动啊，马上查Paypal帐户，果然有交易记录，在等待我接受收款，我马上按了接受按钮，生怕，晚一会，那美元会回去。激动过后，就准备样品，第二天就DHL发过了了，现在客人已经收到样品了。
至此，样品单整个过程结束。

venusqin：一个女孩子能这样拼真是不简单~~

weixiangrui：呵呵，期待更多精彩！

nickzhu0317：1楼好样的
我要向你学习

yuguo125：哈好恭喜1楼啊~

JOJO2007：语言很轻快，很喜欢，顶一个先

maohuiling：lz真厉害
赞一个

jaytrading512：Tina-样品问题
下午收到了客户的邮件，说是样品有问题，不能读盘，兴奋劲还没过，问题就来了，:L 这里说明一下，样品是一款笔形摄像机，要通过USB接口连接到电脑上读数据。啥也别说，马上上网查，移动USB接口设备不读盘是什么原因，整理了一下，大概就是两个主要原因，一是接口电压不够，解决方法多换几个接口，二是因为没有驱动程序，一般来说WINDOW98以上的版本都是自带驱动的，用XP 系统一般不会出现这种情况。把这两个原因发给客户，寻思着让他自己先找找原因，如果不行，难道是我们样品坏了:Q ，那可就郁闷了，客人是美国的，给我回邮件时候，他们是晚上的八九点钟，估计客人捣鼓了挺长时间了，幸亏菩萨保佑，不到半小时，客人回过邮件来，说是问题解决了，他的系统是2000，换了一个xp就搞定了，谢天谢地，希望不要再有什么岔子了

shunjiangboy：1楼发样品图片的时候是用附件还是。
别拍我，纯粹问问

jaytrading512：
呵呵，没人拍你，想拍你也没理由，我发样品图片都是以附件形式，如果直接放在邮件内容里，容易造成乱码和发送失败。

zellyu1209：厉害`~可怜的MM

jianxue：LZ很好,也很强大
鼓掌

PhilipZhang：LZ好文章啊！工作态度值得肯定！幸会！

jaytrading512：Tina--插播苏州公车篇
第一单（样品单）给我带来的兴奋已经趋于平静了，又回到找客户，发邮件，回邮件的正常生活状态，先插播一段深圳求职的经历。
其实我来深圳求职，还有另外一个比较重要的原因，就是年轻人多，坐公交的时候基本不用让座，想起在苏州的时候，我坐公交基本从来不坐，早上上班的时候，本来你就急的像蚂蚁一样，好不容易等来公交，妈呀，夕阳红队一拨一拨就来了，大部分人手里还拎个菜篮子，我心里想着：奶奶们啊，你们就不能比我们早点或者晚点，为啥非跟我们抢时间呢！哎，想归想，好歹咱也读了那么多的方块字，该让还是要让地，不过有一次还真是让我伤心，话说某天下雨，我还起晚了，九点上班，我到公交站台已经8：45了，还好离公司近，最快10分钟就可以到了。运气还不错，刚到站台公交就来了，一看车上的人，我就知道沙丁鱼罐头怎么做的了，没办法，马上要迟到了，挤也要挤上去，前门开了，在里面的人要掉出来之前我就跟上去了，投了币，转个身，我和那个车门还真是亲密，这时，有个奶奶冲过来，对着车门就是一顿敲，估计有急事，司机没法开了门，门一开，我马上就要掉下去，连忙抓住旁边一个扶手，但老太太比较富态，上不来，我寻思我先下去，让她上来，我体积小，容易挤。于是乎我就高尚的下去了，老太太还真是矫健，一步就跨上去了，这时，司机大哥冲我亲切的笑笑，我心里想：没啥，应该的，于是回应一个微笑，刚笑了一半，车门砰的关上了，一发动走了:o ，我一半的笑容僵在那里，半天反应过来，冲着车屁股喊：我投币了。。

wangzinumber1：呵呵呵呵
1楼的精神值得学习！我想问下，那个富态的老人家对你表示感谢了没？？我也在深圳，年轻人是多，就是公交贵，好久不坐了，现在坐自行车，呵呵

jaytrading512：Tina-第一单（样品插曲二）
今天深圳在下雨，已经持续好几天了，我喜欢雨天，但是天天下，我也受不了了。
上回说到，发给客户的笔形摄像机，不读盘，后来发现是系统问题，解决了，今天一上班就收到客户的邮件说是，里面的视频播放不了，:L 上次的祷告没起作用。我们用的是暴风影音，本来把这个软件刻录成一个小的CD和样品一起发给客户的，但是CD打不开:Q ，不知道哪家做的CD，回头算账。我和客户说不要急，我马上发给你一个下载链接，我上网查了一下，没有英文版的，晕，再说我们的下载界面都是中文的，那些方块块不要把老外搞晕了，他估计都不知道点哪里，没办法用QQ截图的办法，把下载过程整了一个特别的说明书发了过去。一会，客户回了，说是他自己也找到了一个播放软件，可以播放这种格式的视频，而且还给我发了一个链接，告诉我以后如果客户需要，可以下载，我那个感动的啊真想当面作揖。另外客户还说，他仔细看了我们的网站，对我们的其他几个型号的产品感兴趣，要我把报价发给他，看来是取得初步信任了，还有搞笑的是，我发给客户样品的时候，外包装盒用了一个无线发射机的包装盒，客户说他对盒子上的产品也感兴趣。:o 所以说，路友们，发样品的包装也是蛮重要的，一个免费的广告啊，还是要花点心思滴。

happyjourney：终于遇到一个同行出生的了. 幸会！
我纺织工程的, 结果一样,毕业了就进番禺一偏僻地带的染整工厂, 不过工厂也是非常大的, 你那段经历里的东西我再熟悉不过了.
我也是不太安分的,虽然在染厂呆了两年,但换了三个部门, 做跟单的时间相对比较长.
我也过了6级,也是早就想出来做外贸, 可是一直对自己的口语没信心, 加上家里有欠债,所以一直没敢动,在那里呆了两年.
不过你的跨度也太大了点,怎么就转到电子行业了?!
我现在还是做布料这块, 从偏僻工厂转到广州一贸易公司, 从内贸做到外贸, 都不精,半桶水:L

jaytrading512：Tina--纺织到电子，我如何转行
看到有纺织行友回帖，想知道我怎么转行，在此，我就和路友唠唠。
来深圳之前，我没考虑到一定要转行，只是有点排斥纺织行业了，所以在人才市场投简历的时候，纺织类的我还是投递的，但是随后的一次面试经历彻底让我死心了。
那天上午，我去参加招聘会，在被挤成面条之前投了三份，全部是关内的，关外很多传奇让我望而却步。下午的时候，有一家公司通知我面试，时间下午2点，地点在东门，当时还挺激动，不光是关内，而且是市中心，位置不错，中午吃过饭，我就把简历准备好，咨询了公交路线，还抓紧时间看了看商务英语书，临时背了几个单词，应付下午的口语面试（我猜的）。1点钟，我就小妆了一下，出发了。路上还鼓励自己，要满怀信心，让人家看到俺的自信（哪怕装出来的）。
1点45分左右，到达指定地点，一栋很高的办公楼里面，还分A B C 座，我面试在B座，我真佩服这栋楼的设计师，为了找电梯，我绕楼两圈，不管怎么滴，总算是找到那家公司了，规模还真是大，我以为到了亲戚家做客，进门左手边是一张圆桌，旁边已经坐了两个人，往前两米就是经理的办公桌，旁边有个小房间，不知道干什么的，经理办公室兼会议室兼餐厅，还真是一个多功能厅。我坐下来，就在那等，经理和另外两个面试的谈话我都听到了，就是没听到待遇，估计人家已经说了。过了大概半小时，轮到我了，我毕恭毕敬把简历递上去，然后那个经理就开始问一些常规问题，什么为什么离职啊，有什么工作经验啊，我一一作答，而且是信心满满地，谈话中，我也得知，他是个香港佬，出口内衣的，他说我的工作经历很符合他们现在的职位，也相信我有一定的能力，我心里想：别扯这些了，待遇呢:o 那可决定俺的生活状态呐，末了，经理开始谈待遇了（我现在想起来还咬牙切齿），微笑和善的和我说：我们底薪不高，1000块钱，这时我心已经凉了半截，没料到，后面还有一句：不包吃住。:@ :@ :@ 我那个火啊，三年工作经验，我跑你这里找工作贴钱来了？为了避免我用手里的包砸向他，我劝自己冷静，冷静，冲动是魔鬼，过了半分钟，我笑着说：对不起，工资太高了，我没信心，然后伸手要简历，结果他不给，“你再考虑一下吧，我真的很看重你”，大哥，你也忒看重我了，来了你这，我不知要轻多少呢，然后火气忍不住了，一把夺过简历，头也不回的出来了,我觉得那时我是最自信的，也最潇洒了:$
出了那栋楼，我就再也没记起那家公司的名字，直到现在，事先声明，我不是健忘的人。
本来想到附近的步行街转转，但是太阳很大，加上心情不太爽，就打算直接打道回府了，在站台等公交的时候，看到不远处有个乞丐，头发有10cm长，全部立着，很酷，上身穿军绿色小翻领，下身蓝色裤子，打扮的挺革命，左手里拎个破袋子，里面放了什么东西没看清，右手拎了一根棍子，他看到我了，就傻傻的冲我笑，他一傻笑，我就有点心软，想着他过来，就给一个硬币，他好像还真知道我想什么，就冲我走过来了，我掏出一块钱硬币攥在手里，打算给他，就在他快走进的时候，突然拎起棍子向我跑过来，一边跑一边喊，妈呀，我怎么料到这样呢？吓惨了，一棍子下来，我就挂了，幸亏反应及时，那天还没穿高跟鞋，转身就跑，旁边的保安看到了，就从后面追那个乞丐，于是街上就出现了搞笑的一幕，三个人在那一串跑，不过当时我可没心情，那可是在逃命啊，这时，来了一辆公交，我一看这车经过我住那里，马上拦住，跳上去，坐下来，喘口气，我的妈呀，总算逃过一劫了，我正打算好好调整一下，传来了悦耳的报站声：终点站到了，请下车。不对啊，我到家要10多站呢，怎么才两站就到了，问司机，司机告诉我：方向反了。:Q真是人倒霉了，喝凉水也塞牙。于是下车，另找车。
回去的路上，我就想，肯定是god不愿意让我进纺织行业了，那个乞丐是他派来暗示我的。于是乎，我决定，打死不做纺织了，做什么呢？深圳基本都是电子行业，那就电子吧，当机立断，后来的简历我都是投的电子行业，至于怎么进现在的公司，随后插播。

jaytrading512：Tina---开心一刻过周末
今天是周六，我们还在照常上班，看着一串发灰的MSN和Skype 头像，心情也随之发灰。
中午吃过饭，接到一个电话，妹妹打过来的，给我讲她们学校的事情，我有一句没一句的答应着，她突然说了一句，让我大吃了一惊， ‘’姐，我们的老大可牛了，买了160块钱的避孕套放在宿舍里“:o ”160块钱的避孕套？她们宿舍干嘛呢？” 我马上来火了，劈头一顿骂：你给我听好了，给你叫学费不是让你瞎混:@ :@ ，我刚说了一半，那边传来妹的轻问：姐，你没事吧，怎么这么大反应？这孩子，这么严重的事，还怪我反应大，要是我老妈知道了，那可是天崩地裂的（当然，夸张点），我说：‘你们整天干什么呢，还整那么多避孕套放在宿舍里？’ 妹听了，一顿笑，说我什么思想啊，人家说的是低音炮，我无语。:$

macsintosh：一口气看完了，很喜欢你的文字。;P
今天也是星期六，MSN还是灰色的么？不知道你的心情是否会好呢，呵呵，问候一下。
1楼还会继续写下去么？

逝水流年Joey：哈哈，1楼心态好！加油！向你学习！