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0914五年外贸让我成长很多转眼间5年过去

王芳1986：09-14，五年外贸让我成长很多
转眼间5年过去了，5年前，我刚毕业；5年之后，我已经是一个孩子的妈了。5年风风雨雨，5年坎坎坷坷，5年外贸，外贸路一直伴随着我。真的很感谢这个论坛，从这里学到了很多东西，记录了我外贸的点点滴滴，自己也看到了自己的成长：
刚毕业的时候去了一家公司，刚到公司领导看着我的英语说的还可以，所以在我来公司的第10天就让我参加了2 次展会，（但是和我一起进公司的另2个同事都没去，想在想来当时那2个同事对我一定很排斥，呵呵), 也就是这2次展会让我学到的很多东西（因为在学校里我学的是教育英语，连FOB是什么都不知道)。当时还很抱怨经理怎么这么苛刻，既然让我学习外贸实务这本书，还让我考试（现在想来要感谢我的那位经理了，是她让我学到可很多外贸基础知识），但是随后问题就来了，这几公司不发工资，也不签合同，等我来到这家公司3个月后一分钱也没领到，当时的我犹豫了，该走还是该留，但后来发生的一件事让我下定决心要走：我生病了，看病要花钱啊，不发工资，再加上日常的开销，我的钱已经不够看病的了，所以我找经理支了500 块钱，一是用来看病，一是还可以剩下点用于以后的开销（因为不发工资啊), 可是就是这一点让经理恼火了，她居然说我耍心眼捞钱，天哪！不发工资也就算了，支点钱也这样，再说我支的也是我的工资啊！所以我就下定决心：一定要走，即使领不到我应该的到的工资。就是在这学点工作经验吧！就这样我结束的我的第一份长达5个月的工作。
以下就是我在现在的公司的经历了： 09年8月份，我来到了这里。在我来到这家公司以前已经有3个业务员了，一个是干了2年多的老业务员，另外2个是老板的亲戚，我想，大家应该知道我的处境了吧！我唯一比他们优越的就是学历和英语水平（也许我有点学历歧视，呵呵），但是在这里并不是什么优势，在我认为，英语水平和业务能力都是慢慢积累的，英语口语就是靠平时练出来的，业务能力也是跑出来的。
刚来的时候没有电脑，平时做的就是发传真，复印，打印，接电话。有了电脑之后自己就慢慢的进入了工作状态，熟悉客户和业务。和客户发邮件，催生产，可是来了客户接待的都是我同事，我连和客户见面的机会都没有（因为我发邮件用的都是经理的名字，所以也许客户根本你不知道有我的存在呢，呵呵！）我觉得我的工作就像幕后工作者一样，做了所有的工作可是得到光彩的却是别人，呵呵！直到有一次，公司来了 5个国家的客户，这样以来，翻译不够啊。经理正愁呢，别人提醒她：你们办公司不是还有＃＃　吗？　这时经理才恍然大悟：　“是啊，我怎么把＃＃　忘了，　＃＃　快去机场接澳大利亚的客户！”　就这样，　我第一次正式地接待了客户。　可是心里却和很抱怨经理：　现在才想起我，哎！
只是接下的一件事让我很苦恼：我们公司和一家日本客户有往来，这下我高兴了，呵呵，因为我的二外就是日语啊，办公司这么多人就我会说日语，真好，可以多学点东西了！就这样我接待了日本的客户，发邮件，下单子，催生产，一切都很顺利，可就在交货的时候问题出来了，我们生产的产品质量达不到日本客户的要求（大家都知道日本人对产品质量要求很严格），可是交货期马上就到了，怎么办？返工！可是工人们不愿意啊？新年马上就到了，没有人在愿意干活了啊，多干一天就意味着晚回家一天。就这样我成了工人们责骂的对象，因为我的原因让他们没办法早点回家过年的！每一次去车间都会有工人给我难听的话，这也无所谓，只要能按时发货就行啊（也许大家会说我卖国，呵呵！　可是大家想想，我们答应客户我们能达到他们的技术要求，可是事实上却没有，这样丢的是我们中国人自己的脸，我们能做到为什么不做到？　更何况我们卖给日本人的价格是国内价格的１０倍呢！）就这样度过重重困难之后--质量达到了客户的要求！接下来的事情就是发货了。本来想这单一直都是我跟的，发货的事情也应该是我的吧。忙来忙去，还被工人埋怨，本以为最后终于可以交货了，可以挣点外快了，可是最后赚外快还是别人，辛苦的是自己，挣钱的是别人，哎!我该怎么办呢？不知道以后该怎么和我的这些同事相处，明明辛苦的是我，在产品出现问题的时候没有人帮我，可是到最后，挣钱的却是他们，这不是明摆着欺负人吗？就怕以后再有单子劳累的还是我，可最后能赚到外快的还是他们，不知道2010年会怎么样！该怎么改变一下自己的角色？
转眼间到了2010年5月份了，今年还可以，大家都说在办公室里工作就是相互斗心眼，可是我们办公室到没看出开，因为我们的是不分地区的，有单子大家一起干，提成说是平均分（不过还没分呢），还和一起一样，和客户联系的是我，但是发货，和货代联系的还是他们，呵呵。
但是10年，我也犯了个很大的错误，给客户报价的时候，少报了10万，这样公司的利润就少10万。不知道现在怎么办啊（就这样，整天提心吊胆的工作，回到家就想哭）。但是有时想着，算了，单子不要了，这样领导也不知道我犯错误，不就是个单子吗，最多提成不要了。可是，可恶的客户啊，非要买我们的设备。最终，我们部门经理还是知道了我的错误（因为单子金额大，经理也参与了其中的谈判）。单子成交了，经理却要开除我，呵呵，可笑吧！错误是我了，可是我给公司带来的利润不何止10万啊，难道就因为这10万就要开除我吗？我从同事那里听说了被开的消息，当时以为自己真的要被开除了，担心啊！因为我这一年几万块的提成还没算清楚呢（不过没有10万啊）。最终还是老板留住了我，并对我说了一句话“每个人成长的路上都会犯错，这算是你青春成长路上付出的代价吧”（这句话我永远也忘不掉，谢谢老板）！
就这样，一直坚持着。虽然很辛苦，但是我热爱外贸这个行业，一直在坚持着。
10年插曲：老板的2个亲戚陆续辞职了。这样我的工作就多了起来，慢慢的接触了更多的客户和订单。
到了11年，我就算做是一个真正的外贸人了，从跟询盘，到订单拿到手，再到发货，交单信用证，基本上都学会了。再加上领导亲戚走了，也不用看人脸色了。
这一年，算是比较忙碌的一年。

七色紫罗兰：只要努力，2010年会更好的。

古灵精怪01：我觉得你的机遇很好。
机遇都是给准备的人的
祝贺你1楼
相信明年会更好

ivanne：经验赚足了，肥水就不会让人拿了，加油！

火车双侠：搂住加油，继续努力！！！

jewel11：1楼，很看好你，好好努力吧。2010，会很好。

chuangyinsilver：期待美好的2010年哦！！

王芳1986：谢谢大家的支持！新年快乐哦！

王芳1986：大家新年快乐哦！

忘川天涯：这会成为一种经验的
以后的路还长着呢

oceanapple：加你QQ了，LZ.

第一单哈哈：努力吧有毅力

ykfafa：good luck ......