zhulinluo：找客户就要靠搜索(亲身体会，一起分享)
找客户就要靠搜索(亲身体会，一起分享)
１－３是为找客户和接触客户做准备，４才是找客户的经验．
1. 大量的注册Ｂ２Ｂ免费会员，并且发布供应信息和产品信息，一定保证在每个Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．选择几个经常去更新．带给你的好处：(1).当客户搜索你的公司名称时会有很多关于你公司的搜索结果. (2).有可能收到寻盘并做成单子.
刚进入外贸行业时，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注册免费会员，发布供应信息和产品信息．估计注册过的有２００多个了．在这段时间里我开始了解同行和外贸平台，付出了总会有收获，一个月后从某个免费注册过的平台收到了做外贸以来的第一个寻盘，半个月后客户下单，总金额１万美金．第一单就是来自免费会员．
2.学习外贸知识, (1)各个国家的英文名称,简写,电话区号,时差,节日等等. (2)外贸基本知识,在论坛里学了很多很多.
3.熟悉产品.一定要尽快的知道产品的不同英文名称,规格和用途. (1)关于产品的英文名称,一定要搜索国外的同行是怎么表示的. (2)产品规格的表示方法也要学习国外的同行. (3)产品用途的描述还是要学习国外的同行.
4.开始学习搜索引擎.在使用了四个月google后才真正的明白了为什么它是用户最多的搜索引擎.
(1)利用google.com搜索输入栏右边的preferences,其中有很多的选项,我只用两个:a. Number of Results,选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window前打勾.
(2)利用google.com搜索输入栏右边的Advanced Search.其中有很多选项,我一般只选择下面两项.
a.在this exact wording or phrase右面的输入栏中输入产品关键词,如果你的产品名称是短语,那就再好不过了.
b.在Region选项中选择各个国家然后搜索.
(3)利用google.com搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具.
Translate text
Translate a web page
Visit Google's Site in Your Local Domain 看到了这么多国家的搜索界面,又认识了这么多国家的国旗.当然更重要的是要搜索客户.在:www.google.fr和www.google.com中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同.在www.google.fr搜索时在搜索输入栏下面选择pages from United Arab Emirates,在搜索结果中你会发现什么?
(4)在搜索栏中输入英语关键词或产品名称,然后开始找客户吧.搜索结果大概就以下几种:
a. B2B 相信很多你注册过,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系．
b.国外同行,排在最前面的可能是你行业中的老大,到他们的网站里去学习他们如何描述产品,网站是如何设计的.也有可能给他做OEM.
c.国外的很多电子购物平台,可以了解产品在国外销售的价格,也有可能成为他们的供应商.
d.国内同行,近来SEO比较热门,很多国内的企业开始利用这种技术,争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名),照样进去看看,了解他们的产品描述.
e.国外的和国内的贸易公司,我不喜欢和他们做生意,他们杀价太狠.
f.一些经销商的网站,他们才是你的潜在客户.
首先进去看看他的公司信息,知道他是不是经销商,在经销哪些产品,经销的是哪些世界品牌的产品.只要看到有你们行业产品的,就仔细看看.最后当然是找联系方式了.建议在他网站中的表格填写一封开发信,然后给他邮箱里再发开发信.只要你多多联系,他会对你感兴趣的,因为他的很多供应商是世界著名品牌,所以价格是非常的高.如果你的产品质量不错,价格适中,那你就会成为他的供应商.
最好的找邮箱方法:
第一种:复制他的网址到www.google.com搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是www. haier.com.au只需要输入:haier.com.au email ,你就会发现很多的邮箱地址.去试试吧
第二种:在网址前面加上@如输入: @haier.com.au邮箱结果就出来了.
这两种方法如果还找不到邮箱地址,那就只好去填表格了.
(5).在www.google.com输入法语,西班牙语,俄语,德语,意大利语产品关键词, 也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称.如在www.google.fr中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户.进入网站后找公司介绍,产品和联系方式.看不懂就找翻译工具.
5.发邮件.知道了客户经营的产品和他的联系方式,还等什么呢?写一封简短而整洁的开发信,最主要的内容是告诉你们生产的产品,优势,网站,联系方式,公司名称.使劲发吧,每天发上100多封.一个星期后再发一遍,两个星期后再发,不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的.
就是通过以上的方法,我现在每天都要忙着回复邮件. (公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品,现在已经发布了200多个产品信息了,还是没有寻盘)
总结: 1.很多行业的客户是不去B2B找供应商的,所以不要过于迷信B2B.
2.客户是可以搜索出来的.
3.会有单子的,如果你真正的找到了方法.
4.如果老板不赶你走，就坚持每天搜索和发邮件．
shania夏天：做记号。唉！！！！
小卡罗：LZ不错 祝LZ前途一片光明
huhan：有在深圳的吗，大家一起讨论！
Sofia83：嗯，说的很对。幸会！ 幸会！
青缘：lz太强了啊！这个要很大的耐力的，我发了一遍就忘了...客人的信息也要及时的记录啊，给自己法国询盘的客人更是要好好把握！与1楼共勉！！
flyhigher8701：这样的帖子怎么会没人顶呢？
flyingleon：我一定要好好的顶一下，你，
史力奇：嗯 搜索引擎 世界都在用
kathy-sun：tks for your sharing幸会！
Sophie-Zhao：我是来想看LZ有没有搜索客户成单的？:$
dfclover：google不错的啊
kaka_xu：mark 一下。
whumss：很好的帖子，比较实在，真要做到了才好。
linda6305：
vikey070422：如果老板不赶你走，就坚持每天搜索，发邮件，坚持！
SOPHY77：今天搜搜看。
nancy6432：我要好好学习一下Google
sharonyu：LZ 真的是你的经验体会吗我想知道有效果么谢谢
rockyroad：这帖子不是早有了嘛，搬到这里来干嘛呢！
rockyroad：请注明原帖！@#￥%……&*（）
malisazhang：
可是我怎么没有搜到那么多的B2B 啊？
vievywang：mark一下
谢谢1楼分享
rockyroad：
去搜搜“广告”。。。
rockyroad：广告的网站，上面B2B网站比较多的，不妨去看一下。
rockyroad：昏倒，打个网站名字都被屏蔽为广告！真扯淡！
dzx426163：听起来好像不错 试试
corliss：如果老板不赶你走，就坚持每天搜索，发邮件，坚持！
misensor：哈哈，厉害的1楼
随--心：
不错不错 1楼有心啊
我才发现原来GOOGLE还那么多功能
我一直用着最初级的输入-搜索:$
lickyamao：1楼很强大 学习了的 坚持才是最重要的
shirley-bessky：哪些B2B 是免费的呢？
关键是 哪些B2B 是免费的呢？
希希baby：向1楼好好学习！
redwolf33790：真有那么容易。每个外贸业务员都是百万富翁了。三个月没出单的路过。
cosydu：还是顶一下。
fumeiling90：那请问LZ你注册那么多免费B2B效果大不大呢，询盘量多吗
Lydia-zhen：谢谢.我要好好研究你的这些话!只是字太密密麻麻了.我要慢慢看.
迎风逆光：俺也做个记号:GL
爱是那片海：1楼开窍了 呵呵
猫猫爱吃橘子：说的真好，学习了，佩服
tianhan0816：(公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品,现在已经发布了200多个产品信息了,还是没有寻盘)
200多个产品？也太少了
人间彷徨：恩，不错。我太懒了一般。
110576：别听人家胡扯
瞎费劲
闲的时候再折腾吧
mralex：收藏了我到现在还没有询盘
dewangzhao：:$ 1楼心地善良，祝商琪，好好运。
许小寒：幸会！
wendy11230819：收藏了，很好啊....
牙长得不好：作为外贸新人的我获益匪浅，恩，我也去试试
ml55：1楼好人多谢分享
suelai：感觉还是很迷茫啊
whuahau：先收藏,说的太好,谢谢!
Dream---dreams：thanks for sharing幸会！
zwz654321：支持LZ。顶起/
zwh100189：····
1楼太牛了，真的很实用，要好好学习。
Ilugs： 研究下，研究下。
shellawang23：记号。。
linguozhen555：幸会！ 幸会！ 幸会！ :funk: :funk:
GLM2009：
值得学习，借用了。谢谢1楼！
Rock1987：谢谢 1楼分享 thx
1017570889：很好，很实用，做个记号了。
猪族小卡：其实重在坚持。
Domini：哈 哈。
我慢慢来研究研究 ！！
:P
actingass：MARK之。
海糖糖：很好，谢谢你，，，，，，，，，，，
神喜敏：很实在很有用，谢谢分享
zaja506：http://www.globalimporter.net/importer.asp?fromuser=dstape
推荐这个网址啊，可以找到几个有用的客人
ricahappy：我来给1楼顶一个！
惆怅的思绪：
Okay267：利用google.com 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a. Number of Results,
这个是什么意思？？？
文章首发表于：2011-5-16 17:41
