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要工作还是要客户不断更新中也许这个题目

angelsun：要工作还是要客户,不断更新中..
也许这个题目有点大了，我也不是什么哲学家，也不是什么经济学家，只是想把自己的亲身的感受写下来。
今年的广交会我的运气真是算不错的，不但分在楼下这个人气比较旺的摊位，并且我碰见了很多的大客户。还亲身去感受了，去自己的摊位之外拉客户的事情。这些现在就不多说了，我在这里想说的是，当客户的利益和你公司的利益起冲突的时候，我们应该如何取舍。
这个客户是我这次广交会上认识的，因为他是第一次来中国，刚好就到我们公司的摊位上来了。我很热情的招待他们，为他们一一解决问题。他们似乎也很满意我的服务，虽然我在有些地方还略显幼稚嫩，让老板想换个人和他们交谈。但是其中一个叫ANTONIO 的，谢绝了老板的要求说我相信这位小姐可以的，我没听懂她的意思，是我英语不好，别怪她！然后微笑着和我说；“你能再解释一下给我听好吗？” 你们不知道听到那句话时，我一下子喜欢上这位可爱的外国朋友。他是那么的真诚的看着我，我在心里暗暗想，这么好的客户，我一定要把他们做下来。
通过一段时间的交谈，他对于我们更加信任了。马上提出要我们工厂来参观。为了表示我们的诚意，我提出我们可以派车到飞机场去接他们。他们听到我们的提议，十分的开心，连声说着“ ANGEL ，你真是我见过的最热心最可爱的女孩” 。我有点不还意思了，说你们有了安排，任何时候都可以给我打电话的，真诚希望你能来我们公司参观。“
就这样，他们没过几天就打电话给我们了，他说“本来是直接到你们公司的，但是因为临时有点计划改变，我们需要先去南京，再由南京过来。但是我不知道该怎么回到南京去 ”。我马上自告奋勇，”不要担心，回去的事情我帮你们安排。“他们十分高兴说，谢谢，只要你帮我们安排车就好，多少钱我会付的。”
他们在这里呆了两天，这两天里我带着他们到处参观，他们十分兴奋拿着照相机在我介绍的每台机器前面要拍照，然后提出和我合照留念。受到如此友好的邀请，我当然是不会拒绝，况且他们还是这么的友善。我美滋兹的想着，这么好的客户，这下定单有希望了。但是，结果却出乎了我的意料。

houjun182002：等待下集。

angelsun：当我们回到办公室时,开始和他们谈生意了,他们的态度都变了!谈价格,谈付款方式,谈样品,真是一点也不马虎啊!而且,他们所坚持的东西是怎么都不肯退让的.我们的谈判在有些地方陷如僵局 .真是他们是生意是生意,朋友是朋友啊.
我不知道该怎么办了,无助的看着老板.这时,我闻到一阵饭香,原来是吃饭时间快到了。

JOYSUNNY：期待。。

hyc6906305：

JOYSUNNY：
有道理。

彭桃锦：:P :P :P 。。
‘

微微轻风：期待下文．．．．．．．．．．．．．．．．
1楼，人呢

JOYSUNNY：闻到饭香，吃饭去了。。:P :P

ksyanzi：真的去吃饭了。

angelsun：
你可真好玩，哈哈
我是有事情去了，不好意思哦

angelsun：我和我们老板几乎是同时想到的，我们邀请客户先去吃饭，好缓解一下紧张的气氛。因为看看时间，确实已经到了12点半了。并且客户和我说了，他们早上都没吃。还是我跑去帮他们买面包，结果他们一定要给我钱。但是我们提出的，被他们谢绝了。他们说希望把事情都谈完以后，再去吃饭。现在也不是他们的午饭时间。好痛苦啊，我和老板相互看看，老板说，你实在饿的话，拿点水果和饼干什么的先吃吃。也给我拿点，我们真的是饿不行了。
我和客户解释说现在是中国的午饭时间的时候，他们明白是我们饿了，而不是客气还有其他。就不好意思的说，“要不你们先去吃点什么啊，不用管我们了。”我们怎么可能会这么做啊，我们匆忙吃点水果什么的，结果我们的吃象把他们逗乐了。。气氛在无意之间变轻松了，呵呵~ 不管怎么样，他们也和我们一起吃起了水果，连声说。，好吃好吃”
之后的谈判，就变的很顺利了。我们的仔细，和对他们的产品的负责，他们也做出了一些让步。我们谈下了7个高柜的数量！并承诺说，只要定金打来，我们马上安排打样品，并且他们的打样费是免费的。他们也很高兴，傻傻的说，”要不我现在就把顶金给你吧？ “

hanxi1020：真好.......
恭喜哦
还有下文啊

styongjia：嗯……期待下文……:L :L

an(安)：期待ANGEL的下文~

wfsy889：1楼，期待你的下文。

terry820101：

angelsun：那我就继续吧。
因为这个客户可能是第一次来中国，他以为付钱只要带着卡就好的，拿出一张卡让我们去刷。我们笑笑说，这里不能刷卡的，国外的订一定要痛过银行才能打进来，然后我就去跑去拿了张汇款路线，告诉他要通过上面的银行才能打进来的。虽然他的行为有点可笑，但是从这点上我确认他想和我们合作的决心。就更加的相信他了。
本来那天他就要走了，但是我们老板一定要留下他们吃饭。吃饭就吃饭吧，但是我真是没想到会发生这么一个小闹剧。
可能也是酒精的作用，那个叫年轻的叫ANTONIO 的，真诚和我说，我喜欢上你了。
我的妈妈呀，

raymond810917：期待下文
BTW,咋現在又是卡卡滴哦:Q :Q

JoeyHou(飘零）：期待下文。

george033：1楼发张照片上来瞧瞧

Blacksun：期待你的继续~~~~~
搬个板凳借个位置看美女的罗曼蒂克故事:P

vivian19830526：搂主好厉害哦~
好佩服~赫赫
我是外贸新人，现在还没有订单，感觉好郁闷，老板开始着急了~哦~哦~
那些老外天天骚扰我，也没有订单~哦哦~~

kevin1286：
我也学你~~

angelsun：还真是没想到这么多人会来看呢呵呵今天忙完了,终于可以静下心来好好写了! 等我贴完了,我再贴完整的在我博客里! 希望大家支持!
虽然他一个劲在那里说:" 你很漂亮 ,是我见过中国女孩里最漂亮的 ,你有男朋友吗?如果没有,我想你和我在一起 ."
对于他的表白,我也只是笑笑 .在我的眼里,老外的说喜欢你,和我们中国人吃饭一样的平常 !(不知道是不是夸张了)
我知道他并不存什么坏心眼,因为在他们眼里,只要双方都还没结婚,那么一切都是有可能的.但是对于他的这些话,我希望能在不伤害他的情况下
回绝掉.所以,我决定骗一下他 . 我笑着说,:"我有男朋友了,他很爱我的 .我们在一起很多年了 ,你没机会了。呵呵“~
他有点半信半疑，说”那你现在给他打个电话，我想和他说他是这个世界上最幸运的人，因为他有了你，他要为拥有你而自豪。“
这可真是给我出难题了，因为根本没这人啊，我给谁打电话去啊！我只能说” 谢谢你哦，但是他现在可能没空的。“ 心虚
这边，我们老板和他们的老大喝的不一乐乎啊，转眼间，3瓶红酒就见底了。
老板有点不高兴的看着我说；” 小孙，快去敬酒啊，怎么坐那不动呢？“我的酒量根本就很差啊，我要是象他们那样一杯杯的红酒喝，
今天晚上我就得被别人抬着出去了！我赶紧叫服务员给我拿了雪碧还有浓的茶，还有毛巾，这些道具。
雪碧 — 用来参着红酒喝，这样就算要干掉，也不怕喝下很多红酒，而且味道还很甜的。
浓茶 —喝了红酒，就喝点茶，算是解酒用。
毛巾—万一真不行了，就拿毛巾作弊喽！喝的红酒，一转头就吐到毛巾里面，然后马上叫服务员换新的。
虽然是一切都准备的挺好，但是因为本人的酒量真是很差，平时也不怎么喝酒的，最后喝的脸还是红红的。
那个时候，真的是知道什么叫应酬了。
酒桌上还有另外一个女孩K，她是他们带来的翻译。我不知道该怎么去描述她，因为我们俩给对方的初步印象都是很好的。至于到最后我们
关系会应变成现在这个样子，也不知道该去质问谁的不是了。这个事情以后慢慢说。K小姐，也算是个能说会道的角色，从第一次见面时，她
就和我说，我们好好合作，钱要大家一起赚！那个时候，我还不明白她是什么意思，后来发生的事情终于明白她当初说这些话的的含义了。
看她也是个好酒量啊，一会敬我们老板，一会儿敬客户的。真是看不出来，她这个小小的身体里竟然能贮存下这么的酒精。嘿嘿~:P
酒桌上的气氛一直都很好，我忽然觉中国人这么长久以来形成的酒桌生意，还是有它存在的道理的。在这小小的酒桌上，我们凭几杯酒就和
他们建立了友谊，甚至他们都邀请我们去他们国家做客，说我们已经是他们的朋友了。大家虽然语言并不是很通，（他们的母语是西班牙语
但是不知道为什么我们总是很快能懂的对方的意思。也许这就是一种叫默契的东西在做怪吧！;P
再来说说那个ANTONIO的小伙子，他还是一抓到空就和我说，”你很美哦，我们在一起吧。不要让你男朋友知道就好了。你觉的怎么样？ ”
我有点哭笑不得了，这酒还真是个乱性的东西。等一下，不会乘我醉酒对我干什么吧，我得开动我聪明的脑瓜子，彻底摆脱他。当时也是
运气好啊，有个朋友给他我打电话了，还是个男孩。知道我想什么吗，算他倒霉，被我抓来当临时的男朋友了。

Aaron10：外贸的生活很精彩
怎么多的故事
希望做外贸的朋友们能快乐每一天

会爬树的猪：呵呵，1楼继续

jimmyklx：有个老外和我说，他以前的一个供应商第一次合作的质量很好，以后每况愈下, 不过他知道业务员也是没有办法,所以他说他再也不和哪个工厂合作了，不过和业务员还是很好的朋友

冷漠-焱：:$ 结局应该很完美吧!

jasonchao：呵呵，不错，看看

jasonchao：
见过LZ照片，PLMM。

raymond810917：
確實哈，都也頂個~~

cupidarrow：赶紧写啊，别掉俺胃口，现在正是肚子饿的时候

totti1979：当然是要工作啦，工作重要啊

抗果果：今天晚上我就得被别人抬着出去了！我赶紧叫服务员给我拿了雪碧还有浓的茶，还有毛巾，这些道具。
呵呵，我也在美版见过你的照片，很漂亮的一个MM，也很会打扮自己哦，
看来你不只是个漂亮的MM，还是个聪明的MM，懂得怎么保护自己~~~

抗果果：
老马换身衣服跑这里来了？？？？？？？？？？

angelsun：都有点不想写下去了，因为现在事情最后的结果我都还不知道，无法预料！很怕会让自己失望，那么我还写它干什么呢

angelsun：
他说的很好，真的工厂的质量，我们业务员真的很无奈！希望不关怎么样，我们都是朋友

angelsun：
谢谢:$

石竹僧：怎么这样啊
写了一半,要继续写的
把经过写出来就行了
支持你啊,不要说没结果就不写了啊,结果大家一起等待~!~!

石竹僧：怎么大家都看的到美女的照片啊
哎,搞的我心痒痒的~!~!

shadowel：怎么没了哦……等……

angelsun：谢谢大家的支持!
我想静下心来好好写完,也希望事情能最终有个好的结果.
也许是老天眷顾我吧 ,当我愁眉莫展时,一个朋友的电话打来 .我赶忙和A说，" 我男朋友电话,不好意思 ,我出去一下."
一出去,我马上和我朋友说 " 小样,这个电话来的真是时候啊" 他有点莫名其妙的,我就把事情和他积极呱呱的说了。
他不忘记调侃我, :"记的少喝点啊,不要让别人占了便宜去,不要叫我( 临时男朋友) 担心啊 ,哈哈 ".
我还没接完电话,;老板已经出来叫我了."赶紧进来 ,什么时候啊，你还聊上了 ."
切,老板都这样.........:(
那天晚上吃完饭已经很晚了,他们似乎玩的还不尽兴。我连忙说，“我很累了，想早点回家休息了。” K和我一样，她私下和我说，这些老外都
喜欢玩，反正这个度你要把握好，他们自己的事情我也管不了太多。”
他们看我们也多少兴趣也就没强迫我，后来我们老板就带他们去做足浴去了。后来我就送K 回宾馆了，然后自己回家。
第二天，我帮他们安排好回南京的车，结果回宾馆找他们时，他们去了本地的另一家工厂。

JOYSUNNY：zhen de shi guilao me

angelsun：其实对于这个情况我也不会特别意外，因为客户大老远的老到中国，他不可能就看准你一家工厂了，他一定会多看几家，好做比较。
本来我是不会呆在宾馆等他们，因为已经帮他们安排好车了。但是他前天晚上告诉我，说有块样布要给我的。
我心想，那怎么也有可能发展成定单啊，咱不能就这么放弃了。打定主意，我就那里等了。
等待的时间总是过的很慢的，足足有两个小时，他们才回来了。看见我，一直说着抱歉。
说因为那家工厂老板一定要留他们吃了午饭。我就借着话题，问他“” 你们和他们谈的很愉快吧？”
A说，“是啊，那是家很大的工厂，他也是大老板。很好啊！“
我心想：” 什么人啊，在我面前讲我对手的好话。但是这也是他的真实想法，能告诉你就很不错了“
他留了样品给我，并嘱咐我这些样品是很重要的，叫我们回去看看能不能做，并且报个价钱给他。
我当然赶忙应承着，并把他们送上车，笑着把他们送走了，终于长长的输了口气。
他回国的时间里，我也没有怠懈过，我忙着做P/I ，做合同，算运费（因为他要精确的费用和船公司名字）
但是有一天，老板找我谈话了。
” 你想让你去了解一下这个K小姐，她到底是他们在广交会找来的翻译还是什么人呢？ “
” 怎么了，老板？“
”知道吗？她找我拿佣金了。但是我们给的价格已经是这么低了，你也知道我也是为了先把客户做进来，价格方面都是保本的，再让我
们拿出一部分钱给她，那是不可能的。”
”恩，我找客户了解一下 “
我出了办公室门，我就知道要发生什么事情了。
因为之前，K小姐走的前一天，她和我说过这个事情，我当时的想法是，既然她和老板已经谈好了，那就没问题了。
但是事情并不是想的那么简单的，这中间的事情我也不好去点破什么。
那天，我是费劲了我所有的脑细胞，想着怎么措辞去和客户讲会好一些呢！我的邮件最后还是发出去了。
但是第二天，我没有等到我要的答案。我的心里更是七上八下的，眼皮也是跳啊跳啊！
第三天，我没有等到客户的回答，却等来K小姐恶狠狠的电话。

大内密探008：

Blacksun：继续关注中~~~~~~~~

球球：不要考验大家的忍耐性好不好.
继续啊!:( :( :(

tony84715：继续哦
LZ继续加油哦期待你的下文

angelsun：” 我真不知道你们到底是怎么想的，我有什么地方得罪你们了吗？为什么你们要这么说我呢？“
”发生什么事情了吗？你慢慢说“
”什么事情，我本来好好的要去过这个周末的，现在的心情是糟透了。你们和客户讲我的事情了，是吗？为什么要让他们知道？”
“真是对不起，我们主要是当初报价的时候，不知道有这个事情。后来再知道，已经来不及加价格了，你也知道我们的价格是很低的，
没什么利润啊，这个事情你和我讲也没什么用，是吧？“
也许是这最后一句，我承认自己也说的不恰当，K小姐马上反映过来，找我是没用的。
” 看来是你们老板财大气粗啊，我会找他谈的“ 就挂了电话！
完了，我想，她肯定找我门老板去了！
第二天，我小心翼翼的踏进办公室。看见老板黑着脸对我说” 进来一下！“
完了！
“知道吗？ K小姐打我电话了 ”被我料中。:Q
”她讲话很难听，你和她讲什么了啊？你知道的，你们做为业务员是不能这么说话的。。“
反正我最后是被批评了一顿出来的，这个K小姐，也太会冤枉人了吧！55。
同时这一天，我也收到了客户的邮件。

angelsun：
色色:$

cherrybaby：说真的，遇到这种情况确实很难处理的
谁都不想做夹心面包啊;P

angelsun：虽然客户的邮件有点姗姗来迟 ,但是我还是想知道客户到底是什么态度的.
我打开邮件,大概的浏览了一下，然后再把它翻译出来给老板看。
我们明白他的态度也是很坚决的，他认为我们不需要支付任何佣金给她。他也要向K 小姐了解一下这件事情，希望能得到她的解释，如果真
是有这样的事情，那么他可能以后要换一个翻译了。
这样我也放心一点了，不要到时什么都空了，不但得罪翻译，还得罪客户。
这样，老板对于这个事情也就没再说什么了。K小姐后来也打来电话，意思是以后就我们自己和他们联系，我们好自为之。她另外讲的是，
本来还想以后再给你们带点这样的客户，既然是这样，我们的合作也就这样结束了吧。
我不知道我们这样做，到底是对的还是错的。可能也因为这样，而失去很多新客户的可能。但是事情已经这样了，我想的就是能尽量做好这个
客户。但是这也只是我自己的意愿而已，以后的事情真的是把我难住了。

在结束了一场闹剧后，我把做好的合同发给了客户。他没什么要求，唯一提的就是一定要先寄他们样品，再得到他的确认后再出货。
我觉的这个要求也很正常，和欣然的答应了。但是这个要求还真是致命的，导致我们后来货都做好，却出不了货。
在看完合同后，客户没签合同，但是却把顶金先打来了。我很意外他的动作会这么快，因为在我眼里，南美国家的人都是很懒的。
不管怎么样，我通知了这个事情。接下来就是慌忙的安排生产，在这中间，我同时也犯了一个错误。
虽然他们把顶金打来了，还是要坚持他们签了合同，因为对双方而言，这个一纸合同对于双方都是有约束作用的。但是我却忽略掉了
绝的既然顶金都这么爽快打来了，应该十有八九了吧！
但是事情并不是按自己的意愿发展的，我们再寄出十足把握的样品时，却遭到客户的反对，不确认。
更加不幸的是，我们的货物已经安排生产下去了，已经快生产好了！
还有一件更加惨的事情，仓库的货物已经爆满，厂长通知我们一定要尽快把货出出去。