也来说外贸就这2种吗这几天也感觉进了死胡同

dapowa：也来说外贸，就这2种吗？
这几天也感觉进了死胡同。
外贸做了4年了，之前做的服装类，自营进出口的工厂，订单一直饱和，基本不用开发新客户，维护老客户，老客户翻单加上开发一些新的产品就可以了。
现在想想可能是服装类细节太多，所以需要专职的order following 人员。
但是现在换产品了，完全不同的工作模式，基本没有客户翻单，需要不停的开发新客户，公司也没给平台，就让自己利用搜索引擎找客户邮箱，发开发信，但自己缺乏这种技能。现在压力非常大，发现找客户邮箱很困难。
现在不仅在想：
难道外贸就这2种模式么？
模式1. 无需开发，维护老客户，处理好所有的细节。
模式2. 需要不停开发，每天发开发信。利用B2B+展会找新客户。
如果是这样的话，习惯了模式1的人离开自己所熟悉的产品之后岂不是死路一条了？ 做了很多年，然后跳槽了，自己所熟悉的技能就只有订单维护，不会或不擅于找客户邮箱，开发新客户。
习惯模式2的人，似乎比模式1的人要好些，但模式2也是要求产品的细节不是很多的吧，而且需要有强大的工厂做后盾，工厂产能需要非常强大。
难道外贸真的临近末日了？
期待高人的答疑。

lzhflyto2011：真正的外贸
LZ不得不说你只具备外贸业务员其一的能力，那就是维护客户，但是如果你认真想想仅仅是维护客户，其和外贸跟单差别不大。我认为外贸业务需具备维护客户和开发客户这两种能力，而开发客户是这两种能力中最需要具备的，不然公司若不提供老客户，只能等饿死不成？

dapowa：辉仔，你怎么是隐身的？
说的有道理，前面一家公司确实只锻炼了我维护客户的能力。在那家公司，我所了解的开发客户的途径基本只有通过展会。
我想请教，难道外贸开发新客户除了展会，就只有不断通过搜素引擎来发开发信了吗？新到一个公司，肯定不会让新人打那么多国际长途的。

eric5930：:KB 难道你们工厂把原来的客户全部丢了？这貌似不是很合理啊。

dapowa：no no no，现在客户都往终端走，工厂一般不丢客户。
问题是我现在跳槽，换产品了。

moodymood：外贸推广营销有很多种。做B2B或者展会的，也只是一种途径。
一线品牌公司，一般都是开个发布会，或者大力打广告宣传，每个国家每个大城市都有店铺销售，售后.拼的是技术突破和服务。比如苹果三星，耐克，狼牙品牌。
你所在的厂家也就是提供OEM贴牌服务，也算是外贸出口的一种途径。是已经有固定客户啦。你们不需要再开发客户啦。比如富士康，老板自己跑业务。这些算是帮一线品牌打杂的做后勤的。
还有一些公司招聘人，需要长期在国外跑业务的。也有别的公司或者厂家在国外有自己的店铺。也就是一条龙做下去。这样就是单一的供应商面对多个买家或者代理商。
单纯做B2B的都是一些小公司小厂家。就是单一的买家，面对多个供应商
如果公司经常跑展会的，这个机会也大一点。面对面谈，但是供应商也很多。

moodymood：当然还有网络上的广告。比如google的广告。
很多一线品牌都是做google广告的。阿里巴巴也是从google广告出生的。

Evangeline-maes：
既要维持老客户，也要开发新客户，不会说只有绝对的两种，把自己逼上绝路的是你自己 ，没想过后路

dapowa：
那，
不是一线品牌，不到国外开发布会。
有展会，轮不到我新人
B2B，还没分到我，据说成效不大。

lqb19850325：维护客户只是外貌的一项基本能力，真正考验外贸业务员的还是单独开发客户能力

wxffly：说那么多都是白搭，换了产品就是要重头再来，就要经历炼狱一样的过程。以前的一切都是没用了。 什么所谓的流程，方法都是皮毛，真真正正的还是靠对产品的专业。

笑笑而过：原本我以为2种模式是：
B2B 守株待兔
找邮箱电话，主动联系

奥斯卡潮衣库：外贸业务员永远只是第二种模式，第一种模式那叫跟单，有的公司叫理单。

芯婼：还是得看业务员自身能力啦

dapowa：理单，有前途么？
如果一直做理单，那业务员最重要的能力是不是就丧失了？

glendawang：1楼和我经历差不多 也许我们就不该换行 我现在也是刚进入一个新领域一个来月 很迷茫 也是要自己找客人 方法我也还在摸索中

dapowa：Hi, 楼上的，我加你Q

with5you：
第一种模式相当于是业务跟单；
第二种就是业务员，客户完全要靠自己开发。
两种模式都需要实力强的工厂做后盾。要不然，业务员开发出客户来了，工厂没做好样品或者大货，也做不下去呀。
我现在也是在第二种模式中。好不容易开发出客户来，工厂配合不给力，都没多大心思谷歌开发客户了。
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