这几年的外贸发现一个规律你经历过吗2008

zhaopaul：这几年的外贸发现一个规律，你经历过吗？
2008年我的第一单外贸生意不是给任何一个公司做得。记得以前当时我做采购的时候，认识的一个CA的买家当时我们是同行，他是做艺术品的，我是做电源器件的，我们就交流起来了。顿时发现虽然我的学历不是很高，英文是超级的好。接下来就是说他要买什么，我告诉他我要买什么，大家都去展会采购，我们交换了名片。正好以前我的一个河北的同学的老婆的妈妈，能手工做这种产品，而且我还有同学给的那个工艺品。就这样我就拿着同学给我的那些产品去找他，看看质量怎么样，我都不知怎么报价，价格还是客户给的。就这样搞定，他开始教我如何发货，等等。我都记在那一年的记事本上面了（因为我有个习惯，每天包里面都会有一支笔和一个记事本），按照他说的做，。最后收款3千美金到自己的个人帐户，除去货款净赚2千美金。这样我的第一单是这样做成的。
之后我是2008年的春节辞职，专职做外贸，这一年是最苦的，找了一个工厂帮他做外贸。刚开始和大家一样，跟狗咬刺猬是的，无从下口。我就每天泡在外贸路。拼命的注册B2B,B2C.拼命的撰写大量的技术文件和宣传资料，比如技术合同，服务合同，各种数不清的说明书等等，到现在加起来一共有2千多页。还要一边接询盘，这一年的询盘很少，但是如果有都有80%成交机会。今年我没有出一个单子，没有卖出去一分钱的货。还好工厂很支持我，因为工厂只有我一人做外贸，每天休息4，5个小时。春节有到了，回头看看来时的路，感觉虽然累，没有收入，但是很高兴，今年过年在工厂过，没有回家，给客户拜中国年。
2009重新来过，宣传和资料准备的差不多了。2009年四月份的时候，果然效果不错，每天都有几个国外电话过来咨询的，询盘开始活跃。慢慢的发现客户的风格不同要的资料不同，我就开始从市场分析来分析客户，ok。基础很实，知道了为什么大学会有《国际市场营销学》这门课程，慢慢的引导客户怎样去他们当地做调查，气候条件是怎样的，等等。这样生意就好起来了，收入也增加了。理解了 ’磨刀不误砍柴工‘，磨刀的时候太不容易了，当然砍柴会轻松很多。
2010年下半年换了一家公司，结果入职后公司只给我了一个产品目录和很多的工厂的宣传册。但是靠这些东西只能是 ’闭门造车‘ 谁知道咱们呀。所以又开始了宣传，当然我做过很多的工作。自己成了自己的策划
结果我有来了一个轮回，跟刚开始做外贸的时候是一样的。只是产品不同，市场不同而已
我的结论是：外贸们只要你更换产品，都会由一个轮回让你去经历，可能时间周期不同。

蟑螂都有二奶了：1楼很给力啊 ，看来做得很好，都研究出经验来了。可以认识一下你吗？

grape_sky：帮你顶顶，继续~~~~

super_matt：请问你的宣传资料是怎样的形式发给客人的？

zhaopaul：
附件的形式PPT，千万别用不常用的格式。因为有的国家还在用电话线上网

davidsainty：请教1楼你如何引导客户的，类似当地做调查，气候条件，能否举例说明让我们学习学习。

cboxbag：
呵呵，你在利丰呀？我在华侨哦。

quanzi121：绝对的人才！

zhaopaul：
因为要买我们的设备是要前提条件的。气候（就是风沙不能太大，如果风沙大就要建议客户什么样的设备适合他们），第二交通，第三地理位置，等等，这样让你了解很多国家的气候条件，交通条件。等等。同时又能给客户很好的建议，双赢模式。不说了，再说有做广告的嫌疑了。回复给你的， davidsainty

loloyi：学会总结更能进步啊幸会！

zhangmeili47：
幸会！

349162013：幸会！ 我也在努力！

skinworld：1楼说得是,经验总结出来了,做外贸,销售的原理是一样的,不同的只是产品,俗话说的换汤不换药,到新的公司,如果是不同的产品,真的又是一个轮回.

lovelyon：好东西，留下足迹。谢谢你的经验。LZ很勤奋

朵拉朵拉我爱你：有没有做亚克力产品的呀？

新乡恒丰：外贸新手刚入职……看见前辈的经验真是感谢啊！看来勤奋才是王道，加油吧~~