janewang1102：在等客户的单，焦急ING----等待的单还没拿到，竟然出现另外一份惊喜！（更新中
这个意大利的客户是从网站中我发布的信息里找到我的。
现在，我每天所做的大量工作就是在世界各地的B2B网站免费地发布产品信息。
目前没有公司资源可以利用，
唯一可以用的是公司名称、地址、电话和产品资料。
初到这个公司2个月不到，
因为和之前做的产品行业完全不同，一切只得从零开始。
我很清楚地明白一点，如果想要在新公司站住脚，
拿到订单是唯一也是最有效的方法。
于是，我不得不，每天重复枯燥的网站信息发布工作。
5月25日，我的邮箱里收到了一封询价邮件，
象是久违的老朋友一般，如此亲切。
打开一看，对方的需求量大到差点没把我吓到。
于是诚惶诚恐地赶紧回复报价，提供SPECIFICATION，
并自认为报了个不错的价格。
其实，说句心里话，我并没有对此抱多大希望。
因为不相信会有这种好事降临到我头上。
没想到，第二天竟然收到了对方的回复，
主要是关于SPECFICATIN方面的问题，对方把自己的要求提了出来。
本来不抱希望的事情突然有了进展，总是让人有点不知所措。
于是赶紧联系相关部门，看能否完全满足对方的需求。
得到的答复是，其他的几项都能满足，只有一项不知道客户指的是什么。
明天继续聊
fxybusinessman：继续``````````````
lingyun_2599：等着呢, 嘿嘿..
tradelynn：waiting...
cathy_yue1008：我也在等我的客户,人家就是不急着打款,我可惦记着呢唉.:Q
Arno：等待很难熬,,,,,,
zoe_zhong：I am waiting
tbtb007：好几个报价了几次的客户现在都还没说啥的,这个郁闷死
larry20061216：我也是,谈好了,他就是不付款,没有办法哦!!!!
:@
sylviacctv：我已经有半个月没有询盘了呢....阿里真是很垃圾的.
janewang1102：
我想，不能只依赖它的！
hlmljb：我在免费的网站发都是没消息的，各位能不能介绍几个比较好用的Ｂ２Ｂ网站，我现在只用ＥＣ２１
janewang1102：MMA CONTENT？
天知道，这是个什么鬼东西！
更让我觉得可笑的是，技术部的人竟然反过来问我，这是什么？
如果我知道，还要你们干什么！
没办法，只好厚着脸皮准备发邮件问客户。
幸亏眼尖，猛然看到对方邮件下方留下了SKYPE的联系方式，
这是个不错的主意，突然发现自己还是挺英明神武的，哈哈。
自我陶醉了两分钟，就忙不迭地跑到网上把这个SKYPE程序下载并安装了。
嘿，搞得不错，那家伙果然在线。
嘿，嘿，是我，是我啊。
朝着对方喊了几嗓子，终于有了答复。
一来二去，终于告诉我MMA这个东东是个啥了。谢天谢地！
接着，又得拿这个东东到处去查，
化工专业术语总是让我很困惑。
我得把它翻译成中文，以方便技术部的那些家伙能看懂，
专业知识不行，非专业的又不懂，能干什么！
（反正他们也看不见，就先痛快一下我那受伤的心灵吧）
最后，总算是把上述问题都解决了。
好吧，意大利佬，你的技术要求我们都能达到，怎么样？
总算说了句人话 “hopefully I will be able to send my order by tomorrow”，
哈哈，我也太走运了吧。不敢相信，不敢相信啊！
奇怪的是，自始至终，对于价格，对方没提出任何疑义，
难道我的报价如此之准？
带着这一丝疑惑和满腹期待，度过了一个兴奋的夜晚……
sandy--sky：不要急
慢慢来
要学会忍辱负重
yhxws：守得云开见月明，等吧:time:
chenyany77：哈哈 幽默啊
yilan：期待下文啊！
我也是要自己到免费的B2B找客人，回了一两封，现在就没音讯了。
janewang1102：第二天，我一直在焦虑中等待着对方上线，
时差！时差！
我努力地控制着自己，一边不停地打开SKPYE，
希望那个家伙能瞬间绿闪闪地亮起来。
结果，白等了一天，也没动劲。
怎么回事，是我看错了吗？没错啊，tomorrow啊，就是今天啊。
第三天，依旧没动劲。
第四天，第五天，是周末，一点盼头都没有。
突然觉得没有周末该多好！这是生平第一次有这种念头！
到了第六天，也就是6月4日，
突然，在我毫无防备下，对方开口说话了：
Hi Jane, we have today a meeting with our customer to discuss
the possibility to supply it on regular basis,
it means 1 isotank per month,
will let you the results later today, Brgds
好兆头……继续等……
janewang1102：
http://www.tradeboss.com/
http://www.ecplaza.net/
http://www.sulekhab2b.com/
可以去这些上面看看，好不好，我目前也不能肯定：）
janewang1102：不知道是对方公司太大程序太多呢，还是意大利佬做事就是慢吞吞，
每次商量一个细节，总是要等上一天至N天不等。
让我这个心急的人更加心急。
6月5日，对方又发来一封邮件，开始还价了。
唉，终于这种事情还是发生了，还真以为自己很厉害呢。
不过，既然来还价，事情还是有进一步发展的可能性。
显然他早已忘了那个tomorrow的order诺言，
我也不在乎了。
只要有机会，总是让人不那么失望的。
对方在我的报价上降了100美金，
虽然我很想答应他以成全我的first order,
但考虑到运费等诸多费用的原因，
现实中的我不得不在他的T/P上加了40美金。
至于付款方式，我还是得坚持先T/T40%，剩余的60%付款交单。
价格可以谈，风险不能担啊。
一封承载了我满腔希望的邮件就这样发出去了。
无论如何，我想对方总该对我的邮件有个什么想法，好给我们继续的机会。
然而，截止今天，2007年6月9日（又是个该死的周末），
我的那封邮件象断了线的风筝，杳无音信了……
究竟我能不能等来我的first order,继续祈祷吧……
newman_scmmc：不是打击1楼，意大利人就是这样没时间观念啊，交易会认识的客户，一眼看种我的产品，回来我发了8封邮件才回，而且他每次的回复，就是，你怎么样？我立即怎么样？结果呢？干等哦，现在形式发票都开了差不多10多天了，也没见款的影子，我着急哦，这可是我差不多半年了的第一个单啊，估计会遭在意大利佬身上，谁能帮帮我呢？
lovelyyvonne：
阿里真的不太行呢，就算有询盘也大多是垃圾来的！:L
jsc1121：顶一下:P :P
janewang1102：
确实哦，对方总是会说“立即”，
结果……呵呵，看来一方水土真是养一方人啊。
janewang1102：之前一直等的ITALY客户迟迟没有消息。
今天突然收到一份出乎意料的惊喜，
另有一个客户给我下了订单，一个柜的量，很突然……
真是太高兴了。
因为这是我踏入新产品行业两个月以来的第一单，而且量还是很大的。
忍不住来跟大家分享下：）
不止一次发现，努力总是不会白费的，
看似近乎失望的事情，往往会在另一处出现新的转机。
cxw521184：客户毕竟是客户呀,只要有希望我们还是要等的,不要心急
cxw521184：真心的希望1楼能做成这一笔交易呀,不要忘了请客,哈哈
janewang1102：
请客没问题，看你怎么来，呵呵
JIANGNANXUE：1楼真是很幸运的呢！不过机会总是给那些有准备的人，加油！
bettyhouse：恭喜1楼
我一直相信坚持到底就会胜利的
大家
一起加油哦
aiekdk：意大利的客户做生意等死人,从最开始送样品到确定订单,要好几个月:P 不知其他的意大利客户是不是也这样,反正我这个就是,弄了整整4个月,才下:P 期间一直在商讨哪里要改哪里要改呵呵
祝LZ好运
15135231：WAITTING FOR YOU
cnhmec：真高兴，1楼这么短的时间就谈成一单，我用了半年才谈成一单呢．．．不过利润还不错了，在大家同喜．．．呵呵！
xiajuncheng：
我都有这样的感觉，都是那些小零售商，或者一些进口商在试探价格！◎
janewang1102：可是，可是，又出新状况了。
给我下单的这个印度客人非要这个月来我们工厂，
要接待他了，挺麻烦的：）
adutu：是好的事情。LS的。 好好把握哈哈
lovelyyvonne：
虽然我们不能全依赖阿里，但是我们公司已经付了昂贵的会员费，阿里是不是应该给我们等值的回报呢！
janewang1102：
是这样说没错，可是马云不就靠这个发家的嘛。
我们公司也在考虑要不要做呢。
jacky—yan：原来这样啊，我还把经历放再他们身上，郁闷了
janewang1102：
既然做了，还是要把精力放在上头的，否则太亏了啊。
当然，一些免费B2B还是要做的。
hyc6906305：
文章首发表于：2007-6-8 18:48
