kevin635：像个man一样的活着，我的新手体验
size=3]做外贸已有几天时间了，切身体验了一把做外贸新手的窘迫之感。
因此想在这里和大家畅谈一下作为一个没有工作经验的外贸新手的感想：
我刚毕业，在网上投了几十份简历之后终于和一家外贸公司签了，比我早进来的几个同事都签了一年，我感觉这家公司很不错，已经基本符合我的要求， 可以说是很理想，因此我决定好好在这里干，把自己人生中最宝贵的青春献给这家公司，所以我心一狠稍有点保守的签上三年再说。
从来面试那天说起—-——
在经理提出一系列专业问题以及外贸口语交流后他笑着对我说：“不错，我这关你顺利通过，接下来就看老总那关你能不能过了”。(在这里还是想提醒一下各位准备做外贸工作，要去面试的XDJM们，面试前还得做好准备呀，至少要去外贸路的新人去把精华贴好好看上一两遍，一般来说，外贸业务员面试时都会让你用英文做个自我介绍的，因此把英文自我介绍背好是最最基本的，然后就是其他一些基本常识性的东西，比如术语，支付方式至少要能有如滔滔江水，延绵不绝地讲出来，另外仪表也是不可忽视的，为了这次面试我特地花了600多RMB买了一套乔夫的西服，没必要太高档，咱还是穷学生嘛！最最重要的应该就是自信了，要是你有学问没自信是做不好外贸的，所以请重视这一基本素质)
于是我自信地来到老总办公室，开了门说了一句您好我很自觉地坐在他对面。一切在我意料之中，老总就是老总，一种给人很威严的感觉在办公室内向我笼罩过来（进来他只瞟我一眼）。无所谓，我自己这样想，咱堂堂八尺男儿从不怕压力。于是在老总稍有点严肃的表情与傲慢的眼神中我们开始了长达十几分钟的对话。大部份时间我是一个人在说，在解释。最后他很意外的跟我来了一句，“你是不错地，很有自信，做业务的就要这样，我很喜欢你”。在顺利面试完，老总开了尊口对我说出“录取”两个字。此时此刻我很激动，很有成就，于是用带着兴奋的语调说了声“谢谢你”。那种成就感似乎在对我四年大学学习的肯定。
（待续）
tomrrrr：就是不知道你家的这家公司是个什么样的，是不是很好的那一种？
tomrrrr：ＧＯ ＯＮ ， ＢＡＢＹ～～
tomrrrr：呵呵，你倒是变得很快呀，，
Benlly-Lim：哦，真好。
我也是应届的呢。也想找外贸。
看来也要好好准备了。
pig123：先恭喜下LZ.加油
ztlpll：不错
偶支持自信的男人
hstflydust：呵,怎么说呢,你这家公司规模怎么样
susana_luo：Good! Be a man!
andywbj：你们都还不错了
600块的西装，还说不是很好了，晕
我才70块的西装了。用我堂哥的话，只有西装的样子了
dongry：我现在也毕业了要去找外贸的工作,紧张啊面视,那么的希望做外贸却又担心我的口语,
kevin635：呵呵，谢谢大家的关注与支持，我在公司快一个星期了，我会很快把这段时间的感受
发上来与大家分享的，刚来这里真的觉得很孤独！有大家的支持我会很坚强渡过
新手期的！
好久不踢球了：期待中.......
yxlhao：
又碰上了，大哥。
kevin635：像个man一样的活着，我的新手体验（更新中）
面试完后已三点多，我把行李放回宿舍，然后去人事部办了相关手续，领了相关文具。下午快四点时，我一路小跑跑到办公室来到经理面前认真的说“经理，我现在可以工作了”。经理是个很好的帅小伙，第一次面试时我还以为是和我一样大的刚毕业的学生，我试探性的问了一句：“你就是经理呀？”他笑了笑“嗯”了一声。现在看起来真像经理。这时他给我了两份公司的宣传册和产品目录让我先熟悉一下公司和产品。我想天经地义呀，做外贸的哪能不熟悉产品。于是我坐到自己的办公桌上很认真地拿起笔来细细地看着宣传单和目录，碰到专业词汇我很小心地用笔把它们圈起来，并把相应的英文词汇记在笔记本上，想想这可是以后和老外谈生意要用的呀,可不能马虎！我发现这比英语考试时做阅读理解认真多了，那真是一个字一个字的看过去呀，不懂的就Google。一小时后我兴奋地跑到经理面前说：“册子上的我已基本了解了，至于一些技术规格上的我还是不懂的，期待能去工厂详细了解下情况”。经理还是笑呵呵地说：“这个我会到时安排一个人带你去工厂参观了解产品的”。我看他手上有好多事要做，马上说：“哦，好的，那你先忙，我再去看看册子吧”。他还是笑笑地说“嗯，好的”。于是我再次回到位子上看公司的宣传册与目录，这一回我更加认真，我开始把每个产品进行对比，找出各产品间的不同点，甚至开始去背专业英语词汇。我想咱们既然来工作就得精益求精嘛！时间还算过的快，很快就下班了。跟着他们去食堂吃饭，学习怎样打饭，打菜，在哪吃饭，吃完饭后怎么处理餐具。入乡随俗，不懂就先学着点，我这样告诫自己！这边不是市区，夜里没有都市的繁华与喧嚣。我一个人回到寝室，开始发现夜是如此安静。第一天没有朋友，没有活动，只有书，手机。我还是忍住了向朋友发短信来打发时间，其实我不怕寂寞，反而觉得这是很难得的机会，因为我可以有时间来看书，这些东西都是以后工作用的着的，我自己对自己这样说。这一晚我睡得很早，9点上床。因为此刻感觉不到除了睡觉还能做点什么。关上了灯，躺在床上，用被子把头蒙住，静静在想一人孤身在外，为何夜都会变静？。
（待续）
kevin635：
我们是做纺织工业出口的，在国内同行业排名是前三的
外贸工厂型
三个心愿：哇塞,LZ可不可以快点啊,等不急...
kevin635：
是的，要找外贸工作，一定要好好准备下，除了我的一些建议外，你不防到新人区看下关于面试时的经验之谈，很实用，也可看下深海鱿鱼的新手外贸教程！也祝你成功！！
yellowhk：象个MAN。
cary-sea：加油！！幸会！
kevin635：一般晚上时间比较多我会尽快把最近的感受写完，请大家耐心等待。也希望能分享大家的新人经验，也好让我更快度过新手期！
（接上贴）
这晚睡得很清醒。时不时醒过来看看表，哦还早，才十二点。又睡，又起，才二点三十六。反复几次。到了五点我实在睡不着了。一直清醒到七点起床。因为刚来，好多生活用品都没来得急买，也许对生活并不是很细心的人吧。拿起一条毛巾和一个昨天动车上发的一瓶喝完的TIBIT 矿泉水瓶就跑到公用洗手间去洗刷，说“刷”是没办法，因为没来得急买牙刷和牙膏，所以只将就的用瓶子接了些水漱了下口而已。没有热水，只好再咬牙冲了个头，洗了个脸。（还好本人在大学期间因读毛泽东传时读到毛主席年轻时天天洗冷水澡而深受鼓舞，在文明其精神，野蛮其体肤的理念下。一整个冬天找着借口偷懒不打开水而每天冲冷水澡习惯了）。现在工作了，感觉还是有些生活习惯要改下，工作固然不能放松，生活也同样不能懒散呀！吃完早饭，我第一个来到外贸部办公室，打开门，把灯和空调打了开往椅子上一坐，嘿嘿感觉真像那么一回事-----我也上班了！部门的同事陆续的进来，我也陆续的喊早，似乎全办公室只有我一个人在问候。“呵呵，无所谓，谁叫我是新来的”。我这样对自己说。人都到齐后，我发现大家都在忙自己的事：有看邮件的，有聊MSN的，有发传真的，有接电话的，有浏览B2B网站的。我不知道工作了我该干什么。听说新来的要打杂，还要主动打杂，听说而已，咱们经验，杂也不会打。于是我打开桌上我昨天一下午一直没打开过的DELL电脑，很自然的打开外贸路论坛，浏览着新手入门贴，或许对我有帮助。不过大多我都看过了，看看其实只是想显出我也有事做的样子。半个小时过去了，我发现大家还是忙自己的事。我在想为什么我还没工作做？经理为什么不给事我做？我现在不会做至少要派个人带我一下呀！正在这时，人事部的主任找我去办公室，我想这回有事了。
天使坠落：等待中。
加油
jorbl：
才几天？
等几个月 就习惯拉
Beyond-卫：lz继续啊。
buffeicat：:( ，继续……，哈哈
ivyxie0913：新人对工作总是充满激情的.
希望你的这份激情能保持到最后.
walterme：he is right
He is right , the confidence is themost important thing in all aspects of the life.
in fact you can speak english well, just need the confidence, with that you can get more order ,without it maybe you will expect the order all the time till the good luck come across you !
Anson_shi：年轻肯干的小伙子.
坚持.
最起码坚持坚持一年半.苦干一下.
会很有成就感的.
烟菲花：很有热情吗，不错的年轻人。
kevin635：来到主任办公室后主任跟我谈了下这边的工作制度，工作时间，以及薪酬待遇，然后拿出一份劳动合同让我填，就像刚开始所说的我心稍微一狠签了三年，因为我觉得第一份外贸工作无论如何也要逼着自己好好干，不干出点业绩不罢休！签完合同后主任很满意的问我这段时间到年前工作有什么安排没有，我说我不知道，我想还是先去工厂熟悉下产品再说。于是主任把我带到经理面前让经理安排一下让人带我先去工厂了解产品。经理说他是这样安排的，听到这里我心里有了底，至少明白了经理是有安排的，我还是有事做的。于是我又回到自己的办公桌，这次打开我的国际商务函电书复习下函电知识，一边看一边留意经理的动作，一边留意一边听同事们的讲话，一边听他们的讲话一边听打电话的同事和客户聊的内容。一个小时过去了，函电书还是停在那页，一页未翻。经理也在忙他自己的事。听同事们讲话和他们的电话到让我学到了一点点有用的东西。哎，咱现在啥都不会就先听着，人家不会武功还不是开始去偷师学艺？我这样安慰自己，况且咱光明正大，只是在旁听而已！（后来才知道，真是这样的，刚开始不懂就得多看，多听！！尤其是听前辈怎么讲电话的！）
就这样一上午很快就过去，我视听并用对公司进行了进一步的了解。中午在食堂看着同事打饭的样子学着做（这边中午打饭和晚上不一样），刚来没有人什么事都主动教你还是自己去多看多学吧，还好食堂的阿姨还是很热情的跟我说怎么做，有几个同事也会对我这个新人时不时来句吃完饭后餐具如何回收的话。其实看似这些小话真的很有帮助，因为一个人在一个完全陌生的环境很容易不知所措的。部门同事们打完饭后都端到食堂包箱去吃，我也跟了进去，安静地坐了下来，吃了几口发现大家围着一张桌子吃饭很安静，都不怎么说话。其实我很不喜欢这种感觉，冷场最没意思了。于是做为一个新人我就开始说这里的菜跟我们家那边的风格不同，然后谈南北菜的风味，接着又谈学校的一些趣事。说实话谈后感觉自己话有点多，好像都是自己在找话题，虽然同事们也讲，但基本上回答或附和。看来这样的谈话展不开的。大家还是喜欢自己安静的吃饭。我选择以最快速度吞完所有的饭菜，对剩下几个没吃完的同事说了声“慢吃”就闪人。
zzjjcc66：1楼的心态不错，值得学习~:o
kevin635：
不要太担心了，刚出业的外贸业务员口语要求不是太高的，基本的日常沟通你应该会吧？面试时一般都是叫你自我介绍
或是介绍自己的学校和家底，你可以在事先准备好然后临场发挥的！为了使介绍更有味道，你可以在中间描述一件让你
觉得很Impressive的事情，如果实在没有你就编，但是你要自圆其说！比如叫你描述学校你可以首先介绍下学校多少人，建于哪一
年，学校的学习氛围。然后转口说。oh, every time when i talking ablut my colleage, one thing i have to share with you. When
i still a freshman.....总之，不管考官让你谈什么，你都可以插些自己事先准备好的东西进去！ 所以不必担心，他们不会考的很难，很
偏！
qizun520：人。。
kevin635：
嗯，不会让你失望的，我很喜欢外贸这份工作，而且一向激情四射！
也许暂时会郁闷。但做事情还得激情永驻！
Hallyxu：你好像重复了吧！！
kevin635：
:P 继续更新！！
happygolucky123：不错,有上劲心的小伙子，我喜欢!
kevin635：中午我不想回宿舍，回了也没事，于是回到办公室打开电脑看外贸路的外贸心情，因为看到前辈们同样的经验我才会感到一丝安慰。这里或许也是现在我唯一能畅所欲言，倾吐心声的地方吧。因为我现在真的不想让我的家人和朋友和学校的同学知道我现在做为新手的累感！
这是一个漫长的下午，我一直在等着经理的安排，扫视了一下四周，大家又在很投入的忙自己手上的活，电话声，传真声，键盘声，声声入耳。我有点等不住了，想走到经理面前问下他到底是怎么回事。我在这里坐着实在是不知所谓。但还是忍住了，心里在想凡事不可求急，经理自有他的打算。还在继续坐在椅子上，我在想那些念经的和尚，修道的道士一坐就是一天，人家都有那定力我一下午还是不成问题的，况且当年佛祖一坐就是几个月。我继续以静待动。又过了一个小时多，做单证的一个老前辈拿着一份P/I走到我面前叫我帮他扫描。可是我很菜，听到“扫描”两字心里有点慌。因为之前在只是听过看过却没用过扫描仪------不会！但是为了不在老前辈面前掉底，于是我有点兴奋，说“好的”。等他转身走远后我马上向身边的同事SOS，她很热情地来到我身边给我演示如何扫描，扫描完后放在网上邻居的什么地方。一遍下来后我就学会了，于是我以最快的速度完成老前辈的任务把原稿给他送了过去。感觉还是做了一点点小事。但接下来的又是等待，我开始感觉自己像是个摆摊的，在盲目地等顾客上门，做了这笔生意，不知下笔生意什么时候才能到。很快下班了，离开办公桌，很失落地向卫生间走去用冷水冲了冲自己发热的脸，不知是窘迫让我脸红还是室内空调开的太大。走出洗手间的时候碰到经理，这时我毫不犹豫地冷冷的问他怎么不给我事做。他还是笑了笑说：“不要急嘛，新来的都和你现在一样的，你看看同事有什么事要你帮忙的你先做下。”我哦了一声，没说什么就去食堂打饭，又是一桌人。没心情，一句话没说，恶狠狠的快速把饭吃完。闪人。从门口刷完下班卡往回走时迎面开来一辆车，我认出是经理的车，我举起手打了招呼准备继续往前走。他把车开到我身边停下了打开窗户跟我说“不要急，其实新来的都是和你一样的，你要自己主动一点，看看同事们也什么需要帮忙的你主动去帮忙。”我说其实我很想找事情做的，可是看到大家那么忙真的不想上去打扰。他说这也有道理，但你还得主动点先帮同事做点事，这样可以让你和大家熟悉熟悉。我说好的，那明天我主动点试试吧。其实我心里在想，要是你给我安排工作，在工作的过程中我能不熟悉人吗？哎。谁叫咱是新人。
（待续）
kevin635：
现在再难也是一个新手应该体验的，所以我坚信一切都会
变好起来，只要情况不会太坏，我一定得做满三年！！
vickyhstex：
luway：1楼，继续吖....
想学习下你是怎么成长的..幸会！
linfeng1115：新人对工作总是充满激情的.
希望你的这份激情能保持到最后.
serenarong：LZ真的不要心急哦，我也是07年4月才工作的，没有经验，那么周围的人做的每一件事情只要你留心观察了就会成为你的经验，不会做事，那大家教你做一遍的事情，无论大小你都好好的记到笔记本上，包括怎么发传真 怎么扫描 甚至是怎么转接电话,,,慢慢的也就最多两个月，你会发现你的每件小事情都做好了，大家就会安排你做一些重要的事情了，你自己对整个流程有了认识，也知道自己每天该干什么了。加油1楼，大家是新人都是这样过来的。祝福你！
wishingwing：to be a better man！
kevin635：
谢谢你的经验呀，现在快一个星期了，感觉真的是这样的，学会了扫描，发传真，转电话，现在和大家
也混熟了不少。看来咱们新人都是这样过来的，开始最不容易了，大家都要挺住，我现在这些小事
做了后也有点新事做了，以后慢慢和大家分享！也再次希望前辈们分享外贸职场的经验！
蓝色心情的天空：我也和ＬＺ一样是０７届毕业的，现在在公司都半年了，还没有开始做业务，先就这么学点东西吧．我是先学点单证，不过我非常渴望做业务．所以很期待ＬＺ的下文，好让自己借鉴你的外贸经验．在此也希望ＬＺ工作开心，天天有好心情．不要太心急，相信你的对工作的热情会让你一切都好起来．
雪儿菲菲：我还是忍住了向朋友发短信来打发时间，其实我不怕寂寞，反而觉得这是很难得的机会，因为我可以有时间来看书，这些东西都是以后工作用的着的，我自己对自己这样说。
谢谢1楼!
kevin635：
呵呵，我还没有毕业，08年6月份才毕业的，你说的没错呀，做业务还是从单证先开始做，我们这里几个做业务的开始都这样过来的，
只要你努力，单证做得很好了，和经理提一下，相信会有机会转业务的。现在我感觉一切都在变好了，以后会把一些经历写上来和大
家分享的！你有半年工作经验了也谈下你的经验吧，我很期待。
Sophia67：待续！做外贸，请做好受伤的准备。但是人生是个未知数，即使现在我们身处涸辙，也要心怀期待。
kevin635：晚上不想太早回寝室，想了想还有好多生活用品没买，哎，这里人生地不熟，我们是外贸工厂型的公司，因此在郊区，我去问了下门卫大哥超市在哪，然后在超市买了些脸盘，牙刷，桶，顺便买了些吃的。提着东西晃荡在往回走的路上，我心里越想越气。LZ是来做外贸的，不是来打杂的，TMD面试时问LZ那么多专业东西，现在却想让我来打杂，什么意思嘛？要做这些干嘛不花个几百块雇个临时工？？算算每天给我的工资也有几十呀，却让我大部分时间在这上网娱乐，偶尔打打杂。这样的老板精明吗？花钱请人来玩的。真是SB！这两天听到最多的就是“新来的都是这样的”，我K, 什么思想嘛，都是受儒家思想的影响。做新人刚来要低调是吧？？低调就要低声下气来给同事主动打杂是吧？？打杂无所谓，我不反对，我刚来这是应该的，同事们有事要让我帮着做，我P都不放一个会第一时间把事做好，但是，还要让LZ主动跑到同事面前去问有没有什么事给我做！K, 这有必要吗？人家正在专心做自己的事，我这样突然去问不是打扰人家吗？况且有些事人家也没必要给你做呀，一个新手反而会帮倒忙。我再K, LZ是一个man, 这种低声下气跑到别人面前问“有没有事让我做”“有没有什么能为您效劳”的话我说不出，何况这有种巴结讨好之嫌，我不是那种喜欢溜须拍马的小人。，再说我是来做业务的，以后和客户谈生意是代表公司的形象，如果我变成那样一个，谈谈生意都要低声下气那怎么能去为公司赚取更多的利益？？ 一个明智的公司应该当一个新人进来时主动给他一系列的培训，灌输公司的文化，而不是叫一个新人进来花上一个星期让他坐冷板凳！这完全是典型的人力资源浪费！！一阵阵冷风迎面吹来，所谓的理智仿佛也恢复了，也许这种理智是职场所需的潜规则吧。我平了平心里的一时之气对自己说：“入乡随俗吧。在中国企业做事还得依中国的文化去做，我是一个俗人，最多也只是一个有激情的俗人，但再怎么样也不能去改变人家早就定好的一切。要是能改，中国的应试教育早就被哪个能人改了"。冷静下来再想了想听过的一句话“既然改变不了所处的环境，那就学着去适应它吧”。我不知道这句话最先是谁说的，但我敢肯定说这话的人也是一个曾经想去试着改变某种环境，或者所谓潜规则的人，而这句话是他感到心有余而力不足时说出来自我安慰的话
kevin635：这两天去工厂逛了。可能更新慢点，请大家继续支持。
golden0504：不错..继续期待
文章首发表于：2008-1-14 20:16
