上外贸路来抱怨一下我的客户本人刚毕业不过在这

时高德：上外贸路来抱怨一下我的客户。
本人刚毕业。不过在这家公司从实习到现在已有8个月了，到现在一笔单子都没成，都没脸见人了。
在大学的时候就经常泡外贸路，了解到许多路友都说阿三的生意很难做。当时刚进外贸路，自己也没毕业，就觉得阿三的生意应该不难做吧。只要产品对头、价格合理不就可以了。可是...
我刚来公司实习的时候就根据产品的特性把目标投在了我国的近邻--印度。我公司做的非标机器设备，发达国家不待见。再者说，印度国家大，工业薄弱，我们产品在印度应该比较好卖一些。当时也稍微涉及其他的国家，但是，我主要找还是印度的客户。我来说一下自己找的几个客户。
1.第一个客户是我自己在网上找的。谷歌强大呀！！三月份的时候就一直通过skype聊关于技术层次的东西（印度工业果然不咋滴）。四月份来看厂，也带他们到我们的国内客户那里看了看我们的设备。后来，技术协议、价格、支付方式、交货、包装等等一切都谈妥了，就TMD 差签合同了。阿三说他们回国拟合同盖章寄给我们，我们答应了。谁知道阿三一回去就重新比价，说我们的价格太高了，后来半个月没影了。期间我也打电话发邮件催，没用。再后来说，他们的市场遭遇了挫折暂时不要设备了。说一个月后在重启项目，我就知道这个单子成不了了。说实话，我们当时给的价格利润很低很低很低。我滴小乖！2百万的单子就这样没有了。
2.第二个客户也是从谷歌找的，直接找到老板的邮箱，规模不小，在印度也是小有知名度的企业。从去年12月份就开始跟踪，可能上帝看我比较真诚吧，今年5月份这个公司的老板答应来看厂。大家聊的比较开心，对产品比较满意，客户说要订5套不同的设备。当时不禁暗喜呀，6百多万呀！我对自己说要好好的珍惜这个单子，要拿出自己的真诚。客户说他们回去把他们的产品图纸发给我，让我们把技术协议定好就签合同，产品分2个批次发货。之后，等他们回去，我就赶紧打电话催，让那个老板安排发产品图纸。客户说他现在不在公司出差，等他回去就赶紧安排。我赶紧说对不起，之后就挂电话了。过了大概四五天的样子，我又打电话说产品图纸的事情。这下惨了！！这个客户说他们要搬到新厂房，还没有安排好怎么样放置旧的机器。等把旧机器放置好后就给我图纸。我赶紧说：“恭喜贵厂规模的扩大，如果贵公司对机器的布局和放置感到困难，我们可以免费给贵公司的新厂房做布局。”之后，发了几次邮件催促，没回复。到现在为止，一直在跟呀跟。哎，俺的心都凉了。
3.第三个，TMD也是印度客户。同前两个一样，也是谷歌到的。前两天把产品图片和简要的描述发给他了。他说他10月份来参加广交会，顺便来看厂。不知道会不会像前两个客户那样一去不复返了。期待吧...........
我手上还有几个在沟通的阿三。有人会问，为什么我找的都是阿三呀？都怪自己把市场定位错了，而且我手上的很多联系方式都是潜在用户的老板或者高级管理人员的，那些都是我花好多时间找的，想放弃阿三的市场我有点心不甘，目前只能慢慢跟踪了。现在我已经在慢慢的转移目标市场了。
另外，当时都应该听听大家的，别把精力太多的放在印度市场上。我到最近才发现，市场定位真的好重要。
到外贸路上来说了一通，心情舒畅了一些。不管怎么说，客户始终是客户，跟踪还是要坚持的，努力还是要继续的。

深圳众兴报关：坚持不懈，直到成功。加油。

柠檬的微笑77：哎，我也来抱怨一下，我现在这个客户现在都谈好了，价格什么的都OK了，说是先下个小单，后期市场反应好再下大单，但就是迟迟还不给我下单，又不能催的太急了，揪心，怕他会不会再找其他人下单了。哎。

251599875：客户孽我千百遍我待客户如初恋 1楼加油 深圳交货可以联系我哦

NormanPrince：呵呵，家家都有本难念的经。
我们也有遇到。
大家加油！

Angela0701：我表示在现在这个公司呆了10个月了，也是业务员，公司没平台，老板自己参见广交会，也没带我们去，还叫我慢慢来，伤不起，感觉什么也没学到，整天看电影，逛外贸路的说..想离开吧，客户又写了样单，想走吧，下个月有个客户要来，哎 ，一点期待都没有..

william-rong：1楼说话挺逗的，我看到没脸见人的时候，就想笑了，没有嘲笑的意思

高蕾：手上一个印度客户，技术问题谈了半年。最后下了一个样品单，无语中。

ambre1011：坚持一年看看。不行就换