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四年外贸总结希望能给那些刚做外贸或

sunskyhelen：四年外贸总结------希望能给那些刚做外贸或者即将步入外贸行列的朋友们一些提示
08年我毕业于河南的一所师范院校英语教育专业，08年2月份觉得考研成功的希望渺茫，于是就毅然决然的于当月离开学校来到了北方的一个小城市，投奔了以前的男朋友现在的老公。

第一份工作（08,3--08,7）：北方某小城一小外贸公司/主营产品:天然石材
虽然英语拿到了八级证，但是因为从未接触过外贸，B2B，L/C都不知道是什么东西怎么读（真的），所以心里还是很没有底气，忐忐忑忑的进了一家很小很小的外贸公司工资600块。
公司有一个经理一个老板，俩业务员，其中一个是老板的儿子，另一个才是真正的业务员，和我一起进去的有三个女孩。和大家刚做外贸是一样的，先从认识产品开始，公司的老业务员来带我们，暂且叫她J，可能是看我悟性还行，学习能力也不算差，另外人比较实诚吧，J对我比较偏向一些，平常有些什么事情总是让我去做。另外公司既不参加展会也不做付费的网络平台，完全靠业务员自己想办法去找客户。正因为这样我知道了通过注册免费的B2B网站，搜索引擎，国外黄页等开发客户的技巧，因为是第一份工作所以心中充满了激情，每天夜以继日的发开发信，注册国内外的B2B网站发布产品信息，看外贸路，学习外贸的一些流程。因为看的国外网站和信用证案例比较多，导致后来无形中练就了看大写英文网站和文章就好像看小写的一样，不需要大写转换成小写，大大提高了审证的速度。慢慢慢慢的对外贸有了初步的了解，对一些单据的知识也知道了一些，这些全部都是我通过网络和研究老业务员得一些资料学到的。因为没有订单，公司也没什么订单，所以想通过跟单来学习外贸是不可能的，J指导我们也有心无力无从说起，更何况做外贸的骨子里都不喜欢教新人呢，不是有句话说教会徒弟饿死师傅吗？与我同去另外俩女孩 G和Z也都是即将毕业的学生也没什么工作经验，G表面看起来比较精明，Z貌似比较实在一些，说话比较直为人比较消极，可能这也是为什么J不喜欢她俩的原因吧。

每天我就做三件事情疯狂的搜索客户信息发送开发信，疯狂的注册免费B2B网站，抽出一到俩小时浏览外贸路学习外贸知识看外贸案例并做好笔记。而Z总是在那里抱怨，工作也很消极所以后来不久就被辞退了，仅剩下了我和G，我俩都在坚持着。很快对外贸就有了个大致的了解，另外每天注册那么多网站，发了那么多封开发信，反馈却寥寥无几，随着对外贸和公司的逐步了解，慢慢意识到在这个公司不会有什么发展前途，老板绝不会掏钱参加展会或者做一些付费平台的，而且老板的为人也有问题。所以思考再三我和G决定一起辞职，费劲了周折终于在7月份辞去了这份公司，最后俩月的工资也没要到。
思考再三，最后决定去南方。因为这个地方真的太过于安逸，也不是很适合做外贸，更重要的是刚毕业的人心中总是充满了激情和斗志，更何况我这种不安于现状的人？于是在08年8月份出发到了广州。

阳光妩媚：快快。再接着写吧。:SE

544533899：呵呵等待继续
外贸路有你更精彩幸会！

sunskyhelen：第二份工作： 2008,9--2009,7 地点广州C公司/ 主营产品：DVD等电子产品
8月1号挥别了男朋友，孤身一人南下。说实话那个时候很抵触广州这个城市，觉得很乱不安全，所以先去了珠海投奔了一个高中同学T，T是一所重点院校英语专业毕业的很优秀
在珠海做翻译，待遇挺好的。所以去到那里住的一切都挺舒服，但是找了俩周工作后，觉得珠海太过于休闲的一座城市，不是我想呆的地方。所以毅然决然的离开了安乐窝去了广州。
去之前拜托了一个关系比较好的同学在那里帮忙找个房子，由于没有缘分在我到达之前他去了四川但是不管怎样帮我在棠下找到了一个屋子，但是当我当天到达广州时房东却说租给了
别人，实在没办法房东就找了另外一个10平米，白天进去都需要开灯的屋子，床还没装好的屋子给我，因为举目无亲，孤身一人，无其他栖身之地，还是租了下来，第一天是在地上睡的。
第二天买了张地图就开始跑着找工作，谁知道在广州地图根本没有用，所以只有慢慢摸索着找路线，而且我不认方向。就这样找了可能俩周就有一个做卫浴的公司让我去上班，因为在
人才市场我帮了这个公司老板一个小忙（不知道他是老板），所以他非常想让我去他们公司，但是因为他对我太好，承受不住压力也怕他有什么别的想法，所以一边在他工厂实习一边还在
跑人才市场（他给我提供了一个房子在天河离人才市场很近），将近一个月的时候就找到了C公司的外贸工作，于是就辞了先前的那份工作。由于现在不是一点工作经验都没有，而且第一份
工作的时候的确很努力的去学习，所以那个时候对外贸的了解基本相当于一个做过2年外贸的人的经验（这是后来意识到的），所以底气很足。C公司的经理也十分看重，人才市场刚面试完，
就让我帮他招聘面试其它人。当我决定去C公司的时候，我跟C经理说我想先做跟单后做业务，C经理劝说直接做业务说跟单没什么好做的，很快就能上手，我坚持，后同意。
就这样9月10号跟我一起进去了四个人，S和L俩做业务员，D做外贸部秘书一个很清纯美丽的女孩子（后来我们成了很好的朋友），我做跟单。其实C公司订单不少，老板是个很有魄力的中年女人，
离异，是我目前为止最敬佩的一个人，跟一般的女人不同，很会管理和用人。不懂英文，公司的大单却都是她谈成的，思维敏捷，头脑清晰，能洞察每个人的心理。跟了3个月单之后发现跟单
对我来说真的不是什么问题，跟的几个单也都很顺利。而且慢慢了解到C公司对每个人都有定位的，一旦定了位很难再转岗，而且跟单是没机会去展会，所以4个月之后很任性的提交了转为业务员的
申请，经理几经纠结后还是说服老板批了下来，这在以前是没有过的先例。那个时候还有2个月就要去广交会了，公司业务员比较多而我资历尚浅，可能是因为年轻气盛，比较任性吧，总是干出一些
有为公司先例的事情。跟经理又申请一定要去广交会，经理为这个事情也颇费了一番脑筋，最后让我和另一个老同事H一个去三天一个去两天，因为H去了好几届广交会却没有一个客户，为此公司还
扣了他不少工资，因为每个业务员都是有任务的如果完不成任务要扣底薪，最惨的一次是09年过年别人都又拿提成又拿奖金而H被扣的仅剩一百多块，但他一直坚持着，据说现在是公司做的最好的其中
一员。就这样09年的4月份我去了三天广交会，那是我第一次去展会，非常的兴奋。运气也不错展会一结束，有个客户看了工厂后立马就下了单，不过单子不大，就这样每天都忙着联系客户做业务，
后来还有两个很有意向的客户确认了样品和单价但是男朋友每天都电话表达相思之情，表达让俺回去的意愿，嘿嘿。加之那时候对C公司也不是很满意，总觉得自己不受重用一样，所以于10年7月收
完第一个客户的余款，签完后俩客户的合同，提成都没拿就又回到了北方小城。呵呵，后来以前的同事心怀酸意的说：你要XX请你吃饭，XX客户又下单了拿了不少提成，我说：好的，不过人家也努力了。
就这样又回到了原点，原计划是回来自己干的，因为在广州时间虽然不长但是眼界开阔了不少，而且那种环境也确实锻炼了我积极进取的热情。不过事与愿愿违，很快又被这边安逸的生活磨灭了斗志，
正好又碰到了现在的这个公司招聘，于是又进了D公司。

忘幽草：顶一下，LZ经历不错。我也是从北方到南方，不过在南方有一个月没找到工作就回老家了

happysummer：经历不错，值得学习幸会！

Miloriblue：mark 下，等着看LZ的忠告

sunskyhelen：
呵呵，那现在在干什么呢?

sunskyhelen：
呵呵，不能说是忠告只是希望真实的描述一下自己的经历，
能让那些准备做外贸和刚做外贸的人从我的身上吸取教训从而给自己定好位，
少走弯路吧。
做了这么几年外贸了，感觉一无所成，因为自己的自以为是走了一些弯路，
所以现在想总结一下自己得失，也看看以后的路怎么走才好

忘幽草：
在一个小公司做ebay,快一个月了，每天都是看产品

amyzyq：1楼写的不错，不过一定要及时更新啊，期待着呢。

sunskyhelen：
谢谢鼓励，明天更新哦

sunskyhelen：
做Ebay？我一直想弄Ebay不过弄了一半搁浅了，弄了其它的东西
，最近还在想有时间再了解一下EBAY呢，加我QQ向你取取经吧

忘幽草：
呵呵。我刚做，认证的资料还没弄好，现在什么都不懂呢

忘幽草：
你的QQ是“外贸原单服装”吗？

sunskyhelen：
告诉我你的，我加你吧

忘幽草：好的:$发给你短信了

dongzg1980：现在怎样，没下文了？

847318590：待下文，四年，比我多一年，想参考我以后会怎样

dengzi01：1楼的就业历程好曲折！加油

forcazapeter：我在期待D公司啊，什么时候写上来啊？

sunskyhelen：第三份工作：2009,7--今D公司/北方小城C/主营:食品出口
7月10号又回到了毕业前来的C城，时值夏日太阳如火，每天呆在空调屋摆弄自己的网店兼筹划SOHO，可是过了俩星期激情又被安逸的生活磨去了，
正好在网上看到D公司的招聘信息，离住处非常非常近，是我在C城知道的仅有的几个地方中的一个，看看介绍也不错，虽然只限男性，可是我还是
打了电话过去，于是面试，几次面试后就被相中了，我犹豫了几天要不要做食品这个行业，在他们行政部经理的热情电话催促下，8月1号就去上班了。
那时候工厂还没有完全竣工，到9月10月份才正式投产。简单介绍一下D公司。
D公司是个工贸一体的出口型企业，主要出口食品，规模在国内算是前几位的，只是是一个新工厂。公司是股份制企业，有四个股东，都非常厉害在
C城也都是很有地位的人，所以做什么事情都挺大手笔，也非常舍得投资，经常参加国内外展会。我想新的公司也不错，最起码发展空间比较大，而且此时
我已经意识到做外贸是需要时间积累的，频繁的跳槽不好，所以想找个工作踏踏实实的做上几年，然后再自己SOHO。综合考虑了一下D公司的情况，最后
决定赌一下，就入职了。呵呵，现在看来真不能简单的说当初的选择是错的还是对的，虽然进去之前已经有了思想准备，一个新公司肯定会遇到很多很多问题，
但是后来还是没想到波折这么多。

julia.yang：
你好强大啊！真的佩服你！佩服你勇敢为自己的工作申请提升的机会，更佩服这一路的辗转为了回到男友身边，够毅然决然！祝福你……

chersrih：很好的经历....

pangjiewen：
过来学习了、、、呵呵

jerrysales：期待下文！

baggio361：mark一下，等1楼更新

DearRebecca：等更新····呵呵。

toby807：期待中。佩服1楼

T-pain：期待更新期待更新期待更新期待更新期待更新期待更新期待更新期待更新

hokie：1楼，两个多月没更新了:L

wei88mao：1楼精神值得学习，定1楼

tt-chu：忽忽。.观望中...

uasia：经历不错，值得学习幸会！