做外贸三年体会虽然自己自从毕业就踏入外贸这个行

就爱铜臭味：做外贸三年体会
虽然自己自从毕业就踏入外贸这个行业，但是真正开始成为sales只有不到一年的时间。前两年的自己只不过就是一个助理，帮助经理做一些文件，去工厂跟单，不过也很感谢这段岁月，因为学会了很多东西，从样品到报关再到结汇。
真正开始做sales是在上家公司辞职跳到另一家贸易公司之后，是利用MIC做。因为我是第一次接触B2B（以前的公司是做参展）。在着8个月的时间里，从一开始的信誓旦旦到最后的分道扬镳，感触颇深。
今天看了很多1楼的见解跟方法，收获许多，但是也有很多的疑问。
首先，我真的很佩服那些没有展会，也没有付费平台就能把业务做起来的人，其实曾经有一段时间我也在利用google或者各个国家的黄页来搜索客户，发邮件，也许发的不到100封吧的，可以说一点效果也没有，其实我发的也很盲目，只要看见邮箱我就发，并没有仔细的分析，是不是我的方法还是有问题，不知道哪位能帮忙详细的指导一下呢？
再说一下使用付费平台的效果，我当时用的是中国制造，MIC的询盘实在不是很多，有时候竟然半个月都没有一封询盘，但是很多人都说MIC的询盘会真实一些，我没用过别的平台也不好评论。MIC的询盘回复会占到60%，其中60%里面会有10%的人是来购买单品的（就像淘宝一样就买一件，是不是很无语？！）呵呵，不过我还是很耐心的回复，我会说"if you like it and can offer the shipping cost,i will send to you for free" 所以当客人知道运费后，要么不回复我了，就不回复我了。还有10%的只是来询价的，这种现象印度人是比较居多的，阿三就是阿三，还口出狂言说要打败中国的制造业，真是他们比较反感。还会有10%说已经不需要了，其实这种客人是很客气的，有20%的会怎么跟也不回复我了，这种buyer我真是很无语，我都不知道改写什么样的邮件追下去，有没有高人指点？剩下的10%里面有三分之二的人要我做样品了，样品也顺利寄出，但是剩下的就没有消息了，订单在哪？不知道了。也就是说成交的只有剩下的三分之一了。这八个月说实话通过MIC我只成交了一单。
在濒临绝望之际，我选择过放弃，这个过程真是很折磨人的，就像高考之前的那段岁月，尤其是百天冲刺的那段时间，心情的起起伏伏，呵呵。但是在离开后的两个月后，我又回来重拾外贸这个行业，我才发现，我现在已经不是因为当时毕业的时候只要有个工作就可以了，而是我真的喜欢上了这个行业，而且我的心态也平静了不少。
今天，我稀里糊涂的的敲下了这些字，就是很想跟大家分享交流一下，新手们去寻找好的方法然后坚持下去，老手们多多指教，像我这样的半拉生的手，请重拾信心继续走下去。

alisa-66：是的哎，我以前也是，做了两个月，觉得负罪感特强，没有订单，没有老员工带着，只是自己没有头绪的摸索，实在撑不住了，选择了放弃，但兜兜转转，选择还是想做外贸了。

就爱铜臭味：
是啊，做外贸这个行业经验的积累很重要，其实没有人带也有一点好处就是不受别人的思维模式影响。不论如何，现在的我们加油吧！

HongyangJudy：没有老业务员带，没有付费的B2B平台，感觉真的很难。我就是一个例子，现在挺迷茫的，不知道怎么办才好

赵宏岩：
哎，工作一年的过来吐槽下，真心的觉得外贸累啊

就爱铜臭味：
其实做什么不累呢？不累的不赚钱，赚钱的不容易。

就爱铜臭味：
我很理解你现在的处境，当时刚开始MIC的时候，老板就说“我现在是吧MIC交给你了，你自己看着办吧，反正你起码要把费用赚回来，包括我的工资、房租水电费什么的”我当时也很蒙，从来没有接触过B2B，所以也是迷茫的不得了，我就抽出一个月的时间来研究它，因为MIC上面有说明，我就打印出来一行一行的解读，也是慢慢的才明白一些，外贸路上面有很多介绍用google搜客户的，我建议你可以用用这个办法去做，再加上自己的思考总结的话慢慢就会走出迷茫的。

米课Oscar：
有付费平台可能效果也不会好

就爱铜臭味：
是的，近几年贸友们对B2B平台的凭借的确很不给力，如果单单只靠平台的话可能到头来会走入绝境