nhlwq：郁闷，纠结在付款方式，不想就此放弃。
本人做外贸一个月，最近在跟进一个美国客户，此客户在上海设有办事处，关于报价及其他活动相处很愉快，客户很有意向与我们合作，但目前付款方式差异太大，我们公司要求30%预付，70%发货前付清，但是客户要求30%预付，70% 60天付清。 因是工业品，每单在40万左右，数额不大不小，厂长的意见是不做，但本人还是挺想争取这个客户，一是不想前期的工作就这么白费，二是这个客户潜力非常巨大。请问 我该如何与老板交涉，与客户交涉？请问工业品 例如 铸件之类的，出口的话 一般付款方式如何？先提前谢谢各位。
globeunion：这。 争取不了的。
nhlwq：
不想就此放弃，这个客户做起来的话，一年至少有4百万人民币，到底该怎么办呢。
darlene-tan：LZ你很有把握一定能将余款收回来吗？余款就28万了啊。我们一般第一次跟客户合作都是做的前T/T。这样风险小。如果你信得过客户那就不防试试吧。
nalanxinzhi：我是宁可不做，不担风险。
noodles：LZ胆子太大了，你只看到了这是一个机会，但其实这或许是让你死翘翘的陷阱!
70% 60天付? 你还想争取啊??? 你太天真了
nhlwq：
说实话 还真没把握，用信用证是不是保险一点呢
nhlwq：
呵呵，是呀，也许是自己太在意了，毕竟跟客户来往已经有1个多月了，只是想争取下，寻求个安全的方式 比如说信用证之类的，风险太大我也不敢担，否则会死得很惨。
明日帝国：信用证，搞得不好，你是死翘翘的。
nhlwq：
那就直接拒了，最简单，，，。
KOM：把风险降到最低，不要到时候单做了，钱收不到，那就亏大了
MoneyLo：对啊，或者你跟客户再谈谈，看看如果他们能够余款发货前付清可给什么优惠折扣什么的
我有客户也是因为付款方式问题迟迟没成交，但我给了他优惠他就立即打款了
darlene-tan：
你想要最保险的方法就是做前T/T，让客户把所有货款付清再发货。这样你就不会有损失了。LZ要小心啊，不要轻易掉到客人设置的陷阱里（只是个假设）
流浪的葡萄：前TT，最差的也是前付本，其它的还是不要接了
sean10000：1楼放心吧。要是真和你做，前T/T肯定答应。 要是来骗货的，肯定坚持他们的付款条件。 现在做外贸的那么多，没人愿意交这么多学费的。
nhlwq：
我们一部分产品的确是这么做的，但是这次的产品不一样，因为是工业用品，客户可能对质量不是很放心，唉，我更纠结了，知道吗？ 老板说了 你只要确定这是美国客户在上海的办事处，那就行，没问题，咱们做。
绿茶苞：客户是可以争取的 但是 这个付款方式太有风险了！望三思！
nhlwq：
客户说了，付款方式很重要，没有一点回旋的余地。
nhlwq：
问题是老板敢做了，老板说只要确定是美国公司在上海的办事处，就可以做，、、、我现在不想做了，今天下午给客户明确答复。
nhlwq：
老板把担子给我了，说 只要确定是美国客户就可以做，够狠吧， 我现在反倒有点担心了。
darlene-tan：原帖由 nhlwq 于 2010-9-27 09:03 发表
老板把担子给我了，说 只要确定是美国客户就可以做，够狠吧， 我现在反倒有点担心了。 [/quo
呵呵，老板先把担子放在你身上，那你就更要小心了， “只要确定是美国客户就可以做”老板这样说的话那以后万一出了什么事，估计后果你得多承担了哦。（PS你们老板也太精明了）
guiguangzhi：
后面的做信用证咯，，，
sindyee：建议谨慎处理..
nhlwq：
不管了，先把客户拉过来验厂，让老板看看这个客户，接触后老板应该可以看出很多东西，如果不来厂里，我们就不接受订单。
顺兴通国际快递：
倒很喜欢你备注的句子，喜欢有风的日子。
文章首发表于：2010-9-20 22:31
