goodgoodstudy：没有订单，反省中。(更新)
6个月又11天了，从开始到现在。而今，我几乎是每天数着日子过日子，因为没有单子。
—————————————————————————————————————————————
公司条件如下：
身份：工厂，没有进出口权。
外贸时间：2008年初刚开始。
外贸平台：阿里付费、2008年春交会、2008年5月底上海展销会
外贸业绩：
春交会：三个样品单、两个大货单
上海展：一个样品单，另崩了一个泰国单和一个意大利单。前者是价格要降30%，做不了；后者说欧洲经济不景气，取消定单。
阿里巴巴：一个都没成，现在就剩一个已经询过五六次价的美国客人还有点眉目。讽刺的是，他要的东西还不完全是我们自己生产的，所谓剑走偏锋。
时至今天，我一直一直不断地给这些展会的还有阿里询过价的潜在客人发开发信，然收效甚微。
——————————————————————————————————————————————
这两天，我一直到思考到底是哪里出了问题。国际大环境不好，公司软硬件条件不行，还是我本身能力有问题，我还不够努力？？
国际大环境：众所周知，今年是外贸的低谷期（我很怀疑老板选择今年开始外贸是否选对时机）。受美国次贷影响，浙江的很多企业倒闭。而我们的产品定位恰巧是欧美国家，如北美、西欧、澳洲等。
产品对口问题：这个问题现在愈发突出。
我们以前是做内销的，产品的设计和开发都是基于国内市场的流行趋势。今年开始做外贸了，可是产品没太大变化，最多就是为了支持上半年的两次展会推出了44款新产品（一种浴室家具）。可是，我越来越发现，我们的开发定位和目标市场并非完全吻合，客人就是
不买我们的帐，任凭我风雨无阻，一次又一次地跟进追踪。
公司条件：
1．阿里，要么是询盘信息太笼统，要么是客人狠狠打压价格。
在他们看来，有了阿里，不管他们出怎样的目标价，总会有中国工厂愿意接受并为之服务。之前碰到了个香港的，考虑到阿里的询盘性质，我们打从一开始就报出了成本价，可对方仍坚持自己的目标是我们报价的40%。好说歹说，尽管我使出了浑身解数，还是没成。最后只是得到了一句“thank you for your assistance”以示谢意。更多的情况估计大伙都知道，报价总是肉包子打狗，一去不回。
2．广交会，今年人少，进来的又是中东非洲的居多，欧美的寥寥无几。
经过5天的奋战，我们得到了一些定单。货物顺利出了，可是到达客人手中的时候，部分毁了。至此，一些客人已经不理我了。工厂的信誉，是个问题，尤其当对方还是欧美采购商，质量唯上者。
3．上海展，去了等于没去。
观展人数众多，然老外踪迹稀少。对内销，或许它还能帮上点忙。
自身能力：
口语、EMAIL、接待客人，没有问题；外贸速度，如答复客人问题，够及时；服务意识和合作态度，自问不悲不亢，谦和有礼。
勤奋度：
每天十来封邮件跟进和开发。我不是狂人，所以我不会每天狂找EMAIL地址，然后狂发一两百封。我就是安安静静得跟好我的展会客人和阿里的询价客户。难道，这样不够，不行？
—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————
现在，有些度日如年。领导是没有逼迫，没有多说什么，但偶尔的一两句，“今年效益不好，投下了几十万都没定单。”听到这些，任凭任何一个外贸人都不会舒服。
领导只是领导，他不了解细节，甚至可以说，他们懂做生意，但未必真的懂怎么去做外贸。也想做个半年工作总结交领导过目。但我想，只有经历过的才会更懂。所以我到了这里，写下了这些。但愿FOB的兄弟姐妹们能帮我解答。
I am looking forward to your kind comment and suggestion.
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
今年为了开展外贸，工厂特地增设一个车间，名曰欧式车间。今天无意中听到老总打电话询欧式车间机器买家（要卖掉现有的生产设备）。不祥之兆！--------------------2008年10月2日
annie19841114：外贸业绩：
春交会：三个样品单、两个大货单
LZ，这不是你的单吗？ 怎么说没有单？
qqblue：LZ肯这样分析，并且对症下药的话
还会没单？
小果果：只是最近没单
不要放弃自己哦
hs070259：额,和我的情况很类似.
不过，我们只有阿里,其他的展会啊什么的都没有.
但是，可能我的情况又比你好点.哎,刚开始做外贸啊。就遇到这样的环境。
只能加油罗
lengzifeng：比我强啊，我更不好
riverhejt：1楼大家现在都差不多，一起努力吧
godblesswei：看了1楼的帖子感觉自己也有这样的烦恼，有机会多多交流
Joy6688：1楼继续好好干吧，会好的，多总结
shirley831129：:Q 今年真的是好难啊~~几乎是没单~日子真的难熬
andytse2008：有展会 有平台
公司的环境应该还不错的了
坚持
september29：深有感触！ 压力很大!
hengda.china：:call: :call: :call: :kiss: 总结的蛮好
MoneyLo：我想我们的条件比你们的条件还要差，至少我们不会参加广交会，不参加跟外贸相关的展会。
我们做了MIC，GOOGLE推广，参加国内的展会，与外贸无关。
业绩方面还可以，可能运气占一部分吧。
虽然大部分人都说今年外贸形势不好，但我们的出口却比往年要多。
goodgoodstudy：
这些只能算是展会上的成绩，问题就在于展会后的客户跟踪，到现在，基本上没有成功过。
goodgoodstudy：
分析容易，解决问题，MS是另一码事儿。
goodgoodstudy：
两三个月了，所以不急也急了。
goodgoodstudy：
我知道开始很难，而且刚开始做一门新生意稍有不甚就会亏钱赔本。但我不知道老板们会不会这样想。在他们眼中，金钱付出必然等于收入回报。这是个问题。
goodgoodstudy：
你咋地了？
goodgoodstudy：
好象是同行。坚持ING。不知道你们那边是什么情况？
goodgoodstudy：
所以，你说你们的条件还不如我们，貌似不妥哦。
尚∮舞：情况跟LZ的差不多。
不过偶们知识一个贸易公司，还什么贸易平台都没得的
更别说什么参展了
郁闷ing
那年的春天：比俺们强多了。
朱士君：同感啊.........
真是同感啊！一样的感觉，在这里，就要坚持啊.....
静静守候：我们什么都没有，只能狂发信，可是地址又很难找，什么时候才能成功啊。
迟来的雨：也许你还欠缺运气吧
加油
steve23：you have two order.but I have no one order now.
andyguo0537：努力吧，不要放弃.........
wendy4986：
怎么好像看到我自己的影子。:L
我也只能说：兄弟，加油！不是你本身的问题。
相信坚持就是胜利。我也在坚持中。
gzy81886612：3．上海展，去了等于没去。
观展人数众多，然老外踪迹稀少。对内销，或许它还能帮上点忙。
是这样的情况:(
panyuanyuan：至少你们还能参展,至少你有付费的平台..
其实接单这回事,大部分靠运气..
flying0714：
我们也一样呢,唉,阿里上面的询盘,多是多,没一个能成交的,唉,都开通一个月了,还没见一个有意向订单的客户,唉,我们还是黄金展位呢
lucygen：1楼要加油啊, 贵在坚持. 我的经历跟楼住有点象. 去年6月分进这个公司, 一直都在跟一个老客户, 但是一直都没有开发到自己的新客户, 什么阿里的询盘啊没几个回复, 一直都第二年5月分才自己开发到新客户. 所以一定要坚持啊.,
JamesChua：坚持和运气.......
锦卫看海：good good study
明日帝国：继续坚持。但是很多人会在坚持中迷失。
逍遥皑皑：LZ 啊 ，至少你比我们幸福啊，，
我们公司有个阿里的平台，虽然有个子账号，貌似已经垄断。
这次的广交会，老板根本没想让我们去的意思。
三个多月没单了，老板非常的有意见了 ，这日子真是不知道 咋办了。
mayw：1楼加油！~
据我所知，外贸虽然增速放缓，但是还是在增加。
国外有些买家 现在的采购趋势是集中采购，只要你的质量，设计，认证，沟通没问题很可能接到比往常更大的单子。因为集中采购可以和你讲价。
危机，有危险有机会/！要加油
andyguo0537：1楼继续好好干吧，会好的，多总结
ceohuapeng：方法都用上了,没单有点奇怪
:Q :Q :Q
北京我的爱：等到条件适合的时候，我会将我的外贸经历记录下。
有时候你会发现，其实你和你公司做的，已经很好了！
jiawufubu：运气也有一定的关系的，要不去普陀山去趟吧
小飘飘：LZ不怪你
现在都是这样，米什么单子
shirley-haiyan：没办法，，现在的外贸情况不容乐观啊．看看，，刚刚破产的美国银行．这对世界的经济有会造成一定的冲击．前几天刚去广州参加展会，压根儿就没有几个老外在．搞笑的是我们把老外参展商都误以为是我们的客户．．．．:(
berry76：
LZ,你好!请问你们的阿里平台是国际会员吗,能否借我用一下,我就是想看一下到底效果如果,我是从不服装行业的,谢谢! ＱＱ ５９１０８８４５
yyzh00：产品和定价的问题是症结所在。
zhh0456148：快广交会了，我还不知道我的前路在何方呢。我能在广交会上表现如何？我能逮到客户吗？我能做好吗？外贸忐忑不安呢。
kathypvc8：一句话,运气不够,我都是运气不够,唉.
wendyjuly：感觉你还是挺好的，分析的这么透彻。这样做下去，到别家单位会有更好的发展。跳槽吧
dingliuzhang：1楼啊
你这个人太不知足了，;P ，你就做了这么多了，还嫌不够，哈哈，你的文采真的不错，俺喜欢。
我回帖晚了，不好意思，俺也是做卫浴洁具的。浴室柜啊，很难做的。
jetpowerdavid：1楼，文笔不错，写了这么多真是用心良苦啊，谢谢1楼能写出这样的好帖来和大家一起分享
guozhigang0720：系统，值得学习哦
kinglong705：环境很好啊············
guilanxing：
brucesong_sf：环境故然受影响，但是我觉得LZ还可以更努力。
你只跟踪展会客户跟阿里询盘客户，我觉得还不够。
要按你这样说，其他很多没有阿里付费平台，不能参加展会的XDJM是不是就一个客户也做不来呢？
分析的很不错，也应该自己多加努力。
个人意见
goodgoodstudy：
谢谢你的建议。
但是否应该抓好主次？我听到很多很多的XDJM注册免费B2B，找黄页，搜引擎，有接到单的，但毕竟机会渺茫。大量的前期付出不一定能换回最后的结果。
zhongxiuqin：我个人感觉，1楼的公司环境已经很好了，现在能有几家公司又肯花钱买网站又肯去展会的啊，所以，我觉得还是坚持呆下来。
今年的外贸不是那么好做的，我们一定要把眼光看远点，好多人在坚持中丢失了自信，增加了迷茫。
1楼，加油，坚持！
luzi2008：
晕， 兄弟，阿里是公司资源 你懂不懂不是他个人的！ 别说和你不认识 ，即使是朋友按道理都不应该借的。
goodgoodstudy：
我可以把眼光放远，做好自己，等待机会。可问题是老板不一定也是长线打算，比如，我们的产品开发，定位不准，开发太少；比如，他现在正在缩减人力，我们的外销部要和内销兼并，外贸业务员也需要适时插手内贸了。
阳光の黑夜：1楼，我们什么都没有，没有阿里，没有展销会..
yanshan827：
这也许是黎明前的黑暗，再加一把劲，坚持住，你一定会有单子的！
加油，努力！
文章首发表于：2008-9-23 16:32
