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特殊的我特殊的外贸生涯特殊的我特殊的外贸生

flamingdream：特殊的我，特殊的外贸生涯
特殊的我特殊的外贸生涯
再过几天，就到了自己工作一年的纪念日了。来了外贸路这么久，一直安安心心的做一个潜水员，偶尔发一两个无关痛痒的帖子，今天终于鼓起勇气，想把自己这一年来的经历、感受与大家分享。同时，也希望能得到前辈们为我指点迷津，因为此时我正处在人生抉择的十字路口。废话少说，进入正题。
特别的我
先做一下自我介绍。我1987年落地安徽安庆，2007年从南京的一所中等水平的商科大学本科毕业，专业是国际贸易。因为我年龄的问题，公司还专门打电话到学校的教务处核实，看我的毕业证、学位证是不是从“亚洲证券集团”买的。我5岁上学，小学是五年制的，所以毕业比一般人要早，看起来好处似乎不少，唯一的遗憾是上学的时候同班女生嫌我太小，没有愿意做我女朋友的，哈哈，似乎姐弟恋在我们班上不怎么流行。
因考研败北，毕业之后，只身一人花34元人民币站10小时绿皮火车到宁波，住在10元求职公寓，决心找一个外贸业务员或者业务助理的工作，最好是做机电产品的外贸工厂，因为自己高中学的是理科，对物理非常感兴趣，尤其喜欢电子产品。
找了一个月的工作，尝尽找工作的艰辛，无果，逐渐囊中羞涩，无奈时进了一家五星级酒店做话务员，以求温饱，并期能在此继续我的考研梦，凤凰涅槃。
一个电话
然而一个电话灭了我的考研梦，看来我这辈子成不了凤凰。
在人才市场投简历的时候，有个大公司招去菲律宾的英语翻译，并要求有三年的工作经验。当时实在是百无聊赖，心想，反正简历一毛钱成本，试试大公司的面试也不错。隔几天之后，那个公司居然通知我面试。我看别人面试都有口试和笔试，而我口试完了就没了笔试，非常奇怪之后，面试官告诉我，小年轻，你没什么经验，这个翻译的职位不太适合你，我看你倒适合做外贸业务员的，如果我们公司有空缺，就打电话通知你。当时的想法是， TMD白跑一趟，浪费了我的打的费。
这个电话，就是这个公司打来的。我在酒店上班的第三天左右，这个公司打电话通知说，他们老总让我再去面试一次。去了之后，老总非常好，马上就和他谈好去菲律宾了，没想到这么简单。我立即从酒店离职，7天的话务员生活，云里雾里就结束了。酒店没给我开工资，我也不好意思要，管吃管住，已经不错了，白得的一双皮鞋，送给了打扫卫生的大叔。
*说到这里，我想特别提醒一下，找工作的朋友们，如果有喜欢的职位，不管什么要求，都要尽力去尝试一下，对自己没什么损失的，却增加了一丝希望。从我的经历里，大家可以看出来。
新工作
接下来就是去南京办护照（户口挂靠在南京人才市场），在公司熟悉业务。我所在部门的主要业务是进口矿石，他们和一个加拿大的公司合资，在菲律宾建了一个矿产贸易公司。我去的任务，主要是跟着学习经验，因为公司的大方向，是走出去，开拓海外市场。
一个月之后，2007年9月6号，和老总一起，我平生第一次坐上飞机，腾云驾雾了两次，晚上11点左右，踏上了菲律宾的土地。闷热的天气和浓烈的菲律宾味，让我对这个国家充满好奇。还依稀记得，当那个海关的工作人员，检查我行李的时候，问我来干吗的，我拿的旅游护照，当然不能说是来工作啦，就说是学生，他又问我，哪个学校？当时愣了一下，想想在网上看菲律宾介绍的时候，记得一个什么远东大学，哈哈，就和他说Far East University，蒙混过关。现在想象，人家兴许只是和你打个招呼，我自己倒先紧张起来了，真是不应该呀。
马尼拉的拥挤和污染，以及炎热的天气，让我整个人变的很慵懒。白天总是热的头晕晕的，晚上又很闷。好在刚开始，对一切都很新鲜很好奇。在马尼拉呆了三个星期，熟悉了这里的用叉子和勺子，吃扣在盘子里的饭和炸鸡，喝甜的发腻的芒果Shake之后，因为没什么工作可以做的，于是，我又被派到了南部的分公司。在分公司的生活就丰富多彩了。常常跋山涉水去矿区看矿，顺便看看沿途的风景。菲律宾是个岛国，各种各样秀丽的海景，和热带风光，我可没有少看。
来到南部之后，公司的基础建设工作如火如荼，我们公司在南部建立自己的实验室。到CY去提柜子，组织车辆搬运，实验室内部装修的人工，都是我全程操作的。现在看看自己一点一点的搭建起来的实验室，心里还是有不少成就感的。
菲律宾特色
刚来菲律宾的时候，极度不适应这帮人的低效率，NND，我去医院打针，从上午十一点，一直等到下午5点快关门的时候才搞定，急得我是团团转。我后来想，会不会有人得了急症，在等打针的时候挂了，这个责任该谁负。
虽然这帮人虽然效率低下，脑子转的比较慢，但是做事情倒是很认真，打扫卫生比中国人强多了，什么东西都给你弄得干干净净，整整齐齐，唯一的缺点就是，慢！绝对比我们有耐心。难道是我被热的烦躁了？
菲律宾社会的贫富差距很大，有钱人，基本上都是有权有势的人，而穷人无权无势，想要改变自己的处境，非常之困难。这些有钱有势的人，大多已经生活的很好了，而那些急于改变自己现状的人，却没有什么钱来投资。这里人长期受殖民统治，奴性很严重。有钱有势的把自己当主子，趾高气昂，而穷人则显得卑微和懦弱。
这里人还有一个特点，就是很容易满足，衣食无忧，似乎就没什么追求了。每天做的最多的，就是在露天酒吧，摆上几瓶啤酒，听着现场乐队的演奏，和好朋友山吹海吹，talk, talk and talk。长期以来，这里的无权无势的人，很难改变自己的生活现状，之所以这样做，也许是一种精神上的阿Q吧。长期看不到希望，所以就只是失望，但生活还得继续，所以，与其整天想着遥不可及的事情，不如做一些能够容易实现的讨自己开心的事情。他们之所以容易满足，我认为是有这样的原因在里面的。
菲律宾人喜欢唱歌。所以，全国各地，随处可见那种投币的卡拉OK机子，他们拿上话筒，几瓶啤酒，就可以开开心心的度过一个晚上了。我喜欢把他们和陕西的信天游和三峡纤夫的号子作对比，生活艰难，所以就要找点乐子，这个乐子最简单，最容易实现的，似乎就是音乐了。国内的各种音乐产品，在这里绝对有市场。
菲律宾矿产行业
然而，在菲律宾做矿产贸易，并不是很轻松。这里的价格信息比较透明，离台湾和大陆又很近，因此这里有很多来自台湾或者大陆的中国买家，我们面临着很多的竞争对手。我们虽然在这里有自己的公司，但是占不了多少优势。某个地方有矿，很容易出现中国人群起而攻之，窝里斗的现象。
菲律宾的基础设施很落后，开矿所用的工程机械，并没有国内那么容易弄到，基本上全部靠进口。而开矿的话，需要大量资金的投入，因此，很少有当地人能够自己经营开采矿山的。
而这里的人又爱占便宜的不行，喜欢不劳而获，他们最大的梦想，估计就是躺在床上数钞票。我有矿，但我什么都不想管不想干，让你来开，你给我钱就行。同样的，这里骗子也不少，菲律宾矿产资源丰富，这些鸟人就到处招摇行骗，如果那个小傻瓜被骗到了，给了钱，他们马上转铺盖走人，菲律宾这么大，七千多个岛，我随便找个小岛去逍遥，你来找，你来找呀，哈哈，找到了又能把我怎么样，LZ钱早花光了，你能要回来个毛。这帮王8蛋让人生气的不行。
这帮人，还有一个特点，就是容易轻信朋友的话，一批矿的消息，可能是从朋友的朋友的朋友那里听来的，40吨可以被放大到4000吨，还敢打包票说自己看到过，拿一小块石头说，喏，这就是样品。这帮人一点常识都么的，还敢做矿，实在是让人无语。而且，这帮人有意思的不行，装空调的老板找到我说，看，我有矿呢，你收不收？我拿来一瞧，品味低的不行，马上告诉他，算了算了。我的同事还遇到开妓院的、开诊所的、做房地产的所谓有矿的客户。菲律宾真是太神奇了！
菲律宾矿产的未来
老实说，如果要在这里做矿，如果只做贸易，根本不足取。
第一，你的货源根本没办法保证。这里的上市矿产公司，基本上是外国矿产公司投资的，这些公司有自己的完善的渠道，在菲律宾开矿，就仅仅是开矿，市场运作，他们有专门的团队。开矿要的是稳定和持久，你的价格一月一变，矿产公司就要承担很大的风险。而且说不定哪一天，你的公司关门，矿产公司难道也跟着关门？所以，你只能找这里的小矿主谈，向他们买，作为小规模开采，其中相当一部分是上市公司控股的，剩下的这些，他们一年也只能有20000吨的产能，而且还有年限。这样的私人矿主，早在开矿之前，肯定就有与投资方的销售合同，根本轮不到你上手。你可以收购当地村民自己挖的矿，但是这个量必定有限，而且，非法的东西，运输是个问题，一但被抓，损失惨重。
第二，你的优势并不明显。你终归是个二道贩子，买了矿之后，再卖给工厂，如果工厂过来找货源，收购价肯定比你的高，你就玩不转了。在货主看来，都是FOB Port in the Philippines，对他来说，根本没什么差别，他当然更愿意卖个高价。
看来，要做的只有一个了，那就是买矿山自己开采。可这个一般人还是做不了。
第一，资金和风险承担能力。开矿是个冒险的事情，大喜大悲。前期的资金投入，数目不会低。而且，投下去资金之后，能不能挖出矿来，还是个未知数。这TM的石头埋在地底下，又不是悟空，怎么看的明白，可是挖机一方挖下去，就是一方的成本，可不管有没有货的。所以我觉得孙悟空比较适合做矿产工程师。
第二，对法律法规的熟悉稔知。按照菲律宾的法律。矿产公司，外方的股份不能超过40%，这个是能在宪法里找到依据的。而且，开矿还有一大堆屁事，第一是勘探权的申请，然后你就做好烧钱的准备吧，满山头的打洞。打完洞，有地质报告后，你就可以申请开采啦。但是麻烦事不会少。俗话说穷山恶水出刁民，这帮土著你可要好生伺候着。你要给他们修路，给他们工作机会，给他们社区建设出力。这些是环保局要求的，千万不要小瞧这个，你搞不定这些刁民，你也别想挖走一点矿。把他们惹毛了，他们抡砍刀，给你放枪子，你怕不怕？
第三，菲律宾的合作伙伴。菲律宾人的性格我上文也介绍了一些：大部分人都不怎么样。但是这么大的一个国家，肯定是有些人愿意做实事的，我们需要火眼金睛，鉴别出这些品行好还有能力的人。孙大圣要是在世的话，教教小弟吧，这样小弟有一技之长，也能为祖国，为这个国家做点小贡献。
这个国家的70%的经济，掌握在30%的华人手里，但是这个国家的政府可大部分是菲律宾人。华人在菲律宾，以及整个东南亚，基本上都是在商言商，不怎么参与政治的。也许是毛时代之后，中共政府在外交方面的一向中庸的面孔，让东南亚的华人少了那份政治热情吧。可想而知，这帮政府的人，有多少是靠华人养着的。
把话提拉回来，选择可靠的当地人做合作伙伴，好处是显而易见的，菲律宾人当然更加了解菲律宾人，如果有人愿意为我们办事情，扬长避短，自然事半功倍。
总结一下，我们公司原本是做贸易的，但是为了能得到有效的货源，就必须开矿，而开矿，也会像做贸易一样，是我们公司所擅长的项目吗？相信广大路友，不少人是做贸易起家，准备自己开厂的，我想问一问你们，你可能外贸做的很成功，但是，你也同样的擅长生产管理吗？未必吧？所以，这些朋友们，希望你们做决定的时候要慎重一些。
我和我的公司，我的疑问
由于在菲律宾投资了快一年的时间，却总不见效益，加拿大方面按捺不住，就撤资走人了。现在这个菲律宾公司是我们独家所有，但是效益也并不好，发回去的货不多。而且，海外公司运营的成本不小，这对我们公司来说，倒成了一个负担。
在前途未卜的时刻，公司面临着重大的抉择，放弃，还是转型？为什么菲律宾的矿，这么难做？是个例，还是矿产行业大都如此？
如果放弃菲律宾公司，我回国之后，比较适合从事什么样的工作呢？我的优势，除了菲律宾英语日新月异之外，还在什么地方呢？
恳请外贸路的前辈们为小弟指点迷津。万分感谢！
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