三年工作的体会大家好今天第一次在这里发贴子

guansue2：三年工作的体会
大家好！
今天第一次在这里发贴子，也谈谈我做外贸的体会。
我不是外贸和英语专业的，学的是旅游管理，说实话，旅游这行很不适合我，我生性内向，不喜欢天天接触陌生人，在学校里就比较自觉的学好英语，过了6级，我觉得专业不是很重要，该学的学好，所以英语和计算机一直比较用心学。
然后毕业了，考虑了一下决定去厦门，离家不远地方也不错，我还是比较喜欢厦门的，但是找工作的时候并不是很顺利，没经验，我又不是面试时侃侃而谈的那种，基本人家问什么答什么，刚开始很紧张，后来麻木了。当时的方向是助理，翻译什么的，也会去酒店旅行社投投，因为找了一个月，急了。

guansue2：后来终于进了一家货代公司，公司很小，老板的心却不小，那时候他想着做食品代理，我就给分到这一块，平时就在网上找一些食品厂家，叫别人寄样品啊之类啊，还挺有口福的。也有找国外的一些食品厂，也边去货代那边帮忙打单什么的，那时候公司基本比较清闲，员工除了老板夫妇都是年轻人，大家相处也比较愉快。

guansue2：公司不包吃住的，工资是1200，过的挺可怜。
在那做一阵子就开始无聊了，太空泛的工作，其间有两个食品还不错，一个是苞米花，一个是酒，但是因为价格的问题一直没谈起来，拟合同基本是我在打的，条件那个苛刻啊。反正就是有利益我要占一分，出了事我一一概不管的，那时候觉得老板这样态度根本谈不成生意，后来越来越疲惫，过完年后终于受不了，学的东西少，简直在虚度青春。而且老板公私不分，很喜欢把事情放到下班后做，我们就得陪着，有时候到10点11点，后来发生了件事算导火线，我终于决定离开！

baoqiao：嗨lz还在厦门吗可以加我啊也许有空可以聊聊。442012234qq

guansue2：又开始了漫漫求职路，正彷徨间，姐夫说想自己做外贸，叫我回来帮忙，因为他英语不是很好。姐夫以前在一家外贸做，后来和几个朋友出来单干，然后好象有些不和，决定自己做了，手上也有一些客户资源。我考虑了下，决定回家了。
呵呵，然后我们就做了个皮包公司，把姐夫带过来的客人资料分类整理，然后发相应的产品图片过去，我们的方向是促销产品。有时候客人有兴趣就回MAIL过来问价格，要求打样品等，那时候样品寄了好多，还好都是到付。有时候客人也把自己的产品要求发来，我就到阿里88上去找对应的厂家，跟他们询价，要样品等。姐夫也有不少熟悉的厂家，联系起来还不是太难。记的有一次激动人心的事，有个法国客人，我们给他们发了个玻璃烟灰缸，他们很感兴趣，打样时很催，我们也做的很快，然后寄过去又要求重新打更改了颜色，然后价格也谈好了，单子数量很大，客人确认了样品后说很快下单，当时大家都很兴奋，做成这笔的话就是十几万的利润。但是突然客人没消息了，邮件催问了几次得到的答复是定单延迟。郁闷

guansue2：既然是谈体会，就不罗嗦那些很具体的了，之间做了一笔蜡烛和一笔玻璃杯的生意，单子都不大，后来通过姐夫的朋友做了一单树脂的，跟那么多的问价和寄样来比，成交的几率真是小的可怜。而且我们底气毕竟不足，出货也是通过姐夫朋友所在的公司出，所以对于完整的外贸流程我还是不了解，我只是对发邮件，联系厂家，寄样品，而且大半年过去了希望却好渺茫，慢慢的越来越疲，后来姐夫最早工作的那家公司老板叫他回去，有个出国参展的机会也叫他一起去，虽然这边还没正式结束，但是也差不多了，然后我同学结婚，我趁出去参加婚礼，浙江江苏上海转了一圈，半个月，回家后决定重新开始！

开心鸭子：写的不错，期待下文----------

ヤ╬ゞ將愛ゞ：和偶一样.学旅游的来做久贸..期待下文/..

guansue2：那时候因为太自由了，而且也老没事做，我迷上了游戏。决定重新规划自己的人生后，本来是想还到厦门去，但是却有点放不下游戏，汗~~家里也极力劝我就在本地找，说吃住都在家里，我们这里都是做陶瓷的，经济发展还可以。然后一个偶然的机会，我去了一家陶瓷公司，在我们那还算规模中等以上的，那时候他们走了一个业务员，刚好要去参展没人会英语就急招人了，然后我就进去了。进去的第三天就去上海参加华交会，然后又去义乌参加另一个展会，一下出门半个月。那是第一次参加展会，满激动的，虽然客人不是太多，但是毕竟是我第一次跟老外直接接触，呵呵~~

junior0919：
赶上现场直播了?
写的不错,继续.
游戏误人呐.

guansue2：参展回家后就开始朝8晚6了，家离公司不远，中午都走回家吃饭，我们公司要求不严格，业务这块不用打卡，发现他们都懒懒的，我也就随大流，晚到早走。华交会并没带来什么客人，寄了几次样品而已。我们公司有个老业务员，手上很多老客户，很忙，我又比较清闲，慢慢的就把报检什么的交给我做了，跟我一起去参展的经理，也会把他客人要求打样什么的交给我做，还有几个做内销的，他们不懂单证这些，有时候帮他们出出货，慢慢就学习起来了，虽然这个过程很辛苦，老业务员对你是爱理不理的，问什么问题都随便给你说下，不懂再问他就会很烦的样子，怕怕的~~但是不管怎么样，学到的就是自己的，忍了！

coffee_gyf：要主动学习
1楼这样很被动哦
学什么不能光看别人眼色，学习有很多途径

guansue2：我们工厂管理还是满混乱的，有时候货赶不出来大家就推来推去，而且生产那块的管理都是爸爸妈妈级的人物，平时虽然都在一个办公室，但是基本没话讲，另外有两个外贸业务员，大家都是对着电脑，平时不交流，环境挺郁闷的。回家了没事干，依旧玩游戏，呵呵，那时候上下班时间都挂在网上，除了有事情基本不讲话，快傻掉了都~~

lucyzhangtrade：I suggest you should change
I suggest you should change ...

guansue2：我在这家公司参加了两次广交会，一次接一个单子，汗~
第一次去的时候老板跟我说，你第一次，别急着接客人，跟他们好好学习，他们谈的时候你就在边上多听多看。于是就是另两个业务员忙的时候有客人来我去接待，报价箱规什么的因为我不懂，都要找经理或者另外一个人。然后7天的展期就要结束了，第六天晚上，客人很少，大家坐着聊天，来了几个客人，他们都懒的动，我就去了，然后客人问价格，我就叫经理报了，结果客人看了很满意，当场就要下单，呵呵，可把我兴奋死，然后叫我做合同，后来太晚了，留下酒店的传真叫我把合同传过去，就是这样接了我的第一个单子。回去后客人开信用证过来，中东的，他们说中东的最麻烦了，然后我就一条条的看，不懂就问，第一次呢，很怕不符点，结果是船期迟了两天，我们解释是台风，另外由于经理箱规算错，40HQ的柜子装不下那么多，又定不到45HQ的，短出了，客人那边还比较好说话，只少少扣了点款，基本顺利吧。

guansue2：这次算是从头跟到尾，我也对流程更了解了，后来又做了几单，但是客人基本下过一次单就不再下了，手上没老客人，对公司也不是那么重要的感觉，大部分时候还是在打杂，工厂杂7杂8的事情很多。而且我们业务没提成的，年底的奖金也不多，我不知道别人的，我就只是双薪而已。想想也毕业两年多了，难道就这么混下去？
我有个很好的朋友，也做外贸，在外地，经常聊天的时候她会羡慕我，说我工作轻松，双休啊，说她想家想回来，可我却羡慕她，呵呵~~

guansue2：周末没来写，今天继续。
后来公司让我去考报检员，我也就随便读读，然后考考，然后就过了。然后想以后就沦为报检的了？
就一直很想离开这家公司，但是又不知道怎么开口，毕竟考这些都是公费的，考完就走，感觉不太好。
继续蹉跎了一个来月，终于下定决定了，我在6月份离开了公司，呵呵，轻松一下。
然后是休息休息，结果家里很着急，怕我就这么荒在家里了吧，其实我只是累了，想休息一下，然后不想在家那边，想出去。联系了一些朋友，深圳和杭州的同学都叫我过去，我一说家里又不同意了，说太远了，不过如果我要去他们也不会拦我就是。后来报了报关员，反正闲着。来海关现场确认的时候，一直和我很好的朋友混一起，过的满开心，这样的生活满符合我的期待，于是决定留下来，这是个不大不小的城市。
于是开始在人才网上看招聘，发简历，我就很简单的发了些资料，写了有外贸工作经验，结果打过来的好多，我就挑着几家去面试了下，最后这家待遇给的还不错，就定下来了，是做单证，就决定在这安家了。

guansue2：呵呵
对于外贸新手来说，我想重要的是先混一两年经验再说
然后英语的听力口语要好（这是我的弱项，寒啊。特别是听力）
做业务的跳槽时最好谈好有提成的
有经验的话外贸工作还是很好找的

colin3166：还有什么，我正跟着你的帖呢。
真是“现场直播”啊~~

guansue2：么了哒。我比较喜欢简单 所以决定做单证

lindafan1023：呵呵，还算挺顺利的哦，加油哦

guansue2：其实之间也有不顺利的事情
只是一切向前看啦
不开心的 就让他过去了~~

lucy021：做单证更不会有提成了．．．．．．
顺便，报检什么很好考吗？

9882788：我是也学旅游的，现在在做外贸，1楼好好干。会有成功的一天的。

guansue2：
是很好考哒。随便读读就过了~~不过这证没什么用的感觉
可能报关员难考一点

guansue2：记的有一次参加广交会前，我做了几份商检单和FORM A，本来拿出来后当天晚上传真和寄掉就OK了。那时候我刚好情绪很低落，整天恍恍惚惚的。等吃了晚饭要去公司才发现文件袋不见了，这下糟大糕了，我顺着路找了一遍，还是没收获，只好硬着头皮到公司挨骂了。经理那口气真是坏到不行，没办法，做错事的是自己~~然后决定的是我留下来重新申请那几份，他们第二天开车去广州了。等我办好后自己一个人坐班车过去，而且那次的出差补贴因为我到的时候已经发过，没给我的意思，我也不好意思再要。而且早上一到，找到酒店东西一放就去会场，唉~

张嘉宾：　　
继续啊　我还想听听你的故事　很好啊　现在怎么样了

张嘉宾：　　啊
继续啊　我还想听听你的故事　很好啊　现在怎么样了