一年半的外贸经验我想改行了一年半的外贸经验

sjlj1220：一年半的外贸经验，我想改行了
一年半的外贸经验，开始让我对外贸失去信心。不知道是我入错了行，还是我进错了公司。还记得07年3月开始实习的时候，我随便在网上投了几家公司，当天下午就有公司叫我去面试，因为只是抱着实习的目的，所以基本没有准备就去面试了，是一家做竹制品的公司，所在的位置也是偏的要命，根据网上提供的地址根本找不到，于是打电话给叫我来面试的人，在他的指挥下，我先是坐摩托车，然后换公交车，最后步行十几分钟找到了这家公司。刚进去的感觉好像很正规，同时也看到了一起参加面试的几个人。通过总经理的亲自面试后，下午就接到电话通知我可以去上班了。那个时候别人还在为工作而奔波，我就已经有了去处，当然被别人羡慕的要命。
几天后去公司上班，才知道是因为原来的老业务员要走了（做了两年），我就是来接替她的工作，除了书本上学到的基本知识以外，对于外贸我基本上是一无所知，老业务员希望我能尽快上手，她便可以早点去往深圳寻找新的工作。于是，在我不断的学习和努力下2周后成了她的接班人，看着她离开的笑容，我竟然一点想法都没有。
接下来的3个月，我真正体会到经验的重要性，她的囫囵吞枣式的指点，基本上没有任何实质性的帮助，除了认识几条与外贸有关的政府部门的路后，我便独自踏上了这条不知前途的道路。刚开始是做单证，跑商检局，由于不懂得操作流程，被骂的差点掉眼泪；第一次打电话给船公司，被一口南方话的业务员问得哑口无言；第一次因为一张报关单跑遍了桂林市的大街小巷，最后委屈的站在男友公司门口偷偷抹眼泪。但那时的我从没有想过要退出，因为每天都有新的事情发生，每天都能学到新的东西。三个月后我毕业了，正式成为了一个职业的业务员，渐渐的工作越来越得心应手，也不像原来那样总是忙的像只无头苍蝇。公司的主要领导者是这个家的三兄弟，老大是总经理，负责外贸，我就是他直接领导的业务员，剩下的两个兄弟分别负责生产和采购，同时每个人分别负责一部分国内的业务。由于工厂就在公司里面，所以我同时身兼跟单的任务，虽然那时候订单不多，而且很多都是老客户的重复下单，我基本上就是负责联系船公司，发货等等。
随着业务量的不断扩大，公司也招过一些业务员，想叫他们负责跟单，我就可以从事老本行专心做业务了，但是人总是来了又走，差不多与我同时进来的人到了年底都走得差不多了，一年过去了我领到的年终奖只有不到两千元，原因是我毕业的时候请了太多天假。但我当时也没有任何意见。
过完年回来我把手头的工作交给了一位新同事，开始做业务，3月份刚刚开始我就有了一个2万美元的订单，虽然数目不多，但总算是自己找来的客户，那份欣喜和激动一直激励着我每天想尽一切办法在各个免费平台上发布信息。当时老总给我的要求是找新客户，提成是扣除毛利的1%后的10%，一个季度发一次，但是如果有亏损的订单，年终的时候会扣除，我也是没有多想就答应了。参加完4月份的广交会后，老总似乎都放手给我去做了，包括联系客户甚至还有一些琐事。渐渐的，我开始慢慢认识了这家表面上很正规实际上很黑暗的公司，每到国家规定放假的时候就会有一些莫名其妙的原因迫使我们加班，尤其是订单无法按时完成的时候，他们的理由是：工人加班的时候，我们管理人员放假，工人会有想法。于是无休无止的的加班开始了，节假日不休息，每周只有一天的公休日也被迫放弃，甚至晚上六点半到十点的黄金时间也被无情的剥夺，更要命的是还有夜班，当然工人有时间休息，有时间夜宵，我们就成了保姆，做夜宵给工人吃，看着他们不许在工作的时候睡着；然而最不能接受的就是管理员加班没有加班费。我们的工人人数不多，基本上都是女工，那些日子白天晚上24小时无休的加班，使得他们疲惫不堪，就为了那些低廉的工资。这些在中国劳动密集型的小公司里并不少见。终于我忍无可忍在新中国第一个享受国家法定假日的端午节选择请假休息，当然大家还是要加班。果然，当我回到公司上班的时候，老总严厉的批评了我，说我的行为让其他两位副总很不满意等等，从那时起，我就开始寻找新的工作机会。但是我没有马上辞职，因为我想看清他的真面目，就是等3个月后拿到提成。很快3个月到了，这三个月里，我忍受着心理上巨大的落差感，因为我只有基本工资900，但实际上我每个月只能领到700左右的工资，他们一直以购买养老保险等理由搪塞我。终于盼到3个月，老总让我自己核算成本，让后发提成给我。本来算好有1400元的，实际上拿到手的只有1000元，因为采购部在采购包装时曾经出现过失误，使得成本增加，我很理直气壮的去找老总，因为错误不是我个人造成的，结果他的回答让我彻底失望：实际操作中产生的任何费用都归入成本核算，我的提成是建立在公司盈利的基础上的，也就是说整个过程中产生的所有费用，包括正常的支出和非正常的失误造成的支出都由我来买单。嘴上说管理上会追究采购部的错误，但是他根本不会去找采购部，因为那是他的亲弟弟亲手提拔的人，疼还来不及呢，哪舍得扣她钱，追究她的责任，那不等于往自己脸上拍巴掌吗？他的本质我也终于看清了，根本不会让我拿到多少钱的，因为我们的产品主要靠量，利润很低，新客户基本上是亏的多于盈利的，我能有什么办法，报价太高没人要，而且价格都是他订的，亏了还要我来买单，简直没有道理可言，工人就那么点人，老客户的订单都做不过来，我找来的客户他们根本不重视。最根本的是，他们不相信我。还有就是由于老总也懂英语，他总希望我能按照他的思维方式处理客户的邮件，有的时候要求相当苛刻，我甚至都开始质疑自己的英语水平了。
我想好了，对于这种公司也没什么可留恋的了，找好新工作马上走人。最后奉劝一些外贸新人们，想做外贸要找对公司，尤其是有工厂的，更要找对产品，那些劳动密集型的企业早晚会倒闭的，公司能给的平台也很重要，产品的市场前景和利润更是需要考虑的前提因素，反正我是不想做外贸了，也许会换个金融保险之类的试试，大家祝我成功吧！

sjlj1220：不管怎么样，说出来总归会好点，希望大家在外贸这行能够比我做的开心点，自己先顶一个吧！

wuhanjinmin：我准备辞职找家工厂做呢，因为在外贸公司呆的很痛苦，觉得还是工厂好些！不知道1楼有什么好的建议呢？谢谢

sjlj1220：工厂也有好的，关键是选择那些利润较高，市场前景还不错的，说白了有实力的产品。

lkyadt：外贸都很难呀!坚持下去,奥运后就好了,

缺牙MM：我也感觉老天总是开玩笑..唉,打算放弃了..:L

mangol：祝你好运　　　

Julie-sky：不同人有不同的看法的。
我刚走外贸这条路 。顶下

Amanda.yxg：1楼是在桂林做的呀。我原来也是在桂林做的，那家公司也是家族企业，所以我们这样的人进去后根本没有什么发展前途，除了多学点东西之外。 我刚去的时候才650，转正也才750，还不包吃呢，我都不知道当初是怎么混下来的，害得我每个月都要预支钱用。还好我工作半年后就出来了，老板也是很抠门的，早上7点30份就要上班了，说要和工人一起上班。

517661785：
这句话是围城里面的，很经典。其实现实就是如此。

夏日终年：字好多~~眼花ING:(

TracyLaw：LZ,其实我很理解对你的遭遇，一般的私人企业都是会有这样那样的漏洞，尤其是今年以来世界主要市场的经济形势下滑，美元贬值，国内CPI一直高企不落，这些都是导致企业高成本运作的诱因。

liyongsheng00：LZ的坚韧不拔很让人佩服,居然在那做了一年半.

sjlj1220：我以为刚出来的人，不要太浮躁，重要的是学点东西，可是谁知道，到了现在的确没有理由再继续了。

乡土安宁：1楼说得真实在，我刚做外贸不久，也是一家家族企业，天天要加班，但比1楼好一点，法定假日都有。
我也觉得有家族企业里个人没有多大发展，只能说多学些东西啦

lilosh：有道理
不过只要能坚持下来还是要坚持的
待上2-3年学到了真正的经验以后。就是我们挑选公司了。而不是看着公司的脸色做人
路友们坚持了
相信我们的明天会好起来的
祝福大家

freeazhen：读着LZ的文章，再想想自己，都想哭了……

gzldyxgs：经济萧条了
可是我还是想做外贸
希望我能找到个好的平台

sjlj1220：应该希望你能找到好的产品和公司。

sanxx：1楼很有毅力，很能坚持！
工作总有好的！继续加油啊1

yongbangscott：这个贴是08年发表的了 怎么窜到“新”帖来了

Billytao：建议换一个正规一点的公司，非家族企业