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(11月8号更新第二页)好消息下午接了5

polyneng：(11月8号更新:第二页)好消息,下午。接了5万美金的单子；坏消息是？
...............
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1:坏消息,就是感冒了~~~
2:好消息,接了5万美金的单子,
1:下午在楼下招待客人时候,是来自欧洲的一家人,还有个中国代理,以及
路X人.........

客人是欧洲一个小国.不会讲英语,是他的中国代理在翻译,新疆佬,
刚见面握手的时候,就说报价格的时候加5个点,真狠!

靠,后来说是36多万人民币,全部现金交易,看这样子,估计是不含税的6个点,被
他们赚去了,哈哈,看来这家欧洲的被宰的不轻,不过没关系,他们有钱,不在乎

先是每个产品美金换算成人民币然后再乘以1.05的含佣金价格报给他们,
估计有花了点时间,因为接近有20多种产品,里面有些,还有分类,所以很费时间
2:先是讨论了 XX-2X
问我能不能再低点?
说如果再低点,由原先的5000只,追加到1万只
公司短号,CAll 老板,老板说我给的是超低价格,告诉我只能维持原先的价格,
一楼的销售大厅,样品消失了很多

于是call了车间主任,拿了个样品,下来
1:用客人的品牌
2:确定了螺纹
3:确定COVER的颜色
4:确定启动压力
3:然后,XX-13X

1000个,呵呵,这个贵,这个就等同于xx-2x的一万只的货值.
当时候,XX-13X样品间没有,去仓库,仓库管理员刚来,不是很了解情况
说没有,
只好出来,碰到老板,老板说客人还在吗?
说:在
然后一起过去,介绍了后,我说我去XX车间去拿XX-13X,靠,跑到5楼,
车间大门关着,问楼下的仓库,说集体去学习培训了.....
汗!!!
只好跑回自己办公室碰运气,拿了同事的样品暂且借用
然后老板有事情走人了,
4:然后确定XX-8X 的两米线,
好象就200个,中性的品牌
5:然后和五通和压力表
五通由于不知道重量,跑去一楼的仓库拿着电子秤
然后三个分别记下克重
6:压力表
确定了数量
1:轴向的还是径向的?
2:确定了使用什么材料
3:确定了长度
___________________________________________________________
记录完后,叫他们先等一会,打印了一份购货合同,货殖是36万人民币
折合美金是5万美金
然后把本子上写的东西具体要求复印了三份给路桥的,代理,老外.
这个这么做的用意,就是以后出现纠纷的时候,可以以这个为凭证
然后把合同给了每个人一份,
我说付款方式是预付30%,余款发货前结清
代理说订金这么多啊~~~~~~~~
我说:你们是新客户,我们一般多这么操作的,要么你问我老板
路X的说,那你把你手机号码给我
我说,我打吧,
打通了,我说接近10%的订金,我说开始没答应客人,不知道你的意思
怎么样?
然后路桥的说:
这个客人和他做了四五次了,可以放心,没必要骗你,而且下午
从两点谈到六点,也不是闲着没事情,
再说了5000美金接近3万多人民币,也不是小钱.
反正后来老板说好的,说叫我先把5000美金收了,
我说:你在不在公司呢?
你来更好
他说:那我叫我兄弟吧,
然后是大老板过来
谈了情况,就说5000美金按7.45算
然后将合同的30%重新改掉,重新打印
等我回来的时候,老外一下子就掏出5000美金,那个神态!
大老板接过的钱,说你来数,郁闷50张,
我真的不会数钱,06年在黄岩做内销的时候和副总出去收钱的时候,有时候就是四五十万,
左右手的黑色塑料袋子多是钱,有时候叫我数钱,

唉.我数钱笨手笨脚的,数的样子不好看,一直学不好
老板拿过去数,哈哈,也不知道这个钱是真是假

polyneng：在做内销的时候学到的和付出的,不成比例..........
不过也学到了点真知:

1:讲话一定要婉转,不能将客人拒绝死,给自己留条退路____(叶总说的)

2:讲话一定要慢和冷静,起码慌张不能表现出来,心思要深_______________(潘总说的)

3:做销售就是搞关系,----------是原先公司的董事长说的,虽然不太赞成,但是觉得这个是
事实,毕竟他是老江湖,那次去玉环跑客户回来后，和我讲的
有人说内销是:关系学, 外销是产品学, 真的很有道理

不过内销和外销接近两年的锤炼,已经将我的心态磨的差不多了,
但是感觉尤其是在礼仪上要学!!!
尤其是人情世故,感觉自己还不行,由其是些场面上的话,
要继续加油

polyneng：汗,广交会,还不如上门到工厂的客户........
广交会上四五个接近2万到3万美金的客人最近没反应

styongjia：上门客户肯定比交易会的有诚意了……

bacon999：我也想悄悄地感冒一下.

polyneng：我也想悄悄地感冒一下.:o

莫托骡拉：:(都感冒的话,别传染给我啊

暗夜公爵：感冒太平常了，还是坏消息？

Stevenzheng：感有嘿
冒时嘿
？还！
谈可
不趁
上机
是休
坏息
消下
息咧
哦 .
.

shallyjl：恭喜LZ 啊,接大单了!

selmazhao：恭喜啊，有句话跟我男朋友说的一样“讲话一定要慢和冷静,起码慌张不能表现出来,心思要深

nicho1350：有单子接，感冒一下又有何妨。

dustinbai：跟那些生意场上，我们当然显得嫩点
但我们还年轻，不怕！

luohuanyw：good

polyneng：呵呵,谢谢,5万美金才11个立方

瞳芯：呵呵,一看你就是个思虑敏捷的人.
呵呵,条例分明.
我就不会做,也不会想这些条例的东西
每次看着别人分析的头头是道
我就羡慕的不行.
PS:还是要恭喜1楼!

apoulo：1楼,你可以抽几个点咧?

polyneng：汗,我们只有千分之三,才一千多的人民币,这种单子我们很少的

捷克：
你还是好好珍惜身体吧。老是感冒。:L :L

gongad：LZ你这不行啊，
这样会引起感冒流的，
我也期待中。

z0824：恭喜1楼啊，赚钱真好，呵呵

huihongsw：恭喜，恭喜。

lenmy：点是不高，不过单子很大阿，这种都是大单多

百家之长：恭喜1楼，有这么好的心情，感冒很快就会好的。呵呵

nibble：有工厂就是好啊，有底气

bettyliyan：幸运！

polyneng：呵呵,反而在广交会上谈的单子没反映

xunaidehuli：我朋友每年都参加广交会,我问他效果怎么样,他说一次回去也拿不到2个客户,我问他那你为什么还要来,你猜他怎么说?他说:公司出钱请你去旅游,你会不去??OH MY GOD!

暗夜公爵：有单子接，感冒一下又有何妨。

polyneng：今天好累

1:先是澳大利亚的客人收到货物后告诉我
插头是欧式的,而他们只要适合澳大利亚的

2:MSN上视频,那个老头拼命地讲和比画,给我看
插头,我还要不断地截图 ,然后说了买这个就可以了,害我5点半下班

3:回到家,还没吃饭,意大利的一个女采购经理就来了

又是MSN上聊,六点聊到20点半，就ROHS 和CE的证书说了一大堆

还有就是价格,因为在广州的时候,是给的没有ROHS 证书的价格

搞的现在很被动

当时是干脆把面拿到卧室吃,边和她讨价格还价格边吃饭

4:后来说 ,下一个小柜,接近了4万美金.但是给的目标价格有点低,差0.5美金,
为了这个0.5美金,反复说来说去.

反复给老板打了三四次电话

5:等会就给她报价格.唉已经报了第四次了,希望她能接受,

不然白辛苦了